关于商务谈判的策划书

关于商务谈判的策划书商务谈判是买卖双方为了促进交易或解决买卖双方之间的争议而进行的活动。下面是网友整理的商务谈判策划书。请参考下载吧。关于商务谈判的策划书1一.活动概况(一)活动背景及目的：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。通过本次活动，增强大学生的商务知识和商务谈判实战能力，让大学生能够认识自己的优势和劣势，激励大学生在以后勤奋学习，完善自我，为以后走出校园，进入社会作铺垫。(二)活动主办方：武汉理工大学未来管理者协会(三)活动赞助方：惠普笔记本金牌学生会、第一范文网、大学生比赛信息网(四)活动对象：武汉理工大学所有在校大学生(五)活动时间：11月23日—12月13日二.活动内容及流程策划经组委会讨论决定，本次大赛分为以下流程：宣传、报名、启动仪式暨初赛、培训讲座、复赛(决赛)。(一)宣传策略海报宣传：在各个学生流量比较大的场所(教室大厅宣传板、寝室前宣传板、食堂前宣传板、宣传点)张贴关于此次大赛的宣传海报(共9张);并将在比赛的不同阶段(初赛、复赛、决赛)，公示各阶段比赛入围参赛队伍的名单(每天7张，共3天);颁奖典礼后期张贴活动闭幕海报(每天7张，共2天)。网络宣传：将比赛消息公布于协会博客上，并建立新的邮箱，附以比赛报名表下载和联系方式，及时报道大赛进程，图片和文综合介绍本次活动的意义和影响。向校广播台、院新闻中心、校记者团发出邀请，进行本次活动的跟踪报道。制作本次比赛现场活动集锦宣传片，让更多学生感受到本次大赛的冲击力。(二)组织报名1.时间：11月23日----11月24日2.要求：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组4人，至少包含一名异性。3.报名方式分为三种：①.到指定邮箱下载报名表，填写后发送到邮箱;②.在校内固定宣传报名点领取报名表，填写后上交;③.通过本次大赛组委会成员联系报名;3.所需物品：两张桌子、报名登记表、宣传资料(海报、宣传单)、(一顶帐篷)(三)启动仪式暨初赛1.时间：11月28日下午2：302.地点：待定3.要求：参赛队伍准备五分钟的ppt展示，简单介绍自己的团队。并现场回答评委提出的问题。4.流程：①.主持人致开幕词并介绍到场领导以及及参赛代表队;②.邀请嘉宾致辞;③.由会长宣布创业挑战赛正式开幕;④.邀请会长发言并对活动背景、大赛目的、流程、规则等进行说明⑤.会长带领各参赛队伍进行宣誓;⑥.参赛队伍进行ppt展示，现场答辩。(如参赛队伍过多，可设中场休息或者中场互动环节等)⑦.公布入围名单(六支队伍)，并办法入围证书。(大赛采取现场评分策略)⑧.分发公共案例5.评分标准：总成绩(100%)=ppt展示(40%)+答辩(60%)(四)培训讲座1.时间：11月29日下午2：302.地点：待定3.流程：主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座开始讲师对入围队伍进行适当的培训现场答疑主持人总结讲座效果，宣布讲座结束(五)复赛(决赛)1.时间：12月5日晚6：002.地点：东院教4——15楼3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究;完成商务计划报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务计划真正走向市场，所完成的商务计划书应论据充分，说服有力。4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。5.流程：①.开局此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，1分钟的相互介绍时间，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：a.入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员及其职务(公司角色)。b.有策略地向对方介绍己方的谈判条件。c.试探对方的谈判条件和目标。d.对谈判内容进行初步交锋。e.不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。f.在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。g.可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。h.适当运用谈判前期的策略和技巧。②.中期此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方应完成：a.对谈判的关键问题进行深入谈判。b.使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。c.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。d.为达成交易，寻找共识。e.获得己方的利益最大化。f.解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。g.出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。i.注意运用谈判中期的各种策略和技巧。③.休局，局中点评此阶段为谈判过程中暂停，共1分钟。在休局中，双方应当：总结前面的谈判成果;与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间;与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。④.冲刺此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本阶段双方应完成：a.对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。b.在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。c.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。d.进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。(中途休局一次，双方各可要求暂停1次(最长1分钟))。请各参赛队伍与对手控制好时间。三局比赛累计时间1.5小时。⑤.现场答辩评委提问要求：a.针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。b.进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。c.评委依次向每个参赛队提1—3个问题。d.问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。e.每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。f.问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。g.可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问。⑥.评委会商议最终结果⑦.评委现场点评⑧.公布结果，选出前三名队伍总成绩(100%)=计划书(30%)+现场表现(70%)⑨.颁奖仪式⑩.复赛结束，参赛队伍拍照留念，互相交流。评委评分标准：评分要点：商务知识，商务谈判，团队合作，卓越，智慧，激情演讲沟通，谈判技巧，危机处理能力商务礼仪，谈判技巧，商务知识信息收集，谈判控制，团队合作角色扮演，演讲口才，组织管理评分标准：a.选手的语言表达能力(35分)言辞是否得体展现内容是否有吸引力普通话或者英语是否标准语言达意，表达流畅富有创造力论点清楚，例证鲜明，引用数据科学、真实b.选手的谈论艺术、技巧(35分)逻辑推理是否严谨论辩技巧是否得当临场思维是否敏捷感情发挥自如，亲切有感召力肢体语言自然c.选手的形象、气质(20分)精神是否饱满穿戴整洁，仪态自然大方举止是否符合商务谈判的基本礼仪与队员是否默契是否能塑造与众不同的形象和特点d.鼓励分(10分)选手是否投入到角色中选手准备是否充分现场气氛是否热烈三.大赛基本规则：1、谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位;2、谈判过程中应注意控制情绪，文明用语，不得有讽刺、挖苦、辱骂言行;3、谈判应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息(包括告知对方虚假的预算、时间安排和相关费用等);4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，注意商业礼节;5、每场比赛上场名单可以变动，但须在比赛前1周将变动情况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并取得同意;6、双方各4名选手出场，其中必须有异性;7、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈可以不一样，可以根据谈判中的实际需要变化，比如涉及技术问题的时候就由技术主谈出面谈判，要保证每位谈判选手在场上都必须说话，体现团队精神;8、双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益;9、比赛结束之前双方必须达成协议，否则判定为双输;10、双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮比赛;11、主持人中途不得干涉谈判;12谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件;一旦出现主办方有权立即中止比赛。四.经费预算宣传海报100元打印宣传单70元其他打印费用30元人员用水20元奖品300元总计500元大学生未来管理者协会11.15关于商务谈判的策划书2一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。二大赛背景自年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。4)作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。5)本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。7)就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8)经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。劣势分析：1)我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。2)对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。3)我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4)时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。5)大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所