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1专题三：创业项目选择创业改变人生励志成就人生2好项目是“生”出来的！“生”，是从无到有产生出来的意思。一个商业项目的产生好比是生孩子。——“生孩子”是人类基因的传承与阴阳精华的结晶，不是凭空想象和技术手段能够任意捏造出来的。——“生孩子”是一个自然的生殖过程，不是一蹴而就一拍脑袋一跺脚就能做成的事情。——“生”出来的“孩子”才是有差异的，不会与别的孩子雷同，而是具备独立个性与鲜明特点。——“生”出来的“孩子”是真正属于自己的，不会左顾右盼，看别人的孩子比自己的更好。3“生”的属性，恰恰符合一个创业项目的孕育、出生、发育、成长的全过程。“生”的特点，恰恰符合一个创业项目具备的自我性、钟爱性、特殊性和差异性。因为一个项目得以存活，得以立足，一定是以其独具的优势。一个项目得以成长，得以发展，一定是以其能够区分同类的特色。总之，一个项目得以成功的全部先天条件，都在这个“生”字上面。41、选择的烦恼—考察好一个项目，却迟迟不敢下手。—认定一个行业很有前途，却不知道从哪里开始。—做了几个项目都不行，是不是自己的准备不够？—想到的点子与所学的东西没什么关系，怎么办？—在如干个项目中，不知道选择哪一个。—有个思路、模式、计划，却不知道怎么做。—我吃苦而努力，为什么还是找不到目标？—看好一个技术项目，却不知道是真是假。—不知道自己所学的专业有没有市场。—给我介绍几个适合在校创业的项目。—已有专利技术，如何寻找厂家合作。—看好了一个项目，没有钱怎么办？52、规律对“开始”的规定创业规律对创业“开始”的规定，必须从创业的最终结果说起，最终结果成与败取决于“魂”与“根”。“魂”是创业主体即创业者自身的能力，“根”是创业的对象即项目本身的优势。这二者的融合是创业的过程。63、跳出“选”的框子矛盾：一方面是，已经存在的项目是好的，因为它是被证明了有生存基因的项目。另一方面是，所有的项目都是生出来的，所以应该自己去生。那么到底是“选”别人的项目，还是“生”自己的项目呢?解决这个矛盾的最高明办法是：不是在已经存在的项目中去“选”，也不是靠凭空想象去“造”，更不是对未来或潜在的需求去“猜”，而是从已经“有”的项目的母体中去“生”。74、怎么个“生”法到项目发生的源头区。到有“根”的项目中去。到适合生长的气候中去。到源头去，到可以产生项目的地方去！到现实中去，到已经被证明有需求的地方去！到创造中去，打开生的眼界，到创造得以发生的地方去！本章将告诉你12种个这样的“地方”。8第一节“不”字发现某个产品的缺陷就是个好项目不满意的事情太多了，不方便、不完善、不安、全、不环保、不简洁、不牢靠、不便宜、不适宜、不必要、不够、不爽、不足。9什么意思？在现有的产品、现有的服务、现有的产业链条、现有的经济模式中，发现和寻找它的缺陷、缺点、不足和错误，加以改进完善、提高和创新，就是一个新项目，就是一个现产品，就是对同类的区隔，就是独立具有的特色。10“不”字上面的事情不完全局限于产品，还包括困难、问题、矛盾。在自己和别人、街区、城市、社会的困难、问题、矛盾中发现项目，成功的几率非常高。当自己和他人感到有困难的时候，市场需求已经形成。你要做的是，采取正确的方法，对已经存在的市场进行开发，这比凭空去创造一个市场容易得多。11凡此种种罐头好吃口难开罐头的包装过去式玻璃破和马口铁，人们习以为常。有个人发现“罐头好吃口难开”，改为“软包装”，以其易于开启的优势成为一种趋势。12凡此种种海参营养烹饪难海参的营养价值与保健作用逐渐被人们认知。但是，这种食品加工过程比较复杂，使用起来很不方便。有人注意到这个问题，把海参做成了罐头。无需烹饪加热，打开就能吃。当年销售额就达到6000万元。13凡此种种快速磨刀解烦恼餐馆里整天切菜切肉忙个不停，砧板过硬的，但菜刀用上一会儿就钝了。不磨不行重磨一次又费工夫。为把这把钝了磨磨又钝的刀，他又急又恼。急恼过后，想到这样的烦恼不是他一个人有。于是下决心设计出具有开刃、磨锋功能的快速磨刀器，试销期间一天就卖出500多个。