报告人XXX软件(北京)有限公司不断创造优势XXX市场工作汇报和展望硬着头皮,面对未来股票价格业界共识风险和机遇我们的策略:•更具攻击性•更具整体性•更具重点性•更具灵活性•更具挑战性•更具合作性正确的定位+全方位的宣传&广泛的销售渠道+连续不断的培训和技术服务XXX市场公式成功的产品市场工作树立形象行业拓展销售支持用户沟通产品推广树立形象市场工作树立形象公司使命:使信息技术变成竞争优势技术特征:高性能、开放、端到端应用领域:运计算、移动计算、微通信、Internet/Intranet商业应用开发体系结构:ABC是最灵活的云计算平台产品重点:A,B…行业拓展市场工作行业拓展策略确认XXX所在行业优势选择/细分目标市场制订具有针对性的市场计划制订具体预算及实施方案XXX’20xx重点行业金融电讯政府能源/资源交通运输市政环保商业公检法文教卫生行业解决方案XXX核心产品应用开发商行业系统集成商销售支持市场工作市场酝酿广告/讲座计划公共关系计划信息沟通(行业,地区)需求生成专业应用技术方案需求填充项目管理代理合作伙伴计划销售支持3步曲销售模式的战略调整XXX业务部全国/行业分销商/集成商系统集成商/应用开发商最终用户用户沟通市场工作重点工作老客户联络成功应用收集定期新产品适用和技术交流活动DirectMailXXX技术讲座面向专业技术人员经常性的与学术界的技术交流活动XXX杂志综合性双月刊:新闻,新产品介绍,成功应用,技术讲座,合作伙伴园地季度性专刊:成功案例/技术方案汇编,技术讲座/经验交流汇编内部决策参考:竞争对比,销售指南产品推广市场工作43%22%7%25%3%AAAXXXBBBCCCOthers中国的企业级市场Source:IDG,Aug.,20XX38%17%15%12%3%15%A.BCDEF中国的工具市场Source:IDG,Aug.,20XX20XX下半年竞争对手雷达扫描厂商D厂商BE厂商C厂商A厂商F市场措施XXX资料定期发行的市场资料:XXX通讯:双月发行(全年6期,每期5,000份)XXX快讯:每两周发行(直接邮寄2,000-2,500份)XXX报刊文摘:每季度发行,每期5,000份已经发行的其它资料:公司简介:16,000开创新时代的工具:5,000XXX白皮书:5,000XXX资料汇编:1,500XXX评测指南:1,500新产品问答(媒体A、媒体B…):1,500XXX行业解决方案汇编---电信篇:500XXX竞争指南:500XXX白皮书:500市场资料光盘:2,500XXX资料Q3即将发行的其它资料:XXXSalesGuide产品资料汇编(简介、定位、白皮书、评测指南、用户反馈、典型配置及案例、业界评价、标准报价):300竞争指南汇编(A、B、C、D、IBM):3,000XXX行业解决方案---金融篇:500XXX最新成功应用----金融篇:3,000Q4预计发行的其它资料:XXX最新产品问答:1,500XXX行业解决方案---政府篇:1,000XXX行业解决方案---能源篇:500XXX最新成功应用:5,000全国巡展Q2:•May12,北京,550•May13,上海,420•May16,青岛,250•May19,武汉,120•May20,重庆,130•May21,成都,200•May23,长沙,230•May26,深圳。450•May28,大连,260Q3:•Aug5,杭州,150•Aug6,宁波,120•Aug8,昆明,200•Aug12,西安,200•Aug15,南京,300•Aug18,郑州,200•Aug21,哈尔滨,150•Sept29,天津。200Q4:•Oct.21,广州,300•Oct.23,厦门,200•Oct.27,上海,400•Oct.29,南昌,150•Oct.31,北京,500XXX用户大会美国田纳西Nashville:•Sept.7-11,$000+Travel&LodgeforInternalStaff,Others:$0,000•VIP团•技术人员学习团•泰国Phuket:•Oct.12-16,$000forInternalStaff,Others:$000,20%discountforgroupover5.•预计超过500人参加,APO希望中国能有100人以上的规模。•奥地利维也纳:•Nov.2-5,$000/$000•VIP团?下半年其它市场活动Q3:•Jul9,化工系统工作会,成都•Jul13,电力系统工作会,北戴河•Jul23-25,HPWorld,北京•36平米展位、2场讲座•Aug.20,XX贷款余款项目方案讨论会,150,北京•Aug.25-26,大型企Internet/Intranet应用高级研讨班:国家经贸委,北京•Aug.26-30,国际金融展,北京•79平米展位、2常讲座•Aug.28-30,20XX电子商务应用与市场研讨会,中国信息产业协会,苏州•Sept.9-13,NetworkingChina’20XX,北京•SponsorTsingNet、全部Demo系统、1场讲座•Sept.15,学组会,成都•Sept.25,XXX在电讯专题研讨会,北京,50•Sept.26,ExecutiveBriefing,200,北京•Sept.27,XXX专家/记者研讨会,北京•Sept.29,XXX在电讯专题研讨会,上海,30•Sept.30,XXX在电讯专题研讨会,广州,30下半年其它市场活动Q4:•Nov.11,北京国际软交会•36平米、2场讲座•专家/记者新年招待会•行业客户新年招待会:电讯、金融、证券、铁路、税务、环保、军队、等等•合作伙伴新年招待会•ExecutiveBriefing--回顾20XX,展望20XX•其它待定XXX系列丛书XXX基础知识,400页,8月底¥80XXX系统管理指南,300页,小沈阳9月底¥70XXX应用开发指南,300页小沈阳9月底¥70水利出版社出版,3,000册,29。5万元,稿酬:4万XXX系统原理60万字小沈阳9月交稿¥95XXXXXX使用指南40万小沈阳10月¥85XXX20万小沈阳12月¥60xxx开发指南40万小沈阳12月¥90Xxx40万小沈阳9月底¥90预计印量3000-5000册,40万-70万出版费,稿酬:40万A培训手册40万小沈阳10月¥300B培训手册30万小沈阳10月¥280C40万小沈阳10月¥300预计印量3000-5000册,20万-30万出版费,稿酬:10万XXX与媒体广告:计算机世界、PCWeek,中国计算机报国际电子报计算机用户杂志C&CNews咨询科技铁道统计今日电子PCComputing中国税务ChinaDaily电脑商情报固定专栏:计算机世界学习版:知识大奖赛、XX讲座,周二课堂中国计算机报编程版:XX开发技巧国际电子报:龙虎榜、Internet知识讲座计算机用户:XXX最新技术巡礼市场机构服务、服务、再服务ProductMarketing:小沈阳:数据仓库、系统方案孙红雷:核心产品、中间件、设计工具张杰:Internet产品、工具、组件、商业应用推广MarketingResearch:李咏:XXX快迅、报刊文摘、竞争动向Marcom:旭日:公共关系、专栏/专访、XXX通讯、市场资料阳刚:媒体联络、用户应用收集、资料管理汪峰:广告、代理合作市场Alliance&Event::龚琳娜:与硬件商/其它ISV/大集成商/应用开发商的合作郭德纲:市场活动的安排、协调目前市场工作的挑战资金与各部门/各地区的通讯、协调人力/设备FightfortheFuture马化腾XXX软件(北京)有限公司