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网上创业策划书团队名称：小组成员：班级：二Ｏ一三年九月目录一、项目综述二、网店介绍三、产品(服务)描述四、市场分析五、人员及组织结构六、营销策略七、经营目标八、财务数据九、风险与风险管理十、附件一、项目综述鉴于大学生刚刚毕业，苦于一些苦逼大学生没有资金，没有背景，没有强大的人脉关系，又没有深厚的社会经历，要创业谈何容易？我们要着眼于实际，21世纪正是互联网高速发展的时代，先有互联网创业之父马云同志为我等苦逼大学生提供了一个创业方向，随后互联网销售便如雨后春笋，一个个的互联网商业巨头一个个的冒了出来，如京东、亚马孙、淘宝网、当当网、一号店、易迅网等一些列企业崛起。随之带动起来的是物流产业，几年间，我国的物流产业公司已经冒出一大堆我所不知道的物流企业，可见这些企业家的眼光是多么得狠毒，把商机牢牢把握在手中，这些商业的趋势大变动让我们意识到了互联网创业至今仍然是一个很好的商机，未来的几十年互联网产业只会强而不衰。本人决定将创业项目放在淘宝网经营。作为一名苦逼大学生，我们应该清楚我们创业应该具备，应该明白的东西，如以下为考虑，制定创业项目。1、我们没有钱，应该选投资额度不大的项目。2、我们没有丰富的商业经验，对各个行业不了解，应该选择自己比较了解的行业下手，以避免风险及损失。3、我们庙小容不下大佛，只需要为数不多的几人商业团队即可，多了就是拖后腿。4、着眼于实际，不要妄想马上成为马云第二，要知道，你只能成为他旗下的一个网络小店铺。(项目思路，仅供参考，模仿可耻)再三思考我们决定在互联网销售电子配件，因为其成本低，风险小，利润可观，适合刚毕业又没有创业启动资金的大学生。二、网店介绍我们的追求是：把你的需求交给我，把优秀的产品质量和服务给你。“xxxxxx”是一家由大学生团队组成的网上销售团队，为了把我们的的产品送到大多数消费者手中，我们的网上店铺在天猫商城、亚马逊。易迅网、一淘都有店铺在销售，并且我们拥有自己的销售网站xxxxxxxx，货源来自于阿里巴巴，我们追求一流的销售体验与一流的销售服务，我们有优良的货源渠道，保证产品的质量，注意消费者的每一个需求，全心全意为消费者服务。我们销售的产品有手机壳，移动电源，wifi接收器，手机电池，贴膜，充电器，电脑键盘，鼠标，电脑硬盘，U盘，USB数据线，等电子配件，我们的产品多样性齐全，多数数码配件已经做到专业水平，在这里总有一款产品是适合你的，力求你的满意。三、产品(服务)描述（以手机配件、电脑配件、数码产品、特价促销为分类介绍）手机配件：1、超薄移动电源苹果iPhone4S三星HTC电池手机充电宝售价：199是否支持太阳能：否型号：tps2202电源容量：4000毫安颜色：玫瑰红,蓝色,浅绿色,樱花色,银色适用类型：通用型led等照明：否品牌：inye2、移动电源CHANDRAL售价99是否支持太阳能：否电源容量：8000mah适用类型：通用型led等照明：是品牌：chandral香容尔3、超薄手机套、苹果手机保护壳售价：11元颜色：白色,黑色,红色,深蓝,玫红,荧光绿,紫色,粉红,橙色,浅蓝型号：：iphone44s有无包装：无材质：pc适用品牌：苹果重量：0.009工艺：机加工品牌：超薄0.5mm4、小米M3红米美优特新款皮套售价：22元外型尺寸：真机开模颜色：黑色,粉色,玫红,深蓝,棕色适用型号：红米适用品牌：小米材质：皮+pcpc：皮风格：优雅工艺：油边品牌：美优特5、三星手机数据线售价：8元型号：三星数据线接口：usb品牌：凯越属性：三星手机数据线适用机型：三星6、iphone5数据线苹果5数据线售价：12元型号：iphone5接口：usb品牌：苹果适用机型：iphone57、贝壳海螺手机挂件售价：3元包装：散装材质：贝壳海螺加工定制：否加印logo：不可以样式：男女通用挂件造型：其他产品编号：bs001工艺：手工挂件材质：贝壳海螺品牌：创一品尚功能：装饰笔记本配件1、苹果超薄巧克力外接键盘售价：39元键数：109（键）接口：usb材质：金属加印logo：可以加工定制：是类型：超薄键盘与电脑连接方式：有线适