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本资料由石家庄冰是睡着的水收集整理我们面临的核心问题：1.项目优雅高贵形象与临时接待中心所形成的心理落差。2.开盘前两个月时间的执行手段。Thisisanewcampaign,isexperientialmarketing,beforethearrivalofcritical.Bymid-June,Beforesellingthesiteshowedthecoreoftheproblemlieson.Howtoavoidthenobleimageandthepsychologicalgapbetweenthetemporaryreceptioncenters.闪耀石家庄【世纪瑞博·整合传播机构】WEIDUOLIYASHIDAIERQISIYUELIUYUECELVETIBAO维多利亚时代二期4月—6月策略提报首要问题如何解决项目优雅高贵形象与临时接待中心所形成的心理落差Primaryproblem2010年6月，销售中心璀璨落成。届时维多利亚时代的产品力和价值感将得到最大程度的释放。因此，对于本案来说，6月之后推广将有的放矢。问题在于，6月之前我们应该做什么？怎么做？维多利亚时代推广分水岭Promotionwatershed.三个思路1.降低硬性推广，通过整合营销扩大影响力和知名度。2.参加春季房展，创造市场热点，引导受众注意力。3.提升服务标准，注重礼仪及细节。Promotionwatershed.2010二季度项目战术布局Thetacticallayoutofthesecondquarterof2010items.3月底5月中旬开盘造势期强势推广期更换围挡舆论引导网络营销房展准备……户外发布线上推广暖场活动开盘活动准备……第一阶段第二阶段第一阶段：造势期[3月底-5月中旬]Giantsgather规避现场，营声造势；春季房展，盛妆亮相Increasinglyfiercemarketcompetition.阶段核心关键词：永昌造城阶段目的：在项目核心竞争力——产品未能现场呈现的阶段，节省传统纸媒——报纸的营销手段，通过整合传播手段，以最低预算将项目影响力传播到最大化。维多利亚时代英伦式优雅的气质已经深入人心。伴随项目的认知度的不断提高，我们在开盘前需更加明确树立维多利亚时代的大盘形象ParticularlylargerealestateHowtomaintaintheprojectelegance,wealthandpropertyatthesametimeHowtoavoidthenobleimageandthepsychologicalgapbetweenthetemporaryreceptioncenters.1户外：增加户外资源2线上传播：硬广软做、舆论宣传等4事件营销：春季房展，项目代言人等6体验式营销：服务升级5短信：灵活配合，引发关注3网络推广：多方位整合传播（本阶段推广核心）执行手段：户外媒体Outdoorlayout.增加户外资源Increasinglyfiercemarketcompetition.户外布局Outdoorlayout.【方向一】市区拓展建议可于北国商圈、东购商圈等石家庄市区重点繁华路段增加规模化道旗、灯箱，或者在一环线、二环线主要交通枢纽增加1-2块擎天柱或楼体广告，初步做到项目影响力覆盖整个石家庄。户外布局Outdoorlayout.【方向二】竞争拦截聚焦竞品项目及地产项目集中区域，设立交通导视或广告路牌，进行针对性的客户截流。主要项目包括：槐安路万达广场、恒大城、缔景城、西美·第五大道、藏龙福地、路劲·蓝郡等。一环线二环路槐安路线上传播NewspaperAds.衔接英伦优雅，铺垫大盘气势。Increasinglyfiercemarketcompetition.硬广软做NewspaperAds.以大气磅礴的标题吸引眼球，突出新闻性和大盘气势280万永昌造城给石家庄的一场英伦盛宴【第1篇】体量【第2篇】区位【第3篇】综合体【第4篇】公园维多利亚时代以英伦优雅定义生活维多利亚时代城市华宅“综极版”四园环侍石家庄迈入公园人居时代软文营造声势。Theformofnewseventsandfeaturestories.4月份大盘形象280万平方米为石家庄再造一座城维多利亚城市华宅“综极版”百年石家庄一个维多利亚时代5月中上旬房展会维多利亚宫廷舞步翩跹石家庄280万平方米英伦大盘惊艳房展石家庄地产迎来维多利亚时代项目新闻发布会《对话维多利亚时代》。Pressconference《DialogueVictorian》.嘉宾：建筑设计师、园林设计师、《燕赵都市报》记者、当地知名杂志主编、维多利亚时代一期业主代表、维多利亚时代所在地某居民等。观众：有意向的登记客户。执行主题：问：请用几个关键词描绘一下您心目中的维多利亚？问：您怎么看维多利亚对于整个石家庄发展的意义？网络推广SocialWeb与事件有机结合，重磅出击Interpersonalinfluence.网络现状SearchEngineRankingbid.布局百度、谷歌等搜索引擎，目前靠前的位置链接均是搜房、焦点、新浪等网站提供的链接。建议投放搜索引擎竞价排行，推广项目网站。搜索关键词：维多利亚时代、维多利亚、永昌地产点击直接链接至项目网站。百度谷歌各论坛发帖维护Theformofnewseventsandfeaturestories.百度贴吧尚未申请，建议立即开通银河网、搜房网论坛维护网络软文体系Springhomeexhibitionswillbe.【1】280万永昌造城，给石家庄的一场英伦盛宴【2】维多利亚时代，以英伦优雅定义生活【3】维多利亚时代，城市华宅“综极版”【4】四园环侍，石家庄迈入公园人居时代事件营销Opiniontoguidethe春季房展项目发言人项目形象代言人Outofadvertisingtopromotethepark.