有关促销方案范例整理4

有关促销方案范例整理4为了保证事情或工作有序有效地进行，往往需要根据具体情况提前制定计划。计划的内容多为上级对下级或涉及面较大的工作，一般以“文件头”的形式分发。你知道计划吗？以下是网友为大家整理的推广方案。欢迎分享。促销方案篇1酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，经了解房型出租情况，主要是麻将房入住率下降所引起。经调查了解周边酒店麻将房出租情况，基本也都是不稳定状况。因本酒店麻将房整体房间状况与附近快捷酒店麻将房相比并不占优势，有些小酒店的麻将房甚至感觉要更好，但价格却比较吸引顾客。根据本酒店麻将房比较多的情况，建议可以“为感谢宾客对熙源酒店的长期支持与厚爱，值即将新春来临之际，特推出酬宾优惠活动”为名义进行促销活动，另考虑到以往春节期间酒店客房出租比较低的情况，此促销活动日期可考虑定为三个月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具体建议如下：一、麻将房房价调整为酬宾价318元/间/晚（接近85折）或328元/间/晚（接近9折），这种房价的调整能让宾客更直观的感受到优惠。二、从12月12日开始，所有入住宾客，如客房消费达到3000元，可免费赠送标准间1间，如客房消费达到4000元，可免费赠送麻将房1间。（12/12前入住的消费不计）。三、印制客房代金券若干张，代金券金额为20元/张，放置于餐厅收银台，可利用宾客在酒店用餐结账时送与客人，每次餐饮消费最多赠送3张，客人持代金券入住时每间客房仅限使用一张。（如可运作，具体使用规定细则另行确定）。四、总台灵活售房，如遇当天房间入住情况不理想，而客人又不需要麻将房时，可视情况经请示部门主管级以上人员批准，可将麻将房内麻将撤出，以标准间价格出租，最大限度的提高当天客房收入。以上建议为本人不成熟的一些想法，妥否，请批示！促销方案篇2项目简介××通讯，全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。■策划始末本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。项目执行日期：9月22—10月9日roadshow活动日期：9月30日—10月4日活动主题：爱我中华，情系××。执行范围：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。促销手机：nokia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310目标总销量：活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中roadshow现场xx台;整个10月份1xx-15000台。活动目的：1.提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。一、项目背景分析1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析1.直接竞争对手——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。举例：××电讯。态势：①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。②很有可能出现价格战、广告战、促销战。2.间接竞争对手：——各大商场，各大消费点。竞争态势：①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。■几个问题：如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购买?三、消费分析1.国庆期间消费者行为分析：据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。针对这种消费心理，可以采取如下策略：a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。四、我们的策略1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略(一)整体行销思路1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系××”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。4.对于促销主题或系列活动，××通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。(二)促销策略1.针对各层次消费者的促销策略原则：所有主题促销活动以提高××通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。b.中收入层：旅游吸引。方式：购机有奖。创意文案：“爱国者”，瞄准了××!——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在××购机就可享受放心的旅游。c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥￥元。2.具体促销措施(1)买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在××通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。(2)买手机中大奖：活动期间在××通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。特等奖2名空调1部一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游二等奖8名山地自行车1辆三等奖20名手机配饰1件(3)国庆找“国庆”活动活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到××通讯各营业厅参加此项活动。活动时间：9/25—10/9活动细则：a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。b.所有参予者均获赠××通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、××通讯vip卡。c.每人赠送××通讯优惠券一张。所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。(4)“爱我中华”征文活动。时间：9/30—10/30活动细则：a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《××通讯》刊出。c.奖项、奖品设置：优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。佳作奖：××通讯国庆大礼包一个。纪念奖：小礼品一件。(5)“愿友谊天长地久”——××通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动3.促销用品费用预算及分配项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台一等奖2名彩电1部二等奖10名山地自行车1辆三等奖60名手机小饰物1件四等奖xx名麦当劳优惠券1张感谢奖5000名酒楼优惠券1张或纯净水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖游戏奖小礼品小礼品优惠套餐cdma部、移动部优惠套餐免费提供配套服务手机功能咨询、故障检测、免费维修等联系手机供应商客满中心5.roadshow规划(1)活动程序：(略)(2)摸奖操作流程：(略)(3)游戏设置：(略)(4)活动场地布置：(略)(5)免费配套服务操作方案：(略)(6)注意事项(略)6.造势行动计划促销方案篇3一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。二、技术推广会1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推