陈大同创业感悟点滴

创业感悟点滴豪威科技（OmniVision）联合创始人展讯通信（SpreadTrum）联合创始人、董事华山资本投资公司创始合伙人陈大同博士2012年4月讲故事与听故事故事vs事实–道可道，非常道–每个成功故事背后的真实？•90%没人听（琐碎，枯燥。。。）•9%不能讲/不敢讲。。。•可讲的1%(还是各说各话！）术可教，道只能悟！经历农村插队工厂高考1977土博士出国留学/工作（1989-1995）:Stanford硅谷大公司(NationalSemiconductor)美国创业（1995-2000）：OmniVisionTechnologies（豪威科技公司）中国创业（2001-2008）：展讯通信公司（SpreadTrumCommunication)风险投资（2008-2012）：北极光创投(NorthernLight)华山资本(WestSummitCapital)第一次创业（新岛公司，清华博士生班-1986）：先烈→班费问题→“逆向工程”：CANON复印机主机板→八十年代的百万富翁梦→荒岛会议（一大之梦！）→挂靠四季青乡/东升乡？人家不要清华博士的公司！→梦碎！名字不吉利：新岛（NewLand)新倒?！美国创业(OmniVision,1995,美国硅谷）：误打误撞的创始人（founder)“被创业”→不安分：从半导体工艺转到集成电路设计→冒牌的bipolar专家→CMOS图像传感器？→被“创始”了一把：Whatis“founder”?→小偷碰上了贼爷爷（美国版“汉芯事件”：丑闻or轶事？）美国创业(OmniVision,1995,美国硅谷）：碰上一群巨鳄！→1996年ISSCCWorkshop→巨鳄环绕（Sony/Intel/HP/ST…..)→中国才智+硅谷精神→全球第一颗单芯片CMOS彩色图像传感器–1/50成本–1/100体积–1/100功耗→上市惊魂（2000年4-7月）：互联网泡沫瞬间破灭→股市的过山车（$14$38$2$60…..)中国创业(展讯公司，2001,上海/硅谷）：天时+地利+人和为什么回国?→世界产业转移潮流（欧/美/日台/韩大陆）：制造市场/客户技术金融（VC/股市）政府支持（2000/18号文件）+产业链（中芯国际、宏力…）→创业公司的两大难题：–第一个客户：谁当白老鼠？–钱烧光在黎明前的黑暗→报效祖国中国创业(2001,中国上海/硅谷）：天时+地利+人和展讯通信公司（最大的集成电路市场：手机核心芯片）→两地模式----硅谷：IC设计；上海：通讯/应用软件→生死一线的2002：泡沫破灭+911→奇迹：–ABB/DBB/PWIC三合一芯片–芯片面积为竞争对手的1/3–2年产品上市（欧美大公司：5年）→山寨手机现象的“联合创始人”：整体解决方案（totalsolution）–山寨厂商国内品牌国际品牌→武林高手过招（联发科/展讯），伤及无辜(TI/ADI/MOTO/NXP…)→玩儿的就是心跳：上市（2007）+又一次过山车（$14$17$0.70$30….)→MuddyWater的滑铁卢→成功要诀：1.挂羊头卖狗肉：先开发2.5G，来养3G2.回国创业：先开发山寨市场展讯公司：ＴＤ－ＳＣＤＭＡ（中国３Ｇ标准）的偶然与必然→偶然性-艰难的选择：取消ＷＣＤＭＡ，ＴＤ立项与开发–领先者与跟随者–良心问题–非典、非典！/太阳岛会议/时间表的震撼–又是海归公司：肯定是骗子！→必然性：–市场拥有者决定游戏规则–自主创新是立国之本再创业(2010,中国全球）从北极光创投到华山资本北极光创投（2005）：引进先进创新体系–中国人不缺智慧和勇气，最缺的是创新环境及体系：风险投资，股权架构，董事会制度，公司运营/管理，上市退出机制。。。。–引进硅谷风险投资机制及资金，培育中国创业公司–目标：培养世界级企业家；培育世界级企业！