山东师范大学房地产系

山东师范大学房地产系《策划学》第18讲程道平[e-mail]第七章人生与创业策划（Ⅱ）第四节创业筹备创业小结:创业十诫教学目的与要求：通过本次课的学习，使学生系统掌握创业筹备阶段的各项工作要点，并能应用到实践当中。讲述创业十诫，将其作为创业信条指导学生们在创业过程中少走弯路，早日成功。教学重点：1．如何进行创业行业可行性分析2．如何寻找创业的切入点3．如何捕捉市场商机；如何寻找市场缝隙4．商业信用筹资和外部筹资渠道的方式教学难点：要求理解如何选定创业行业并能根据具体情况进行分析；学会敏锐判断进入行业的时机。第四节创业筹备俗话说“好的开端是成功的一半”，创业者的创业筹备充足与否，直接关系到企业创立后的成败。简单地说，创业前期筹备包括选择创业行当、捕捉进入时机以及筹集启动资金。一、选定创业行业好的行业，是创业成功的前提，它为企业今后的生存、发展与壮大提供了可能，铺平了道路。选定创业行业，包括创业行业可行性分析和创业决策两个阶段。1．创业行业可行性分析主要从以下6个方面来进行：（1）创业者的兴趣爱好一个人不仅是为挣钱而工作，他还要追求工作的趣味和个人成就。（2）行业进入壁垒与管制程度在某一行业中成功或失败的概率在很大程度上取决于进入该领域的难易程度。进入某一行业越容易，竞争就会越激烈，失败的可能性也越大。影响进入行业的障碍因素有：资金、专有技术及营销管理诀窍、法律事项、地理位置因素、营销、对关键原材料的控制、低成本生产设施。（3）盈利能力盈利能力是衡量企业成败的另一个标准。获得成功的企业都有一个共同的特征，就是它们都有平均水平以上的盈利能力。（4）技术变革中的受益机会技术创新所带来的商机是广阔的，但创业者对时机的把握非常重要，过于匆忙的投入可能会错过那些对于赢得市场有重要意义的改进，而行动过迟又会掉队。对于创业者来说，最明显的机会不一定是最好的机会，因为容易招来过多的竞争者，进一步分析通常会揭示出不为一般人所注意的潜在的机会。（5）行业的成长性与竞争的规避成长性对于那些关注投资安全的创业者具有非同寻常的重要性。在企业扩张时，通常采用效率高的技术和设备，使得成本得到更好的控制。成长性对于留住高素质的员工也很重要。在竞争方面，大公司或者控制着主要原材料，或者拥有地域上的优势，或者是行业中规模最大的公司，掌握着某种特殊技术。小企业很少能具备上述优势，因此就要在质量、可靠性以及建立与顾客和谐关系等方面多作努力，也就是说创业者应当选择那些少受竞争冲击的领域发展。（6）销售的季节性季节性过强在经营中被看作是一个负面的因素。这种负面的因素是客观存在的，作为一个创业者必须为抵消这种影响做某些调整。一种通常的做法是从事季节特征各有不同的多种业务，如专营供暖产品的企业可以兼营空调设备。以上列举了6项创业者选择创业行当时应考虑的因素，当然没有一个行当能够在这6个方面都得满分，只能由创业者自己根据这些因素对其重要程度进行权衡，最终选出最适合自己的行业。2．创业决策创业决策是指创业者对未来创业实践的方向、目标、原则和方法所做出的慎重选择和决定。正确的创业决策能指导实践，少走弯路，促进创业进程。（1）决策之前的准备在创业决策之前，应作如下准备：①拟定决策目标。②决策时机的选择与确定。决策前的准备工作还包括检查供决策合作的第一手材料的占有情况。（2）决策方案选取的标准在决策过程中，对决策方案进行选择或取舍是根据其价值大小决定的。具体来说，对决策方案进行价值判断可依据下列标准：①经济效益标准。凡经济效益显著或较为显著的决策方案，应纳入选择和采纳的范围；反之，可以筛选掉。②社会效益标准。凡对社会发展有直接或间接积极影响的，就应纳入选择和采纳的范围；反之，则应该坚决筛选掉。