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,乔迁,生日,婚庆,颁奖纪念,展销会,周年庆典,开业典礼,员工福利,公关策划型号：苹果品牌：leda适用机型：笔记本1、雷技霹雳神九专业游戏键盘售价：49元键数：104（键）接口：usb材质：abs加印logo：可以加工定制：是类型：游戏键盘与电脑连接方式：有线适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,生日,颁奖纪念,展销会,周年庆典,开业典礼,员工福利,公关策划型号：霹雳神九品牌：雷技适用机型：笔记本电脑2、高速存储卡相机卡闪存卡售价：49元容量：2gb加印logo：可以加工定制：是类型：sd卡适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,乔迁,生日,婚庆,颁奖纪念,展销会,周年庆典,开业典礼,员工福利,公关策划型号：sd2gb品牌：中性传输速率：6（kb/s）3、高速手机内存卡TF8G16G手机内存卡版本：中性容量：2gb,4gb,8gb,16gb,32gb加印logo：可以加工定制：是类型：tf卡适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,乔迁,生日,婚庆,颁奖纪念,展销会,周年庆典,开业典礼,员工福利,公关策划,其他型号：tf2g4g8g16g32g品牌：中型传输速率：5000（kb/s）4、苹果iphone4sipadHTC三星无线双耳立体声通用蓝牙耳机售价：87元蓝牙协议：3.0传输范围：10米适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,乔迁,生日,婚庆,颁奖纪念,展销会,周年庆典,开业典礼,员工福利,公关策划,其他使用方式：耳塞式外观类型：耳塞式品牌：苹果蓝牙耳机功能：支持音乐灵敏度：100传送方式：蓝牙声道：立体声5、国产手机耳机OPPO金立联想酷派华为ZTE小米售价：19元是否无线耳机：有线耳机插头：3.5（φmm）加工定制：是加印logo：可以导线长度：1.3（m）产地：东莞类型：耳塞式插头类型：直插型适用送礼场合：广告促销插头直径：3.5mm品牌：国产用途：手机耳机有无麦克风：有喇叭直径：15（φmm）耳机输出音源：随身视听数码产品：1、蓝色妖姬FM201摄像头售价：79元送礼用途：促销赠品帧速：60fps接口：usb2.0加印logo：不可以加工定制：否最高分辨率：1280*1024适用送礼场合：公关策划,商务馈赠,展销会,广告促销型号：fm201传感器像素：500万传感器类型：cmos品牌：蓝色妖姬1、数码相机1500万像素数码相机光学变焦超薄锂电摄像防抖售价：399元光学变焦倍数：3倍有效像素：1500万数码变焦倍数：5倍适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,乔迁,生日,婚庆,颁奖纪念,展销会,周年庆典,开业典礼,员工福利,公关策划,零销传感器尺寸：1/2.5-4/3英寸型号：dc-k10（w160）(可贴牌)机身内存：16mb传感器类型：cmos最大分辨率：4480×3360品牌：中性(可贴牌)存储介质：sd卡数码相机类型：超薄时尚相机液晶屏尺寸：3（英寸）数据接口：usb2.0机身颜色：银色,黑色,红色,紫色,金色,蓝色2、手机笔记本电脑充电器USB车用电源转换器售价：299元输入电压：12（v）输出电流：200（ma）输出电压：220（v）工作温度：0-40（℃）材质：塑料加工定制：是产地：广东产品尺寸：13*8*3cm适用充电范围：手机、小灵通、笔记本、数码相机、电视机、dv机等等型号：ksz-5输出接口：usb接口品牌：欧可讯产品认证：通过特价促销：1、诺基亚C118。售价：80元。