达贝妮的创业故事

达贝妮的创业故事2000年，上海女孩达贝妮考进了上海交通大学。按说应该是件高兴的事，可达贝妮却怎么都高兴不起来，学校把她分配到了人文学院的文化事业管理专业，而她最大的理想是念理工科，读机械系。入学后没过多久，达贝妮又遇到了其他烦恼。达贝妮是一个一板一眼的人，这和她一个人长大的经历有关。她不喜欢晚上看电视，而寝室的其他三个女生都喜欢晚上看看电视，在和同寝室的人的磕磕碰碰中，达贝妮萌生了要搬出去的想法，可她想到的是自己买一处房子。没有通过传统的房屋中介，达贝妮选择了网络。即使在那个年代，网络也还是新生事物，提供房源的网站也不多。通过易趣网，达贝妮找到了学校附近的一处房子，50平方米，因为地处比较偏僻的闵行区，房价12万元，首付4万元。达贝妮用上大学时妈妈给的4万元生活费付了首付款。她拥有了自己的第一处房产。2000年时的上海，楼市刚开始升温，每平方米的平均房价还不到3000元，买一套50万元以上的房子，还可以拿到一个上海蓝印户口。房子到手后，达贝妮花了两个月的时间进行了一番精心的装修，小女生对自己的房子非常得意，于是放到网上炫耀，这不打紧，竟然有人找上门来了。当时达贝妮还没有想过要卖房子，只是试探性地问对方能出多少钱，“25万元。其实我这房子当初买来是12万元，我就觉得一下子能赚十几万元，我干吗不卖呢！”达贝妮卖出了自己的第一套房子。一买一卖，不到三个月，却有了十几万元的进账，这是达贝妮万万没有想到的。尝到甜头的达贝妮尝试性地买了第二套房子，装修之后挂到网上，又是十几万元的进账。渐渐地，达贝妮觉得赚钱太慢。这个时候，一位房产中介向达贝妮推荐了一个更赚钱的方法，买卖上海的老洋房。中介推荐说，只要能买到地段好的洋房，在装修上下点工夫，一套房子就能赚上好几百万，那可是买一套就少一套的稀缺资源。达贝妮动心了，开始到处找老房子。第一套上海花园老洋房，达贝妮花了170万元买下。为了这套洋房，达贝妮可没少花工夫，光是装修费就花了80万元。“买老洋房的基本上都是外国人，他们对中国文化特别感兴趣，喜欢那些上世纪二三十年代的老木头制成的家具，像法租界留下的那种雕花家具。”为了装修这套花园洋房，达贝妮累倒了，一个人躺在医院里挂盐水。装修好后，达贝妮把房子放到中介挂牌，1000万元。一位外国人看中了，850万元成交，这一次，达贝妮赚了600万元。买房、装修、卖房，达贝妮赚得盆满钵满。但2003年时，她却做出了一个出人意料的决定，卖掉手里所有的房子。达贝妮觉得当时的楼市差不多接近一个拐点了，她提前退出了楼市。这个时候，达贝妮的第一桶金已经有四千多万了。退出楼市后，达贝妮又把目光转向了英国的股指期货。一位在英国留学的女同学向达贝妮说起自己在纳斯达克购买股票的经历，引起了达贝妮的兴趣。一番了解后，达贝妮发现炒股指期货是一个不错的选择。“股指期货就是以小搏大，比如说我买它上涨多少，如果准了的话，我的钱就极有可能是10倍翻成了50倍，甚至是100倍。”这一次，达贝妮拿出了2000万元，通过互联网炒买英国的股指期货。3个月，2000万元变成了4000万元。也许是赚钱太一帆风顺了，达贝妮反而觉得有些忐忑。“我每次看到它都是爆炸式地增长，好像是我在市场里捡钱一样，让我觉得是在玩数字游戏，太惊心动魄了。”达贝妮心生退意。这次，达贝妮想做一个实体。她想向所有人证明一件事，她不仅有投资眼光，还能具体地把一个公司做起来。凑巧的是，一位朋友来找达贝妮，邀请她一起做一个有关视频的网站。“与其大家都做视频网站，倒不如做一个有差异化的事业，搜索引擎这个可能比较有机会。”抱着这样的想法，达贝妮开始了自己的创业。阿里巧巧搜索引擎技术性很强。达贝妮学的是文化事业管理专业，很多人质疑，她懂吗？虽说她是以理科生身份考进了上海交大，但创办一个互联网公司却不是光有理科基础就行了的。达贝妮没有工作经验，更不要说带领一个团队。她需要在短时间内把网站做起来，达贝妮能办到吗？达贝妮用了一招让自己以最快的速度打进互联网圈子。她跑到北京参加了一个互联网大会，把所有参会CEO的名片全部给收集了，然后再把电话一个一个地打过去要求拜访这些CEO。看到一个女孩这么谦虚，大部分人都没有拒绝她的拜访。一圈下来，达贝妮不但学到了做网站的经验，还为自己积累了很多客户资源，这是后话，暂且不提。就这样，达贝妮凭借自己的资金优势，加上她的理科背景，招兵买马组建团队，经过两年多的前期开发，她的Pcpie网站终于在2007年3月份热热闹闹地上线了。网站一上线就引来了风险投资的关注。网站技术做得再好，有收入才是最硬的道理，网站需要广告来支撑。达贝妮开始自己四处奔波拉广告。互联网上的广告除了做产品之外，还有很大的一块是网站之间做广告，达贝妮想到了一个人，她知道，优客李林组合中的歌手李骥也在上海创办了一家网站，一个曾经的著名歌手的网站广告本身就有很强的广告效应。达贝妮决定去见李骥。第一次见面，她就让见多识广的李骥感到吃惊，怎么来了一个女艺人，李骥不敢相信达贝妮是一家公司的老总。第一次见面，达贝妮就直接提出了让李骥在自己网站上做广告的想法。“我跟他讲，如果我们有这个合作机会的话，我也可以帮他推广一下他的网站。”尽管李骥对这位美女老总心存疑惑，但仍答应可以试试看。回到公司，达贝妮让市场部的人去签合同，结果市场部的人空手而回。明明谈妥了的事情，怎么会突然变卦？达贝妮决定去找李骥讨个说法。事实上，李骥回到公司后，就把准备在Pcpie网站投放广告的事跟市场部的人说了，但市场部认为Pcpie是一家新网站，投放广告的决定太仓促了。被拒绝后，达贝妮没有放弃，她提出要给李骥免费做广告。这让李骥大吃一惊，不过，通过一个月的试用，李骥最终选择了在Pcpie网站上正式投放广告，达贝妮终于拉到了网站的第一单广告。现在，达贝妮的Pcpie视频搜索网站的月用户量已经有一千多万了。尽管她的经历看起来可能不符合一般成功者的轨迹，可是超出我们经验的道路也未必不能到达目的地。达贝妮的经历告诉我们，财富的秘密其实就在于创新，在这个什么都可以创新的时代，只要有创新的心态，一切就皆有可能。