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高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的模式与战略熊秉群云南大学工商管理与旅游管理学院2003年10月27日昆明高新技术企业创业的模式与战略二十世纪末高新技术企业蓬勃兴起•新兴的高新技术中小型企业大批诞生,它们充满创新精神、掌握新技术、新产品、新经营模式、市场模式，具有强大的后发优势、市场竞争优势•后起的中小高新技术企业灵活、高效迅速成长，大大推动了高新技术产业的发展。•高新技术企业的大量高速成长，促进了美国经济的持续发展，提出了“新经济”概念高新技术企业创业的模式与战略硅谷是高新技术企业的创业典型•在二十世纪后二十年共创办了11，443家高科技企业，平均1.7家/天•它们是在重大的科技发明、创新基础上建立的如：IC、计算机软、硬件、因特网、通信•大量的投资者：个人、公司、基金，高新技术企业创业的模式与战略•风险投资VC（VentureCapital）－创业投资，是高新技术企业蓬勃发展的重要的动力，完善的风险投资体制是美国高新技术企业大量成长的重要因素•在硅谷有超过200家的风险投资公司•风险投资的资金规模，因这些公司的丰硕的投资回报（股票上市是重要方式）从1970年的1亿美元,发展到今天超过1千亿美元高新技术企业创业的模式与战略•10%的明星企业脱颖而出如：IntelAMDHPSUNYAHOOCISCO•大批优秀的技术创新者和杰出的企业家脱颖而出，如格罗夫，乔布斯、皮尔.盖兹，虞有澄，杨致远•大多数的企业衰亡（70%左右）截至1999年底，纳斯达克股票市场连续三年新下市公司超过新上市公司数共达727家。累计4829家高新技术企业创业的模式与战略我国的高新技术企业创业•高新技术产业的发展，对提高我国经济发展的质量十分重要•我国现有创业投资公司约300家北京50；上海80；深圳100•总资金约300亿圆人民币•我国高新技术企业的创业还刚起步，创业环境还有待大大改善，包括投资，制度、法律等高新技术企业创业的模式与战略（一）高新技术企业的创业模式•技术先导型典型硅谷模式•市场先导型华为、联想•制造先导型东方通信、宏基高新技术企业创业的模式与战略技术先导型•通常由技术创新者发起组成•拥有技术创新的“创意”，从产品开发起步•由产品开发到产品生产（或外加工）到开发市场，逐步成长为高科技企业•技术起步高、利润率高、风险大案例：西安大唐电信的创业•1992年邮电科学研究院正深化科技体制改革，大力发展科技产业•我国留美学者创办的ITTI公司提出程控交换机的新构想并开发了专用芯片，回国寻求合作伙伴•双方通过多次接触，达成合作共识高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业的创业与发展•邮电科学研究院认为ITTI的程控交换机构想极富创新，具有很大竞争力•ITTI公司认为邮电科学研究院具有程控交换机开发的丰富经验和大批人才•双方共同认为通过建立一个合资的现代企业，按新机制运行将更有成效高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业的创业与发展西安大唐电信的成立•1993年三月十五日正式成立：中美合资西安大唐电信有限公司•按照投入的现金和技术分配股权：电信科学技术研究院15%邮电部第十研究所50%美国ITTI35%投资：800万圆人民币，人员：28人高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业的创业与发展大唐交换机SP-30的特点SMBMBMBMBMBM光缆光缆光缆光缆用户线用户线用户线超级模块基础模块高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的模式与战略产业化、市场化道路•样机在1994年推出，采用外加工•1994年底，租用十所生产线实现低成本产业化（十所也盘活了资产），保证了生产与质量•1995年秋，原十所市场队伍剥离进入大唐，迅速建立起市场、销售队伍高新技术企业创业的模式与战略建立新体制、新机制•建立面向市场的新体制、新机制使公司具有活力（中外合资企业）•产权明晰：公司一建立，股权明确,既按现金投入，也计算无形资产•按现代公司制建立了董事会，所有者（董事会）与经营者（总经理）分开，董事会负责战略决策和选聘总经理。