颜色：银色,黑色网络制式：gsm操作系统：palmos上市时间：2005（年）品牌地区：欧美手机存储卡：不支持存储卡售后类型：店铺三包电池容量：800（mah）手机类型：低价手机适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,乔迁,生日,婚庆,颁奖纪念,展销会,周年庆典,开业典礼,员工福利,公关策划,其他摄像头像素：无摄像头商品类型：库存品牌：原装正品主屏色彩：单色主屏尺寸：1.5（英寸）待机时间：300（h）外形：直板2、华为c2600售价：99元网络制式：cdma商品类型：库存品牌：华为售后类型：店铺三包3、低价国产手机批发低端礼品手机售价：199元颜色：黑色,白色上市时间：2013（年）电池容量：1000（mah）型号：f8主屏色彩：26万色品牌：国产主屏尺寸：3.2（英寸）网络制式：双卡双待,四频数据业务：蓝牙操作系统：无品牌地区：国产手机存储卡：tf(microsd)卡售后类型：店铺三包oem：可oem手机类型：超薄手机适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,乔迁,生日,婚庆,颁奖纪念,展销会,周年庆典,开业典礼,员工福利,公关策划摄像头像素：130万商品类型：全新待机时间：50（h）外形：直板4、荣事达C189售价：399元颜色：灰粉蓝紫白绿黑上市时间：2013（年）电池容量：1200（mah）型号：c189机身内存：64mb主屏色彩：26万色品牌：国产主屏尺寸：2.2（英寸）属性：100网络制式：gsm,双卡双待,四频数据业务：蓝牙,gprs操作系统：无品牌地区：国产手机存储卡：tf(microsd)卡售后类型：店铺三包oem：可oem手机类型：音乐手机适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,颁奖纪念,其他摄像头像素：130万商品类型：全新待机时间：180（h）外形：直板5、AIEK艾尔酷M3售价：299元颜色：黑色,白色卡片手机：低辐射超薄手机上市时间：2012（年）电池容量：320（mah）型号：m3机身内存：64mb主屏色彩：单色品牌：国产主屏尺寸：0.96（英寸）网络制式：gsm数据业务：gprs操作系统：无品牌地区：国产手机存储卡：tf(microsd)卡售后类型：店铺三包oem：可oem手机类型：超薄手机适用送礼场合：广告促销,商务馈赠,节日,乔迁,婚庆,颁奖纪念,展销会,周年庆典,公关策划摄像头像素：无摄像头商品类型：全新待机时间：120（h）外形：直板四、市场分析纵观国内互联网电子商务，淘宝网、8848、当当、和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。2009年我国网络零售交易额达到2483.5亿元，仅淘宝平台的交易额就超过2000亿元。2010年中国的网络零售交易额有望突破5000亿元，超越日本成为世界第二大网络交易市场。因此，对于电子商务服务业来讲为广大客户提供全方位服务的电子商务解决方案业具有巨大市场潜力。中国手机配件有非常大的市场。未来几年，随着比亚迪、比克、邦凯、力神、环宇、光宇生产规模的继续扩充，中国的手机配件产业仍将保持年均非常高增长速度。2013年在用户安全意识不断提升的趋势下，国产品牌配件将会受到市场的青睐。不久的将来，智能手机和3G手机将慢慢普及市场，届时高质量的手机配件将会是中高端手机用户的不二选择。1、消费者使用数码产品和数码配件产品的基本情况数码产品的使用情况：目前使用台式电脑的调查对象占86.9％；使用笔记本电脑的占30.1％；使用数码相机的占43.4％；使用数码随身听（MP3）的占55.1％。而数码视屏播放器和掌上电脑的使用者较少。数码配件产品的使用情况：大部分的人都选择了数据线、U盘、鼠标、键盘、鼠标垫，比例分别为69.2％、73.2％和100％。人员及组织结构2、影响消费者决策的因素:购买地点的重要因素：在对购买数码配件产品地点的重要因素选择中，58.9％的调查对象认为产品质量是最重要的因素，远远高于其它因素。第二重要的因素相对较多（27％）的人选择了产品价格。第三重要的因素，意见比较分散，相对来说较多（26.5％）人选择的是售后服务。购买产品的理想场所：52.5％的调查对象选择了电脑城作为理想的购买场所，26.5％认为家电连锁超市也是一个理想的购买场所。购买