北邮专业实习心得

北邮专业实习心得农村邮政市场是广大消费群体中最大的一部分。结合中央一号文件精神，进一步开拓农村这个广阔市场的优势，进一步拓展农村的管理工作，为企业的发展做出更大的贡献。以下是网友带来的北京邮政专业实习经验，希望对大家有所帮助！北邮专业实习心得1乡村邮政市场是广大消费群的最大部分。结合落实好中央一号文件精神，进一步打开农村这个广阔市场的优势，将农村地区经营工作进一步做大做实，为企业发展做出更大的贡献。但由于农村经济发展存在着较大的差异因此应根据不同的地方区域经济特征对农村邮政在发展战略上加大研究力度并做结构调整。一、进一步提升农村市场开发能力，打牢拓展开发业务的基础。农村邮政的发展与地方经济的发展密切相关，抓住当前农业结构调整的有利时机以及国家一免两补优惠政策，改变服务方式、强化市场营销和大客户营销，因地制宜为农民提供商品型、服务型、需求型等多种形式的商业性、特色性服务。在为用户提供服务过程中要制定相应的营销策划，同时对重点用户要进行个案营销，将大用户分为县(市)级大用户、专业大用户、网点大用户三级进行分类维护。针对目前农村市场营销方式仅局限在高层营销和全员营销的实际情况，要对营销体系建设分步进行，一方面在重点业务和高效业务发展上必须搞全员营销并逐步向专业营销过度，另一方面在新业务和有潜力的业务开发上必须搞片区项目经理制由专人负责营销方案组织、策划、实施及售后服务工作。做好数据收集工作，建立业务数据资料库，为各项经营提供基础信息。一是依托投递员、邮件报刊转投员、窗口营业员等人员，组建农村邮政数据库信息员队伍，针对农村基层领导、十大户、在校学生和婴幼儿信息等，做好农村数据库建设工作，以信息员上门收集为主要采集方式，以窗口采集为辅助采集方式。二是建立客户数据库动态维护机制，由信息员定期对数据进行整理，确保数据随时处于维护更新状态，确保数据及时准确性。三是采取产品+客户+数据包方式，开展营销活动，实现数据大客户向业务大客户的转化、项目与数据的对接。通过上述数据库收集，有力推动邮政储蓄、报刊、小额贷款、代理招工、酒水销售和直邮信函业务的发展。一是联合上下游，利用现有渠道，开展信息增值服务，配合国家家电下乡、农机下乡、等工作，以三农服务站为广告信息载体，摆放相关宣传材料，播放相关广告宣传片，为相关厂商提供增值服务，实现增值收益。二是结合当地优势农产品资源，发挥邮政数据库商函的优势，协助做好农产品深加工和农产品进城工作：一方面结合当地农产品特点，利用邮政掌握的相关产业链上的企业数据库，协助当地政府做好对外招商工作，引进相应的农产品深加工企业，提升农产品的市场转化能力;另一方面利用邮政掌握的超市和批发商数据库，为当地政府和企业开发批量采购客户，做好特色农产品进城工作。二、进一步完善农村支局所的经营体制，不断探索新的农村邮政经营模式。应该看到国家鼓励邮政经办服务和满足农民需要的业务，从本质上、从长远上认识在农村拓展适合农村地区的各类业务是与国家方针政策相一致的，我们的各项业务的开展正是为农民减轻负担，使农民足不出户就能体会感受到邮政的优质贴心服务。在发展过程中要建立合理的激励机制、考核机制和制约机制，充分挖掘内部潜力，调动农村邮政职工的工作热情，增收节支的积极性。一是农村支局所要从本地的实际出发以深化用工、分配等制度改革为突破口，全面推行农村支局所承包经营和委托代办的经营体制。二是整合县局营销力量，根据县局人员相对紧张的现实情况，大客户中心专职销售人员在做好县域城市市场的大客户开发和维护、销售队伍和渠道管理以及营销项目落实的基础上，要结合乡村邮政市场开拓组织、相关产品的组织、与合作伙伴的营销协调等。三是建立跨支局的营销团队。结合支局紧张的人力资源状况，除了各所营销人员之外，联合2-3个相邻所组建设立支局营销团队，配备有思路、有干劲、能吃苦的营销人员，负责各自片区内的物流、保险、函件、报刊、电子商务的营销工作。三、进一步深化邮政业务结构的调整，坚持传统业务发展与业务创新并重。