融信工作计划与进度控制

全程企划与销售推广代理（标准文本）呈：由：阿佩克思地产顾问（成都）有限公司呈报时间：9/13/2019全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第1页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/20191导言1、概念认同专业的地产时代，需要另一种竞争。其他的开发商都是您的敌人吗？区域营销，包含了区域联合与区域竞争。区域营销的概念基础——城市化的现代发展轨迹区域发展的联动互补——区域营销的现实基础共塑区域形象——区域营销的核心区域营销与地产房地产的地段论与区域营销的关系与区域城市发展脉络相一致的开发思路——城市设计的引入城市设计基础下的新建筑观——不仅仅是立面、户型——开放的社区空间房地产的历史使命——尊重历史文脉，服务现代人居开发商开发商应该是资源的整合机构，从而制造出优质的产品。营销顾问就是花钱吗？营销顾问产生的附加值帮助开发商获取超额利润。2、地产顾问服务成都Apex的房地产专业顾问服务以整合营销传播（IMC）为核心理念，倡导房地产业之区域营销与城市化建设同步，从城市设计的高度出发，继承成都城市发展的历史文脉，弘扬百年城市建筑，共建成都山水园林城市，全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第2页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/20192在合乎成都城市建设与城市化发展的客观规律的前提下，以消费者的有效需求为导向，借鉴符合现代国际规范的市场研究手段，把区域营销与城市设计理论相融合，运用整合营销传播的方法，向广大房地产开发企业、项目发展商和投资商、相关机构、政府部门提供“全程营销企划”的房地产专业服务。服务领域包含房地产全开发过程中的地块研究、建筑规划设计概念研究、营销策略企划、销售代理、整合传播与广告表现，相关配套的市场研究、营销顾问服务与咨询、代理等综合服务。一、合作方式：全程企划与销售、传播代理二、合作事项1、项目定位顾问服务（参见“定位工作流程”）1）本项目区域市场研究及其结论：以项目所在区域与相关区域为主2）本项目定位概念修正（市场定位、建筑功能定位）3）本项目定位市场研究及其结论4）建筑概念修正建议5）建筑设计修正建议2、项目销售代理服务1）销售人员招聘及培训2）本项目入市时机选择与姿态企划3）销售策略的制订与修正全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第3页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/201934）销售节奏与工期配合5）项目定价体系与付款方式设计与调校6）销售现场专案与销管控制7）客户接待与资料档案统计管理3、广告全面代理服务1）产品表现与制作要求设定2）项目案名与VI体系导入3）销售接待中心概念与表现设计方案4）广宣品创意设计与制作5）广告传播计划与媒介代理双方按上述确认之工作计划事项，确认工作深度与范畴（另作说明文件），正式委托完成指定项目地块全程营销企划之定位企划与相关市场研究。三、企划工作费用：参见“全程企划市场研究工作内容与定额费用明细”*注：概念设计方案（可直接用于方案设计及后续扩初等的建筑方案草图）部份另按≥5元/m2折算。企划费可考虑建筑概念方案设计费一并计算，则前期定位部份提案费按总建面积按≥8元/m2折算四、销售代理佣金按实际销售合同金额百分比提取销售代理佣金，其中：写字楼3%-5%，商场4%-6%，住宅类2.5-3.5%，详细合作条件另行协商议定。五、广告传播服务全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第4页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/20194参考APEX广告传播服务收费标准（除LOGO、卖场等专项设计类外，按制作与媒介发布总费用的15%收取广告代理费）*注：根据双方合作深度与项目特点，广告可考虑不另收企划设计和代理费（即不执行APEX广告服务收费标准），广告总费用为实际支付（媒介、制作）费用，具体方式根据双方销售代理合作条件另定。