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御河国际·公园华府2012年工作计划谨呈安家房地产开发有限公司：根据营销预定工作目标，御河国际·公园华府整个营销工作将于2011年底全面展开。结合目前工程状况，预计达到开盘条件的时间在2012年4月，在这个时间节点上，按照各项营销工作的阶段目标和要求，特制定2012年工作执行计划，提请各位领导审阅。深圳天方大同项目组2012-1-12012年主要工作事项2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广方面1、企业内刊1、工地包装1、筹建售楼部1、短信群发1、短信群发1、短信群发1、报纸广告1、产品推介会1、短信群发1、短信群发1、短信群发2、看房通道的选择2、看房通道的包装2、销售物质2、健康养生2、端午DIY2、暑假玩乐总动员2、装修、冰爽2、中秋、祈福2、黄金周系列2、会员沙龙2、奢华评鉴3、网站建设3、健康植树3、报纸广告3、报纸广告3、报纸广告3、报纸广告3、报纸广告3、报纸广告销售方面1、人员招聘1、销售统一说辞1、销售统一说辞1、接受电话咨询1、接受电话咨询1、客户接待1、客户接待1、客户接待1、客户接待1、客户接待1、客户接待2、销售员培训2、接受电话咨询2、客户维护2、客户接待2、上半年市调报告2、销售道具准备2、销售员培训2、接受电话咨询2、接受电话咨询2、接受电话咨询2、接受电话咨询3、客户维护3、开盘准备工作2012年推广工作计划一、2012年上半年推广计划1、企业内刊■刊物名称：《御河国际地产》■出刊时间：2012年3月18日出刊，以后每季度平均出刊一次，时间视销售需要而定。■出刊目的：在集团内部、政府部门以及其他单位和场所宣传企业及楼盘，以求在内部和社会公众中形成良好的形象和口碑，为后期楼盘销售做铺垫。■主要内容：主要分企业、产品、营销三大块，企业方面包括：重大新闻事件和企业文化建设；产品方面包括：产品开发理念、产品特色、质量报道、工程进度等；营销方面包括：楼市新闻、市场研究、重大营销活动、销售及促销信息、业绩报道等。■制作要求：成品规格为285×21cm，36个P，采用高级特种纸印刷，设计精美，格调雅致。■制作分工：深圳天方负责杂志编辑和设计，于2012年2月15日前提供设计初稿，2月20日提供设计终稿；安家公司负责印刷、发放。■派发数量：每期印刷3500本。其中：企业内部留存100本，山西投资集团各主要机关部门派发500本，政府部门赠阅300本，咖啡茶馆派发500本，星级酒店大堂和客房派发500本，重要目标客户单位（如电力、医学院、保险、电信等）直邮600本，在房展会和售楼部向客户派发1000本。■费用预算：每期预计费用为50000元。其中印刷费32000元，撰稿设计费用20000元，邮寄费2000元，派发人工费500元。2、看房通道选址建议御河国际·公园华府作为大同智家堡森林公园旁高档住宅项目，其看房通道应充分体现项目得天独厚的自然资源，所以，在看房通道的选择上一定要展现项目优势的至高点，视觉表现一定要具有强烈的冲击力。商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！3、工地现场包装项目完成时间费用预估备注公园工地围墙包装2012.03.3130000档次要求高，体现楼盘品质智家堡村路通道路旗2012.03.3120000铁艺旗杆，高不低于3.5米合计50000沿智家堡村路一线砌筑围墙，具体规格和尺寸根据现场测量而定。制作精良悬挂大牌。工作分工：安家公司负责施工制作，3月31日以前将围墙砌成，4月广告上墙；深圳天方负责围墙和广告设计，3月15日前提供围墙和旗杆施工要求，3月20日提供围墙和路旗广告设计终稿。4、报纸广告投放策略导入期的报纸广告以树立项目人文品质形象为核心诉求点。开盘前一个月的报纸广告以传递实际开盘信息为主。制作分工深圳天方负责广告设计（3月20日前完成第一阶段的报纸广告设计投放方案）。安家公司负责联系发布。投放日期3月10日4月22日6月12日7月26日8月10日9月17日10月19日投放规格半版半版半版整版头版半版整版整版媒体选择大同日报大同晚报同煤日报同煤日报大同晚报大同晚报同煤日报广告诉求楼盘形象开盘时间楼盘形象楼盘形象活动推广活动推广活动推广报纸夹页是现在纸质媒介宣传中效果非常好的方式。它不同于报纸广告粗糙的纸质，看完即丢，设计精美、制作良好的可以收藏，长时间观看。发行渠道畅通，可以随报纸送达，转达面广。适合地产项目在上市前集中推介。制作分工深圳天方负责杂志编辑和设计。安家公司负责联系发行。时间节点开盘前两个月每月投放两次(共40万份)。主要内容户型设计、产品理念，楼盘形象，企业品牌，吸引读者关注，并传达非常有效的房屋信息。制作要求规格为1080×780mm，单张双面设计精美格调雅致。5、报纸夹页广告投放日期4月16日4月23日11月13日11月27日媒体选择同煤日报大同晚报同煤日报大同晚报广告诉求楼盘信息楼盘信息楼盘信息楼盘信息6、扑克牌广告扑克牌是现在比较流行的高端品牌广告方式★、比名片便宜。★、比宣传单持久。（宣传单一般人接到后随手一扔，扑克就不会了）。