搜索
主讲人：锡恩英才－周旋战略盈利模式——用战略拥抱利润献给青年创业园的伙伴战略的本质，在于选择！•人生充满诱惑与挫折、内心安宁是强大的根本•我们需要抓住主要矛盾、才能坦然面对“舍、得”•当我们想明白了“舍、得”，才能勇敢选择和放弃•只有懂得放弃，才有战略上的专注•因为专注、所以积分，因为积分足够、所以不战而屈人之兵！•——这就是战略的本质：通过对规律的把握、在复杂的问题中找到主要矛盾、以此作为核心做出一切资源的调配和选择，在放弃中专注、不断积分，直到突破主要矛盾，创造战略人生。正确的应对环境，需要对规律的认知与服从！•一切成功，都是对规律的遵循！•一切失败，都是对规律的背叛！什么是战略？战略是“罗盘”，是“地图”！“罗盘”“地图”罗盘：明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感地图：明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感战略通过放弃获得聚焦与专注，在战略层面不断积分什么是战略规划？战略就是“道”“理”！“道”“理”“战略规划”就是在符合客观行业发展规律下对未来道路的选择！道：是道路，是选择！对未来发展路径的选择！理：是规律，是必然的发展趋势！时势造英雄，不是英雄造时势！战略公司战略:4C战略规划，回答企业面对的战略选择选择团队选择事业选择客户选择专长8“知天“－－生死之理”知地”－－存活之理“知己知彼百战不殆”－－致胜之理“不战而屈人之兵，善之善者也”－－持续之理孙子兵法约公元前360年战略中有多少“理”？绝大多数企业兴衰都可以用这四个基本的战略问题来回答靠什么来指导我们的思想？靠什么来指导我们对业务的安排？靠什么获得比较竞争优势？靠什么获得持续竞争优势？9战略底线：战略规划的四大支柱—4C战略规划框架战略设计要解决的问题具体内容知天－－凝聚人心：战略指导思想（Convergence）凭什么来指导我们的思想？1.远景（Vision）2.核心价值观（Core-value）3.战略目标知地－－整合业务链：业务指导原则（Coordination）凭什么来指导我们对业务的安排？1.核心业务2.增长业务3.种子业务知已知彼－－核心业务：创造比较竞争优势Corebusiness凭什么获得比较竞争优势？1.价值战略(customer)2.竞争战略(competitive)不战而屈人之兵－－核心竞争力：创造持续竞争优势Corecompetence凭什么获得持续竞争优势？1.核心竞争力认定与培育2.基于核心竞争力的战略安排10•C1：Ｃonvergence——生死之理：•靠什么来指导我们的思想？11我们用什么来凝聚人心？•一个企业用来凝聚人心的东西有三个：远景，核心价值观和战略目标。远景与核心价值观解决“灵魂需求”，战略目标解决“物质需求”。•凭什么凝聚人心？企业持续战略的设计从根本上讲，不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。1213远景：战略目标从未来到现在企业文化核心价值观生死之理：若神不在，一切皆无从现在到未来谁与你一起走得最远？与你一起走得最远的人不一定是目前与你最近的人？谁与你一起走得最近？与你走得最近的人不一定是目前最听话的人谁与你一起同甘共苦？得到利益最多的人不一定是贡献最大的人什么是远景？它有什么用？•为什么需要远景?•——远景是用来回答谁会与我们一起走到最后!•做企业离你最近的人,不一定是与你一起走到最后的人。•在经营企业的问题上,企业家经常犯的一个错误,就是把听话或业绩很好的人,认为是能够与自己一起走到最后的人。•企业家需要建立真正的战略思维，那就是懂得有远景才是衡量谁是与我们走得最远的人，没有对远景的认同，眼前的甜言蜜语是靠不住的。•什么是战略思维？战略思维就是告诉你，从战略的角度，真正最后与你走到最后的人,是那些认同公司的远景的人！14远景如何规划？•一个公司的远景规划主要包括两个方面：•表明企业意图在哪些行业发展，这是公司对行业规律的洞察与判断；•表明公司希望在该行业发展到怎样的一个位置，这是公司的发展野心。15如：本行业从事的每一行业核心业务领域数码集成金融机构商业飞机业务网络经济移动通信房地产行业设备供应商家电生产制造……如：领袖领导做得最好世界著名世界最强大最受尊敬第一名或第二名主导者杰出领导者世界一流领导者……行业规律发展野心16愿景是一家企业理性与感性的结合，要用理性的思维把握规律，又要用感性的野心和狂想表达你心中的激情，要反映我们团队的憧憬，不管能不能实现，但不妨碍它成为我们的方向。当看到你们公司愿景如果你自己都不兴奋，那么这愿景就没有价值，更无法凝聚人性，十年以上的目标，是一种方向！17野心+判断对企业发展的狂想野心+对行业规律的理性判断你的企业判断和野心是什么？野心提供动力•公司需要不断激励员工，推动企业向前发展。而仅仅靠利润不足以激励人们，管理者和雇员共同制定的远景目标反映了他们对自己未来的憧憬，反映了共同的利益。•企业若迷失其远景，那么其生存目的与生存手段就会混淆起来。新一代企业家靠什么来凝聚成员的精神呢?答案可能有多种，但其中最重要的是企业员工对企业远景的共享程度。18判断指明方向•远景是：企业未来应具有的形象或战略意图。•远景回答：企业未来想成为什么样的公司？•远景目标：公司存在的根本原因，公司发展的终极方向。•远景性质：人们始终朝着这个方向努力，虽然可能永远也不会完全实现这个目标。