全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第5页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/20195附件一：全程企划研究工作内容与定额费用明细工作内容计划进度（工作日）提交文件定额费用（万元）备注区域市调方案设计21-3地块资料区域与地块勘查与分析73-6城市建设规划要求建筑设计师配合区域消费者研究10-20区域市场研究报告3-6目标市场与产品定位设定7项目定位设定报告3-6定位市场研究15-304-8定位研究分析与目标市场锁定5目标市场与产品定位市场研究报告3建筑概念设计建议6建筑概念初步设计建议3建筑设计师配合建筑概念设计20建筑概念设计草图按总建面积按≥8元/m2折算建筑设计师建筑概念设计测试15-40产品市场研究报告5建筑概念设计修正（含智能化设计）3建筑概念修正报告3建筑设计师配合营销简纲3项目营销要素简纲373-11631-46说明：1、市场研究各项基本包括：方案设计、文本文件设计，方案实施（视方案不同包括诸多要素与方法），后期数据编码、录全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第6页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/20196入、处理、分析，研究报告及讲解的全过程；2、所有项目企划定位在工作进程中，将不断提供书面报告，定位企划报告为各报告总汇；3、各项工作均要求建筑设计师的从头至尾的紧密配合与协作；4、跨额费用的低端为最低样本量（200个）费用，高端为理想样本量（500个）费用；5、建筑概念设计部份含地块规划平面图，建筑立面，主要空间特点，户型配比研究，户型布置等草图；详细设计方案及扩初由建筑设计单位在概念设计基础上完成，施工图设计可另选设计单位完成。全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第7页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/20197附件二：全程企划进度计划甘比控制图工作日项目任务51015202530354045505560657075808590区域市调方案设计2区域与地块勘查与分析7区域消费者研究10目标市场与产品定位设定7定位市场研究15定位研究分析与目标市场锁定5建筑概念初步设计建议6建筑概念设计15建筑概念设计测试15建筑概念设计修正（含智能化设计）3营销简纲3说明：1、为简明起见，以上各项任务存在尚未细化分解的部分；2、以上各项任务在时间上有重叠推进的部分；3、为了项目的顺利实施，本图不代表最终实施标准，在阶段例会中，根据实际情况确认调整。4、甘比图中柱形标志为市场研究工作部分，，为企划研究工作部份。全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第8页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/20198附件四：全程企划研究工作流程YNNYNYY区域市调方案设计（2）区域与地块环境勘查报告（3）区域消费者特征分析报告（4）——区域消费者文本设计（1）数据处理（5）区域（位）与地块分析（6）提案及发展商认可（1）市场定位及产品定位设定（7）1、市场定位设定2、功能定位设定3、身份定位设定4、物业管理服务设定5、安防系统设定提案及发展商认可（1）（消费者产品研究）建筑概念设计测试（7-14）1、服务（配套）分析2、户型：面积比例户型比例户型面积确定功能间开间面积与套型确定智能化设计（5）结束定位市场研究方案（3）定位研究分析报告（5）提案及发展商认可（1）建筑概念设计建议（6）自然空间景观空间服务（配套）分析户型：面积与套型设定建筑概念设计修正（3）营销简纲（3）定价付款开盘开发与销售节奏定位研究文本设计（4）数据处理（7）实施（10）实施（15）注：流程框中的数字代表该项所需工作日全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第9页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/20199附件四：建筑概念设计任务书（参考目录提纲）总则一、地块及规划分析1、地块土地综述1）地块基本参数2）地形条件与现状3）市政配套条件2、地块周边景观与人文环境1）东面景观描述2）西面景观描述3）北面景观描述4）南面景观描述5）地块周边人文环境3、地块环境与污染1）水质、空气、土地（污染）2）噪音3）社会治安4）公共功能区4、与地块规划相关的区域城市设计特征1）体现城市边界及入口特征2）地块地标分析与地标性主要看面3）天际线控制性全程企划与销售代理合作讨论方案（标准文本）第10页共16页阿佩克思地产顾问（成都）有限公司ApexReal-estateConsultant(Chengdu)Co.,Ltd阿佩克思广告(成都)有限公司ApexAdvertising(Chengdu)Co.,LtdTel:(86-28)7788666Fax:[phone]E-mail:[e-mail]9/13/2019104）对周边地地块的形成的场效应5）交通节点6）人流节点5、地块周围交通条件与出入口连接1）主出入口的设立2）车道主出入口的设立3）总体