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2.1.2总经理岗位说明书岗位信息岗位名称总经理所属部门岗位编号岗位序列职责概述工作职责及考核权重工作任务1.领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化对其进行调整2.组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导公司的创新与变革工作工作任务1.根据董事会或集团公司下达的年度经营目标，组织制订、修改、实施公司年度经营计划2.监督、控制经营计划的实施，并对结果负全面责任工作任务1.指导公司的年度财务预算工作，对其进行审核，并报董事会或集团公司审批2.按规定对部分预算内、预算外资金和各项经费的开支进行审核、审批工作任务1.与董事会或集团公司进行良好的沟通，定期向董事会或集团公司进行工作汇报2.领导公司与上级主管部门、金融机构、媒体等单位构建起顺畅的沟通渠道3.组织开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象4.在公司内部建立良好的沟通渠道，协调各部门的关系工作任务1.负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员2.主持召开总经理办公会议，对重大事项进行决策3.代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动4.负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报KPI指标1.财务类：销售收入、利润额、总成本2.内部运营类：年度发展战略目标完成率、主营产品产量、产品质量合格率、劳动生产率3.客户类：市场占有率、品牌知名度、客户投诉率4.学习和发展类：核心人员流失率在董事会或集团公司的领导和授权下，全面计划、领导、控制公司的运作，确保公司战略目标的实现职责一：制定和实施公司总体战略考核权重：20%职责二：制定和实施公司年度经营计划考核权重：35%职责三：公司财务管理考核权重：10%职责四：建立良好的沟通渠道考核权重：15%职责五：主持公司日常经营工作考核权重：20%工作协作关系内部外部工作权限权限1：董事会或集团公司授权范围内，对公司各项管理规章、流程、制度的审批权权限2：对公司重大经营、投融资、技术、人力资源等方案的审批权权限3：对公司部门经理以上人员（含外派人员）绩效考核结果的审批权权限4：对公司总部部门经理（含）以上人员人事任免方案的审批权权限5：董事会或集团公司授权范围内，对公司预算外费用支出的审批权任职资格1.大学本科以上学历2.经济管理、企业管理及其他相关专业相关行业10年以上工作经验，其中5年以上企业经营管理经验1．具有杰出的战略眼光及商业判断力，能够洞察行业发展趋势2．具有出色的企业管理能力1.具有很强的领导能力、判断与决策能力2.具有良好的沟通能力、计划与执行能力、创新力总经理公司内部所有部门相关政府部门相关行业组织各关联企业董事长副总经理、总经理助理、各总监业务知识管理技能教育水平经验要求知识技能2.1.3副总经理岗位说明书岗位信息岗位名称副总经理所属部门岗位编号岗位序列职责概述工作职责及考核权重工作任务1.参与制定公司发展战略、规划2.参与公司重大财务、人事、业务问题的决策工作任务1.根据企业的发展战略及往年经营情况，编制所辖业务的各阶段工作计划2.协调总经理制定公司发展规划和年度工作计划，确保公司经营目标的实现工作任务1.合理协调和配置公司资源，对公司生产经营进行监控，确保公司经营目标的实现2．在授权范围内对公司生产经营中遇到的重大问题进行决策3.参与企业经营重大问题的决策，并向总经理提供决策分析与支持工作任务1.在总经理授权范围内审定公司管理制度，规范公司内部管理2.主持公司例行的会议3.及时掌握公司各方面情况，对公司整体经营管理工作提出改进意见工作任务1.负责分管各部门之间的关系协调工作，确保各项工作的有序进行2.协助总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象3.在总经理的授权下，代表企业处理、协调一些公司内外部关系问题，维护企业良好形象工作任务1.参与所辖部门管理人员的聘任、培训、考核等的管理工作2.