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凯信·兴盛市场部（小区设点）2012年度市场部工作计划目录市场部主管岗位职责1市场部主管工作内容22012计划设点楼盘以及产值2012年第一季度工作计划2012市场部设点费用以及办公物质费用3452012市场部培训计划6凯信·兴盛一、市场部主管岗位职责凯信·兴盛1、服从公司的战略目标发展方向，公司的管理制度，完成公司安排的工作任务，完成公司要求的业绩。2、制定市场部详细的工作计划表，业绩计划表，楼盘开发计划，楼盘信息表。3、完成市场部人才的招聘，培训，团队的建设。4、对市场部的开销费用做预算计划。5、为市场部团队服务。凯信·兴盛二、市场部主管工作内容凯信·兴盛1、楼盘信息的收集，整理，分析。2、设点楼盘的现场管理。3、团队建设。凯信·兴盛1、工作室的布置，办公物资的落实，人员安排的落实，户型报价的落实。办公物质的管理，材料商的安排。2、客户信息的管理，跟踪，消化，配合设计师完成签单。3、业务员的工作安排，个人的业绩目标，客户数量，完成情况，做监督。4、小区物管的关系维护，尽量达到一个不受干扰的办公环境。5、小区工地的日常监督，争取更多的回头客。设点楼盘的现场管理凯信·兴盛1、人才的招聘通过小区发掘优秀的业务人员2、人才的培训3、团队的稳定4、团队的激励团队建设凯信·兴盛三、2012年第一季度工作计划凯信·兴盛1、完成楼盘设点（望江橡树林）2、积累二月分签单客户（十个客户）3、每周工作计划：第一周：完成设点工作，办公物质，户型报价，人员安排，物管关系。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。第二周：现场驻点，完成客户积累工作，见面客户的信息管理。第三周：公司内部的培训工作。第四周：一月工作内容凯信·兴盛1、完成本月计划的业绩。2、消化一月份积累的客户信息，转化为签单。3、开始准备下一季度的设点计划以及准备工作。4、开始三月份的设点楼盘的准备工作。二月工作内容凯信·兴盛第一周：驻点小区工作，对一月积累客户联系，力争签单。小区人员的工作安排以及任务的分配，配合业务员和设计师完成签单。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。第二周：驻点小区工作，办公物资管理和客户信息的管理，小区工地的监督。第三周：开始准备下一季度的设点计划和准备工作，对4---6月成都交房楼盘进行现场考察，了解情况，进行分析，确定文字方案。（交房时间，交房户数，楼盘户型，所占比例，物管的态度，周边配套，预计入住率，有无口子，设点风险，预计业绩，预算费用）第四周：开始三月设点楼盘的前期工作（设点方案的确定，报价预算的落实，安排业务员驻守楼盘前期。和物管联系，处好关系。群发短信，告之客户办公室地点，以及公司简介)本月楼盘的收尾工作(办公物质的转移，和工作的总结）二月工作内容凯信·兴盛1、新楼盘的设点（水岸汇景）。2、完成本月计划的业绩。3、开始准备四月的设点楼盘前期工作。三月工作内容凯信·兴盛第一周：驻点小区工作，对前期积累客户联系，力争签单。小区人员的工作安排以及任务的分配，配合业务员和设计师完成签单。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。第二周：驻点小区工作，办公物资管理和客户信息的管理，小区工地的监督。第三周：继续准备下一季度的设点计划和准备工作，对4---6月成都交房楼盘进行现场考察，了解情况，进行分析，确定文字方案。（交房时间，交房户数，楼盘户型，所占比例，物管的态度，周边配套，预计入住率，有无口子，设点风险，预计业绩，预算费用）第四周：开始四月设点楼盘的前期工作（设点方案的确定，报价预算的落实，安排业务员驻守楼盘前期。和物管联系，处好关系。群发短信，告之客户办公室地点，以及公司简介)本月楼盘的收尾工作(办公物质的转移，和本月工作的总结）三月工作内容凯信·兴盛四、2012年计划设点楼盘及产值凯信·兴盛一月：望江橡树林，（西西里公园）产值：无二月：同上产值：30万三月：望江橡树林（水岸汇景）产值：30万四月：西华大学（水岸汇景）产值：40万五月：华润二十四城（中粮祥云国际）产值：30万六月：金沙海棠（华府世家）产值：30万七月：华润银杏华庭（金沙海棠）产值：30万八月：万科金色领域（紫东芯座）产值：20万九月：新里柏仕公馆（邻里中央）产值：30万十月：金沙云庭（檀香花园）产值：30万十一月：中粮香榭丽都（金沙云庭）产值：30万十二月：中海金沙府（英伦金沙）产值：20万凯信·兴盛五、2012年市场部设点费用及办公物资费用凯信·兴盛2012年设点方式以租房为主，每个小区租房时间在3个月，每月租金1200---1500左右，房租共计3600---4500元，杂费（水电物管费，物资运输费，出入证办理，饮水费，水杯，垃圾袋，配钥匙）1000元左右，物管的公关费用（2条香烟，礼品）预计1000元。共计10*4500+1000*10+1000*10=65000楼盘设点费用凯信·兴盛可循环：折叠桌6把，折叠椅10把，饮水机一台，电风扇一台，烤火炉一台，打印机一台，X展架5把（公司介绍，活动介绍），垃圾桶，扫帚，大插座5个，节能灯。预计3000元。不可循环：现场喷绘，KT板，广告费用，现场地板胶（地毯），公司DM单，手提袋。每个小区预计1000，共计10*1000=10000元。办公物资费用凯信·兴盛六、2012市场部培训计划凯信·兴盛随着公司的进一步发展，为提高业务员综合素质，个人能力，为公司创造更大的业绩。培训目的凯信·兴盛1、基本素质：穿着，社交礼仪，为人处事，正确的人生观，良好的心态。2、业务素质：谈客户的技巧，约客户的技巧，跟踪客户的技巧，客户的心里把握，寻找回头客的方法，3、专业素质：装修的流程，装修的工艺材料，房屋结构的了解以及作用。培训方向凯信·兴盛市场部内部培训和会议，定于每月第一周星期2，由本人主持。培训时间感谢您的关注市场部（小区设点）：叶枫