春季房展会Springhomeexhibitionswillbe.基本思路：银河网/搜房/焦点/新浪软文海量发布，利用房展会前后大量制造话题，通过网络媒体及短信进行传播。【1】会前媒体预热——热议话题，吸引大众注意力【2】展馆外先声夺人——会场外媒体购买或进行事件营销【3】展会中闪亮登场——活动、场景再现英伦生活【4】展会期间及之后热度延续——软文热度炒作项目发言人——专题访问。Inquiry.发言频率：每两周一次媒体安排：燕赵都市报、银河网等主流媒体拟定问题列表问：维多利亚做为公认的南城新核心，您觉得成功的最大原因是什么？问：对于打造这么大规模的一个城市综合体，你觉得最重要的是什么因素？问：有人说，维多利亚创造了一个商圈，您如何看待这种说法？问：请您阐述一下现在维多利亚的工程进展？问：维多利亚紧邻南二环，您是如何看待她的土地价值？问：做为石家庄规模最大的楼盘，您觉得维多利亚时代的最大对手是谁？问：您觉得维多利亚最恰当的标签是什么？项目发言人——微博。Blog.内容：对石家庄热点事件及新闻进行评论定期更新项目最新进展信息目标：通过与各大门户网站合作，确立滕总的专业形象，树立良好口。拟定微博标题列表1.永昌携石家庄挺进大盘时代；2.时代巨变背景中的永昌造城使命；3.维多利亚时代,让石家庄见证万千英伦经典；4.永昌以建筑艺术品承载异域人文；5.维多利亚时代缘何走俏石家庄？6.维多利亚时代最大的竞争对手是自己!项目发言人微博目标——成为银河网业界热点人物。Blog.Blog.项目发言人微博目标——成为搜房网热点博客短信直投Giantsgather配合推广，直效营销Increasinglyfiercemarketcompetition.发布频率：暂定为每周一次ReleaseFrequency：Weekly.【4月2日】方案大盘形象树立百年石家庄，一座英伦城！维多利亚时代，裕华区280万平米方史诗巨制，22万平方米英伦园林，15万平方米国际商街，16年精英教育。89250000【5月7日】方案房展会消息维多利亚舞步舞动石家庄！维多利亚时代英伦生活城，280万平方米时代巨著，22万平方米纯英式园林。5月X日-X日房展会恭迎品鉴！详询89250000体验式营销Giantsgather服务升级计划Increasinglyfiercemarketcompetition.客户服务提升Enhancecustomerservice.重要节点告知：来电后1分钟内由置业顾问发送地址，电话等基本信息。认购次日10：00前给客户发送关怀短信。认购后第五日未签约客户，发送温馨提示短信。每两周发送工程进度告知短信。重大节日祝福：客户生日、周末活动等其他温馨提示：车行变化、天气变化前一天，发送温馨提示短信等客户服务提升IEnhancecustomerservice.节日礼品赠送：父亲节贺卡寄送、生日礼品赠送等。除了精心挑选生日礼品，还用维多利亚特制贺卡为客户填写祝福的语言。同时由销售代表致电送去问候。服务团队素质提升Serviceteamtoenhancethequalityof.增设礼宾——立体构建高端服务素养现场安保——塑造高素质的护卫形象物料升级—封套Increasinglyfiercemarketcompetition.可有效整理折页、户型图、名片、收据等销售物料，避免折损、丢失，增强体系化和人性化。（仅供参考样式）第二阶段：强势推广期[5月中旬-开盘前]Giantsgather强势推广，开盘前准备工作Increasinglyfiercemarketcompetition.阶段核心关键词：圆梦英伦时间：现场呈现——开盘目的：在项目体验中心呈现前阶段，集中力量将项目特质进行传播、展现，树立高品质大盘形象，领占市场，为开盘热销奠定坚实基础。1报广及广播稿：立势，开盘预告2户外：更换围挡、发布户外广告。4网络：多方位整合5短信：悬念配合3软文：舆论引导6暖场活动建议：方案探讨执行手段：报广NewspaperAds.立势，开盘预告。做足悬念Increasinglyfiercemarketcompetition.报纸广告NewspaperAds.用数字说话，分别突出体量、绿化、配套的绝对大盘气势。城就280万M2英伦时代280万M2超大体量的复合华宅区以城市尺度藏纳英伦胸襟围合式现代建筑布局勾勒出一座城市的多元生活蓝图【第1篇】体量领御30万M2中央生活怀特国际商城、易初莲花、万达广场城中央国际商圈环侍15万平方米商业以时尚知名定义生活演绎百年石门的中央生活【第2篇】配套园首22万M2城市绿洲收藏民心河最美的一百米世界景观领袖EDSA立足22万平方米城市绿化纯正英伦血统的现代园林吐纳不列颠的公园绿意【第3篇】绿化广播广告Radioadvertising.【30秒方案】百年石家庄，终迎维多利亚时代。裕华区二百八十万平方米史诗巨制，二十二万平方米纯正英式园林，十五万平方米世界风尚商业街区，一站式国际化精英教育，6月重装启幕，诚邀品鉴89250000广播广告Radioadvertising.【15秒方案】百年石家庄，终迎维多利亚时代。裕华区二百八十万平方米史诗巨制，6月重装启幕，诚邀品鉴89250000户外发布Outdoorlayout.大盘形象，实体售点，虚实结合，强势推广。Increasinglyfiercemarketcompetition.城就280万M2英伦时代6月“水晶宫”接待中心盛大启幕敬请期待户外形象-方案一NewspaperAds.维多利亚时代盛宴石家庄280万平方米巨著6月盛大启幕敬请期待户外形象-方案二NewspaperAds.围挡更换Outdoorlayout.总体风格：承英伦，重气势文字主题：【1】城就280万平方米英伦时代【2】领御30万平方米中央生活【3】园首22万平方米城市绿洲软文Opiniontoguidethe舆论引导，跳出广告做推广Outofadvertisingtopromotethepark.结合销售中心亮相设立悬念，吸引受众。Theformofnewseventsandfeaturesto