香江畔萧山人书写创业传奇

人物速写：励建书，出生于萧山坎山。浙江大学土木系毕业，之后又拿到耶鲁大学的博士证。现为香港科技大学数学系主任，从事数论与“李群”表示理论的研究。!责任编辑：王肖君电话：82659321创业需要一种激情金乐琦出生在美国，读书也在美国。大学读到一半，他去美国海军当了军官。从海军退役以后，在贝尔电话实验室工作。!年后，他遇到了一个创业机会。东方电脑公司#$%年在纽约创立，后来迁到了香港，当时隶属于董浩云的航运公司（在当海军时，金乐琦与董浩云的女儿董建平相遇，两个年轻人很快坠入了爱河并结了婚）。上世纪&’年代，由于全球的航运危机，董浩云的“船运王国”欠债数亿元，面临瓦解。这时，金乐琦参与了董家的家族生意。由于董浩云是当时美国著名的电脑公司()*++,-./012+)2+.342/的国际顾问成员，于是金乐琦得到了()*++,的567891电脑（世界上最早的商用电脑）的分销权。第一次创业，给金乐琦的启示是：只要你获得一个国际知名品牌的分销权，其他人便会对你有好的观感。如果你能够和567891签成合约，那应该代表你非常可靠。567891的分销权带给金乐琦很高的知名度，接下来有越来越多知名品牌找他做独家分销商。到后来，金乐琦的电脑公司成为香港最大的个人电脑销售代理商和电脑服务及维修中心。金乐琦说，企业家精神不比销售技巧，未必教得来，有些人天生就懂得销售，有些人却永远做不成销售。学校能教你一些基本技巧，但不是说去上了课，就会变成企业家。“是否具有创业精神和你的成长背景很有关系，你一定要自小便喜欢创业。”金乐琦觉得创业需要一种激情：“我在中学时期便买卖东西。那时我认识一家离学校很远的爆竹店，从那里买入再在学校卖出，利润甚高。我后来还在学校派发过报纸，这些都是很好的经历。”他想要的是创造财富内地人来香港最爱逛的是莎莎化妆品店，这里的化妆品比内地便宜不少。莎莎化妆品店的低价可有金乐琦的一份功劳。有段时间，莎莎的经营状况不好，就请金乐琦来打理。“处理过量存货是我的首项挑战。化妆品不能放很久，但他们有批只剩!’天的存货。经过一番调查和研究后，我们决定了:个减少存货的方法。首先，我应用了&’;’定律，意思是&’=的收入来自’=的存货。然后，我们针对那些不重要的存货割价清货。第二，零售的要诀在于把商店的货品布置得琳琅满目，看来应有尽有，但那会增加商店的存货。透过重新设计货架及设置镜子，我们便能既减少存货，又能令商店货品看起来多种多样。第三，莎莎以前每个工作天都送货到各分店，那既花时间又花钱，通过在店铺层面作出改善，我们把每周送货次数减少至三次，那是很大的改进。”金乐琦一眼看出了莎莎存在的问题，通过一系列的管理手段，降低了销售的成本，也使莎莎的连锁店开遍了整个香港。其实，金乐琦对化妆品不太了解。他笑说，每当他妻子涂香水时，他便会打喷嚏。不过，他在经营电脑分销商时所获得的物流知识很管用———因为电脑产品和化妆品一样，流通速度比较快。每当一家公司重振旗鼓，开始获得较好赢利时，金乐琦往往选择退出或出售，然后寻找下一个目标。在莎莎蒸蒸日上之时，金乐琦开始投资太平洋咖啡公司，不过随后又将公司卖掉，使得他和他的团队获得了较好的收益。即使他最初创业的电脑公司，做到全港最大的电脑销售商时，也卖给了怡和公司。一般的创业者都把公司当作是自己孩子，但是金乐琦却和他们走了不同的道路。金乐琦认为，家族生意和企业家的本质是不同的，虽然大部分的家族生意都由企业家创立，但其实大部分企业家是想创造财富多过为后代创造一家公司，他想要的就是创造财富。祖父把他与萧山联了起来那么，金乐琦和萧山有什么关系呢？原来，他的祖父金润泉的家在如今的蜀山街道内。由于家道中落，祖父%岁时被迫辍学，在一家手工小染坊里当小工，后来成为一名金融家。晚清时，金润泉担任大清银行浙江分行行长，后来又一手创办杭州中国银行，成为中国最大的银行家之一。