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摄摄影影摄摄像像工工作作室室开开业业指指导导手手册册上海市开业指导中心2009年第2页共32页前言党的十七大报告提出，要促进以创业带动就业，鼓励更多劳动者成为创业者。历史从来没有给予我们今天这样良好的创业环境，通过创业来展示自我能力，实现自我价值，新一代创业者正在茁壮成长。自主创业，既充满着艰辛与欢乐，也伴随着求索与成就！为了帮助创业者了解相关创业政策，获得创业行业信息，提高发现和应对创业问题的能力，并帮助创业者认识不同创业行业的特点，理顺经营管理的思路，我们精心组织编写了开业指导系列手册。指导手册立足于向您提供进入各创业行业所要关注的关键环节，并提供尽可能详尽的介绍和指导。如果你已经选定您的创业投资项目，并且该投资项目属于系列指导手册范畴，那么，我们相信，指导手册将成为您在创业路上不可多得的参考读本。指导手册所罗列的事实和具体数据采自一些创业者的个案，仅供参考。系列指导手册由上海市开业指导服务中心组织编写，读者可通过登录上海市开业指导服务网（）查询。开业指导服务网也可查询本市有关鼓励支持创业的政策信息。我们十分感谢在百忙之中对本手册编写提供建议和意见的各位专家、老师和同仁。我们也期待读者提出宝贵建议和案例，以帮助我们不断的完善指导手册。在此，呈上我们真诚的祝愿，祝您成功创业！上海市开业指导服务中心二○○九年六月第3页共32页摄影摄像工作室项目导引图摄影摄像工作室市场准入资金竞争形式专业性场地环境竞争价格竞争特色竞争服务竞争专业竞争准备开业功能性区间人员包含车辆不包含车辆摄影师摄像师化妆师造型师美工师合成师接待员/收银员职业等级环境保护摄影专业摄像专业图文专业第4页共32页目录第一篇项目简介…………………………………………………………………………….......第二篇项目认知…………………………………………………………………………….......1.基本概况…………………………………………………………………………….......2.设备设施…………………………………………………………………………….......3.行业特征…………………………………………………………………………….......4.专业培训…………………………………………………………………………….......5.投资规模…………………………………………………………………………….......6.市场描述............…………………………………………………………………….......第三篇开业筹备…………………………………………………………………………….......1.选定经营场所……………………………………………………………………………2.筹措投资资金……………………………………………………………………………3.场地装潢装饰……………………………………………………………………………4.招聘员工……........………………………………………………………………………5.申请和注册……....………………………………………………………………………6.办理工商、税务登记………………………………………………………………………7.办理银行开户手续………………………………………………………………………第四篇经营管理…………………………………………………………………………………1.摄影摄像工作室应当具备的专业条件和技术要求……………………………………2.经营服务管理……………………………………………………………………………3.服务质量规范要求………………………………………………………………………4.经营赔偿原则……………………………………………………………………………5.摄影工作室的定位………………………………………………………………………第五篇相关资讯…………………………………………………………………………………1.