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渠道创新“合作”开创未来！欢迎光临！2009年度最佳合作伙伴颁奖仪式江苏山东地区常州新竞争力科技有有限公司彭卫龙先生江苏无锡地区江阴鑫顺科技有限公司许龙先生浙江杭州地区杭州创意科技信息有限公司张鹏先生浙江金华地区金华创杰信息技术有限公司胡诚文先生安徽地区合肥世纪晨光网络技术有限公司邵建忠先生江苏常州地区常州网亿信息科技有限公司朱亮先生渠道创新“合作”开创未来主讲：钱江•一、渠道创新篇•二、筑巢系统规划篇目录一、渠道创新篇基础互联网公司的状况一：网络行业的产品粘度不够，造成企业在营运过程中不重视。二：可复制性太强，人才流动太大造成的人力成本过高。三：上游厂商在实现了自身的品牌价值后一味的对分销商进行压榨，使得分销商没有时间和精力来做服务和建立自己的品牌。四：上游厂商在做产品设计中没有从企业的实际需求出发，没有从产品的实际价值来设计产品，更多的是靠市场来推动产品。五：过度的竞争使得企业没有资金和精力来做产品研发和客户服务。英特尔提供芯片借鉴PC产业给我们带来的启示—英特尔与联想、IBM、戴尔模式联想IBM戴尔•英特尔提供芯片核心技术•联想IBM戴尔做可以做自己的品牌•英特尔只为联想IBM戴尔提供技术•市场，销售，服务，品牌全部交给联想、IBM、戴尔去做•客户认识谁联想IBM戴尔，市场上没有英特尔的电脑目前的渠道模式•代理商模式品牌产品技术终端客户利润合作关系厂商拥有拥有拥有大头强势网络公司不用不用小头弱势•健康的合作模式品牌产品技术终端客户利润合作关系厂商技术品牌拥有无小头对等网络公司品牌共同参与拥有大头对等我们应该学习PC行业的模式把我们基础网络公司做成“联想”我们把中集在线做成“英特尔”建立对等的合作关系，你们可以选择另一个英特尔未来我们拿什么来参与市场竞争•搜索引擎（根本就有机会）•网站-阿里，慧聪，一比多•邮箱-263,35中国•主机：万网，中国频道•软件：用友，金蝶，金和我们还能做什么•品牌用别人技术做自己的品牌•销售和服务用别人的技术，做自己的产品二、筑巢系统规划篇筑巢系统是什么•筑巢系统：中小企业独立外部信息流及内部供应链的解决方案的系统集成•也可以理解成筑巢即企业及个人在互联网上的家中集在线筑巢系统发展规划中集在线为什么开发筑巢系统•解决网站安全问题•解决网站推广问题•解决了产品粘度问题•解决内部供应链的流畅管理问题•解决高成本问题首先筑巢是个网站可以拥有独立的域名合作伙伴拥有独立的服务器合作伙伴拥有网站程序合作伙伴拥有筑巢系统我们做了什么筑巢的开发计划•一、现阶段•已经完成网站安全及搜索引擎推广•二、2010年上半年•（多模系统的开发、部分通用软件内嵌、年内完成行业板块细分等）•三2010年下半年•年内实现手机、邮件、多终端、浏览和及时商务处理•四、2011年实现通用软件在线的全面部署•如：OA进销存库存管理在线翻译考勤系统及时通讯邮件系统客户管理订单跟踪系统，人力资源管理等。•五、未来五年•实现企业内部供应链的个性化需求开发、针对客户的个性化需要开发。产品开发商与合作伙伴的相互关系•提供全面的技术支持，培训支持•提供产品包装，产品宣传支持•后续增值产品的收费及利润分配•通用产品部分免费使用筑巢系统后期增值体系服务项目估计费用虚拟主机200数据库300300域名120120邮箱系统120120网站服务费30元/月1080搜索引擎推广200元/月2400通用软件使用30元/月多个2000-3000无线通信及短息通用软件使用个性化需求开发根据开发计划实施内部供应链的解决方能实施根据开发计划实施商店陈列销售格局根据行业版本定价为了更清楚的展示，请看下图：筑巢系统后期增值体系0500100015002000250030003500虚拟主机邮箱系统通用软件使用内部供应链的解决方能实施估计费用谢谢大家请关注下一主题！周一峰长期从事企业SEM网络营销策划。现任中集技术策划总监。MSCE（微软认证技术员）MCPCcnaJAVA工程师Solaris一级技术员全球最大的网站目录DMOZ编辑员艾瑞咨询SEO专家组成员LINKSMART台湾联电旗下的软件事业部中国区技术总监