销售业务员岗位的工作思路五篇

销售业务员岗位的工作思路五篇销售的主要职能是通过调查、考察、协调、监督，使总部销售的产品达到最大的市场份额。销售是一门需要学习的艺术。你在找《销售业务员工作计划书》吗？以下网友收集了相关资料供大家参考！销售业务员的工作计划1从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：1.上半年的工作回顾与总结1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。1.2促销员管理1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。1.3精制酒销售1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。1.4行政工作1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。2.存在的问题与不足之处2.1个人因素。2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。2.2消费情感因素2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。2.3空白终端虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目标及改进措施3.1区域市场3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点达到提升：3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。3.2继续提升精制酒销量及利润3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。3.3业务素养的转变3.3.1增强终端销售信心3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业3.3.2改善执业能力3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3.3.3信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。销售工作规划书★销售个人工作计划范文5篇★2022销售年度工作计划及目标5篇★销售2022年度工作计划5篇★营销个人工作计划及目标范文5篇★个人销售工作总结与计划怎么写★销售年终工作总结及工作计划5篇★销售业务员年度工作计划表报告5篇★销售人员月工作计划范文★销售个人工作计划五篇二范例021★销售年终工作总结及规划销售业务员的工作计划2一.客户来源1.大连市__年重点、目标交房楼盘(附表)备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和__年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等二.__年店面任务与任务分配：1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万三.店面销售权限与个人提成方案1.店面统一报价折扣是6.5折;2.店面销售权限：①导购员销售权限最低为5.5折;②店长销售权限最低为5.0折;③低于5.0折必须请示市场部经理;④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;3.导购员提成方案：①成交价《标价的5.5折，提成1.00%;②成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%;③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分;④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案：①有家装公司的销售单：成交价《标价的5.5折，提成1.0%;成交价≥标价的5.5折，提成1.5%;②没有家装公司的销售单：成交价《标价的5.0折，提成2.0%;标价的5.0折≤成交价《标价的5.5折，提成3.0%;成交价≥标价的6.5折，提成4.0%;③业务补助：2000元≤月销售额《2万，业务补助50元;2万≤月销售额《4万，业务补助100元;4万≤月销售额《6万，业务补助200元;月销售额≥6万，业务补助300元;5.瓷砖售后提成方案：①瓷砖月销售额《10万，提成0.2%;②10万≤瓷砖月销售额《20万，提成0.25%;③20万≤瓷砖月销售额《30万，提成0.35%;④瓷砖月销售额≥30万，提成0.4%;⑤售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成1.5%;6.卫浴安装售后提成方案：①卫浴月销售额《10万，提成0.15%;②10万≤卫浴月销售额《20万，提成0.2%;③20万≤卫浴月销售额《30万，提成0.2%;④卫浴月销售额≥30万，提成0.3%;⑤提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放;②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;2.一周销售明细列表__年1月第一周销售明晰备注：①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据;②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据;五.品牌推广与活动策划1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：①小区广告预计15个，费用预计5万;②短信群发费用预计30万条，费用预计1万;③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次，费用预计2万;④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万)2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上)：①大型促销活动4次，费用12万;②小型促销活动3次，费用4.5万;③费用合计16.5万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作)3、形象广告和立交桥广告，费用5.5万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万)4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万销售业务员的工作计划3前言景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大四、营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。价格计划对市场份额的影响：1.企业必须具有成本优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价