上海市摄影家协会…....…………………………………………………………………2.摄影摄像资讯媒体………………………………………………………………………3.创业要点提示……………………………………………………………………………4.照片规格尺寸对照表……………………………………………………………………5.案例：小张的摄影工作室………………………………………………………………第5页共32页第一篇项目简介工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司的雏形，其类型主要有音乐、程序、艺术包括摄影等。摄影与摄像工作室是近几年兴起的一个新名词，相比普通工作室而言，更加注重和强调摄影摄像的专业性和经营管理的灵活性、多样性。一般而言，摄影摄像工作室的经营规模相对较小，成员间的利益讲究均等，大部分工作室无职位之分，所辖成员各自负责各自应做的事，工作室的事务和决策由成员集体讨论、决定。由于摄影与摄像工作室结构小、成员少，因此，不但比公司管理灵活，而且更便于团队协作，非常适合一些拥有共同爱好的成员合作建立。摄影与摄像工作室简称摄影工作室，摄像是摄影业务在功能上的延伸，摄影强调的是静态影像，摄像反映的是动态镜像，两者互为补充，共同服务于客户的需求。早期的摄影行业都以照相馆命名，上海最早的照相馆可以追溯到20世纪初期。进入八十年代末，随着改革开放的快速发展，很多新思想新观念席卷而来，年轻一代开始注重青春靓丽的摄影服务，比较有代表性的就是源自台湾的婚纱摄影。这种以酒店式服务与照相馆相结合形成的“婚纱影楼”瞬间在祖国各地迅速崛起，几乎一夜间颠覆了传统的照相服务。摄影与摄像作为产业发展，婚纱摄影摄像功不可没，并引领摄影摄像产业向更广、更深发展。据统计，在婚纱摄影初期，上海婚纱摄影几乎被台湾影楼所垄断，如侬侬婚纱摄影等。但就摄影摄像作为产业而言，摄影摄像服务范畴并不局限于婚纱、婚礼摄影摄像，而是向社会各个阶层全面扩展，诸如商务摄影、社交摄像、礼仪活动等各个方面。近期，随着网络时代的来临以及80后年轻一代注重个性思想的发挥，过于商业及流水作业的影楼经营理念越来越不受当今年轻人的青睐，现代青年越来越喜欢自然简洁的摄影形式。基于此种文化氛围，充满个性思想和更加人性化的摄影工作室在上海乃至全国各地如雨后春笋般的迅速成长起来。与此同时，数码产品的不断升级以及电脑软件、硬件等技术的飞跃发展，为摄像专业人士提供了更加便捷和舒适的个性化影像拍摄和修改、制作工具，比较有代表性的如矢量照片的产生以及Photoshop、Coreldraw等专业影像软件的应用，使摄影师或摄像师能够摄制和制作更加符合客户要求和想象的影像产品，这对摄影和摄像产业的发展以及专业影像工作室的扩展起到了极大地推动和促进作用。第6页共32页第二篇项目认知一、基本概况1．项目归类：摄影服务业2．行政主管：工商行政管理局3．行业协会：上海市摄影家协会，所辖二级分会有：工业摄影分会老年摄影分会4．服务对象：社会各界5．经营模式摄影摄像工作室的经营模式分为二种：一是小而全模式，即：影楼的简化模式，强调直观和成果，拒绝潜在消费（图一）；二是委托合作模式，即：摄影工作室只负责最擅长和最专业部分，其它全部采取社会化合作模式，由社会专业人士负责制作（图二）。摄影摄像工作室客户成果委托递交全程服务图一根据现有市场状况分析，摄影摄像工作室大多采用委托合作模式经营与管理，这样，可以最大限度的发挥自身专业特长，从而为创建良好社会口碑奠定市场基础。6．市场准入摄影摄像工作室归属于摄影服务业，进入摄影摄像行业并无行业准入条件，只需按工作室客户成果委托递交图二专业部分其它部分整合分解自营委托第7页共32页正常程序报批并取得工商营业执照便可。虽然摄影摄像工作室作为产业而言没有行业准入限制，但是，经营摄影摄像工作室必须关注二个方面的限制条件：其一，职业等级：作为摄影摄像人员而言，存在执业级别差异。根据摄影师国家职业标准的要求和说明，摄影师分为五个等级，由低至高分别为：初级、中级、高级、技师、高级技师。