总经理负责日常经营，所有者不参与。高新技术企业创业的模式与战略产品开发年份开发产品员工1993程控交换机基础工作281994IN-2000智能平台1001995SP-30大型程控交换机4001996SP-30CN商业网交换机7001997M-30移动通信交换机1300高新技术企业创业的模式与战略年度销售额012345678199319941995199619971998亿圆00.20.663.55.27.2年年高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的融资•开发期：1993年由邮电科学研究院、研究院十所、ITTI三家共投入现金800万元1994向银行贷款2000多万圆•发展期：1995-1997年通过自身向银行及电信科学技术研究院向银行转贷:0.9亿；2.2亿；2.1亿•成熟期：1998年与电信科学技术研究院资产重组，成为上市公司高新技术企业创业的模式与战略大唐电信创业期的融资01234567819941995199619971998销售额（亿圆）贷款（亿圆）研发：样机：产业化1:5:20高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的上市•用募集方式上市，以西安大唐电信为基础，依托电信科学技术研究院创立上市公司：“大唐电信科技股份有限公司”•原西安大唐电信的三个股东将西安大唐电信的全部资产投入1.1612亿圆•电信科学技术研究院将所属四个单位进行优质资产剥离重组投入上市公司•另有十家国有或社会法人以现金入股•以上投入均按65.1%折股，按每股一圆计共计2.13亿股高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的上市法人股权分布单位股数（万股）比例（％）电信研究院1313441.96十所27218.69ITTI26468.45其它发起人27998.94社会公众股1000031.95共计31300100高新技术企业创业的模式与战略大唐电信的上市•公众流通股发行价：5.98圆/股按1998年预测税后利润1.0703亿圆发行市盈率13.76倍发行价：5.98圆/股募集资金5.98亿圆•其它法人现金2799/0.651=4299.54万元•共计募集资金6.4亿圆•发行时冻结资金1898.8亿圆获得利息2000余万元•股东权益10.31亿圆高新技术企业创业的模式与战略大唐电信从资本市场融资2000年配股募集资金•以1999年末31300万股，按10:3比例向全体股东配股•配股共计募集资金78417.23万元扣除发行费用，实际募集7635.23万元•配股、送股（10送3)后，社会流通股合计1.6537375亿股总股数合计4.389864亿股•两次合计从资本市场融资：14亿圆高新技术企业创业的模式与战略技术先导型企业的成功要素•优秀的创业者与团队，人是最重要的•创新产品的技术先进性十分重要，但产品适应市场需要更重要•创业开始寻找资金、策划开发很重要，但从产品开发就要准备产业化措施•市场机会把握与正确策略，有决定作用高新技术企业创业的模式与战略市场先导型•在我国创业投资环境尚不健全时，以较小投入的贸易方式起步•用代理的方式销售有市场机会的产品，是降低成本、减少风险的一种选择•经营中有相当的技术含量：承担工程安装，技术服务，培养技术队伍•积累资金、市场经验的同时积累技术、人才，准备自己的产品开发高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业创业的战略与策略市场先导型案例：华为公司•1988年成立私有贸易型企业•1989年先代理珠海珠通公司产品后代理香港鸿年公司产品均为用户程控小交换机经营范围包括：销售、安装、维修•1990年约30-40人营业额约3-4百万高新技术企业创业的模式与战略华为公司（续）•1990年在售后服务中发现，备品备件不能及时供给，开始自己开发、生产备板•1991年50-60人开发用户小交换机•1992年200人与邮电部第十研究所合作开发C&C-08农村小容量局用空分交换机开始了研发工作，有了自己的产品高新技术企业创业的模式与战略高新技术企业的创业华为公司（续）•1993年400人市场队伍200；R&D100•1994年推出C&C-08200门小容量时分程控交换机•1995年推出C&C-08万门大容量局用程控交换机；大规模开拓市场•1996年着手制订华为基本法公司走上起飞阶段高新技术企业创业的模式与战略制造先导型•我国的一些制造业工厂，缺乏开发能力和有竞争力产品。