话题十五创业准备

学习领域六创业指导话题十五创业准备创业测试（自我完成）：创业，我们准备好了吗？（课本137—138页）领悟：要想创业必须做准备什么样的人适合创业不安分有理想有激情执行力勤奋和专注快速学习能力管理能力领导力北极光创投姜皓天•北极光创投基金成立于2004年，资本来源于著名的公益金、基金会、养老基金、联合基金。已经投资了珠海矩力（多媒体电子产品处理器供应商）、百合（中国网络婚介公司）、红孩子（母婴用品销售商）、展讯通信（无线通信专用集成电路开发制造商）、Mysee（影音文件视音频娱乐综合网站等项目。想法不是一天就有，机会总是留给有准备的人★案例分析：2004年8月中旬，小李走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小李很是痛苦：付出了很多，回报太少。其实，创业之前，小李是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小李高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小李很快就成了老板。但是现实给小李的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小李每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小李不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。问：小李为什么失败了呢？创业前我们该做些什么？市场调查不充分，店面选址不恰当，虽然那里有很多汽车经过，但都是卡车，而一般开车很少会注意车内的装饰，这样就导致没有顾客。1)能寻找到适合自己的创业项目2)能知道创业需要哪些人的加入以及创业资金如何筹集3）学会编制一份完整合理的创业计划书创业项目创业伙伴创业资金创业计划书有两位美国人在纽约合开了一汽修厂生意相当红火，后来他们感到腻了，卖了凭借想象换行当，改做混凝土预制件生意，由于不懂建筑不懂施工，导致严重亏损。最后两个把厂又卖了，回过头干起老本行，开汽修厂。思考：两美国人创业失败的原因在哪里？情境案例：一、寻找创业项目领悟：凭借想象换行当，碰壁之后回原行。只有合适的项目，没有最好的项目。好的创业项目，等于成功的一半很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好另寻出路了。好的项目是成功的一半。在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。合理确定创业目标符合社会需求遵守法律法规量力而行与兴趣相近现场模拟：如果说你们想创业会选择哪种创业项目为起点？A你会更想摆一个卖菜的小摊位，然后解决自己的民生问题B希望能筹款开一个蔬菜的物流公司C是用高科技来研究蔬菜抗癌元素，然后得到风险投资，创一个高科技公司&假如我们要做一个蔬菜的创业项目选择创业项目的基本原则P1391技术服务（计算机售后服务）2连锁加盟（服装和饮食大鸡排）3小型加工（两元店/手工品）4自销店（格子店/十字绣吧）适合学生的创业项目有以下几类：专家建议：餐饮食品：投资2万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。咨询服务：3千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。服装时尚：1千元开办擦地拖鞋服务；1万元开外贸服饰折扣店。美容护养：千元开办花卉护理中心；3万元开家美甲店。玩具投资：5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。宠物经济：万元网上宠物店；3万元起家做宠物生意。数码科技：2万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。日化家居：8万元开家眼镜店。典型案例中国人民大学女博士石嫣与农业的缘分始于她在美国参加的一个交换项目，即美国农业政策与贸易研究所同意接收一名愿意去当地农场蹲点半年的学生，系统学习美国在“社区支持农业”方面的经验。