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利润提升专家没有利润，一切都是空谈《TEDP利润倍增》诊断咨询工作坊第3期—双引擎驱动企业销售与利润倍增主持专家：廖立新TEDP利润倍增系统创始人红邦顾问机构董事长清华、北大、上海交大等特聘专家主办：中国职业经理人协会、深圳市红邦企业管理顾问有限公司首席利润官（CPO）俱乐部深圳万客盟品牌推广有限公司日期：2013年6月14-16日地点：深圳前岸国际大酒店利润提升专家没有利润，一切都是空谈引子找到制胜的增长驱动模式，实现财富几何倍增利润提升专家没有利润，一切都是空谈工作坊安排1.工作坊目标及具体安排介绍第一天29日上午2.利润倍增原理讲授第一天29日上午3.经营诊断与数据分析讲授第一天29日下午4.经营数据分析实际操作第一天29日晚上5.数据分析点评与增长机会识别第二天30日上午6.利润目标规划与分解第二天30日下午7.利润目标分解演练第二天30日晚上8.利润提升策略制定及资源配置第三天31日上午9.业绩提升方案设计第三天31日下午利润提升专家没有利润，一切都是空谈第一部分利润倍增原理利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润倍增关键是什么创造利润倍增关键在于，找到超速增长的规律！利润倍增的规律在于，找到撬动利润倍增的杠杆！利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润之重要企业的本质是什么?______________________盈利对企业的重要性?1)_____________________2)_____________________3）________________________利润提升专家没有利润，一切都是空谈企业为何会破产？直接原因是？资不抵债么？利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润是谁贡献的？谁给你的企业贡献了利润？1.2.3利润提升专家没有利润，一切都是空谈服务利润链研发利润+采购利润+加工利润+品牌利润+销售利润+服务利润+资本经营利润利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润从哪里来1.2.3.利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润基本定义利润，一般的定义是指，企业在一定会计期间的经营成果,销售收入减去成本后的盈余即为利润其基本公式为:利润=收入-成本。利润提升专家没有利润，一切都是空谈传统会计、管理会计、经济学的定义区别传统会计利润观点：利润是指营业收入减去经营成本减去所得税后的盈余部分。基本公式是：利润=收入-营业成本-营业税及附加-管理费用-销售费用-财务费用-所得税。管理会计利润观点利润基本定义利润是指销售收入减去总经营成本后的盈余。基本公式是:利润=销售收入-变动成本-固定成本-所得税利润提升专家没有利润，一切都是空谈传统会计、管理会计、经济学的定义区别经济学利润观点是指收入减去所有成本后的盈余，所有成本包括机会成本。公式为：利润=收入-成本-所得税-机会成本利润提升专家没有利润，一切都是空谈案例计算某企业当月生产10万个产品，售价是100元/个。其中每件产品材料成本为60元，直接人工费为8元，变动制造2元（能源），每件促销赠送成本为3元，销售提成，每件2元。当月固定制造费为60万元、固定销售费用50万元、财务费用20万元、管理费用为50万元。当月销售8万个。计算当月利润是多少？库存资产为多少？