级别不同，其服务水准差异很大，对工作室产生的积极效用不尽相同。其二，环境保护：如果摄影摄像工作室包含照片冲洗业务，则必须遵守中华人民共和国行业标准《照相业开业的专业条件和技术要求》（SB/T10269-1996）、《污水综合排放标准》（GB8978-88）等国家水污染物排放标准。这是源于感光材料，如冲洗药液、感光胶片、感光原料及冲洗药品等在制作过程中会产生各种有害废物，不能直接排入生活用水渠道，应当设立专门的收集、贮存容器，并按照有关规定委托具有危险废物经营许可证资质的单位定期、集中处置。7．行业品牌：摄影摄像工作室归属于摄影服务业，与照片冲洗业、婚纱服务业等共同组成了基于摄影摄像为主体的产业链。截止目前，没有任何官方和民间团体就行业品牌进行综合评审和评估。据悉，鉴于工作室属于一种通称，并非含有明确指向。根据我们的市场调研结果，大多数工作室虽然名称不外乎摄影与摄像内容，但是，其主要服务内容大相径庭，主要原因在于工作室的创办者只负责专业部分，其他大多采用外包方式。而不同主体其专业方向和专业程度是不同的，这就造成了同类工作室之间存在较大的差异性。8．从业企业和从业人员从90年代中期开始发展并延续至今，作为新兴的服务业态，摄影摄像工作室近来有了很大发展和活动空间，吸引了众多中青年创业者和合伙者的参与。由于工作室日常经营只保留核心团队，业务繁忙时再短期聘用一些在校生或兼职熟手，据不完全统计，每个工作室核心团队成员一般维持在3名左右，其中：摄影与摄像专业各一名，市场及经营管理一名。因此，在不考虑兼职和短期聘用的基础上，每个摄影摄像工作室基本可以产生3个工作岗位。当然，摄影与摄像专业人员也存在兼职的现象。9．营业时间第8页共32页摄影与摄像工作室的对外营业时间取决于工作室的地理位置和营运方式。一般而言，如果将工作室安置于大型商场或者购物中心，乃至繁华道路，为了满足不同客户的需求，营业时间一般设置12-13个小时，即：早上：9:00至晚上9:00/10:0010．服务项目摄影摄像工作室与一般性的商业服务有所不同，若按性质分析，则不外乎摄影与摄像的专业服务。但是，若按不同效用区别，则摄影摄像工作室的服务项目非常广泛，这也是摄影摄像工作室非常红火的原因之一。摄影摄像工作室是集摄影服务与摄像服务于一体的包括活动策划和方案提供等内容的镜像产品制作服务，整个服务过程包括前期策划构思、中期拍摄素材、后期专业制作三个部分，最终通过产品的交付实现价值。具体的服务项目主要包括：A.摄影摄像服务类别⑴．商务活动摄影摄像⑵．酒会集会摄影摄像⑶．私人活动摄影摄像⑷．形象宣传摄影摄像⑸．教育培训摄影摄像⑹．摄影摄像特效编辑⑺．婚礼庆典摄影摄像⑻．其它指定摄影摄像（如演艺活动等）B．摄影摄像服务方式⑴．现场摄像直播⑵．多机位切换摄影摄像⑶．多角度摇臂拍摄⑷．导轨连续拍摄⑸．高精度图片制作⑹．摄影基地拍摄⑺．全程陪同拍摄⑻．其它协议服务方式第9页共32页C.摄影摄像服务项目⑴．镜像摄影⑵．镜像摄像⑶．设备租赁⑷．影棚租赁⑸．视频制作⑹．电视制作⑺．镜像编辑、剪辑、旁白、字幕等⑻．其它协议服务项目二、设备设施摄影摄像器材设备的配置因人而异，配置的依据在于个人的经济能力、专业技能和经营规模等要素。作为基本的经营器材用具，主要包括：1.摄影器具：用于拍摄静态镜像的单反数码相机，包括固定三脚架及各种镜头等2.摄像器具：用于拍摄动态镜像的摄像机3.背景布景：背景一般设置为单色纯布景，可以根据爱好和需要配置主题背景4.服装道具：用以人物、场景造型、配景5.化妆用具：修饰器具和化妆用品6.计算机：作图、编辑7.打印机：打印照片8.扫描仪：扫描照片9.照明灯具：至少配置主灯、侧灯和底灯（又称：主灯、造型灯、背景灯）三个摄影灯具；另外，某些情况下还需要辅助灯具，如背灯、发灯等10.辅助道具：如罗马柱、雕塑、花卉、座椅等，赋予被摄者一定的情节11.天花路轨：即天花活动支架，由固定轨、活动走轨、滑轮、活动吊臂构成，安装在天花板上12.其