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1虚拟网络运营TeleHigh北京吉高电子技术开发公司附件二2演示提纲第一节虚拟网络运营商总体介绍第二节电信运营业价值链的变化第三节虚拟网络运营的价值分析第四节在中国开展虚拟运营的政策基础第五节合作模式分析第六节投资收益分析第七节实例分析3简介业务范围产生背景第一节虚拟网络运营商总体介绍4简介虚拟网络运营商（VNO--VirtualNetworkOperator）是在电信市场逐步开放、新业务不断涌现的背景下，一些非电信领域内的企业，利用自身的销售网络、市场经验、资金优势、已有品牌的优势、以及关系优势等基础，开展与电信网络运营商的合作，利用电信网络运营商的网络设施或产品，通过业务代理或分销方式发展新用户，并向用户提供各种电信增值服务（并将业务细化、个性化），从而参与到令人垂涎的电信业务（部分）运营中来。该概念的最先产生在欧洲和北美。被人们津津乐道的成功运做案例是英国Virgin集团。第一节虚拟运营商总体介绍5虚拟网络运营商的业务范围提供基于基础电信业务的转售服务提供第二类基础电信业务的转售业务ISP业务（互联网接入业务、数据中心业务）增值业务第一节虚拟运营商总体介绍6产生背景社会专业大分工的必然。在市场经济条件下，任何一个企业都很难也没有必要跨越一个行业的整个产业链，电信业也是如此。VNO的出现是电信产业价值链细分的必然结果。电信业规模经济的基本特点。电信业的投资非常庞大，用户越多单个用户分摊的成本才会越少，只有用户数量达到一定规模时，每个用户的收入才可能大于每个用户的平均成本。所以，电信运营商（特别是新型的或小型的）必须尽可能利用各种渠道大规模发展用户。国家政策的导向。中国将全面加入WTO，中国市场迟早要进入国际化的规范操作，政府对电信的各项扶持和保护政策都将取消，竞争将更加残酷。竞争的驱动。电信市场里将越来越多的竞争者（国际和国内）的加入，新型电信商在不断推出新技术和新业务，挑战传统运营商时，市场推广和用户覆盖是最迫切的事。改善当前现状的要求。中国电信运营商的过量和盲目建设，导致中国目前传输网络的利用率不足40%，而同时仍有大量项目亟待建设。减少成本（开发和运营成本）和降低风险的要求。用户的需求是多样和多变的，网络运营商不可能完全满足用户的所有需求；同时，冒然开辟新的业务市场和用户市场也必将导致新的成本和经营风险。第一节虚拟运营商总体介绍7图示第二节电信运营业价值链的变化设备供应商接入网络提供商省/城域网络提供商基础网络提供商虚拟运营商用户用户用户中国电信中国网通中国移动中国联通中国铁通中国卫通运营商子公司传统电信运营业格局电信运营业新格局运营商省公司运营商市公司运营商代理商其它网络运营商（有线电视）236拨号接入其它网络运营商各种行业或区域的覆盖一定用户群的企业虚拟运营商虚拟运营商长城宽带小区和单位局域网8间接获得电信业务的经营资格周知电信业从诞生以来都是令所有投资者惦记的行业。单电信业对各国而言都是敏感行业，各国或多或少都对电信业务的经营设置了政策门槛的障碍。历史原因中国电信业目前依然是国有资本驱动，行业垄断性很大，政策限制很大，经过50多年的发展中国电信业目前为止也才是5+1格局。私营资本进入中国电信基础运营有相当的难度。获得借用电信力量的机会电信业无比庞大的投资和长期经营成本的压力，以及长期经营的经验不是一般的行外企业可以背负的，而虚拟运营方式的出现，为非电信业企业带来了间接获得电信庞大网络（骨干、城域和驻地网络）和利用已有巨大投资的机会。借用电信运营商品牌的价值，对中小型企业而言肯定是机会。号码和IP地址等有限的电信资源的利用。对电信业务的价值深挖可根据对自有用户的把握，在利用传统电信业务的同时，开创新的电信业务并创造巨大收益（如：QQ业务、VOIP实现电信语音业务的提升）。第三节虚拟网络运营商的价值分析9对现有覆盖用户的价值的深挖市场经济下，谁拥有用户谁就是掌握了主动，对坐拥用户的企业而言，如何深挖已有用户群落的价值，比开辟新的用户群更为急迫。