关于市场营销方案范例集合（精选5篇）

关于市场营销方案范例集合（精选5篇）为了保证工作或事情能够有条不紊的进行，通常需要提前制定一个完整的计划。计划是指为某项行动而计划的工具。那么一个优秀的方案是什么样的呢？以下是网友整理的营销方案，仅供参考，欢迎阅读。市场营销方案篇【第一篇】一、活动背景：1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动;2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，按照惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买积极性。4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。二、活动时间：8月13日——8月14日三、活动范围：淄博市及邹平各大卖场四、活动主题：贺海信电视20xx年跃上巅峰连续8年领航中国彩电市场8月13日-14日大型3D团购节五、活动内容：1、活动进度：8月1日—1月7日活动前期筹备8月8日—8月12日宣传推广、信息发布8月13日-8月14日活动执行2、活动具体流程：1、8月8日-8月12日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。2、顾客获取活动信息。3、顾客通过两种方式(电话报名、QQ报名)获取团购编号。4、顾客通过以下方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式)。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。7、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线：8月1日-8月7日内容为：海信大型活动准备中?.(好友中有竞品的除外).8月8日-8月13日内容为：8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*****名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。9、8月8日—8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特别商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参与本次活动。3、报名方式：A、电话报名：细则：(1)制定顾客登记表。事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下：注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。(2)咨询电话设置。1电话选取○对外公布两部座机2接听电话人员选取:○做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。4热线电话统一口径○热线统一口径.docB、QQ报名：1.用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群(海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，达到宣传效果。明细另加附件。C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式1，已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。步骤：第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。第二尽一切力量增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。4、活动日程表：六、活动政策：详见业务部下发团购价格文件七、宣传方式：八、售场布置：户内：1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必须悬挂活动条幅。2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人注意，烘托气氛;四级市场可根据卖场情况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛;三级市场根据商场情况在商场入口处和主通道需要有地贴。4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣传。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣传。7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进行讲解。户外：1、条幅：所有活动商场主入口悬挂活动条幅1条。2、活动海报：所有商场每个门口2张。3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣传。4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因情况而定。九、培训口径：产品培训：主推序列：XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。1、XT68XT69终端必讲：智能一：唯一拥有智能系统品牌(打开工厂菜单中linux)，无操作系统不能叫智能电视;智能二：内置网页浏览器，与电脑一样具体网页浏览，打破普通网络电视指定网络后台;智能三：智能网络插件可无限免费下载(海信独有)，可在线观看电影、天气、新闻等;智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。2、智能3DLED选购标准:A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED(薄后四重散热、确定LED电视的优势)B-选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视(用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化)C-选择清晰度高，内置数字一体机的3D电视(按信号源，看同样画面清晰度，符合广电网标准)D、选择全网络浏览，3D高清体感游戏的3D电视(有线无线上网，网页全浏览，戴上眼镜玩游戏)3、T29PRK16X3D海信三个好性价比就是高一好：3D效果好(对应E82不闪式3D)二好：智能应用好(对应E82的伪智能)三好：人性化设计好(对应E82简陋的功能设计)4、V78X3D四个必讲点:(针对CW-的K08)1讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D;2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D;3讲不闪式，2D转3D技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D;4讲智能全景，能删除添加，娱乐视频一体的智能3D.5、把前期下发各办的关于中央电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让所有终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理QQ邮箱)竞品打击：竞品对比统一口径.docx十、活动物资1、条幅：2、单页：市场营销方案篇【第二篇】澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1.购买行为分析据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。●在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。●78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。2.使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。(三)澳雪品牌产品分析澳雪A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。规格：230ml、400ml、650mlB、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230gC、澳雪中药养发精华素系列(四)市场领导者——宝洁现状分析1.宝洁洗发水品牌结构宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。2.品牌产品功能飘柔，就是这样自信海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，回归自然，崇尚环保(五)网络营销策略1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。3.促销策略。A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。市场营销方案篇【第三篇】一：纺纱行业现状二：**化纤营销（一）组建营销机构;**化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系**化纤公司，组建**集团化纤公司##办事处（或用我现在经营部的名称：##新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟**化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于**涤纶大化纤在##