19•在2000年成为1250亿美元的公司(Becomea125$billioncompanybytheyear2000,WalMart,1990）•成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象(Becomethecompanymostknownforchangingtheworldwidepoor-qualityimageofJapaneseproducts,SONY,1950）•成为并永远是世界最强大，服务最好，地域最广的金融机构(Becomethemostpowerful,themostserviceable,themostfar-reachingworldfinancialinstitutethathaseverbeen,Citibank,1915）•成为商业飞机业务的主导者，带领世界进入喷气式时代(Becomethedominantplayerincommercialaircrafttheworldintothejetage,Boeing,1950）20方法一：目标型远景•打跨RJR(英美烟草公司)成为烟草行业第一(PhilipMorris,1950s)（KnockoffRJRasthenumberonetobaccocompanyintheworld•制服阿迪达思（CrushAdidas）（Nike，1960s）•我们要摧毁亚马哈(WewilldestroyYamaha)（Honda,1970s）21方法二、挑战型远景•在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将通过革命性的变革，使既具有大公司的强势又具有小公司灵活精干。(Becomenumberoneortwoineverymarketweserverandrevolutionizethiscompanytohavethestrengthsofabigcompanycombinedwithleannessandagilityofasmallcompany)(GE,1980s)•将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科技公司。(Transformthiscompanyfromadefensecontractorintothebestdiversifiedhigh-technologycompany)（Rockwell，1995）22方法三、控制型远景鼓舞人心的远景需要一个生动的描绘(Vividdescription)23我们相互就像兄弟之间再没有争斗我有一个梦想孩子们在学校肩并肩—一起学习，一起玩耍•实现之后会是什么样•用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言。远景10-30年的目标目标实现后会怎么样？24HerryFord对目标的远景描述(VividDescription)“我将为一个伟大的目标建造每一辆汽车….它要很便宜使得那些没有很高收入的人也能买得起，从而使他们能与家庭一起分享上帝赐予我们的快乐时光….那时每个人都能购买，每一个人都能拥有，马车将会从公路上消失，有车将会变成一件理所当然的事….为此我们要让大量的工人在更好的收入下工作。”“Iwillbuildamotorcarforthegreatmultitude….ITwillbesolowinpricethatnomanmakingagoodsalarywillbeunabletoownoneandenjoywithhisfamilytheblessingofhoursofpleasureinGod’sgreatopenspaces….WhenI’mthrough,everybodywillbeabletoaffordone,andeveryonewillhaveone.Thehorsewillhavedisappearedfromourhighways,theautomobilewillbetakenforgranted…[andwewill]givealargenumberofmenemploymentatgoodwages.”福特制定的远景目标（1910年）普及汽车(democratizingtheautomobile)案例：10-30年的远景目标：福特(Ford)样板25案例：Sony公司的远景（企业价值）Sony公司的远景（企业价值）：成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象对每个人意味着什么（人文价值）：我们要为世界的每一个角度制造产品，我们要成为第一个进入美国市场并建立的销售网络的日本公司，我们将通过创新在美国公司失败的地方获得成功－就象晶体管收音机一样。从现在开始的未来１５年，我们将成为世界一流的品牌，我们优异的质量和创新可以与世界上任何一个公司相比，日本制造将是优质产品的代名词，而再不是赝品创造远景的关键：企业价值人文化－－金钱不能说明企业存在的价值怎么制订我们企业的远景？•用一两句话、清晰生动地描绘出来•要点：•（1）能够点明实现之后会是什么样；•（2）用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言。•功能：这一两句话一定要能够凝聚意志和鼓舞士气。•一般表现形式：•***企业要在****领域做到******。26激发野心激发企业家野心激发员工梦想做出判断产业发展判断企业位点判断准确描述描述要点、效果一般表现形式分享时段•互动：请写出您企业的远景和使命描述，5分钟•1、激发企业家的野心——远景首先是企业家的抱负，企业家要回答•2、激发员工的梦想，全公司员工大讨论——远景是我们共同的梦。你希望公司的未来是怎么的？你大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远的地方看！27探求原点：我一生信奉的价值观是什么？描绘蓝图：我梦中的企业什么样？功能定位：什么样的理想能鼓励我的员工？确定榜样：世界500强哪个是我的榜样？狂想，不要逻辑！假设，向最强的对手看齐！回答，老板的四个问题。明晰，每个员工写一个公司的远景！28我们不是在卖汉堡，而是在为人们提供美好的生活。(产品＋服务＋交易经验)客户产品应用使命关键客户价值观关键产品优势关键好处公司使命和价值取向：你和公司，终其一生要实现的理想麦当劳的使命2930我们不是在卖咨询，而是致力于中国成长型企业的正规化,持续化与国际化。所以，我们的核心竞争力是我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的。(产品＋服务＋交易经验)客户产品应用使命关键客户价值观关键产品优势关键好处锡恩的使命：311、把客户最终得到的无法拒绝的好处：美好生活、企业的进步、健康、幸福、正规化、成功、效率、成功、实现梦想。。。（决定一家公司的品牌形象）2、优秀的解决方案，最优的产品