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上地区各层级做什么为什么做经纪人１.议价：１.新政出台，客户和房主之间存在价格差．店经理做议价话术的培训，每天检查跟进效果．话术是最好的武器１.约看１．量化管理，让经纪人有工作状态．２. １＋１带看 １＋２带看２.让经纪人学会合作，遇到困难共同进退，发挥团队的力量．３.录入２个客户３.量化才有质变４.社区开发４.提高品牌知名度小区，开发房源和客户．１.做约看话术的培训．话术是最好的武器２. 匹配，策划工作细化，粘住客户．３．检查开发检查开发店经理1.端口对盘２．人对楼端口对盘（把握客源），经纪人对自己责任楼的盘源要及时跟进．外出日志的检查有效行程板经纪人作业的规范性／配合助理做漏斗表格．人员招聘３个（２男１女）目前有写人还不是最合适的，人员数量不够．人员座谈和培训统一思想，缓解压力组建４个人的租赁团队（一个老人带一个新人租赁经纪人能带动团队气氛．店经理组对盘管理业务管理房客经纪人店经理5月业绩目标：３５万 人员流失１人租赁店经理日常管理店经理人员管理激励（租赁冠军）（最佳新人）２００元（假期）激励人心租赁店经理怎么做阶段目标交付物１.议价：让维护人给业主说政策，侧面议价，让团队的其他同事正面打击．店长重点回访．责任区房源议价１５％议价房源本培训 检查跟进话术见人就能说，自己房源内网资源跟进１.（老资源反打，客户共享１００个电话）（老资源反打，客户共享１００个电话）１.策划带看，分配任务．同事打配合．带看必须两人一个小组． 重点带看看房确认书，外出登记３.内网录入３.２个带看内网资源检查４.房源板，派报４.定点开发开发照片晨会宣读，检查．说的自然，不能死记硬背．约看记录晨会策划任何一个客户都有匹配房源．夕会总结检查开发检查开发开发照片新增端口数量（搜房一个，安居客２个，赶集一个．）每天检查端口房评的检查助理的检查表格／寻找标杆人物．每天晨会宣到，夕会检查．８０％以上优秀外出日志外公司挖脚（我爱我家）（校园招聘）（人脉关系）１５号前完成５个人员招聘区经理检查找出话题（茶话会）２次每周一次（市场分析，职业规划）会议记录招聘４万业绩人员组建．5月业绩目标：３５万 人员流失１人月初定规矩评出优秀员工奖品奖金上地区各层级做什么为什么做经纪人地面(网络)开发与截获;洗盘(租转售);房源议价;跟访与跟进;网络呈现增加报盘量稀释对手;(洗盘)更有效的盘活资源;议价找到成交点;跟访与电话跟进业主实地交流,传递最新市场行情,知道业房源内网呈现,实地验房与维护(店长);接触业主了解基本情况,与业主建立感情;网络呈现,广告推广(展板,派报,邮件,区域平台)房源聚焦;议价跟访;(指定责任人)有目地和方向,重点销售策划带看与销售;1+1带看,集中销售学会团队合作,互相推进客户资源获取,第一时间录入;资源最大化利用;带看1+1+2配合;更有效的了解和把控客户客户回访与跟进;了解客户最新心态,为下一不计划准备客户聚焦,因人而易;不同客户不同人来带;店经理陪同带看;帮经纪人分析客户回访,跟进与策划;了解客户最新心态,更有效的促成交易;店经理楼责任到人,房源责任到人;与业主建立良好关系,及时知道业主最新变化,及时销售早夕会管理;工作安排,分析总结辅助店助5S管理;可以反映一个人的精神面貌,给大家创造良好的工作环境端口检查与资源录入量化管理;合理化管理经纪人的一天5月业绩目标：35万业务管理房店经理客经纪人店经理组对盘管理日常管理店经理培训:话术,议价,约看等不断的学习,改进顺应市场变化;长期的招聘工作;优化团队人员沟通;及时知道经纪人的心理变化和迷惑;房与客的量化管理做到资源的积累;培训基础专业知识和有效执导;更有效的开展工作置换人数10人流失0租赁人数1人招聘1人安宁庄西路店B组:王会锋租赁店经理人员流失店经理人员管理店经理怎么做阶段目标交付物地面开发早10-1点,下午3-7点;洗盘每周2,4两次洗盘;每人15天3套议价房源;跟进责任盘2天/跟3天/访,议价房源天天跟进,网络必须第一