★、信息量大，可以展现54个图画（正反面可以承载大量的信息）。★、娱乐性强，可以让人一边娱乐一边看到广告制作分。工作分工深圳天方负责联系单位设计、发放。安家公司负责联系印制。5月1日前完成。费用预算：5000（盒）X0.78元/盒=3900(暂定)扑克牌主要消费及使用场所整体比例及分布：茶楼及咖啡馆、会所、休闲娱乐、洗浴、酒吧、餐饮、酒店宾馆。工作分工深圳天方负责提交网站建设方案和后期策划，3月15日前提交建站方案。安家公司负责网站建设和维护，4月10前签定制作单位，4月12日开始建站，4月20日域名申请完毕，5月1日正式发布。费用预估：20000元，含域名注册、空间租赁、制作设计费用(暂定)。7、企业网站建设网站分格应与企业开发产品形象一致。原网站风格稍过单调，结构、内容不够完善，可以重新设计，将其打造成企业综合信息平台。8、合作推广会员卡是很多高档消费场所最常见的客户归集方式。超市如华林超市、沃尔玛，休闲娱乐如上岛咖啡、主题酒吧、音乐KTV，还有高档的餐饮酒店等！通过持卡消费可以固定客户群体，也让消费者对品牌具有信任感。工作分工：深圳天方负责全面负责联系合作。时间节点：9月10日。选择和以上单位合作宣传，可以实现资源共享。可以把企业产品等信息很准确的投放到潜在客户群体中。主要作用，以市场已有品牌影响力带动、提升我们企业品牌市场地位，丰富品牌内涵。商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！9、短信群发手机短信能够覆盖城市所有手机用户。如商品推荐、企业品牌推广、市场调研、温馨提示、会员收录等等信息都能强制性渗透，可以让无论身处何处的人都可以及时收到，完全覆盖了传统的媒体会有很多的局限性。手机短信广告被越来越多的销售商所认可，它所达到的宣传的目的远超过了其他的媒体方式能够达到的速度和覆盖率的全面性，以及被社会群体的认可度都是一般的广告宣传所不能比拟的！工作分工：深圳天方负责全面负责联系发送。时间节点：开盘前一个月（4、5月）每个星期发送3万条。费用预估：3万条X4星期X0.06元/条=7200元(暂定)九大主题活动月3月主题：健康植树5月主题：健康养生6月主题：端午DIY7月主题：暑期玩乐总动员8月主题：装修、冰爽9月主题：中秋、祈福10月主题：黄金周系列11月主题：会员沙龙12月主题：奢华品鉴业主家庭命名领种小树苗公益活动茗茶养生、健康养生讲座，样板房展示12#13#14#15#16#开盘端午节自己动手包粽子、做香囊一期VIP认筹，暑期儿童玩乐总动员免费装修知识讲座、装修方案大赛中秋邻里欢聚情、祈福大典、大型产品说明会香车美女展、5#、6#、7#开盘汽车沙龙红酒、咖啡、名茶品鉴会目的作为新年过后的第一个活动，我们选择了潜在客户作为活动参与主体。以公益活动的方式为开端，抓住家庭的影响力时间3月10日-3月13日主题跟您的孩子一起种下未来相关工作邀请实际成交客户以家庭为单位参加活动。企业刊物、网络进行报道外部推广渠道进行宣传植树节－［业主家庭命名领种小树苗］公益活动费用预估：20000元(暂定)工作分工：深圳天方2月20日前负责制定《植树节执行方案》，并组织实施。3月主题:健康植树5月主题：健康养生茗茶养生+健康养生讲座+样板房展示五一小长假——“茗茶话养生”养生之旅现场品茶学茶道！针对人群：参与活动的业主和来访客户、茶文化爱好者。活动目的：通过优雅的茶艺表演与现场客户互动，为客户带来春日里一次芬芳的茶文化盛宴，让客户收获健康和美好的人生。活动内容：悠扬的古筝弹奏声，古色古香的茶具、茶几，美丽的女茶艺师，统一身着古典白色旗袍，整齐划一地端坐在茶几旁，以优雅的姿态，向现场嘉宾表演茶艺，形成了一道靓丽的风景线。茶艺师为客户娓娓道来茶文化的博大精深，不同的体质该如何适合选择的茶，如何挑选品质高的茶，不同的茶应当如何冲泡能带来最好的效果，每种茶在哪个时间段泡饮会有更大益处等。目标吸引客户数100人到场5月主题：健康养生茗茶养生+健康养生讲座+样板房展示第二个周末——健康养生·美丽人生针对人群：参与活动的业主和来访客户活动目的：体现项目的人文关怀与时代感，进一步促进项目销售。活动内容：1、围绕这个主题，开展一系列活动，包括美甲、健身操、肚皮舞、养生讲座等。2、“美丽人生——爱上你的指尖·炫彩美甲活动”，会所将有专业美甲师为到场的客户或老业主朋友们护手、护理指甲、在指甲上绘出美丽的图案。目标吸引客户数100人到场5月主题：健康养生茗茶养生+健康养生讲座+样板房展示第三个周末——样板房开放目标吸引客户数300人到场关键一：一期样板房装修到位——给客户一个别致的样板房关键二：客户参观受限制——让参观的矜贵感等同于项目的豪门感关键三：作为新闻事件，热炒——让更多的人知道我们在卖大宅，在卖超级牛的大宅样板房发布会第二天对外开放第一天大宅业主、和被邀请的客户参观拔高形象礼遇客户渗透大宅尊贵性商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！6月主题：端午DIY端午节自己动手包粽子、做香囊活动目的：用现场温馨浪漫的布置衬托出节日的喜庆气氛，大家或认真的做着粽子，或开心的和家人玩闹；粽子飘出的香味、现场温馨的布置、客户脸上溢出的甜蜜微笑，都在告诉客户这是爱的味道。活动内容：凡到营销中