华山资本管理公司（2010）:让中国融入全球–为全球技术创业公司带来“中国价值”–为中国技术创业公司带来“全球视角”全球市场的历史性大转移世界转移潮流：欧/美/日台湾/韩中国：制造/市场/技术/金融→工业革命以来世界上第一次出现了可与欧洲、北美市场相抗衡的新市场：中国及亚洲市场→意味着创新的技术、产品及商业模式有可能在新市场诞生→中国市场引领了印、俄、东南亚、南美、非洲等新兴市场→市场的掌控者具有游戏规则的制定权：几百年来欧美制定全球市场游戏规则必将被打破！→中国转型期的高速发展（3-4倍于欧美!）造成市场环境混乱，同时也孕育了机会中国的改革开放：体制？+主义？→吴晓波：激荡三十年（1978-2008中国企业发展史）→几方博弈：政府的影响力无处不在–地方政府及其关联集团：公司化政府疯狂的房地产–国企：政府的亲儿子，靠垄断生存的恐龙–外企/外资：唯利是图–民企：打不死的小强→官有??主义–改革前计划经济：一个大公司（中央政府）–中国式市场经济：一个大公司（中央政府）+几百个地方准公司（地方政府：GDP/财政收入vs销售额/净利！）中国市场：全球的大实验场（创新的生存土壤！）摸着石头过河！→新建筑（鸟巢，水立方，央视大裤衩…..)→手机：MP3、MP4、手机电视，双卡双待。。。→生物制药：实验环境+医院网络(全球领先的干细胞治疗。。）→电动汽车：正规军：十城千辆；土八路：山东，河南，四川…→LED照明（十城万盏，奥运会，世博会….）中国：全球最残酷的竞技场竞争规则的改变者→10倍于其他地区的竞争者–500多家IC设计公司–3000多家LED灯具公司–5000多家团购网站。。。。→无止无休的价格战（微利生存术）：市场奇观-全行业亏损频现（彩电、冰箱、手机。。。）（大集团公司都靠房地产赚钱！）–FM、手机analogTV芯片之战→模仿高手云集（逆向工程风行），创新者寥寥→在中国市场练就生存本领，走遍天下无敌（华为、中兴。。）中国：创新环境的缺憾→谁说中国人缺乏创造性–三聚氰胺（！！！）–瘦肉精（浙大少了一个工程院院士）–敌敌畏防腐火腿–人造鸡蛋。。。（绝对的世界级科学难题！）→知识产权（IP）保护不力–老林的烦恼–ＩＣ逆向设计–ＦＭ/ATV芯片价格战–软件的命门：盗版中国：山寨现象的是与非--是农村包围城市还是劣币驱逐良币？共产党文化还是土匪文化？→山寨手机→山寨明星→山寨春晚→山寨开心网→山寨物流公司→。。。中国民企发展之路：贸、工、技、（创？）→贸易：1980年代：倒爷，双轨制/倒批文→加工：1990年代：海尔、康佳。。。世界工厂→技研：2000后：华为、中兴。。。技术研发/产业升级→创新：何时出现中国的“苹果”？中美创业领域之差异→美国ＶＣ的投资策略模式：突破性新技术／新商业模式领域：半导体／软件／互联网／通讯／生物／新能源。。。问题：没有本地制造业后，新技术如何产业化？→中国ＶＣ的投资策略–美国模式–+非成熟的市场：连锁，品牌，服务。。–+非成熟的制造业：1.制造业是立国之本2.优势：低成本+贴近客户3.中国制造到中国创造的历史性转变中美融资渠道之差异→美国：–VC可投资阶段：有商业计划书即可→中国融资渠道：–VC可投资阶段：1-3年以上的公司，要有样品、产品或验证后收入模式–多样化的融资渠道：•自筹资金（检验创始人的决心，破釜沉舟！）•民间资本（本土老板：你能比我还会挣钱吗？）•与大企业合资（大鳄的胃口：赢利进谁的口袋？）•地方政府引导/产业资金（政绩！政绩！GDP导向+100亿现象）•政府项目（锦上添花。。。）•国有风投（个人政治风险：要求100%成功率。。）中国“蓝海”现象中国“蓝海”现象：在全球已成“红海”产业中，仍可存在中国市场的一片“蓝海”–GalaxyCore（格科微）：CMOS图像传感器–联发科、展讯：手机核心芯片。。。中国“蓝海”战略：华为、中兴→以模仿式技术创新为主，形成核心竞争力→先主攻国内进口替代市场，以低成本、快速研发、及客户服务的优势打开市场，并保持高额利润→长期研发高投入，良性循环，逐渐打造全球竞争力→“农村包围城市”的海外战略：先中国，再新兴国家，最后进入欧美市场该创业了吗？