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项目2识别网上创业机会2019/9/111网上创业实务主编顾明QQ：28649752092019/9/112学习目标理解发现网上创业机会的途径，掌握对网上创业SWOT分析的方法，理解网上创业评估的各个指标。能够从自身实际出发，发现网上创业机会，并对其进行具体的SWOT分析和正确的评估。知识目标能力目标2019/9/11网上创业实务3本项目重点本项目难点发现网上创业机会，评估网上创业机会提升个人的创业素质2019/9/11网上创业实务4发现网上创业机会2019/9/11网上创业实务5关键词理论要点创业机会、威客、淘宝、易趣、凡客诚品创业机会特征、创业路上考虑的问题实践要点能够发现网上创业机会，实现成功创业2019/9/11网上创业实务6小王是刚毕业的一名大学生，在学校里学习的是计算机专业，对网络颇为熟悉，一直想通过互联网实现自己的创业愿望。一日，和他同时毕业的张伟来看他，闲谈间聊起了网上创业。小王：我想在网上创业，你能否给点意见啊？张伟：你打算做什么项目啊？小王：就是没想好啊！张伟：创业失败率高，风险大，关键要找准创业机会啊！2019/9/11网上创业实务7创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。对于创业者来说，在现有的市场中发现创业机会，是很自然和较经济的选择。一方面，它与我们的生活息息相关，能真实地感觉到市场机会的存在；另一方面，由于总有尚未全部满足的需求，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。创业机会无处不在，关键是要靠挖掘，网上创业也是这样。2019/9/11网上创业实务8步骤一从解决问题的过程中找机会创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找网上创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。2019/9/11网上创业实务9步骤二变化中找机会创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、思想观念的变化、政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等方面。如随着现在人们环保意识和节约意识的增强，循环经济的发展也带来了一些相关的商机。2019/9/11网上创业实务10步骤三从竞争对手找机会如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。2019/9/11网上创业实务11步骤四集中盯住某些顾客的需要创业机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在网上寻找创业机会时，应习惯把顾客分类，机会自见。2019/9/11网上创业实务12创业是一个令人兴奋的话题，它既充满激情、充满挑战，同时它也是非常的残酷。然而不管创业的道路有多么的艰辛，还是有越来越多的朋友奋不顾身地踏上了这条不归之路，他们在各自的领域，用拼搏和奋斗演绎着自己的创业生涯，这种精神着实让人由衷地敬佩。马云说：一个成功的创业者必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。创业路上有4个问题是不得不考虑的。第一个问题：找准市场，做有创意的事业第二个问题：降低运营成本，把非核心工作外包出去第三个问题：慎重选择创业伙伴，积累原始创业团队第四个问题：打造核心竞争力，让同行无懈可击2019/9/11网上创业实务13案例内容案例思考世纪佳缘龚海燕的创业路1.龚海燕创业为什么能够成功？2.结合本案例，谈谈如何发现网上创业机会？2019/9/11网上创业实务14网上创业的SWOT分析2019/9/11网上创业实务15关键词理论要点SWOTSWOT的含义、SWOT分析的内容实践要点能针对自己网上创业进行SWOT分析2019/9/11网上创业实务16（接任务一谈话）小王：听你的分析，我打算在网上开一家店铺，现在网上购物的优势已经得到很多人的认同，轻轻松松在家逛店铺，品种丰富多样，都是实体商店没办法比拟的。张伟：那你对店铺做过SWOT分析吗？小王：什么是SWOT分析啊？张伟：且听我慢慢道来。2019/9/11网上创业实务17所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析法常常被用于制定公司的或者某个项目的发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析的目的是分析创业者在某一领域进行创业的优势、劣势、机会、威胁，并以此为基础制定相应的策略。2019/9/11网上创业实务18步骤一网上创业的优势分析1.投资较小，成本较低2.经营方式灵活3．人员组成很简单4.无条件限制5．无发展空间障碍6．无特权、免交际应酬7．交易不受距离限制2019/9/11网上创业实务19步骤二网上创业的劣势分析1．融资难2.推广难3.维护难2019/9/11网上创业实务20步骤三网上创业的机会分析LAMP1.国家政策的支持2.网络市场具有成长性3.网络购物，正成为消费者上网的“主打项目”2019/9/11网上创业实务21步骤四网上创业的威胁分析1.竞争激烈2.物流行业仍是目前电子商务一大瓶颈3.