通过虚拟网络运营是获取新的长期稳定收益的开始。未来资本运营的价值虚拟网络运营商对小区或单位的局域网的投资，而获取的用户群达到一定规模时（比如5万固定用户），该企业投资价值将凸显出来，无论投资商还是大型网络运营商都会垂涎。第三节虚拟网络运营商的价值分析10基本政策导向：国内虚拟网络运营政策将越来越宽松。中国加入了WTO，按照中国政府的承诺，在增值电信业务领域，入世第二年许可外资持股30%左右，入世第三年外资可达49%，第四年可以在全国范围内经营增值电信业务，比例不超过50%。2000年9月国务院发布了《中华人民共和国电信条例》2002年1月信息产业部发布《电信业务经营许可证管理办法》和《外商投资电信企业管理规定》自2003年4月1日起《电信业务分类目录》开始施行目前中国电信法正在讨论和起草。第四节在中国开展虚拟运营的政策基础11第五节与电信运营商的合作模式分析合作模式一浅层次合作项目介绍和通信工程建设（须有资质）合作收益：介绍费/工程费合作模式二较深层次合作参与局域网的部分投资。如，通信或数据网络的线路投资合作收益：长期运营（通话费、上网费）收益的一定比例分配（20%左右）合作模式三深层次合作参与局域网的基本投资：网络、交换设备和用户终端合作收益：长期运营（通话费、上网费）收益的大比例分配（50%左右）12第六节虚拟运营投资和收益分析合作模式三的合作以及投资和收益虚拟运营商理想的合作架构虚拟运营商的组成和合作伙伴投资分析收益分析13第六节虚拟运营投资和收益分析合作模式三的投资和收益虚拟运营商理想的合作架构CNC中国网通CRC中国铁通歌华有线虚拟网络运营商VNO小区A小区B网络运营资质（代理权-合约方式）网络接入资源网络运营号码资源局域网投资和拥有权运营商名义和品牌开展与多家运营商（互补型）的合作骨干网络资源新业务资源开展新业务的推广。。。小区N发展用户（以运营商名义和品牌）社区系统和用户终端维护工作14第六节虚拟运营投资和收益分析合作模式三的投资和收益虚拟运营商本身的组成角色和合作伙伴弱电集成商的投资和参与与房地产开发商有先天的关系基础和业务往来，对小区弱电项目也比较清楚，在中国最适合开展网络虚拟运营。最好有电信运营商的参与和投资前期只能是资源参与型合作，当虚拟运营商成功发展，并且国家政策法律已经完全放开，才有可能直接投资。最好有大型房地产开发商的投资和参与拥有直接的购房用户，参与进来最好，但是网络运营属于通讯服务领域，跨越较大，利润和回报数量级可能不够，开发商未必看得上。小区物业的合作和参与通讯和网络设备厂家的合作和参与15第六节虚拟运营投资和收益分析合作模式三的投资和收益投资分析网络投资现小区网络投资大致可控制在在每线（每个信息点）300元以内，包括网络交换设备。通讯设备投资IP电话交换设备（IPBOX）每线投资在550元以内用户终端投资IP可视对讲分机（IP通话功能）每户600元以内注：房地产开发商在购买楼宇对讲系统时已经实际购买了IP电话机。故虚拟运营商此项投资可免。客户服务的提供（人员费用等）配备很少的维护人员（最好经过电信运营商的培训，为物业管理和住户提供服务），费用基本可以忽略。16第六节虚拟运营投资和收益分析合作模式三的投资和收益收益分析：前提--分成比例50%一次性收益1、电话初装费：210元/月X50%=105元，由安装用户一次性支付2、楼宇对讲系统：670元/线（家庭机和门口机），由开发商一次性支付3、数据网络初装费用：长期收益1、通话座机费用：北京26.6元/月X50%=13.3元/月/户2、日常通讯费用(根据不同地区和住户性质不同日常通讯费用有很大差异，我们按照北京市每户人家固定电话通讯费用平均50元/月来计算)：50X50%=25元/月/户3、上网包月费用：120元/月X50%=60元/月/户（尚待确认）长期收益合计：1、通话收益：38.3元/月/户，如果发展到10000户，每月有38万元以上的收益。2、上网收益：60元/月/户