祖父在世时，金乐琦年纪还比较小，和祖父的接触也不太多，不过有一桩事情却在他的脑海中留下深刻的印象：“有一次，我们从上海坐火车到杭州探望爷爷，返回时去车站坐车，发现车已经开走了，但站长却叫车折返接我们。这都是因为爷爷常做善事，受人尊重。”“我第一次来萧山是在上世纪&’年代末，当时我和哥哥一起来寻找祖父的故居，没想到那房子还保存得蛮好。这几年也因为祖父故居的事情，我去过几次萧山，觉得变化真是好大呀，这里已经成为一座现代化城市了。”说起萧山，金乐琦很感慨。对萧山怀着深厚感情的金乐琦也提出了自己的建议：“我每年都在世界各地跑，无论在欧洲，还是在美国，人们说起萧山都一脸茫然，我觉得萧山应该加强宣传力度，让世界上更多的人知道这个好地方。”香江畔!萧山人书写创业传奇2008年12月8日星期一从染坊小工到创立公司仅用了3年戴云法是地道的萧山人，&年前来到香港创业。在这里，他从一个染缸小工成长为中国高端家具第一品牌“亨利·戴”的开山人，被行内誉为奇迹。他曾经打造过亚洲品种最多、数量最大的欧式室内装饰、摆设艺术品设计、生产、出口中心；震撼世界、中国首创的第一件漆瓷出自他的手……说起创业史，戴云法可以说是真正的白手起家，他原本学的是企业管理专业，书法绘画只是爱好，但在香港商场，他把爱好发展成了人人称羡的事业。#&’年，毕业于杭州电子工业学院的戴云法来到香港，由于初来乍到加上不会广东话，只好先在一间染厂当小工。“大热天，染厂就像个大蒸笼，我们小工要在蒸汽里将几十斤重的染料一桶桶提来，倒入染缸。”戴云法永远不会忘记那段特殊的日子。在染缸“泡”了半年后，戴云法到一家工艺厂当绘制屏风、挂饰的画匠。但不久后，因为老板克扣工资，戴云法拂袖而去，决心要开创自己的事业。戴云法租来十几平方米的斗室，用仅存的几百元买来笔与漆料，开始在一块块透明的玻璃上施展绘画才能。经过试验，一个个栩栩如生的花鸟人物、山水草木跃然于晶莹的玻璃上，然后再加工成各种墙挂及摆设品，由妻子拿到香港的工艺品市场—荷李活道与摩罗街的店铺出售。之后，他又同一个相熟的油漆工合作，由其提供场地与原材料，搞起了木版箔金漆画等工艺品，然后出售给旅游商店。由于戴云法勤学善变，又吸收大量欧陆古典文化，令他的作品透溢出典雅高奇的气质，因此大受欧美买家追捧。很多人这样评价“亨利·戴”：用文化滋润生活，用艺术演绎时尚，古今文明在这里接轨，中西工匠在这里同台。#&:年:月，来港仅:年的戴云法成立了自己的公司———钱江工艺公司，开始开拓国际市场将产品直接出口，事业蒸蒸日上……钱江，为什么给公司起这个名字？“我是萧山人，太太是杭州人。钱塘江流经萧、杭两地，既代表了浙江省，又代表我们一份乡情。我将公司的图案设计成上面是一枚古铜钱，下面是滚滚钱江水，整个图案似一轮太阳从江面升起，象征公司的新生。”戴云法这样说。报效家乡，投资“中国花木城”’’年，戴云法这位实用艺术家，在家乡萧山打造出了华东最大的“中国花木城”。“生活艺术化，艺术市场化”是戴云法一直秉持的理念。’’年，当得知浙江省有意吸引港商投资农业建造杭州花木城时，他立即奔赴杭州，并与省政府一拍即合，决定投资建造中国花木城，作为他报效家乡兼实现生活艺术化大理念之举。华东最大，占地&’’多亩，总投资:个亿，不论建筑风格，色彩运用，文化内涵以及管理模式，与国内其它地方的花木城相比，都独具特色。钢架结构的墨绿色暖棚呈弧形脊檐，上嵌玻璃，周身通透，融汇东西方建筑风格，充满文化个性。所有建筑均以绿色为主色调，一方面与周边的花草环境浑然一体，一方面与花木需要阳光照射的特殊性相适应。大量采用了高透明的玻璃与现代工艺、材料，同时又将小桥流水、奇石古木等极富江南水乡特色的传统建筑点缀其中，令人赏心悦目，流连忘返……这些都是出自戴云法的设计。如今，花木城云集世界及全国各地花木精英，特别是每年花木节期间，更是热闹非凡，已成为全国各地花农经商贸易、信息交流、事业发展的重要平台。可见，戴云法彻底地将艺术家和商人两个角色融合在了一起。