电子商务系统安全风险4．缺乏配套的消费环境2019/9/1122步骤五构造SWOT矩阵，制定出相应的创业策略项目组成员构成项目实施阶段建设时间计划创业者在完成某一领域的优势、劣势、机会、威胁的分析后，便可以用矩阵或表格将结果定位，制定出相应的创业策略，以发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素。2019/9/11网上创业实务23SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：1.分析环境因素2.构造SWOT矩阵3.制定行动计划2019/9/11网上创业实务24案例内容案例思考大学生创业的优势和劣势1.你认同该案例对大学生创业的优势和劣势分析吗？2.运用SWOT工具，分析你在创业中的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁。2019/9/11网上创业实务25评估网上创业机会2019/9/11网上创业实务26关键词理论要点市场、效益、创业者的个人素质理解评估市场和效益的指标实践要点对照创业者的个人素质的指标，提高自身的创业素质2019/9/11网上创业实务27（接任务二谈话）小王：听君一席言，胜读十年书！除了对它进行SWOT分析，接下来，我还要做什么啊？张伟：对网上创业机会进行评估。小王：那如何评估呢？张伟：这个可有得说了……2019/9/11网上创业实务28所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期望，创业者更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。但成功与失败之间，除了不可控制的机遇因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运，如有的创业企业先天体质不良，市场进入时机不对，或者具有致命瑕疵的创业构想。如果创业者能先以比较客观的方式进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以大幅提升。因此，创业者应在创业前，注意选择评估指标、组织评估活动与评估材料，以减少失败的风险。2019/9/11网上创业实务29步骤一评估网上创业机会的市场1.市场定位2．市场结构3．市场规模4．市场渗透力5．市场占有率6．产品的成本结构2019/9/11网上创业实务30步骤二评估网上创业机会的效益1．合理的税后净利2．达到损益平衡所需的时间3．投资回投率4．资本需求5．毛利率6．策略性价值7．资本市场活力8．退出机制与策略2019/9/11网上创业实务31步骤三评估创业者的个人素质1．强烈的创业意识2．良好的创业心理品质3．自信、自强、自主、自立的创业精神4．竞争意识5．全面的创业能力1）决策能力。2）经营管理能力。3）专业技术能力。4）交往协调能力。5）创新能力。最容易导致创业失败的7种原因。创业失败一：不仔细进行市场调查创业失败二：急于获取回报创业失败三：合作伙伴选择不当创业失败四：选择实力远超过自己的投资伙伴创业失败五：忽视投资回报，投资陌生行业创业失败六：投资项目过于单一创业失败七：投资规模过大2019/9/11网上创业实务322019/9/11网上创业实务33案例内容案例思考温州商人成功创业思维解读你觉得温州人创业之所以能够成功有哪些原因？2019/9/11网上创业实务342019/9/11网上创业实务35对于创业者来说，创业机会可谓“价值连城”。互联网创业，我们需要时刻关注新的动向、机会，并具有敏感的嗅觉，及时准确地识别和选择创业机会。在现在的企业战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了。同样，SWOT也可以用来分析创业机会。运用SWOT分析实际上是将创业者内外部条件各方面内容进行综合和概括的一种分析，借以帮助创业者把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的领域。创业者创业，有成功也有失败，因此，针对创业机会的市场与效益、创业者自身的素质，提出了一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业者评估是否投入创业开发提供参考。2019/9/11网上创业实务362019/9/11网上创业实务37实训目的实训组织通过本次实训，熟练掌握SWOT的分析方法。（一）学生以小组为单位在课堂上交流、讨论，每组派一位代表上台发言。（二）教师点评、总结。实训一对网上开店进行SWOT分析2019/9/11网上创业实务38实训要求每组根据大家的分析，结合教师的点评和总结，交一份1000-2000字左右的论文，作为该组学生的平时成绩。实训一对网上开店进行SWOT分析2019/9/11网上创业实务39实训目的实训组织通过本次实训，帮助同学们了解创业者应具备什么样的创业素质才能成功，并结合个人情况，从哪些方面努力提高自身的创业素质。（一）学生以小组为单位，在实训前搜集相关成功创业人士的资料，在课堂上讨论，总结出这些人具备哪些成功的创业素质，每组派一位代表上台发言。（二）教师点评、总结。实训二创业者应具备什么样的创业素质才能成功2019/9/11网上创业实务40实训要求根据大家的分析，结合自身情况，每人提交800-1000字的感想与心得体会。实训二创业者应具备什么样的创业素质才能成功