14第二节复合——把两个东西放到一起，就是个新项目“复合”是两种以上的物质、功能、原理的相加而结合，结合而产生的新的功能、用途、使用价值。15“复合”有可能吗？人世间的万物都是合的结果。天得之合生万物，男女之合生孩子，从人类自身到自然界到社会，我们所见到、听到、知道的一切之一切，都是“合”的结果。物理和数学之合:计算机，化学和生物之合:基因工程。16靠什么去合呢?靠冲去合。靠冲的力量，让这些不相干、没联系的物质与功能去结合、化合、融合。17用什么去“冲”呢?用人的智慧、创造意识和创造能力，用已经掌握的知识，用长期积累的经验，去作用于那些上去互独立的物质和功能，用“冲”去实现创造性复合。18凡此种种照片与蛋糕“我的准太太，这是你的生日礼物，希望你喜欢。”“哇！这不是我吗？怎么把我弄到蛋糕上去了，太漂亮了！”这就叫数码蛋糕。是把人的照片，经过电脑加工合成后，再用数码食品成像机，将图片和文字喷在蛋糕表面，最后装饰色彩艳丽的花边。由此，创造了开心一刻，奇妙瞬间。19凡此种种靓片与大片租下电影城闲置的售票大厅来卖服装，这行吗？把服装销售与电影票结合起来：每售一间T恤就赠送一张优惠券，凭券可以在买电影票事抵扣10元现金。这是个双赢的合作，买T恤的节省了场地费，电影城借销售T恤带来了人气，促进了销售。20第三节赶海——为那些淘金的人们供应矿泉水、牛仔裤市场经济潮起潮落，就像大海那样波涛拍岸永不停息，有的“潮”代表了人类的恒久需求，有的“潮”发现了人的潜在需求，有的“潮”代表着一种时尚，有的“潮”是经济转型的方向，也有的“潮”有助于解决重大而持久的社会经济困难与问题。“赶海”，正是项目发生的途径：寻找正在兴起的、即将兴起的已经澎湃的“潮”，为这“潮”的需求做事，发现他的衍生物、配套物、保障物，比如互联网兴起后的物流配送，汽车热兴起后的“汽车后”衍生物。21凡此种种卖掉果树，种柳树在退耕还林的过程中，山东龙口的农民高高兴兴地的把坡地都种上了果树。漫山遍野的鸭梨汁浓肉脆，引来八方来客，乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车的运往北京、上海、日本、韩国。这时，村里的一个年轻人却把自己家的果树卖掉干什么呢？种柳树。种柳树干什么呢？他发现，在农民欢呼雀跃般增加果树种植的时候，来到这里的客商不犯愁买不到好的鸭梨，犯愁的是买不到装鸭梨的筐。22凡此种种代驾服务私家车时代的到来，催生了诸多新兴行业，代驾及时其中之一。除了酒后代驾、旅游代驾、商务代驾，长途代驾也开始在上海等地出现。在汽车业发达的韩国，从事代驾业务的公司数不胜数，而大家在国内还是个新兴事物，接受度有待加深，相关法规也许进一步规范。但伴随我国汽车后市场的日渐庞大，以及私家车保有量的急剧增加，汽车代价业务值得关注。23第四节借势—凭借、依靠、借助某种势力。获得可为己所用的力量在寒冷的青藏高原草甸上，飞翔着一种小小的蝙蝠蛾，每只蝙蝠蛾所生产的数百只卵，散落到地上成了幼虫。冬天来了，真菌孢子钻进幼虫体内，借助幼虫的身体，度过了寒冷的冬季，生存下来。夏天来了，真菌孢子靠蝙蝠蛾幼虫体内的营养发育、生长着，钻出来后，成为“冬虫夏草”。这“孢子”真聪明！借别人的身体过冬，再借别人的身做营养发育自己。这就是“借势”！是凭借或依靠或假托某种现存的事物，来产生可以为自己所用的力量，如风势、火势、地势、气势。24如果把项目比作石头，它躺在地上是不会动的，要么找到在高山顶上的石头，要么把石头推到山顶上，然后把它推下去。如孟子所说：“虽有智慧不如乘势。”这山顶上的石头是什么呢？是知名的品牌、热播的电视、普及的概念、古老的传说、美丽的诗句、著名的绘画、别人的成果、名人的照片、历史的遗产、文化的遗产、公认的信誉、公用的资源、知名的企业、重大的事件、知名的人物，等等。25凡此种种跟着老“麦”走准备面对企业白领开服装店的小刘，面对鳞次栉比、高耸入云的写字楼，想到这里面该有多少有经济实力的年轻白领，多少新新人类呀！店址选在哪里好的呢？