负责指导所辖部门员工工作，帮助其提高业务技能水平协助总经理处理日常事务，协调、督促公司各部门严格执行总经理或总经理办公会下达的工作指令，保证公司生产经营的顺利进行职责一：参与公司重大决策考核权重：10%职责二：制订企业经营计划考核权重：10%职责三：主持公司日常经营工作考核权重：40%职责四：处理日常行政事务考核权重：15%职责五：协调公司内外关系考核权重：15%职责六：公司的团队建设考核权重：10%KPI指标1.财务类：主管业务收入、净资产回报率2.内部运营类：年度企业发展战略目标完成率、业务拓展计划完成率3.客户类：业务合作单位满意度、市场占有率4.学习和发展类：核心员工保有率工作协作关系内部外部工作权限权限1：对公司分管部门工作计划的审定权权限2：对公司经营计划执行情况的监督检查权权限3：对公司资源配置、各职能部门经费支出的审核权权限4：对各职能部门经理工作的监督、检查、考核和指导权权限5：对部门经理级以下人员的人事任免权权限6：对公司重大决策的建议权任职资格1.大学本科以上学历2.企业管理及其相关专业5年以上大型企业综合管理工作经验1．熟悉先进管理理论及相关法律法规2．具有市场营销、企业战略、生产管理、人力资源管理等知识3．具有出色的企业管理能力1.具有良好的沟通能力2.具有较强的谈判技巧及危机处理的能力3.具有较强的计划、组织、协调和执行能力副总经理总经理各总监各职能部门经理关联企业行业协会总经理各总监业务知识管理技能教育水平经验要求知识技能2.2.11财务总监岗位说明书岗位信息岗位名称财务总监所属部门财务部岗位编号岗位序列职责概述工作职责及考核权重工作任务1.建立健全科学、系统并符合企业实际情况的财务核算体系、预结算体系和财务监控审计体系2.建立并完善公司内部审计体系以及核算和财务管理的规章制度工作任务1.参与公司重要事项的分析和决策，为企业的经营管理、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据2.定期对企业经营状况进行阶段性财务分析与财务预测，并提出财务改进方案工作任务1.加强对运营资金、存货、应收账款和应付账款的管理，提高资金利用效率2．审核企业开发经营项目的经济效益，对项目开发的成本费用实行及时跟踪、分析和控制，确保实现经营开发活动的经济效益指标工作任务1.定期对企业财务管理工作进行考核、督促、检查，提高财务部门工作效率2.引进并推广最新会计方法与技术手段，提高财务管理水平工作任务1.负责公司财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员2.负责指导下属员工制订阶段工作计划，并督促其认真执行KPI指标1.财务类：净资产收益率、呆坏账比例2.内部运营类：账务处理及时率、账务处理差错率、资金供应的及时性3.客户类：部门协作满意度、外部客户满意度4.学习和发展类：培训计划完成率、员工任职资格达标率在公司董事长、总经理（总裁）的授权下，负责公司整体财务规划，并负责领导公司的财务管理、成本管理、会计核算及资金总体调度等工作职责一：公司财务管理体系构建考核权重：20%职责二：财务分析与预测考核权重：20%职责三：公司财务监控考核权重：30%职责四：组织、指导财务工作考核权重：20%职责五：部门人员管理考核权重：10%工作协作关系内部外部工作权限权限1：对公司有关决策的建议权权限2：对公司年度财务预算的组织编制、审核和实施权权限3：对各部门财务支出的监督和考核权权限4：对下属人员的业务指导权和考核权任职资格1.大学本科以上学历2.会计、财务管理或金融专业3.具有中级以上会计师职称1.5年以上财务管理工作经验2.3年以上相近岗位工作经验1．熟悉各项财务政策、法规2．精通财务管理知识3．具有出色的财务分析能力、较强的融资和资金管理能力1.具有敏锐的洞察力2.具有较强的判断和决策能力财务总监财务经理总经理业务知识管理技能教育水平经验要求知识技能副总经理总经理总监各部门负责人公司客户、银行、工商、税务等机构2.2.2销售总监岗位说明书岗位信息岗位名称销售总监所属部门销售部岗位编号岗位序列职责概述工作职责及考核权重工作任务1.协助总经理制定公司的营销战略、业务发展规划并组织实施2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额工作任务1.