利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润基本概念营业利润=收入-营业成本-税金-经营费用（销售费用+管理费用+财务费用）净利润=营业利润-所得税毛利=销售收入-变动成本毛利率=（销售收入-变动成本）/销售收入收入100%=固定成本%+变动成本%+利润%利润率=收入100%-变动成本率-固定成本率=毛利率-固定成本率利润提升专家没有利润，一切都是空谈练习题固定成本=___-利润固定成本费用率=______-利润率变动成本=收入-____变动成本率=______/销售额毛利率=1-________毛利=收入-____利润率=毛利率-_____利润提升专家没有利润，一切都是空谈成本分类传统会计：成本=材料成本+制造费用+期间费用（财务+管理+销售）+税金管理会计：变动成本=原材料+变动制造费用+销售变动成本+税金固定成本=固定制造费用+管理费用+财务费用+固定销售费用利润提升专家没有利润，一切都是空谈从管理会计利润观点看利润杠杆利润=销售收入-变动成本-固定成本=销售量*价格-变动成本-固定成本有四个杠杆：销售量，价格，变动成本，固定成本利润提升专家没有利润，一切都是空谈四大杠杆利润提升效应对应表利润提升专家没有利润，一切都是空谈提升利润的四大杠杆效应改善1%提升利润幅度(平均值)价格12.3%变动成本8.7%销售量3.6%固定成本2.6%资料来源:据美国1000家公司平均值利润提升专家没有利润，一切都是空谈企业利润倍增的四大杠杆利润杠杆效应基本指标企业数据杠杆要素改善杠杆效应营业利润率10%价格1%10.0%毛利率25%变动成本1%7.5%销售量1%2.5%固定成本1%1.5%合计增长21.5%利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润预测体验2个指标营业利润率毛利率提出四大目标提高价格%提高销售%降低变动成本%降低固定成本%利润可以提高多少呢？利润提升工具1.xls到底具体该如何做呢？利润提升专家没有利润，一切都是空谈盈亏平衡分析又叫保本分析，指一项费用投入后，需要产生多少利差（收益）才能保证收回成本。计算公式：盈亏平衡点(销售量)=固定成本/每计量单位的贡献差数（每单位毛利）盈亏平衡点销售额=固定成本/毛利率利润提升专家没有利润，一切都是空谈企业收支状况的几种表现总收入总成本收支平衡线亏损区盈利区ABC利润提升专家没有利润，一切都是空谈计算案例：1.某公司固定成本为1000万，公司销售毛利为100元件，企业需要销售多少件保本？2.某公司固定成本为1000万，产品综合毛利率为20%，需要多少销售额保本3.某公司计划增加销售人员，已扩大销售规模，销售人员每年人均费用为6万，企业产品综合毛利率为30%，增加20人，需要多少销售额保本？4.某产品去年销售1000万，毛利率为30%，今年计划通过加大促销力度增加销售，可以降低5%的毛利率来促销，需要多少增加销售额，才能保持去年的毛利水平？利润提升专家没有利润，一切都是空谈思科案例年份总净收入Y1总成本Y2总销售量XX*X总利润2002189.15170.2269.024763.7618.932001222.93233.07112.2112591.08-10.142000189.28162.667.464550.85226.681999121.73101.542.591813.90820.23199884.8971.5829.17850.888913.31199764.5254.0522.41502.208110.47199640.9626.3114.1198.8114.65199522.3314.957.4355.20497.38利润提升专家没有利润，一切都是空谈边际利润效应何为边际利润?边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。销售单价扣除边际成本即为边际利润，边际利润是指增加单位产量所增加的利润利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润最大化:边际收益＝边际成本经济学家给出的利润最大化的标准是边际收益等于边际成本。当企业生产的产品使边际收益和边际成本相等时，这种产量就实现了利润最大化举例：边际成本８元，边际收益１０元，利润是２元，边际成本９元，边际收益９元，利润是０元，边际成本１０元，边际收益８元，利润是－２元利润提升专家没有利润，一切都是空谈当固定成本沉没后，边际利润就是就是利润如一个企业固定成本2000万，销售10000万，毛利是30%，营业利润是1000万。如果不增加额外固定成本的情况下，增加5%销售额，边际利润增加多少？