首先必须注意金融业务结构的调整。邮储业务无论从历史贡献、经济效益等因素考量，都可认定为是低本高效、低本长效的业务。尤其是在农村地区，必须树立起快速发展、规模发展邮储的观念，抢前争先，壮大邮储余额规模。当前，农村邮政尤其要优化赖以吃饭的邮政金融业务的结构，努力提高企业的收益水平。1、要优化邮储业务的定活比结构。邮储转存款结算新政策实行之后，邮储业务的定活比结构调整显得尤为迫切，其直接关系着邮储业务成本，直接影响着企业的收益。农村邮政应制定出激励揽收活期存款的专项办法，以此调动邮政职工协调发展存款比例的积极性，广泛发展个体工商户、门店户的营收款和绿卡业务，扩大绿卡业务的交易量，不断提高活期余额比例。2、要优化其他邮政金融业务的结构。随着国家对储蓄存款利率的几次下调，邮储收益率持续走低，大力发展代理保险、代办电信等各种代缴代办类中间业务已成为农村邮政的必然选择。农村的市场很广阔应该说农民手头有了余钱在改善生活条件的同时更加注重自我保护意识，这样财险和保障类业务的发展在今后将比分红类险种更加有优势。在调整邮政金融业务结构的过程中，要树立科学的发展观，正确处理两个关系：一方面要正确处理代理保险等中间业务与邮储的关系。开办代理保险等中间业务可以整合邮政金融业务，把业务做大做强。中间业务的开办，有利于邮储凝聚人脉，增强社会渗透力和影响力，从而实现邮政金融业务共同发展。另一方面要正确处理规模与效益的关系。在调整结构、发展中间业务的起步阶段，为了占领市场，把所取得的收入直接用于业务发展，从短期看效益并不明显。但是，只要长期坚持下去，最终得到的是中间业务的长期效益，其一旦形成规模，就会发展成为第二邮储业务，成为新的收入增长点。当然，调整是一个循序渐进的过程，不可能一口吃个大胖子，必须坚持在发展中调整、在调整中发展的原则，不断提高邮政金融业务的效益。其次要注意邮政各类业务结构的调整。农村邮政要在发展邮储业务的同时注意培育和发展邮递类业务市场。要对地方经济结构进行摸底分析并掌握当地经济活动的规律及要素市场的流量、流向，着力发展邮递类业务。根据农民文化与公用事业消费的需求。北邮专业实习心得2这周五下午听了吕院长的关于网络产业发展趋势的讲座，在讲座里吕院长讲述了关于信息高速公路、互联网产业、物联网和未来的云计算等方面的很多知识，给我们传授了很多以前不很了解的知识，并让我们对未来的云计算有了更深的层次的思考。信息高速公路的正式名称是“国家信息基础设施”。这个名称来自美国，是现代国家信息基础设施的主体。所谓“信息高速公路”并不是指交通公路，而是指高速计算机通讯网络及其相关系统。它是通过光缆或电缆把政府机构、科研单位、企业、图书馆、学校、商店以及家家户户的计算机连接起来，利用计算机终端、传真机、电视等终端设备，像使用电话那样方便、迅速地传递和处理信息，从而最大限度地实现信息共享。数字地球就是以信息高速公路和空间基础设施为依托的，开发和实施信息高速公路计划，不仅促进了信息科学技术的发展，而且将大大地改变人们的生活、工作和交往方式。在过去的五十年来我们经历了几个周期，就是80年代的个人电脑，90年代的互联网，还有移动互联网应用。移动互联网的发展速度将快于桌面互联网，因为2010年底全球移动互联网的用户数已经达到了50亿，这是今年2月份在巴塞罗那电信展上宣布的，去年年底桌面网民数是20多亿，移动互联网的潜在用户要远远高于潜在互联网用户。现在全球已经1/5的人拿手机上网，但是摩根史丹利公布，这个速度将会发生雪崩式的发展。移动互联网具有以下的特征：第一，应用体现了网络的泛在化，网络是无处不在的。第二是媒介融合化，服务协同化，社交虚拟化，用户自主化。内容是海量的，社交虚拟化的，市场小众化了，用户自主化，监管变得十分复杂，这个里面不是所有的特征都是移动互联网特有的，只有两个是移动互联网特别的，就是网络的泛在化和社交虚拟化。将来我们关注移动应用是不是互联网的应用，首先是IT级的应用，第二是不是具有移动互联网特征的应用，主要就看这几点。