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东风雪铁龙河南富达4S店2011年6月车市淡季营销思路汇报材料东风雪铁龙河南富达4S店2011年6月东风雪铁龙C5杯红色追寻大型巡展纪念建党90周年目录五、活动涉及项目四、活动整体安排三、参与报名方式二、活动内容简介一、活动信息概述六、活动流程七、活动效果八、活动费用，目标及附件活动信息概述•活动背景：•每年6、7、8月份是汽车销售传统淡季，如何达到淡季不淡，使雪铁龙在众多汽车品牌中脱颖而出，赢得客户青睐，是河南省富达汽车销售服务有限公司工作重点。建党90周年之际，以郑州最知名媒体大河报，商都网，大河社区宣传为主，东方今报、郑州晚报、河南广告电台、郑州广播电台、太平洋汽车网、易车网、车126、网上车市、中国汽车网等媒体为辅，联合郑州知名企业在郑州市委宣传部大力支持下，针对富达雪铁龙制定系列活动方案，从而达到宣传目的，宣传雪铁龙品牌，最终达到增大销量目的。•2011年是中国共产党成立90周年，值此之际，中央发出指示精神，当地政府各部门也在积极筹划，大力90周年活动。当前局势政府也需要企业的参与，需要社会的参与，普及教育党的精神，创造政府亲民形象。我们更需要社会的关注，提高品牌知名度，塑造品牌地位。•因此东风雪铁龙河南富达4S店联合多家知名企业，媒体。展开建党90周年，红色追忆之旅大型巡展活动，通过活动，河南富达希望能够唤醒民众对党的深度了解，追忆建党以来的生活过程，记录那些最难忘的时刻，那些最值得我们尊敬的存在，那些曾经留下最多回忆的地方。为政府普及党的精神，为国人提供一次红色教育之旅，为企业创造品牌影响力。活动信息概述•营销策略:•宣传内容贴近民众，延伸活动话题时间、广宣力度大•媒体话题永远是民众最关注的，2011年建党话题定会成为社会6、7、8、9月的主流媒体报道内容，民众贴近媒体话题，在此期间东风雪铁龙贴近社会话题，设立品牌系列活动展，预热宣传也将从6月下旬正式启动，一直到7月中下旬结束，届时针对我举办的活动，定会有更多预热性报道；针对不同类别车型，推出更多引导性分析；100万份报纸，持续3个月的密集宣传，将对2011年下半年河南东风雪铁龙消费者带巨大的影响，对网点销售带来新的增长。•中国主流汽车联盟媒体参与报道•众多主流媒体参与报道，形成点到面最有效的传播途径，报纸、网络、电台多样化传播，达到效果最大化。增加东风雪铁龙品牌媒体曝光率，一次高调的品牌信息释放，无疑迎合并抓住目标客户的眼球。•寻找红色记忆活动•吸引媒体、民众的眼球，扩大信息受众人群，增加参与人数，提高影响力，对意向客户起到推动作用，达成最终销售的意图。目录五、活动涉及项目四、活动整体安排三、参与报名方式二、活动内容简介一、活动信息概述六、活动流程七、活动效果八、活动费用，目标及附件活动内容简介•活动创意：•夏季是汽车销售淡季，又逢2011年是中国共产党建党90周年，东风雪铁龙特此举办“为党庆生”的系列活动，活动包括尊贵观赏，寻找红色记忆两大板块。旨在通过与消费者的互动，拉近距离，让其亲身体验东风雪铁龙的卓越性能，加深东风雪铁龙在他们心目中的印象。•活动定位：•大型公益活动•活动主题：•纪念建党90周年，东风雪铁龙C5杯红色追寻之旅大型巡展•东风雪铁龙C5杯红色追寻之寻找老兵•东风雪铁龙C5杯红色追寻之寻找红色记忆（革命老照片）•东风雪铁龙C5杯红色追寻之红色C5红色路征集•东风雪铁龙C5杯红色追寻之红色C5寻找雪铁龙的一辆老车•活动宗旨•扛起爱国主义教育的历史使命与社会责任，提高各单位的社会公信力，知名度，美誉度。答谢一直以来对东风雪铁龙河南富达航海路店的支持和关注。为爱国主义教育贡献我们一份微薄之力。•提倡爱国主义教育，不忘旧耻，奋发图强，万众一心为中国崛起贡献力量。为生活艰苦的老根据地寻找新的出路，为政府采集更多的历史记录，为企业发展提供更好的营销推广，为民众生活，获得更多关注和发展。