她突然想到：麦当劳选址是经科学调查后才决定的，他们对客流量和交通便利等都有严格的分析指标。既然麦当劳已经把前期工作做完了，我跟着他们走不就得了吗？于是，在考虑店址时，只要认定写字楼的一楼有麦当劳时，我就认定是这儿了。26明星们来过吗？在右安门桥北的小胡同里，在这又窄又乱的地方，有一个阿兰菜馆，50多平方米的地方座无虚席。主打产品中一个是砂锅羊蝎子，一个是红烧牛尾。很是有味道。环顾四周，四墙壁贴满了照片，都是老板有演艺界人士的合影；徐帆、陈小艺等。问过这些明星是否都来过这里，老板神秘的一笑。27第五节挖掘寻找现存的隐蔽资源，改进、提升、完善、转换成新项目。挖掘是项目发生的一个途径：面向存在、天然、隐蔽的资经过寻找而发现，选择而确定，提炼而结晶，加工而提升，成为有市场价值的东西。可挖掘的具有资源性质的东西很多，范围很广。大体可分为五大类：自然的、文化的、历史的、风俗的、家庭的。28凡此种种祖传技艺融进现代工艺大学一年的暑假，王辉将爷爷教的一道菜，改进具有南方特色的“香草包”，是用精瘦肉、鸡蛋清、鳖汁做原料，关进特制的香草包里蒸。这样做出来的香草包，细腻滑润，香草的天然清香让人回味无穷。他登上三轮车上街叫卖，一个2.5元，纯利润1.2元，一天卖100多个，一个暑假赚了4000多元。大学毕业后进了一家企业后，王辉还是念念不忘爷爷的饮食技艺，又把爷爷传下来的百香鸡进行改进，取名“百草香鸡”。出锅的香鸡不仅质地鲜嫩，浓香四溢，还有益气补虚、美容养颜的功能，朋友们吃了纷纷叫好。后来有朋友和他商量，把技术传授给自己，适当收些报酬，那位朋友学到技术后开了一家小店，一年赚了十几万。29王辉动心了，自己一个月1000元工资，朋友考自己的技术，一年就赚了自己十几年的钱。想到辞职，心有不甘，毕竟上了十几年的学，离开办公室去当个小老板，面子上过不去，但矛盾中他还是发掘家传的没事精华，开发了百草香肉、百草烤肉、碳锅鱼、雨汤包等技术。2006年6月，一家技术推广单位请他去做技术培训，一次800元，他答应了，在省城开了3次班，和满足，培训一天他就赚到一个月的工资。当他知道一个学员要交3800元学费时，他惊呆了，他决定自己回去搞培训。把自己的技术筛选了一遍，从中挑选几项投资小、回报高、易操作的技术进行培训。每项技术只收1800元，五项全学5800元，教到学会为止。就这样，他把祖传技术不断地挖掘，融进现代的加工技术，向人们传授。30第六节兴趣——把兴趣变成赚钱的事，直到成为生活的内容与生存的状态。31创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。许多能够赚钱的事情是能够与自己的爱好合而为一的，兴趣与事业是可以结合为一体的。仔细的看看那些成功者，他们赚钱的过程往往是实现他们爱好、梦想的过程，他们赖以赚钱的东西与他们爱好往往是一个东西。“汽车狂人”李书福就是酷爱带发动机的摩托车、汽车，才狂热的投入其中，最终修成正果。32创业项目，对更多人而言，其实是自己给自己的生活和身心寻找一个去处，在商品如此丰富的今天，这是完全可以办到的。33凡此种种“黑手起家”任柳是学建筑的，对美术设计特别感兴趣，每年夏天都会给自己设计一些T恤衫，一些自己穿，一些送给朋友。在一个博览会上，他发现了意大利的新型油墨，从此开始了“黑手起家”的创业。整天铸版子，调颜料，印刷，烘干，指甲上的颜料一年到头都洗不干净。34开始的几个月都是极富视觉冲击力的图案，如猛兽、骷髅，销的也不错，接着开始做女装，大胆运用很具有现代感的色彩，还用到了藏青、海蓝等中国传统色彩，效果出奇的好。控制印数是他的经营特色，顶多印十几件就把印版毁掉，以保证买了的T恤的人没有“撞衫”的尴尬，让喜欢个性化的人喜欢他的产品。35第七节优势——在“与别人比较突出、与自己比较最强”中，选择市场价值的突破确定优势首先是与别人比较，从中发现自己有而别人没有，自己很突出别人很一般的地方。其次是自己与自己比较，总从中找出自己能够做好的事情并从中找出你做的最好的。36凡此种种专项验车唐跃的朋友请他帮助验新车，唐跃把发现的问题一一说明。为此，朋