石嫣目前推广的“公司+农户”模式，把农户的力量聚集起来，给农民相当优惠的条件：先免费提供种苗、技术和肥料，蔬菜成熟后卖给公司，成本再从销售款里扣除。这样公司可以从种苗和销售这两个环节获得利润，农户也可以实现增收，达到“双赢”。1市场原则2效益原则3政策原则4因地制宜原则（网店销售土特产）5个人能力原则知识链接选择创业项目的原则典型案例：16岁男孩成英国最年轻百万富翁老妈为他打工2008年，当时年仅14岁的克里斯蒂安受到苹果首席执行官史蒂夫·乔布斯事业成功的启发，用自己的零花钱投资创办了自己的第一家网络公司———一个专门打折出售苹果电脑公司软件的网站“MacBoxBundle”。据悉，克里斯蒂安首先会与软件开发者协商以低价购买软件，然后将总价值400英镑的软件打包并以100英镑的折扣价出售。该网站迅速打响了知名度，网站创办两年以来，已为克里斯蒂安狂赚了70万英镑！车建新从小木匠到家具大王----成功创业者案例有成就、有前途的创业者，一定是努力求索，不断改善知识结构、提高经营能力的。江苏红星家具集团董事长车建新虚怀若谷：“我知道自己的哪里是短项，但我善于借别人的大脑为我所用，坚持缺什么补什么。文化水平不高，可以请教授；管理方面有欠缺，可以请中国最有名的管理、人力资源专家。”他履行“行万里路、读万卷书”的格言，每年行20万里路，读70本书，听60位专家教授讲课，成就了从小木匠到家具大王的发展道路。从哪儿找帮手？□来源−家庭−同学−社会网络−公开招聘□甄选−目标−特点创业团队有多重要？□目标一致才能互补□相互了解相互信任□拥有核心相濡以沫案例：携程创业团队□季琦：创业（携程、如家、汉庭）□梁建章：技术支持□沈南鹏：吸引风险投资□范敏：旅游市场二、选择创业伙伴会当家的能算帐的有技术的跑市场的懂法律的西游记团队1、唐僧五人在团队中分别充当了什么角色？2、在创业团队成员选择上需要哪些人？1）会当家的（唐僧类型的）2）能算帐的（猪八戒类型的）3）有技术的（小白马类型的）4）跑市场的（孙悟空类型的）5）懂法律的（沙僧类型的）西游记五人团队兵马未动，粮草先行------筹集足够的创业资金创业者必须知道新企业需要多少资金以及如何有效使用这些资金，以保证投资从财务上是可行的，即能带来投资回报。三、准备创业资金1、创业资金的估算（1）估准资产费用固定资产、开办费、租金等费用（2）算足流动资产人员工资、水电费、电话费、材料费、广告费、维修费等。（3）预留风险资金1）用上自有资金2）依靠借贷资金3）争取创业基金2.创业资金筹集★资金筹措的途径资金来源筹措方式个人个人积蓄亲友资助亲友资助或用实物抵押借款合伙经营凑份集资银行贷款抵押、质押、保证、委托等方式贷款巧用信用卡使用透支功能加盟连锁经营利用优惠待遇寻找风险投资利用项目优势吸纳闲置资金保单质押贷款以保单为质押物向保险公司贷款政府或公益组织资助获得创业基金开办私营企业，凡从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化业的一年免缴企业所得税；从事咨询业、信息业、技术服务业的，两年内免缴企业所得税。◆苏州市的优惠政策企业财务风险种类筹资风险投资风险现金流量风险外汇风险守财奴成了贫困户P143P144思考资金会跟着谁走？为何有的创业者能够获得资金？1）是创业者吸引资金的通行证2）是创业者的行动大纲（理性）1.编制创业计划书的作用：四、编制创业计划书《隆中对》中诸葛亮为刘备规划了天下三分取其一的战略构想，辅佐刘备建立蜀国。对创业者而言，创业计划书犹如创业《隆中对》，可见创业计划书的重要性。1）计划摘要2）企业简介3）产品或服务4）人员组合5）市场预测6）营销方案7）生产或服务计划8）风险预测9）投资预算及利润分析10）工作进度安排2.创业计划书的主要内容：1）创业项目要可行2）创业投入要量力3）创业内容要独特4）创业形式要恰当5）创业计划要论证3.编制创业计划书要注意的问题：创业，你准备好了吗？很多事自己不想干就会变成任务，做任何事如果没有强烈的兴趣都很难做好，创业就是那样的。——马云名人名言：祝大家创业能成功！