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系2.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标3.定期对市场营销环境、业务活动等进行核查分析，及时调整营销策略与计划，制定预防和纠正措施确保年度销售目标的完成4.负责公司重大营销合同的谈判与签订工作工作任务1.合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比2．负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标工作任务1.与生产部及各矿保持紧密协作关系2.通过客户拜访、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台工作任务1.根据部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程2.负责对下属工作进行指导和培训，并对其进行绩效考核KPI指标1.财务类：销售收入、销售毛利率、货款回收率2.内部运营类：销售计划完成率、销售增长率3.客户类：市场占有率、客户开发计划完成率4.学习和发展类：核心员工保有率、培训计划完成率负责公司销售计划的制订、实施和管理工作，确保达成规定的销售目标、回款目标、费用控制目标等职责一：营销战略的制订与实施考核权重：10%职责二：销售业务管理考核权重：40%职责三：销售费用与回款管理考核权重：30%职责四：内外关系协调考核权重：10%职责五：销售团队管理考核权重：10%工作协作关系内部外部工作权限权限1：对本公司产品推广方案计划的建议权权限2：对公司营销策划与销售工作的监控权、建议权、考核评价权权限3：对部门费用支出的审核权权限4：对部门员工的工作指导权和考核权任职资格1.大学本科以上学历2.市场营销相关专业5年以上销售工作经验，其中3年以上销售管理经验1．了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势2．具有很强的市场策划能力，市场敏感度高1.具有出色的谈判能力和语言表达能力2.具有较强的阻止、计划、控制、协调能力和人际交往能力销售总监销售经理业务知识管理技能教育水平经验要求知识技能总经理副总经理生产部等职能部门公司客户合作单位等2.2.3采购总监岗位说明书岗位信息岗位名称采购总监所属部门采购部岗位编号岗位序列职责概述工作职责及考核权重工作任务1.协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短、中、长期目标的制定，确保公司目标的达成2.根据公司总体发展战略制定符合市场需求的运营策略、供应商管理策略等工作任务1.组织实施市场调研、预测，跟踪公司采购需求，编制采购计划并组织实施2.监督采购计划执行情况，对公司采购物资的质量负有全面责任3.监督并参与大批量产品订货业务洽谈工作，检查合同的执行和落实情况工作任务1.规划采购预算，控制采购成本，实现年度成本削减目标2．紧密跟踪采购物资价格的市场走向和变化趋势，及时监控采购成本工作任务1.组织并开发新的供应渠道和供应商，积极开拓货源市场2.建立并完善供应商的动态评估机制工作任务1.完善采购部对内和对外的工作流程和规范2.指导并监督下属开展业务，帮助其不断提高业务技能3.负责监督及检查各采购部门执行岗位工作职责和行为规范的情况KPI指标1.财务类：采购成本2.内部运营类：采购计划完成率、来料检验合格率3.客户类：供应商履约率、部门协作满意度4.学习和发展类：核心员工保有率、培训计划完成率全面负责采购部的各项工作，努力达成公司的库存和利润目标，确保公司各项是生产活动的有序进行职责一：参与企业发展战略管理考核权重：10%职责二：采购业务管理考核权重：30%职责三：采购成本管理考核权重：30%职责四：供应商管理考核权重：20%职责五：部门内部管理考核权重：10%工作协作关系内部外部工作权限权限1：对采购工作的监督权权限2：对供方的评估权和选择供方的建议权权限3：对部门费用支出的审核权权限4：对直接下级岗位调配和奖励的建议权任职资格1.大学本科以上学历2.物流管理相关专业1.5年以上煤炭行业相关物料采购经验2.3年以上采购管理工作经验1．熟悉物资采购程序2．了解企业所需采购物资的市