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第四次怎样创业-------市场和商机我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。-----马克·吐温•1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论：“电话这项装置作为沟通的工具，还存在许多无法克服的技术障碍，因此这项产品不具有任何市场潜力。”•1901年，莱特在一次对大众的演讲场合上说：“人类想要飞行，至少还要50年以上的时间。”但1903年莱特与他的兄弟，提前48年实现了飞行的梦想。•1910年，伟大的发明家爱迪生公开宣称：“镍铁电池的出现，将会使石油工业消失。”•第一节创业环境分析创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提。随时变化的环境，能给创业者带来机遇，也能给创业者造成威胁。创业者必须清楚宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，以及全球环境、国内环境对具体行业、企业的影响，只有这样，创业者才能抓住机遇，避免严重威胁，成功创业。一、创业环境创业环境的概念•所谓创业环境是指围绕创业者的创业和发展的变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。创业环境的特征•整体性创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响的。•主导性在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导地位，即在创业环境整体中规定和支配着其他要素。•可变性区域环境和创业环境都是不断发展变化的，包括经济结构的调整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等。•差异性差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。创业环境的分类•按创业环境的构成要素分类从宏观层次看，可以分为经济环境、政治法律环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会文化环境以及自然环境等几个方面。•按创业环境的层次分类创业环境是有层次的形成一个分级系统。宏观环境是指一国或一个经济区域范围内的创业环境；中观环境是指某个地区或城市、乡镇的创业环境等；微观环境是指企业的文化氛围、团队合作精神、创新精神等。•软、硬环境之分.二、创业宏观环境分析•政治与政府环境：政府管制政府管制体现为企业必须无条件服从和接受，如药品安全、食品卫生、危险品制造、毒品提炼等。管制的目的是为了保证国家及全民利益不受损害，是强制执行的。经营许可经营许可是个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营都要许可，但有很多行业是必需的。贸易协定加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。税收优惠税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压力。政策鼓励有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围内制定一些地区性的鼓励政策。•宏观经济环境社会经济结构社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关联的状况经济发展水平经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准，常用指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经济发展速度、经济增长速度等。经济体制经济体制是指国家经济组织的形式。经济体制规定了国家与企业、企业与企业、企业与各经济部门的关系，并通过一定的管理手段和方法，调控或影响社会经济流动的范围、内容和方式等。经济政策经济政策是指国家和政府制定的实现一定时期国家经济发展目标的战略与策略，经济政策的宽松与严格决定了创业环境的优劣。•社会和人口环境区域文化与价值观区域文化是积淀在特定地域的人们表现出的意识、行为与思想中的特征，它是人们心理中自觉和不自觉显现出来的某种特质和性格。人口素质与年龄区域内人口的素质与年龄也是影响创业企业的重要因素。人口素质决定了消费导向与需求层次，年龄结构决定着消费品的种类与需求量。•技术环境政府对研究的重视与投入程度当前中国政府一再强调要建设创新型国家，鼓励创新、支付开发具有自主知识产权的新技术。这都说明国家对技术的重视，要走一条技术强国之路，并且特别强调要有自己的核心竞争力，这都为高新技术企业的发展提供了最好的技术支持环境。行业对新技术的应用与传播速度如果一个行业是新技术更新与传播速度很快的行业，创业者就要慎重考虑自己的创业企业能否适应这一行业的发展速度；如果不行，还不如趁早决断。知识产权保护知识产权保护对于以技术立业的创业企业来说极其重要。•生态环境与环保要求工业的发展时刻要关心对生态的影响，可持续发展的理念已经被世界各国广泛深入地接受，因而对生态环境的保护，成为工业企业发展的前提条件。三、行业竞争环境分析•1.供应商的讨价还价能力•2．购买者的讨价还价能力•3．新进入者的威胁•4．替代品的威胁•5．行业内现有竞争者的竞争四、创业环境分析的意义和方法•创业环境分析的意义创业环境的基本要素对创业活动产生重要的影响，促进创业机会的产生，增强创业能力。创业机会和创业能力相结合，就会产生创业活动，创业总是在一定的政策环境和市场环境中进行的。创业者必须对环境有深刻的了解，并采取相应的对策，才有利于保证创业成功。具体的意义体现在以下三个方面：1.通过研究创业环境，以指导创业；2.通过研究创业环境，以规避创业风险，提高创业的成功率；3.通过研究创业环境，以完善社会服务功能，建立有效的创业环境支持体系。•创业环境分析的方法环境因素的发展变化，可能会给创业者带来市场机会，也可能成为威胁因素。研究环境因素对企业有利或不利的影响，可采用矩阵图来进行分析和评估。机会矩阵威胁矩阵机会威胁综合矩阵五、中国创业环境的分析与评价近年来，我国经济持续增长，为创业者带来诸多机会。