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1组训的职责与职涯规划万一网保险资料下载门户网站2目录人民保险服务人民万一网保险资料下载门户网站3–Who－是什么人？–What－做什么工作？–Where－往哪个方向发展？万一网保险资料下载门户网站4•团队文化的园艺师•团队形象的雕塑师•团队绩效的魔术师•团队制度的工程师•团队管理的指挥家•团队人际的桥梁5从公司与外勤团队的关系来看–组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。–组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。6讲师：正确的方向在这里!组训：让我们一起做对的事情!主管：我用最大的力气拉车!业务队伍•从营销队伍管理的角度来看ￚ组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。7•陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧•检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导•帮助主管提高训练、辅导下属的技能•早夕会的策划组织运作，提升早夕会质量…•不能替代展业、增员•不能替代主管辅导组员•不能替代主管行使团队管理职责组训的角色是帮助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。从组训与外勤主管的关系来看组训不能够：组训能够：8是销售队伍的训练师、指导人、辅导者是业务经营的策划者、激励者、推动者是公司文化和理念的宣导者、传播者、实践者9政策的执行者职场的训练者行业的布道者经理的参谋者M1M2M4M310•【想】在经理的前面•【做】在经理的前面•【站】在经理的后面•联系公司与团队的桥梁与纽带11目录人民保险服务人民12“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”。－－成功学的创始人拿破仑.希尔博士13•服务的观念•全局的观念•合作的观念•执行的观念•学习的观念•奉献的观念1415目录人民保险服务人民1670%对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助营销部经理进行组织训练。对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。17一、训练与辅导，负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助营业单位组织制式化培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能服务水平，改善销售队伍的战斗能力。二、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。协助营业单位搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选，提高业务人员的增员意愿及增员技能。18三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，并提供建议，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。学习计划的制定、落实、追踪，目标管理。培训并督导业务人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。四、推动营业单位的销售活动管理（包括客户开拓、目标市场定位、工作日志填写、活动量检查督导、区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化工作方式。19五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标分析（KPI分析），为业务单位经理做好经营管理及经营决策提供有力依据学会会报管理、KPI数据分析，学会利用有效的会议提升工作效率。六、参与业务单位的各项业务企划方案、劳动竞赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总结、评估全过程。活动策划、组织，促进业务发展达成任务目标20七、及时了解销售人员的心态、动向，做好压力舒解工作，并协助销售主管与销售人员之间的管理沟通与辅导工作。沟通、协助、贴近、温暖、政委角色八、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施相关对策。了解市场，及时调整工作计划，给业务人员提供最切合市场实际的行销方法。21九、宏扬企业文化，培养业务员优秀的职业精神，塑造企业品牌。并根据团队经营理念及阶段需求，进行职场文化布置，形成自已的特色与风格。以企业文化提升业务素质，以业务发展促进企业文化的传播。十、协助落实与执行业务单位各项行政管理事务、公司领导交办的各项任务及其他临时指示事务22培训授课•组织新人岗前培训；•执行新人衔接训练；•计划和组织所在营业单位各类应式培训。23增员辅导•协助营业单位拟定增员计划；•按照公司规范流程落实增员选才活动；•对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪；•对新人进行辅导和训练，提高留存率。24业务推动•协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划；•策划、组织和实施业务推动活动；•辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标；•职场布置、方案推动、跟踪督导……25会议经营•定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告；•组织实施日常会议；•策划和筹备月度和季度经营例会；•组织各种事件的素材和相关信息，协助营销部经理有效地组织各种务实、高效的会议。26训练辅导与绩效达标27做正确的事，远比正确的做事28目录人民保险服务人民29明确的奋斗方向清晰的奋斗目标有效的奋斗方法切实的行动落实正确的取舍之心30寿险行业的专业技术员从业人员的事业引导者营销管理的职业经理人311.自我分析2.环境分析3.关键成就分析4.关键问题分析1.职业发展周期2.职涯发展目标3.职涯成功标准职业生涯诊断职业生涯目标与标准职业生涯发展策略1.职涯发展途径2.职涯角色转换3.职涯能力转换职业生涯实施管理1.职涯发展方案2.职涯发展32转向营销主管转向销售系统部分人员淘汰自身职业发展道路转向管理系统担任营销部经理充实其他管理岗位（销售督导、人员管理、业务企划、客户服务）转向培训系统33导入期职涯三阶段成长期成熟期角色企业人专业人事业人•组训角色转换•能力提升•培训见习•摸索积累•成长适应•熟练创新•充实贡献•价值体现34像水一样做人,放低自己,成就他人；像土一样做事,奉献自己,培育他人；像火一样发热,燃烧自己,温暖他人；像金一样发亮,历练自己,提升他人；像木一样成材,壮大自己,造福他人。35•把信送到加西亚手中的人，具备忠诚、敬业、勤奋、责任、全心全意去实现目标的优秀品质。期望营销职场中的——安德鲁·罗文36我的成长身处蓬勃发展的行业，脚踏重要神圣的岗位，拥有一片实现自我价值的空间，所需的只是——智慧、热情和汗水！37