利润提升专家没有利润，一切都是空谈什么行业边际利润现象很明显固定成本大,变动成本小的行业,如航空公司,电子商务,酒店,电信,培训利润提升专家没有利润，一切都是空谈案例分析一：为何很多时候飞机人数少，看着亏损，还要飞利润提升专家没有利润，一切都是空谈案例二:小餐厅的边际利润一个餐厅,一年200万利润,销售额1000万,每天200批次客人.现做餐前开胃菜的组合,每批次客人增加10元消费,毛利率80%.问:新增边际收入一年带来的利润多少?增加幅度?利润提升专家没有利润，一切都是空谈边际收入具有较高的回报其他要素不变的情况下,可以带来边际收入包括:增加销售人员数量增加销售人员促销与培训增加广告投入增加对产品的促销增加产品品种投放市场增加经销商数量增加对经销商促销与培训利润提升专家没有利润，一切都是空谈销售人员的边际效应利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润等式1.收入-成本=利润2.利润=收入-成本3.-成本+收入=利润4.利润=-固定成本+毛利=-固定成本+（收入-变动成本）或者=-固定成本+销售额*毛利率四个等式区别在哪里？利润提升专家没有利润，一切都是空谈商业的本质是低投入，高产出，实现高回报不投入？结果怎样？如果不投入，增长来自于哪里？——————————利润提升专家没有利润，一切都是空谈成本对销售的杠杆效应投入成本，是否可以增加销售额？———是否所有的成本投入，都可以增长销售额？————哪些成本投入，对销售具有杠杆效应？————————————————————————————————————————————————————利润提升专家没有利润，一切都是空谈大多企业资源有限，要做大靠什么？特别中小企业资源有限，要让企业快速发展，靠什么拼市场？靠策略，集中资源在一些关键领域，形成竞争优势，实现高回报利润提升专家没有利润，一切都是空谈企业增长的动力来自于竞争优势关键在于：创造竞争优势，比对手性价比高1.产品创新2.产品质量3.品牌效应4.生产成本5.服务(个性化需求满足）6.交付7.销售队伍专业性8.广告投入9.资金实力10.？您的企业优势在哪里呢？利润提升专家没有利润，一切都是空谈实现利润快速倍增的几个关键要点1.企业管理者要重视利润管理，建立全员利润意识2.企业要以利润为导向来展开企业的目标与经营活动3.找到合适的增长模式4.建立利润中心组织5.建立利润管控体系利润提升专家没有利润，一切都是空谈全员利润重视利润大多数企业是老板关心，其他人不关心如果从上到下，全员都关心利润，企业利润一定会更多。因此要对全员进行利润管理意识培训利润提升专家没有利润，一切都是空谈利润导向利润导向是一种结果导向，以终为始。所有目标围绕利润目标延伸展开，层层分解，并将资源集中在对利润具有杠杆效应的关键要素上，以撬动利润的快速增长。利润提升专家没有利润，一切都是空谈经营关键因素对利润实现的推动经营规划和计划销售额增长客户数量增加销售量增长毛利增长利润增长市场投入增加今天大多数企业都会忽视这些关键因素经营理念重大转变:从行为过程驱动到结果驱动？？？？？利润提升专家没有利润，一切都是空谈红邦5倍速增长模式利润共享快速倍增1-5倍增长内部员工客户股东供应商增量返利返利促量授权与分利增效与增绩分红增资零售店经销商直接客户建立战略联盟,共享规模成果利润提升专家没有利润，一切都是空谈驱动利润增长的四大主体主体一:客户主体二:供应商主体三:员工主体四:投资者利润提升专家没有利润，一切都是空谈利益驱动规模增长对客户以利促量对供应商,以量换利对员工以利益分配促进增效对投资者以分红吸收更多资本投入利润提升专家没有利润，一切都是空谈没有利润一切都是空谈你的企业谁对利润负责?CEO是首席执行官，执行公司战略，没有要他盈利呀？CFO是首席财务官，只是管理公司财务，盈利也不是他能负责的了。COO是首席运营官，只对企业运营流程和效率负责，他也不对盈利负责！CIO是首席信息官，他只对企业信息化管理负责，不管盈利否！CMO是首席市场官，只对企业做好营销负责，他也无法决定企业是否盈利！利润提升专家没有利润，一切都是空谈如可能企业应成立专门利润管理机构企业利润管理委员会ProfitManagementCommittee首席利润官(CPO)ChiefProfitOfficer利润提升专家没有利润