活动内容简介•活动规模：•覆盖全省各类行业和综合门户网站•主办/协办单位涉及省内知名品牌机构，行业媒体，政府部门•参与企业涉及省内各行业知名企业，大中小型企业参加100家以上。•媒体报道30家以上•参与地方：17个地级市；50个市辖区、21个县级市、88个县•主办单位：•郑州市委宣传部，东风雪铁龙河南富达4S店，大河报•承办单位：•郑州鑫万博公交广告公司•协办单位：•各门户网站，行业媒体，论坛，报纸，电视•邀请对象：•各行业大中小型企业，全民可上网报名•活动对象：•具有一定消费能力的人群•活动时间：6月——10月活动内容简介•活动地点•前期：东风雪铁龙河南富达4S店，•巡展区：紫荆山广场，绿城广场，二七广场（每月1场）•巡视去：省内革命老根据地（根据网络进行收集整理）•网上：建立专业活动网站•活动周期：•策划协调至6月中旬•市场预热宣传：6月20日•网上活动项目征集：6月20日至活动结束•活动项目收集展示：7月，8月，9月•重走革命路：7，8，9月各走一次。•取名：红色C5走红色革命路目录五、活动涉及项目四、活动宣传告知三、参与报名方式二、活动内容简介一、活动信息概述六、活动流程七、活动效果八、活动费用，目标及附件活动参与报名•活动制度：•参与制：企业公众自愿参与，通过活动官网进行报名，企业参与条件，对活动进行专项的广宣投放。•公众参与有奖：综合活动征集项目，在网上进行实名制投票，同时聘请社会知名人士对活动征集内容（照片，人物，根据地）进行综合评分，选出所在项目的前10名，同时随机抽取100名幸运观众，设置不同奖品。•活动说明：•根据活动涉及的相关项目及活动宣传等设置不同费用。•活动分工：•东风雪铁龙河南富达4S店•负责活动整体策划协调，活动中项目设计及民众投稿整理及活动各单位协调•郑州鑫万博公交广告公司•负责活动的布置规划及赞助企业的开发整理•主办单位•负责活动全程宣传，及活动项目中的征文征稿的整理，活动中思路的引导，各单位部门的协调•协办单位•协助主办单位做好活动宣传推广目录五、活动涉及项目四、活动宣传告知三、参与报名方式二、活动内容简介一、活动信息概述六、活动流程七、活动效果八、活动费用，目标及附件活动宣传告知•网络媒体投放：活动宣传告知•广宣媒体投放计划（投放费用及时间计划见附件）宣传渠道媒体支持活动预热活动展示后续宣传店面所有参与企业的店头布置展示张贴海报、发放宣传页、车友会宣传到店客户赠送礼品，购车优惠政策店内张贴车展活动现场照片和相关报道剪报，老顾客回访网络（9家）太平洋汽车网、易车网、车126、爱卡、汽车之家、中国汽车网、汽车中国网、大河网、大河96211社区网发布活动专题硬广宣传（通栏焦点图选择）网络社区话题炒作展会的专题报道下次车展的追踪整个活动的专题报道报纸（4家）大河报东方今报河南商报郑州晚报发布软文硬广宣传（1/2硬广）媒体报道后续新闻软文宣传下次展示报道整个活动的专题报道电台（2家）FM88.1音乐广播FM104.1新闻广播活动宣传专题广播庆祝活动圆满结束目录五、活动涉及项目四、活动宣传告知三、参与报名方式二、活动内容简介一、活动信息概述六、活动流程七、活动效果八、活动费用，目标及附件活动涉及项目•活动主题项目：•1、C5杯征集红色岁月老照片（网络及线下）•2、C5杯征集寻找革命老军人（民间）（网络及线下）•3、C5杯征集红色记忆文章（网络）•4、C5杯专场红色记忆展示（线下展示）•5、C5杯红色教育讲座（线下展示）•6、C5杯体验红色之旅（线下深度试驾）•7、雪铁龙寻找一辆老车（线下）目录五、活动涉及项目四、活动宣传告知三、参与报名方式二、活动内容简介一、活动信息概述六、活动流程七、活动效果八、活动费用，目标及附件活动流程•活动流程计划：•6月：•1、详细活动执行方案完善•2、异业联盟合作单位的洽谈协调，活动场地的确定•3、全月的活动宣传，（媒体选择报纸，电台，网络）•4、活动专用网站的建设（另附详细建设方案）•5、活动软文的投放•7月：•A、活动项目收集整理B、到一个老革命根据地•C、征集出行的感言D、利用现有的感言，进行活动二次宣传推广•E、总结本月活动得失，计划下月活动内容•8月，9月：同7月活动类似，具体以活动实际情况确定•10月：•评选活动中突出文章，征文征稿的排名。