市场部工作计划

报告人XXX软件（北京）有限公司不断创造优势XXX市场工作汇报和展望硬着头皮，面对未来股票价格业界共识风险和机遇我们的策略：•更具攻击性•更具整体性•更具重点性•更具灵活性•更具挑战性•更具合作性正确的定位+全方位的宣传&广泛的销售渠道+连续不断的培训和技术服务XXX市场公式成功的产品市场工作树立形象行业拓展销售支持用户沟通产品推广树立形象市场工作树立形象公司使命：使信息技术变成竞争优势技术特征：高性能、开放、端到端应用领域：运计算、移动计算、微通信、Internet/Intranet商业应用开发体系结构：ABC是最灵活的云计算平台产品重点：A,B…行业拓展市场工作行业拓展策略确认XXX所在行业优势选择/细分目标市场制订具有针对性的市场计划制订具体预算及实施方案XXX’20xx重点行业金融电讯政府能源/资源交通运输市政环保商业公检法文教卫生行业解决方案XXX核心产品应用开发商行业系统集成商销售支持市场工作市场酝酿广告/讲座计划公共关系计划信息沟通（行业，地区）需求生成专业应用技术方案需求填充项目管理代理合作伙伴计划销售支持3步曲销售模式的战略调整XXX业务部全国/行业分销商/集成商系统集成商/应用开发商最终用户用户沟通市场工作重点工作老客户联络成功应用收集定期新产品适用和技术交流活动DirectMailXXX技术讲座面向专业技术人员经常性的与学术界的技术交流活动XXX杂志综合性双月刊：新闻，新产品介绍，成功应用，技术讲座，合作伙伴园地季度性专刊：成功案例/技术方案汇编，技术讲座/经验交流汇编内部决策参考：竞争对比，销售指南产品推广市场工作43%22%7%25%3%AAAXXXBBBCCCOthers中国的企业级市场Source:IDG,Aug.,20XX38%17%15%12%3%15%A.BCDEF中国的工具市场Source:IDG,Aug.,20XX20XX下半年竞争对手雷达扫描厂商D厂商BE厂商C厂商A厂商F市场措施XXX资料定期发行的市场资料：XXX通讯：双月发行(全年6期，每期5,000份）XXX快讯：每两周发行（直接邮寄2,000-2,500份）XXX报刊文摘：每季度发行，每期5,000份已经发行的其它资料：公司简介：16,000开创新时代的工具：5,000XXX白皮书：5,000XXX资料汇编：1,500XXX评测指南：1,500新产品问答（媒体A、媒体B…)：1,500XXX行业解决方案汇编---电信篇：500XXX竞争指南：500XXX白皮书：500市场资料光盘：2,500XXX资料Q3即将发行的其它资料：XXXSalesGuide产品资料汇编（简介、定位、白皮书、评测指南、用户反馈、典型配置及案例、业界评价、标准报价）：300竞争指南汇编(A、B、C、D、IBM):3,000XXX行业解决方案---金融篇：500XXX最新成功应用----金融篇：3,000Q4预计发行的其它资料：XXX最新产品问答：1,500XXX行业解决方案---政府篇：1,000XXX行业解决方案---能源篇：500XXX最新成功应用:5,000全国巡展Q2：•May12,北京，550•May13,上海，420•May16,青岛，250•May19,武汉，120•May20,重庆，130•May21,成都，200•May23,长沙，230•May26,深圳。450•May28,大连，260Q3:•Aug5,杭州，150•Aug6,宁波，120•Aug8,昆明，200•Aug12,西安，200•Aug15,南京，300•Aug18,郑州，200•Aug21,哈尔滨，150•Sept29,天津。200Q4：•Oct.21,广州，300•Oct.23,厦门，200•Oct.27,上海，400•Oct.29,南昌，150•Oct.31,北京，500XXX用户大会美国田纳西Nashville：•Sept.7-11,$000+Travel&LodgeforInternalStaff,Others:$0,000•VIP团•技术人员学习团•泰国Phuket:•Oct.12-16,$000forInternalStaff,Others:$000,20%discountforgroupover5.•预计超过500人参加，APO希望中国能有100人以上的规模。•奥地利维也纳：•Nov.2-5,$000/$000•VIP团？下半年其它市场活动Q3：•Jul9,化工系统工作会，成都•Jul13,电力系统工作会，北戴河•Jul23-25,HPWorld，北京•36平米展位、2场讲座•Aug.20,XX贷款余款项目方案讨论会，150，北京•Aug.25-26,大型企Internet/Intranet应用高级研讨班:国家经贸委，北京•Aug.26-30,国际金融展，北京•79平米展位、2常讲座•Aug.28-30,20XX电子商务应用与市场研讨会，中国信息产业协会，苏州•Sept.9-13,NetworkingChina’20XX,北京•SponsorTsingNet、全部Demo系统、1场讲座•Sept.15,学组会，成都•Sept.25,XXX在电讯专题研讨会，北京，50•Sept.26,ExecutiveBriefing,200,北京•Sept.27,XXX专家/记者研讨会，北京•Sept.29,XXX在电讯专题研讨会，上海，30•Sept.30,XXX在电讯专题研讨会，广州，30下半年其它市场活动Q4：•Nov.11,北京国际软交会•36平米、2场讲座•专家/记者新年招待会•行业客户新年招待会：电讯、金融、证券、铁路、税务、环保、军队、等等•合作伙伴新年招待会•ExecutiveBriefing--回顾20XX，展望20XX•其它待定XXX系列丛书XXX基础知识，400页，8月底￥80XXX系统管理指南，300页，小沈阳9月底￥70XXX应用开发指南，300页小沈阳9月底￥70水利出版社出版，3，000册，29。5万元，稿酬：4万XXX系统原理60万字小沈阳9月交稿￥95XXXXXX使用指南40万小沈阳10月￥85XXX20万小沈阳12月￥60xxx开发指南40万小沈阳12月￥90Xxx40万小沈阳9月底￥90预计印量3000-5000册，40万-70万出版费，稿酬：40万A培训手册40万小沈阳10月￥300B培训手册30万小沈阳10月￥280C40万小沈阳10月￥300预计印量3000-5000册，20万-30万出版费，稿酬：10万XXX与媒体广告：计算机世界、PCWeek,中国计算机报国际电子报计算机用户杂志C&CNews咨询科技铁道统计今日电子PCComputing中国税务ChinaDaily电脑商情报固定专栏：计算机世界学习版：知识大奖赛、XX讲座，周二课堂中国计算机报编程版：XX开发技巧国际电子报：龙虎榜、Internet知识讲座计算机用户：XXX最新技术巡礼市场机构服务、服务、再服务ProductMarketing：小沈阳：数据仓库、系统方案孙红雷：核心产品、中间件、设计工具张杰：Internet产品、工具、组件、商业应用推广MarketingResearch:李咏：XXX快迅、报刊文摘、竞争动向Marcom:旭日：公共关系、专栏/专访、XXX通讯、市场资料阳刚：媒体联络、用户应用收集、资料管理汪峰：广告、代理合作市场Alliance&Event::龚琳娜：与硬件商/其它ISV/大集成商/应用开发商的合作郭德纲:市场活动的安排、协调目前市场工作的挑战资金与各部门/各地区的通讯、协调人力/设备FightfortheFuture马化腾XXX软件（北京）有限公司