这样的应用体系出现了一个第三方的平台的运营商。最典型的就是作为互联网软件、服务的提供商，这个也是成为了一种商业模式。这种商业模式目前也非常多，比如说以苹果的应用商店为代表的，比如说苹果的商业模式，苹果现在发展的非常好。而且应该说在全球形成了无数的粉丝，但是我们冷静的观察它，发现它有很多潜在的问题。全世界最早做移动互联网应用的公司是黑莓，它是把互联网的邮件服务放到了手机上，但是黑莓在严重的下滑。苹果谈成的都是比较小的运营商。苹果有三个盈利点，分运营商的流量费，手机挣钱，还有应用商店也挣钱了。现在是服务为王了，因此用这个概念把诺基亚打掉了，但是苹果是封闭的。这是它的危机之一，第二它分流量费，它不懂通信，通信的流量怎么可以这么去做呢。在美国大量的苹果手机上市、平板电脑的上市导致流量紧张，这都是苹果导致的。这是因为他太不懂通信了，无线的频率不能这么做。因为你这个东西就相当于你说，有一天我们所有的高速公路建的永远不塞车?这是不可能的。相对于苹果，黑莓的优势就在于对于隐私设置的控制，而且苹果没有自己坚持的东西，它主要还是依靠他技术的先进去吸引的顾客，这个是苹果一个比较致命的缺点，如果有一天，别的厂商拥有了更好的技术，那个苹果的市场就会很受影响，因为它不存在了吸引顾客的因素。物联网是新一代信息技术的重要组成部分。顾名思义，“物联网就是物物相连的互联网”。这有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。因此，物联网的定义是通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。和传统的互联网相比，物联网有其鲜明的特征：首先，它是各种感知技术的广泛应用。物联网上部署了海量的多种类型传感器，每个传感器都是一个信息源，不同类别的传感器所捕获的信息内容和信息格式不同。传感器获得的数据具有实时性，按一定的频率周期性的采集环境信息，不断更新数据。其次，它是一种建立在互联网上的泛在网络。物联网技术的重要基础和核心仍旧是互联网，通过各种有线和无线网络与互联网融合，将物体的信息实时准确地传递出去。在物联网上的传感器定时采集的信息需要通过网络传输，由于其数量极其庞大，形成了海量信息，在传输过程中，为了保障数据的正确性和及时性，必须适应各种异构网络和协议。还有，物联网不仅仅提供了传感器的连接，其本身也具有智能处理的能力，能够对物体实施智能控制。物联网将传感器和智能处理相结合，利用云计算、模式识别等各种智能技术，扩充其应用领域。从传感器获得的海量信息中分析、加工和处理出有意义的数据，以适应不同用户的不同需求，发现新的应用领域和应用模式。吕院长还说了关于未来的云计算的方面的知识，狭义云计算指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需资源;广义云计算指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关，也可是其他服务。云计算的核心思想，是将大量用网络连接的计算资源统一管理和调度，构成一个计算资源池向用户按需服务。提供资源的网络被称为“云”。“云”中的资源在使用者看来是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。近年来很多电信业的学者都认为未来电信业会走向灭亡，吕院长认为，传统的电信业可能会走向灭亡，但是云计算时代的出现不仅不代表电信业得灭亡，反而说明了电信业的机遇，云计算的出现会为人们带来更多的便利，尽管云计算现在处于初期阶段，还存在着很多的问题，就像银行业刚出现时人们对于银行业信誉的质疑一样，但是银行业现今的发展已经说明了一切，随着云计算的发展，那些涉及没有隐私之类的问题基本都会得到解决，而且这些都会在未来几年发生，所以说如果未来电信业能够发生转型，云计算为电信业带来的会是机遇。通过吕院