为了生存，为外国公司加工生产，没有自己的品牌和知识产权•在加工过程中学习国外生产与管理技术、开发市场、积累资金，•避开或减少资金、技术、市场风险•组织开发队伍，自行开发产品，形成自有知识产权的产品，发展成为高科技公司高新技术企业创业的模式与战略台湾的代工型企业•台湾的一些公司先以代工起步(OEM)，即为国外公司加工，不设计、不销售。培养自己的生产能力，技术能力•接着进行代设计(ODM)无品牌，提高了研发能力，减少了市场费用与风险•在实力雄厚之后，建成完整的高科技企业，打出自己的品牌高新技术企业创业的模式与战略（二）产品开发战略高新技术企业创业的模式与战略技术创新是高新技术企业的灵魂•高新技术企业的最主要的特点是拥有自主知识产权的产品•高新技术企业核心竞争力的主要支柱是技术创新，产品的技术差异性是是企业克“敌”制胜的重要法宝•高新技术企业有强大的研究开发队伍，巨大的研发经费的支持，不断进行技术、产品创新，推出新技术产品高新技术企业创业的模式与战略创业期的研发工作•技术先导型高新技术企业是以产品、技术开发起步的•创业初期研发人员约占职工的80-90%，研发经费（包括人力资源费用）约占总支出的80-90%•随着企业发展成熟，研究开发队伍仍保持职工队伍的较大比例，因不同专业而异研发经费绝对数量增长很多，成熟的高科技企业约占销售收入的10%左右高新技术企业创业的模式与战略产品开发的两种战略一.跟随战略开发别人已有的产品，达到能自主生产相似产品的目的二.领先战略开发别人没有的产品，实现整体创新。也可以局部创新，但不是一般的技术改进，而是有质的飞跃高新技术企业创业的模式与战略一.跟随战略•利用成熟的技术方案，跟随别人前进减少研发经费，降低技术、市场风险•跟随中也要创新，利用最新技术与器件，提升技术水平进行局部创新•由于局部创新，所开发产品的性能、价格都优于发原有产品，提高了产品竞争力，发挥了后发优势高新技术企业创业的模式与战略跟随战略的难点•模仿别人的产品，并不都是容易的，越是利润高的产品，技术难度越高•遇到知识产权的障碍，有的产品即使自己开发，也绕不过专利保护•市场的后入者要为用户认可，比较困难，市场竞争一开始就比较激烈•晚进入市场，利润下降高新技术企业创业的模式与战略二.领先战略•开发从没有过的产品，进行整体创新•对已有产品创新，但不是一般的技术改进创新所开发的产品，由于功能的提升，创造了新一代产品•一般说领先战略需要研发队伍强、经费多、开发时间长•技术与市场风险大，但可以获得垄断性的高利润，保持长时间的竞争优势高新技术企业创业的模式与战略领先战略的案例GSM移动通信系统•欧洲多国大电信制造公司联合开发•共有一万工程师参加研究开发工作•每年投入十亿美元研发费用，共七年•1992年推向市场，领先占领第二代移动通信市场，市场份额70%•CDMA技术性虽更好，却丧失大部市场高新技术企业创业的模式与战略产品开发的“快鱼”•知识经济时代“大鱼吃小鱼”常为“快鱼吃慢鱼”所替代，“快”是成功的关键•抓紧产品开发，尽早抢占领市场，成为创业成功与否的重要关键•开发工作的延误是高科技企业失败的致命灾难。95年“混沌”报告指出：失败的IT项目，平均超计划时间222%高新技术企业创业的模式与战略产品的开发延误案例•信威公司1995年成立•开发SCDMA无线环路接入系统•技术创新领先世界水平至少二年,三种新技术：同步码分多址;智能天线；软件无线电设备功率小；覆盖范围大；成本低；•组织工作的缺陷，可移动终端（手机）起步晚，使开发工作，特别是产业化延误，丧失了“小灵通”的巨大市场的机会高新技术企业创业的模式与战略人才战略有无优秀人才决定胜