创业者的特点：不安分，不知足，不信邪→创业的冲动：–兴奋的睡不着–不试一辈子不甘心–持续一段时间（不是心血来潮）→成功往往在几次失败之后。。→。。但要确认失败的后果是自己可以承受的→历史是由乐观者推动的（不信邪）选什么样的创业伙伴？→几个事实：–所有创始人一起走到IPO的情况极少出现–同学/朋友共同创业，最后反目为仇的超过一半–“发小”更不靠谱–过去同事过的伙伴创业成功率较高–过往经验重要，但口碑更重要→能力判断：•学历只能证明智商•能力=智商x情商（情商既能放大又能缩小智商，甚至可以是负数！）•最重要的情商是不计较，心胸开阔，这样才能合作•其次是敢于承担责任，能吃苦，乐观向上。。。→要按阶段逐步建立团队（开始不用CFO，有产品才需要销售总监。。。）–每个人要有足够的事在忙–没事的人会生事儿。。找什么样的投资者？→不同阶段的不同资金来源–概念阶段：1-2%的人相信（创始人/亲友/天使投资人）–原理得到证实：5-10%的人相信（天使/早期VC/政府引导基金。。）–有了工程样品：15-25%的人相信（早中期VC/政府产业基金。。）–有了一些销售额：30-50%的人相信（中晚期（成长期）VC/战略合作伙伴。。）–Pre-IPO：70-90%的人相信（晚期VC/PE/投资银行/战略合作伙伴。。）→资金的附加价值•Dummymoney•真假Smartmoney忽悠来、忽悠去：创始人vs投资者→创始人的忽悠：–我们的技术天下第一，无人能赶得上！（实际上是拿自己现在的技术同别人几年前相比）–我们市场份额第一（对的，但市场必须细分到只剩他们一家！）–我们花了3年时间研发，所以比新来的竞争对手领先3年（实际上他们浪费了二年半在走弯路，后来者只用半年就能赶上。。）–我们有世界一流的团队，只等资金到位马上到职（实际上大多数人是临时拉来“友情参演”的。。。）–我们心态开放，欢迎指导（哼！别看老子现在装孙子，钱一到手老子就成了爷爷！）–。。。。忽悠来、忽悠去：创始人vs投资者→投资者的忽悠（SmartestMoney)：–我们对这个市场关注已久，有着深刻的了解（实际上昨晚刚在网上突击了科普知识…)–我们的人脉关系对公司的业务发展会很有帮助（比如说定机票、酒店之类的。。）–我们丰富的管理经验对公司很有用（都是MBA教材上背下来的废话。。。）–我们信任团队，让他们放手去做（但小心有一条：干的不好，马上换人。。)–我们内部的投资流程很快，一般不超过一个月（可惜“一般”情况从不发生，回答完我们所有的问题至少需要半年。。）–。。。。不可说出的秘密：该出手时就出手投资者真正的最重要价值：→要有足够的心胸让团队放手去干→要有足够的耐心让团队从错误中学习、成长→要有足够的眼光和胆略，该出手时就出手：换经营团队！→换人的时机和质量体现了VC的水平差异！CEO三要素：眼光、心胸、执行力眼光：既要有宏观远见，能预测产业发展潮流，以确定市场定位；又要有微观敏锐直觉，洞悉客户心理，以确定产品功能细节（SteveJobs)心胸：虚怀若谷，能让利，能放权，知人善任；就不愁吸引不来一流的团队执行力：不是指简单命令式（军队）管理，而是公司内部一套有效的管理系统及公司文化，包括–奖勤罚懒的考核及激励机制–高效、快速的决策机制（不追求100%正确，但能及时反馈纠正）–市场导向、多部门参与、快速反馈的产品定义流程–简明、实用的项目管理流程–客户至上的服务心态–鼓励勇于承担，不怕犯错（宽容）的公司文化。。。CEO的眼光：发现“蓝海”CEO应该是公司最懂市场的人（之一）–市场部是参谋部：分析市场及竞争，提供选择方案–CEO是司令员：最终决策者/责任承担者市场导向原则：如何比别人早一步/深一步？–放下身段，开放式思维：对外-倾听客户；对内-集思广益–建立快速实验-反馈机制：-思维创新，果断决策，不断试验，快速反馈，逐渐逼近–下死功夫/长期磨练：10000小时准则–敏锐的直觉：对人群心理的了解产品