对此，他说：“我是一个感性的人，我相信，激情是创意的源泉。至于一个艺术家，如何能驰骋香港商海，我想，那是萧山人脚踏实地的性格使然。”怀抱着做祖国栋梁的心情走进大学励建书如今已是世界知名的数学家，回想起自己的成长经历，他最想说的词语是“感谢”。#$年，励建书高中毕业，第二年恢复高考时，他参加了考试。第一次高考，他上了分数线，却因为父亲的成分问题未能如愿。“那个时候，文化大革命刚刚结束，当时公社书记说地主的儿子怎么能上大学，我的第一次高考就这样落榜了。”但是，励建书并不气馁。第二年他又参加了高考，之后进了浙江大学土木系。“那个时候上大学和现在不一样，我们真的是怀抱着做祖国栋梁的心情走进大学的。这种感觉很强烈，因为改革开放刚刚开始，百业待兴。”励建书还清晰地记得，进大学半年后有一次数学竞赛，考的是微积分，他是全校第二名。这次竞赛之后，他如愿转到了数学系。#&’年，进大学第二年，有个美国教授访问浙江大学，这个教授还推荐他去美国读书。之后，励建书先后在康奈尔大学、耶鲁大学求学，并拿到了耶鲁大学的博士证。“在我成长的过程中，得到了很多人的帮助，是他们让我能够踏上数学研究的道路。”励建书说。喜欢数学是件自然而然的事励建书做的研究对普通人来说有些冷门———主要研究的是数论与“李群”表示理论。或许在旁人看来，基础数学非常枯燥，且不能够带来实际的经济效益，但是在励建书眼中，数学就像是一种美妙的音乐。说到为什么喜欢数学，励建书打了个比喻说，就像音乐家喜欢音乐，画家喜欢画画，作家喜欢写作，是一件自然而然的事情。励建书认为数学不仅是科学技术的基石，也是西方文明的基石。“中国历史上也有一些数学的发现，但是没有成为中国文明的基石。国外从古希腊开始，数学不仅仅是科技方面的应用，而其本身就成为文明的一个重要组成部分。当时数学是西方贵族的一门必修课，是一种文化修养，就像中国古代的文化人需要掌握琴棋书画一样。”“数学是一种内在的，对人类本质的探究，就像是哲学一样。一些数学的研究一开始可能没有什么应用价值，但是多年以后，那些深刻的理论无一例外地得到了应用。就像没有微积分，就没有牛顿的力学，没有黎曼的几何，就没有爱因斯坦的相对论。”励建书说：“许多历史上最了不起的定理，最了不起的结论都不是从实用的角度得出的，最美妙的数学，最伟大的数学，能够永恒流传下来的，是那种为了理性本身的追求而做的探究。基础数学就像是一种音乐，‘李群’表示理论就是在寻找其中最为美妙和谐的韵律。”谈完了励建书最爱的数学，他又谈到了家乡萧山。他说自己每年都回一次家乡的，对萧山充满感情，萧山的自然资源尽管不充裕，但当地的人们靠着勤劳智慧创造了许多奇迹，希望萧山今后的发展越来越好。■本版撰稿首席记者邱芳记者姚一青本版摄影傅展学编者按：由区委统战部、萧山日报社和深圳发展银行萧山支行推出的“寻访天南地北萧山人”系列专版之五，把目光瞄准了在香江畔抒写传奇的萧山人。香港，一个繁华之地。这里是全球最自由的经济区域之一，有全球较繁忙的港口，有着亚洲第二的股票市场，更有众多著名的财富故事和创业传奇。在这个充满活力的地方，同样活跃着一批萧山人，他们用自己独特的经历抒写着跌宕起伏的财富故事和传奇人生。金乐琦：创造财富就是最大的乐趣人物速写：他的身世与那些传奇人物紧紧联系在一起：世界著名船王董浩云的女婿，前香港特首董建华的妹夫。他分别在全球第二大电子元器件分销商的美国艾睿电子元件有限公司、全球第四大速递公司TNT公司担任董事。如今他还是全球知名商学院的教授。这就是今年68岁的金乐琦先生的辉煌履历。人物速写：戴云法，萧山人。有人说，搞艺术的人做不了实业，很难聚财。但戴云法就是这样一个奇人，他可以一面徜徉在艺术殿堂里，一面踏踏实实地经营着他的公司。戴云法：艺术家也能驰骋香港商海励建书：数学就如一种美妙的音乐金乐琦（左三）热情向记者介绍公司情况。励建书在上课。戴云法向记者介绍他的作品。