时间呈现周/1人/2套,租赁1人/4套;房源议价12--18%房源跟进最新情况;房源跟访本;新增资源第一时间录入,第一时间实地勘察与斡旋;安排维护人房源实堪率达到60%;早会唱盘聚焦,最新业主动态与变化房源议价12--18%,找到成交点;重点聚焦房子,1+1+2带看,空看,集中约户,全区推广;商定合作伙伴,捆绑式销售,业绩分散化;晨会,短信,邮件,电话通知约看时间每天要求录入标准与量化;每人每天录入2个内网录入为准2个/天商定合作伙伴,捆绑式销售,责任盘的维护人必须到场;客户情况,房主情况,业主最新变化每天要求跟进50个客户;每天洗出1到2个有效客户;客户跟访本,夕会总结每人1-2个每天提供2个客户(分组提供)人人有户带,起到带动作用;客户跟访本,夕会总结每人1-2个每天2组陪看,周六,日3组;每周提出2-3个重点客户;客户跟访本,夕会总结;每天3个客户的回访,最少1组带看策划;做到不放过一个意向客户;随时跟经纪人沟通最新情况,安排约看;新增资源第一时间实地勘察,约看与聚焦;房源2天1跟访,日日聚焦照片与户型图,最好有房本复印件;每天准时开早夕会早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导早会提示,与安排,夕会检查;达到区里要求标准录入2/天,周/2套带看/14组量化;5月业绩目标：35万早会考试,夕会分享;大家都能的到提升同事推荐,店面和网络,同行业开发每周一和周三做1到2人的沟通;减少人员的流失和长期不开单;开发每天3小时以上,派报50份,带看1天/2组客户2/天,房源周/4套,看房确认书每周2天,每次1-2小时沟通执导,实地陪看上地区各层级做什么经纪人地面(网络)开发与截获;洗盘(租转售、售转租);房源议价;跟访与跟进;网络呈现，社区58问房源内网呈现,实地验房与维护(店长);网络呈现,广告推广(展板,派报,邮件,区域平台)房源聚焦;议价跟访;策划带看与销售;1+1带看,集中销售开发资源获取,第一时间录入;带看1+1+2配合;客户回访与跟进;客户聚焦,因人而异;陪同带看;分析客户需求回访,跟进与策划;店经理人对房早夕会管理;辅助店助5S管理;端口检查与资源录入量化管理;5月业绩目标：25万业务管理房店经理客经纪人店经理组对盘管理日常管理店经理培训:接待，话术,议价,约看等长期的招聘工作;人员沟通;房与客的量化管理培训基础专业知识和有效执导;置换人数4人租赁人数3人上地佳园A黄增红租赁店经理人员流失店经理人员管理店经理为什么做怎么做阶段目标增加报盘量;(洗盘)更有效的盘活资源;议价找到成交点;跟访与电话跟进与业主实地交流,传递最新市场行情,知道业主最新变化,以便调整销地面开发早10-12点,下午3-7点;洗盘每周1,4两次洗盘;每人每周2套议价房源;跟进责任房3天1访,议价房源天天跟进,网络及时修改房源价格，每周一次社区58问的提问式考周/1人/2套,租赁1人/4套;房源议价10--15%接触业主了解基本情况,与业主建立感情;新增资源第一时间录入,第一时间实地勘察与斡旋;安排维护人房源实堪率达到60%责任盘房源，优质房源的网络呈现端口对盘，端口对优质房源端口对盘达60%，优质房源40%有目的和方向,重点销售早会唱盘聚焦,最新业主动态与变化房源议价10-15%,找到成交点;增强团队合作意识,减少客户流失重点聚焦房子,1+1+2带看,空看,集中约户,全区推广;确定合作伙伴,业绩分散化;资源最大化利用;每天要求录入标准与量化;每人每天录入2个更有效的了解和把控客户寻找合作伙伴,小团队销售建立长期的小团队合作关系了解客户最新动态,为下一不计划准备每天要求跟进50个客户;每天洗出1到2个有效客户;客户因人而异提供当天带看得客户或者新上的客户人人有户带,有户大家一起带深入了解客户每天2组陪看,周六,日3组;每周提出2-3个重点客户;了解客户最新心态,及时掌握客户的变化每天3个客户的回访,最少1组带看策划;做到不放过每一个意向客户;与业主建立良好关系,及时了解业主最新变化,及时销售新增资源第一时间实