同时，我国各地方政府在基础设施建设、创业软环境建设方面加大了力度，使创业环境明显改善，使我国成为全球创业活动最活跃的地区之一。•中国创业环境的分析1.群体创业潮兴起，我国进入平民创业时代2.创业教育蓬勃开展3.创业培训的多种形式和巨大作用4.创业孵化器的迅速扩展5.创业支持力度的不断加大6.创业协会的普遍建立•中国创业环境的评价根据全球观察组织（GEM）的研究报告，对于中国的创业环境得出的评价：1.金融支持据统计，全球范围GEM成员新创业资金总额的66%来源于个人权益资本，包括自有资金、亲戚朋友借贷和引入私人股权筹集资金；13.4%来源于创业资本供给。一般而言，在创业企业的早期阶段，主要以私人权益资本和创业资本两种形式为主。2.政府政策政府的创业政策是指激励创业的政策，包括对创业活动和成长企业的规定、就业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定、税收的规定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我国政府在为创业提供的政策方面，与GEM其他成员相比有优势，也有劣势。3.政府项目政府项目支持作为创业环境的独立要素，是政府政策的具体化。政府项目不限于提供资金和政策支持的项目，尽管这是我国政府项目的基本形式。政府项目还包括政府为创业提供服务、支持和帮助的组织。4.教育和培训教育培训是创业活动得以开展的必要条件，也是创业者将潜在商业机会变为现实的基础。中国与其他GEM参与国家和地区在教育与培训方面相比处于落后水平。5.研究开发的转移研究开发的转移过程是否顺利，从结果上看是研究开发转移是否实现了商业化，但是，从过程上看，是创业是否有效率，创业者是否能够抓住技术和商业机会。6.商务环境和有形基础设施创业的商务环境包括以下四项内容：一是创业企业能获得哪些资源。例如分包商、供应商、咨询机构等。二是创业企业能获得哪些服务。例如金融服务包括银行服务，非金融服务包括法律服务、会计服务。三是创业企业能找到这些资源服务的程度。四是创业企业能否用得起这些资源服务。7.市场进入市场进入涉及市场开放度，新创企业进入市场是否存在进入壁垒，是否存在成熟企业设置的不公平壁垒妨碍新企业进入等。总体来说，我国市场变化大，市场进入容易，进入成本相对较低，但反垄断法没有实施。8.文化和社会规范与GEM国家和地区相比，总体略高于平均水平，但对创业的认同感有所下降。我国的文化和社会规范中，对个人创业持积极态度。我国的文化中提倡鼓励自立，鼓励人们通过个人努力取得成功，也鼓励创造和创新的精神，面对创业的风险，鼓励创业者承担相应的风险。第二节机会来源与类型一、创业机会•定义根据纽约大学柯兹纳先生的定义，创业机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力，发现甚至创造新的方法---目的关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。•创业机会与商业机会创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创业，并给社会创造财富。二、创业机会来源•创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。•美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的四种变革，分别是产业结构的变革、技术变革、社会和人口结构变革、政治和制度变革。•产业结构的变革，指因其他企业或者为主体顾客提供产品或服务的企业的消亡，或者企业吞并或相互合并，行业结构发生变化，从而改变了行业中的竞争状态，形成或终止了创业机会。•技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。•社会和人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。•政治和制度变革，革除过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造更大的新价值。•不难看出，变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。在现实中，许多人都充满了创业主意，富有创业幻想，但能否在众多的创业想法中发现真正的创业机会，并抓住它，最终成为一个成功的创业者，却受到许多因素的影响。•此外，还可以通过从别人的成功经验中寻找创业灵感，从别人忽视的细节中发现创业机会，从事物的变化中挖掘机会等等。三、创业机会类型•根据创业机会来源的分类创业机会可以分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会三种类型。所谓问题型机会，是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。问题型机会在人们的日常生活和企业实践中大量存在。趋势型机会是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在时代变迁、环境动荡的时期。组合型机会，是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。•根据目的-手段关系明确程度的分类根据目的-手段关系的明确程度，可以将创业机会划分为识别型（目的-手段关系明确）、发现型（目的-手段关系有一方不明确）和创造型（目的-手段均不明确）三种类型。识别型机会是指当市场中的目的-手段关系十分明显时，创业者可通过目的-手段关系的连续来辨识机会。发现型机会是指目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发掘机会。比如，一项技术被开发出来，但尚未有具体的商业化产品出现，因此需要通过不断尝试来挖掘出市场机会。创造型机会是指目的和手段皆不明确，因此创业者要比其他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。在商业实践中，识别型、发现型和创造型三种类型的创业机会可能同时存在。一般来说，识别型机会多半处于供需尚未均衡的市场，创新程度较低，这类机会并不需要太繁杂的辨别过程，只要拥有较多的资源，就可以较快进入市场获利。但把握创造型机会非常困难，它依赖于新的目的-手段关系，而创业者拥有的专业技术、信息、资源规模往往都相当有限，更需要创业