③优化标准。优中取优，或集多个决策方案之优点，是决策活动最为显著的特征。（3）最终决定应该果断最终拍板时要果断，既不能草率行事，也不能左顾右盼优柔寡断。真正聪明的人，通过全面分析，只要认为是利大于弊，成功的可能性大于失败的可能性，就应该果断“拍板”，争取在最短的时间内将创业设想变为行动。二、捕捉进入时机创业者必须要有敏锐的商业触觉，善于把握稍纵即逝的机会，并以此作为创业的切入点。寻找创业的切入点，应该从以下几方面入手：1．分析市场机会所谓市场机会，就是市场中的未满足需要。哪里有未被满足的需要，哪里就有赢利的机会。市场机会又可分为“环境机会”和“企业机会”，市场上一切未满足的需要都是环境机会，但不是任何环境机会都适合企业去开拓，这还要看它是否符合企业的目标和资源条件。创业者对可能的各种机会和风险要灵敏地作出反应。2．捕捉市场商机捕捉市场商机，需要关注和研究以下几个问题：（1）关注市场供求差异。（2）研究市场的地区性差异。（3）重视市场的“边边角角”。3．寻找市场缝隙（1）善找市场潮流引导者的缝隙。（2）进行市场细分。（3）研究竞争对手的弱点。（4）寻找边缘市场机会。4．快速占领市场时间影响着资金的占用和周转速度，也就影响着价值的增值。时间还影响机遇的捕捉。而对于一个企业来说，机遇常常是腾飞的转折点。只有抓住机遇，企业的经营战略才能奏效。如果不能迅速的看准和抓住市场闪现的这些机遇，就会被他人捷足先登。5．出奇才能制胜在—切都会变化的当今社会，现代经营者必须要高瞻远瞩，能够预测社会大众将需要什么产品，不断创造新的经营方式。三、筹集启动资金创业一定要有适度的资金，如果没有资金，创业将只能是无源之水、无本之木。但创业之前以及创业时的资金筹集，往往是特别艰辛与困难，原因除了创业者个人经验不足外，在建或将建的企业尚没有任何经营成果来证明它的可行性与前景，也是一个重要的原因。资金的来源可以通过各种渠道筹划，如自有资金，集资，贷款以及与别人合伙等。1．商业信用筹资商业信用筹资是创业者常用的一种筹资手段。其主要形式有以下几种：（1）赊购商品，延期付款。（2）推迟应计负债支付。（3）汇票。（4）预收货款。（5）银行贷款。通常贷款有三方面的条件：一是有不动产做抵押；二是项目要有吸引力；三是与银行要保持良好的关系。需要强调的是，贷款不能延期更不能欠息，否则就会失去信用。商业信用是企业的生命。2．外部筹资渠道当创业者依靠内部资源不足以缓解资金需求矛盾时，需要适时地寻求筹资帮助，寻找合作伙伴。（1）广纳民间资本。（2）以合作方式筹资。（3）补偿贸易。（4）寻找事业合伙人。寻找事业合伙人时须注意以下几点：①与志同道合者合作；②优势互补；③确定利益的分配比例；④明确合作原则。创业小结：十条诫律最后，送给有志创业的同学十条箴言：第一条：创业策划是创业成功的土壤。第二条：良好的资本营运是企业婴儿期的优质营养。第三条：企业人力资源是企业不断成功的保证。第四条：发展方略是企业走向成熟的关键。第五条：市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。第六条：企业上市是企业成功的标志之一。第七条：居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。第八条：不能低估没有法律顾问的风险。第九条：企业文化是企业成熟的标志。第十条：高效管理是企业稳居市场上游的秘诀。希望同学们谨记这十条诫律，在今后的创业过程中少走弯路，以最少的成本，最短的时间，登上成功的高峰！最后安排同学们观看余世维的职业经理人讲座：《赢在执行：成功经理人的管理艺术》。并让同学们课后针对讲座自由展开讨论。