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｛宏泰*****·全年工作计划｝（2011年3月-2012年1月31日）2011年3月★时间节点：以产品、品牌、推广和客户为基础，建立项目协同销售要求的“四位一体”统一目标体系11.4.111.12.111.6.111.9.111.5.111.7.111.8.111.10.111.11.1工程线销售线客户线推广线开盘热销期形象导入形象延展价值诉求价值体验11月加推房源开盘知名度兴趣度认知度欲望度及行动前期准备期售楼处开放蓄客期样板房开放10月下旬开盘售楼处装修项目工地围墙包装样板房装修奠基典礼产品推介会房展会项目达到正负零位置2#.3#取得预售许可证由于国家宏观调控和地方限购政策的刚刚出台，需要一段时间的落地消化期，结合本项目及滨江首府的实际情况，建议在3月到5月期间做好充分的项目前期准备工作，工程进度和售楼处装修准备工作在前，根据市场机会和政策的变化随时准备蓄客面市。同时，利用两个项目分别在各自区域中的优势和项目的推盘节点，结合起来进行媒体推广，做到事半功倍的效果。★阶段概要计划：阶段划分阶段时间阶段目标炒作重点主要工作媒体配合前期准备期形象导入期11年5月—11年6月通过形象的导入，扩大目标客户对开发商品牌及项目的知晓度1.企业品牌实力2.项目区域状况、发展背景资源及规划分析等内容3.世纪滨江，滨江首府双城辉耀南昌1.奠基典礼2.项目工地围墙包装3.网络炒作4.软文炒作1.围墙包装2.媒体软性新闻炒作3.大型户外灯光广告牌4.报纸广告5.杂志广告6.网站建设7.新闻事件配合形象延展期11.6月上旬—11.8月通过形象的延展，激起目标客户对项目的关注度和兴趣度，1.项目的理念及主题意识引导2.项目的主题概念3.项目的总体定位1.户外大牌出街2.平面报广设计3.项目宣传资料（楼书、折页、户型单张、海报等物料）4.售楼处装修1.网络广告2.大型户外灯光广告牌3.报纸广告4.媒体软性新闻炒作5.杂志广告6.新闻事件配合蓄客期价值诉求期11.8月—11.9月通过挖掘项目价值点，使得目标客户逐渐认识到项目价值，形成对项目的认知和偏好，同时开通宏泰会员1.项目的前景2.项目的创新3.项目的稀缺性4.户型创新设计5.项目的建筑风格6.物业管理内容，物业服务标准1.产品推介会2.售楼内部氛围包装3.样板房装修4.售楼处公开使用5.看房通道包装1.报纸广告2.候车亭广告3.公交车广告4.大型户外灯光广告牌5.新闻事件配合6.软性文章炒作7.杂志广告8.短信广告开盘热销期价值体验期11.10月—12月底通过现场及样板房开放，刺激目标客户的购买欲望，使得他们蠢蠢欲动，项目形象持续提升1.项目的前景2.项目的创新3.项目的稀缺性4.户型创新设计5.项目的建筑风格6.物业管理内容，物业服务标准1.展销会2.售楼处现场及周边氛围包装3.样板房公开4.项目开盘典礼1.围墙包装2.候车亭广告3.公交车广告4.大型户外灯光广告牌5.新闻事件配合6.报纸广告7.软性文章炒作8.电台广播9.网络广告10.杂志广告11.短信广告★具体工作计划：时间工作进度工作内容工作深度备注11年3月·3月项目案名及ＬＯＧＯ设计方案初稿及确定VI视觉形象系统设计·项目ＬＯＧＯ的设计（中英文名字）方案设计·应用延展（VI手册）方案初稿·VI方案定稿·应用延展（VI手册）等11年4月·4月上旬工地形象包装设计方案初稿、定稿、制作、安装工地形象包装设计·工地形象围墙·施工过程中建筑主体的形象包装·主入口形象包装等方案设计实物制作奠基典礼活动前一周，奠基典礼相关物料制作到位(纸杯\手提袋\礼品等)奠基典礼活动策划方案由活动公司出方案、协同甲方执行4月·4.1~15方案初稿·4.16~30方案修改及定稿海报、户型单张、楼书、折页、服务手册方案设计4月—5月4月影视制品网站建设电子楼书沙盘、模型制作制作把关其中，影视制品由专业影视公司完成；电子楼书由三维动画公司完成；网站建设、沙盘、模型由专业制作公司完成，乙方协同甲方把关。4月（以户外可上时间具体执行）户外媒体设计·高炮（企业品牌宣传）户外媒体资源由乙方建议位置，甲方与媒体公司签约·4月中下旬~5月中旬方案初稿·5.15~25修改及定稿营销中心设计·营销中心大门横眉设计·营销中心形象墙设计·内部导视系统设计·台面标牌·展板设计·灯箱·吊旗·销售人员工作卡·服务提示设计·道旗方案设计提供方案，并协助甲方对施工制作单位进行监督指导·5.25~31初稿、修改及定稿·精神堡垒方案设计制作周期为15到20天6月·6.1~15方案初稿·6.16~22方案定稿·6.23~30物料制作到位户外媒体设计·围墙广告、户外广告、车体广告（更换为项目价值卖点）方案设计·6.10~30实物制作安装·印刷品\各类物料\营销中心包装等实物制作7月在售楼处开放前一周，所有相关项目宣传物料全部制作到位（含营销中心的包装物料）售楼处开放活动策划方案由活动公司出方案、并配合甲方执行产品推介会活动·电台、短信、网络造势8月——9月·两周时间内初稿、定稿、制作·在样板房开放前一周，所有相关样板房宣传资料全部制作到位物业管理导视包装设计·物管功能导视设计·物管设备、设施用品包装设计·物业管理服务提示设计等方案设计样板房参观路线包装及导示方案设计样板房布局形象设计配合装饰设计公司完成样板房开放·短信、电台、报纸信息更换方案设计10月10月上旬开盘开盘前一周，所有相关开盘的物料全部到位开盘活动活动策划方案由活动公司出方案、协同甲方执行展销会前一周，所有有相关物料全部到位展销会场形象设计方案设计展销会活动活动策划方案由活动公司出、协同甲方执行10月中旬对外公布世纪滨江热销原因人物专访内容方案设计配合媒体公司完成11月开盘前一周，所有相关开盘的物料全部到位加推房源开盘活动·短信、电台、报纸信息更换方案设计活动策划方案由活动公司出方案、协同甲方执行12月促销信息发放方案设计★年度公关计划时间活动内容活动形式4.29—5.1劳动节待定9.12—9.14中秋节待定10.1—10.7国庆节待定项目进展活动3月奠基典礼公关礼仪活动7月售楼处开放、产品推介会认购开始8月样板房开放VIP蓄客9月开盘活动广告开盘、礼仪活动9-10月参加房展会看房直通车、优惠11月加推房源开盘活动优惠、公关礼仪1/1元旦节元旦促销待定1/22—28春节促销待定※以上为项目2011年全年工作计划，具体实施根据项目及市场具体变化而调整。