大客户管理工作计划

大客户管理工作计划目录1.销售预测：分渠道/分地区/分月份销售目标2.销售管理：各地区客户销售历史数据对比业绩完成情况月度/季度销售--主要客户3潜在客户开发跟进每周加盟客户经销客户分销客户4.日常工作工具（如新品图册、促销通知）日、周、月日常检查：陈列要求(标准、新品、pop）2010年分渠道销售目标客户类别2009销售额销售比重2010目标增长率增长销售额销售比重加盟商经销商分销商合计2010年分月份和季度销售目标月2009销售额销售比重2010目标增长率增长销售额销售比重1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度2010年地区客户销售分解地区城市客户类别客户数量1231季度4562季度7893季度1011124季度合计xx1加盟商23500338经销商00000分销商00000小计23050005加盟商00000经销商00000分销商00000小计0055000500000广东合计235102000102010年客户销售管理vip加盟客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx2xx历史销售---分销/经销跟进统计vip经销客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx2xx销售2010vip加盟客户销售统计表0102030405060708090第一季度第三季度城市1诚市2城市3销售2010vip经销/分销客户销售统计表0102030405060708090第一季度第三季度城市1诚市2城市3潜在---加盟/分销/经销跟进统计-(周）潜在加盟经销分销跟进表序号省地区店名客户名称联系时间目前进展备注起至今4.日常工作流程安排4.日常工作工具、日、周、月安排日常检查：陈列要求(标准、新品、pop）信息：vip顾客资料销售反馈市场收集信息结束谢谢！