•开新闻总结会，同时当场邮寄奖品给中奖用户•总结活动项目，延续活动内容，定期举办活动参与人群的自驾，将活动效果进行口碑传递。目录五、活动涉及项目四、活动宣传告知三、参与报名方式二、活动内容简介一、活动信息概述六、活动流程七、活动预计效果八、活动费用，目标及附件活动预计效果•活动预计效果：实现销售（150台）•1、各大媒体广宣报到（提高曝光率）•2、促进政府企业关系，为大客户开发创造条件（大客户关系维护）•3、利用活动聚集话题，进行口碑推广（口碑宣传）•4、利用网络对事件进行炒作推广（事件营销）•5、线下活动，车展参与宣传（品牌宣传）•6、提升品牌知名度，减少销售难度（品牌地位）•7、提倡爱国精神，塑造红色企业（企业形象宣传）•8、活动中参与人群的潜在开发（线索收集）目录五、活动涉及项目四、活动宣传告知三、参与报名方式二、活动内容简介一、活动信息概述六、活动流程七、活动预计效果八、活动费用，目标及附件•大河论坛所有版块总置顶帖10天费用：30000元•标题为：建党90周年东风雪铁龙C5杯红色追寻之旅活动召集令•投放时间：6月20日至7月1日•效果评估：查看量30000人次，回帖量500贴附件一、活动广宣费用计划•太平洋汽车焦点图10天2500元/天合计：25000元•投放时间：6月20日至7月1日•活动主题：东风雪铁龙纪念建党90周年，带您一块体验红色之旅•预期效果：点击率1000次附件一、活动广宣费用计划活动专题网站建设•费用：10000元•时间：6月20日•网站栏目设置：•首页，活动专题，专题资料，红色照片展，红色征文，活动报名，互动专区，专访征集，公告专区，活动流程，党史竞猜，红色C5专区•投放时间：网站长期存在•预计效果：长期存在影响•成交后续效果•活动参与人数500组附件一、活动广宣费用计划•商都新闻频道硬广•活动费用：2000元/天10天合计20000•投放时间：6月20日至7月1日•活动主题：建党90周年东风雪铁龙红色追寻之旅活动召集令•效果评估：查看量3000人次。附件一、活动广宣费用计划•活动软文投放•活动费用：•8元/字500字5篇•合计：20000元•活动主题：•建党90周年雪铁龙邀您重走革命路•投放时间：•6月29日，7月1日，•8月26日，9月23日，10月1日•效果评估：•300个电话来访量附件一、活动广宣费用计划•郑州晚报硬广投放•活动费用：•B叠1/4套彩硬广•合计：45500元/期•活动主题：•建党90周年雪铁龙邀您重走革命路•投放时间：•6月29日，•效果评估：•100人活动参与附件一、活动广宣费用计划附件一、活动广宣费用计划•东方今报硬广投放•活动费用：•通栏套彩硬广•合计：24000元/期•活动主题：•建党90周年雪铁龙邀您重走革命路•投放时间：•6月25日，•效果评估：•100人活动参与•短信群发50万条•费用：25000元•发送时间：6月21日，25日，29日，7月15日，8月15日各发10万条•短信内容：•东风雪铁龙河南富达航海路店纪念建党90周年，有奖征集红色老照片，红色记忆文章，寻找民间老军人，报名就有机会赢取幸运大奖，详情登录，地址：航海路兴华街交叉口东50米路南附件一、活动广宣费用计划•C5杯征集红色岁月老照片•（线上，线下）•线下展示，设置转场展示•活动时间：7月30.31日、8月27.28日、9月24.25日•活动地点：紫荆山广场•预计场地费：5000元/天•活动时间：2天/月（7，8，9三个月）3次合计：30000元•现场物料准备：预计10000元/次3次合计：30000元•物料含：桁架租赁安装，拱门气柱租赁，展架租赁，车辆运输费，现场活动DM页投放，临促人员6—8人。•展车费用：4台车，预计1500（保险，临牌，