地勘察,约看与聚焦;房源3天1跟访,日日聚焦工作安排,分析总结每天准时开早夕会形成固定的工作模式可以反映一个人的精神面貌,给大家创造良好的工作环境早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导合理管理经纪人的一天早会安排,中午提示，夕会检查;达到区里要求标准5月业绩目标：25万经纪人不断的学习,成长早会考试,夕会分享;大家都能的到提升优化团队同事推荐,店面和网络,同行业，招聘会招聘人员达到公司合理化要求及时了解经纪人的心理变化和迷惑;每周和店内人员进行一次单独的沟通减少人员的流失，稳定团队积累资源;开发每天3小时以上,派报50份,带看2次/天客户2个/天,房源4套/周,更有效的开展工作每周2次,每次1-2小时沟通辅导,实地陪看流失0招聘3人交付物房源跟进情况;房源回访本;社区58问考题内网的实堪照片议价房源的共享晨会,短信,邮件,电话通知约看时间，第一时间通知区域同事内网录入至少2个/天客户最新变化客户跟访本，夕会总结每人1-2个客户跟访本,夕会总结每人1-2个客户跟访本,夕会总结;随时跟经纪人沟通最新情况,安排约看;照片与户型图,最好有房本复印件;端口录入量与刷新，内网录入量5月业绩目标：25万看房确认书上地区各层级做什么为什么做经纪人1关注内网房源重点跟进房源议价格谈政策为快速成交强市站率跟住责任盘房源保证我公司快速成交每天跟进责任盘的源时刻摸清业主心里变化情况定期扫楼得到第一手资源出租房源反打获取出售房源老客户回访摸清客户需求有没有改变网络端口的更新持续优化多吸客户内网客户回访客户需求是否改变持续反洗老客户客户需求有变化吗重点客户的跟访保证快速成单B类客户的引导让他变成A户客户录入情况和质量的检查可以看出外网的帖发的质量店经理组对盘人对楼抢市占率不给对手机会定点开发加大推广力度不迟到提高工作积极性5月业绩目标：33万业务管理房店经理客经纪人店经理组对盘管理日常管理店经理基础知识的培训提高经纪人作业能力团队建设团队合作一对一辅导进步快帮做职业规划人员稳定多沟通多交流激发动力合作知道团队的力量是无穷的关注内网资源知道手中资源关注租赁经纪人多开单房屋托管的重点推荐可以把控房源安排经纪人做什么的工作重点也要写5月人员流失为零一个都不能少租赁店经理日常管理店经理人员管理店经理怎么做阶段目标交付物谈国家政策谈银行政策谈目前成交量谈强征物业税每套房谈下10万到30万谈下价格通知各店组第一时间看房和业主深度沟通了解业主真实需求谈下价格的房源快速成家拿钥匙谈独家多打电话多了解情况盯住3-5套优质房源自己成交2套安排责任人扫楼每次扫楼有收获一套房源每人每天打20个出租房源的变化坚持天天做每周打出一套出售房源说市场目前变化价格可以空间约出5个目标客户客户回访情况表调低价格每天端口上二个户约出一个带看说08年的市场让客户出来看房出来看房谈市场谈08年市场让他觉得现在是出手的最佳时机快速成单了解经济人谈到何种地步了洗出A户来签约讲目前的市场情况出手时机加速他快速成交的引导出A户来对录入的回访查出不合格客户不合格罚款每套房都有维护人和每位业主见面深聊我们不签其他公司也不要签每天有责任人推广天天推广到位不缺岗迟到罚款不让休息天天不迟到一个月不迟到5月业绩目标：33万每天培训一个月内基础知识快速提高考核评估一加一开单彼此言传心灵合作开单每单都参与演不同的角色单独开单讲职业生涯的里程自己有规划有终极目标讲成功人的案例有理想有行动帮助其它人助人为乐从他人成功中体验到快乐每天打10个出租房源天天坚持成为工作中的一部分帮他们回访客户让他们尽快开单让他们多开单每单出租都向业主推荐每个经纪人都知道产品做五个托管上地区各层级做什么为什么做经纪人1社区专家2内网房源跟进（责任到人人对楼）3关注对手（小区巡逻）提高报盘率，做回访、议价话术培训即时了解房源情况（租转售/售改租），议价效果呈现，推广稀释对手房源聚焦、议价、跟访;(人对楼，责任到人)重点议价，聚焦，销售匹配，策划带看：1+1带看,1+2带看，集中销售加强团队合作力度，集中