会议营销在保健品行业的应用研究

会议营销在保健品行业的应用研究作者：刘智睿学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.期刊论文保健品行业会议营销的冷思考-商场现代化2005,(22)会议营销是目前保健品行业主要的营销手段,其作用是不容忽视的,但是也存在一些问题,本文对会议营销进行了客观的分析,指出了其优势及存在的问题,并对其原因进行了分析,同时提出了解决的方案.2.期刊论文冯国忠.何湘玲.FENGuozhong.HEXiangling保健品会议营销模式利弊探讨-中国医药技术经济与管理2008,2(2)目的会议营销是保健品在经历了广告营销之后的一种新型的营销方式,在保健品营销中发挥了巨大的作用,但是同时会议营销的发展也进入了停滞,通过对会议营销模式进行探讨,充分发挥会议营销的优势,促进会议营销以及保健品行业的健康发展.方法结合实际,分析研究了近几年会议营销的成功和失败的案例以及运用营销学的基本原理.结果会议营销有着定位准确,运营成本低、风险小以及易与其他营销方式整合的优势,但目前存在的一些问题有待解决.结论保健品会议营销和广告营销以及店铺结合等营销方式相结合,将会促进保健品行业以及会议营销的健康发展.3.期刊论文余世仁保健品会议营销的诚信危机与对策-商场现代化2008,(18)上世纪90年代.保健品广告+终端的传统营销模式由于媒体运作费用高成效低.行业诚信危机和消费者日益理性.导致企业销售额和利润大幅度下降.一些企业根据市场变化,采用新的营销模式--会议营销并获得成功.于是会议营销应运而生.4.学位论文张新艳老来寿生物公司保健品营销模式研究2006中国保健品行业是一个新兴的行业，近年来得到了迅速的发展。但是，随着中国加入WTO，越来越多的中国公司和跨国企业进入这一市场，营销模式趋同，竞争异常激烈。本文以老来寿生物公司保健品的营销模式为研究对象，研究开发独具特色的营销模式，对保健品企业的长期发展具有重要的战略意义，对老来寿生物公司和其它保健品企业都具有重要的应用价值。本文主要采用定性研究、比较研究、理论与实践结合等方法，对中国保健品市场的现状、保健品营销模式的特点及其发展趋势进行了定性分析，并对传统营销模式与新兴营销模式进行了比较；在此基础上，分析了老来寿生物公司的现有营销模式的成就、存在的问题及所处的社会环境，进行了营销模式的创新设计。本文的创新之处在于：创建了符合老来寿生物公司营销实际的营销模式——以老来寿俱乐部为主，以软文广告及专卖店柜为辅的营销模式。本文共分六章来开展课题的研究。分析了与保健品市场有关的基本概念及发展历程，对保健品市场传统的营销模式与新兴的营销模式进行了比较，并总结了保健品营销模式的特点及发展趋势；根据老来寿生物公司的营销现状，针对老来寿生物公司现有营销模式存在的问题，进行了营销新模式的设计；并对老来寿生物公司营销新模式的实施提出了具体措施。5.期刊论文南国西贝以爱情的名义拯救良心--一对恋人撕开保健品会议营销惊天黑幕的前前后后-政府法制2005,(18)她爱上了一家保健品公司的业务经理,并成为这家公司的推销员.但她万万没有想到,她的工作就是和老龄委、居委会、社区联合搞活动,以爱心的名义获取老年人的信任,然后掏空老年人的口袋.她吃不下饭、睡不着觉,决定和男朋友一起离开这家单位,但男朋友坚决不同意.一场没有硝烟的战争在她和他之间展开,争吵、冷战、决裂,他们的爱情经受着生与死的考验……2005年5月19日,经过艰难的良心跋涉,她终于牵着男朋友的手来到山东省齐鲁晚报.2005年5月20日,齐鲁晚报新闻热线版以我是昧着良心干活为题揭开了保健品会议营销黑幕的冰山一角.6.学位论文唐立民无锡康诺健康产品有限公司营销策略研究2003该文第一部分是绪论.该文第二部分首先运用图表的形式分析了康诺公司近几年以来销售数量的变化趋势,发现其自2002年开始,其销售量已呈现下降趋势.然后该文对销售量下降的原因进行了深入的分析,发现了导致该现象产生的根源在于康诺公司目前的营销策略已经不能完全适应其内外部环境.为扭转目前的局面,我们必须对其营销策略进行重新设计,以重组其营销资源,提高其竞争能力.该文第三部分采用了SWOT分析方法对康诺公司的内、外部环境进行了详细的分析,我们发现在其营销环境中存在一个极好的发展契机.会议营销是近几年才发展起来的一种新型营销模式,它以其销售环节少,经营效益高等特点受到了众多保健品生产销售企业的追捧.根据康诺公司的各方面条件,该文提出了公司应尽快开发会议直销的营销策略,以培育公司新的销售增长点.为了实现公司的发展,更有针对性地开发市场,增加营销的精确性,该文第四部分首先对康诺公司的目标市场进行了细分.根据用户的需求特点将公司的目标市场细分为传统渠道销售模式和新型会议直销模式.然后对各细分市场的需求特点进行了详细的分析.最后结合各细分市场的竞争状况对每一个市场都进行了明确的市场定位.该文第五部分运用营销管理理论的4P模型对影响产品销售的各影响因素进行了详细的分析,针对各细分市场的不同特点分别制定了新的营销策略,以实现各种营销资源的重新整合,培育出其独特的营销能力.在传统渠道,该文针对公司现有产品结构不合理的问题,提出了通过扩大产品线解决产品结构单一的问题以提高其竞争能力的方案.在会议直销方面,建议扩大客户覆盖面,做好客户维护,提高产品的市场占有率.在会议直销的开发方面,该文引入了一些成功企业的成功经验,结合康诺公司的实际,提出一套切实可行的市场开发方案以提高新产品推广的成功率和推广速度.最后,该文对以上各部分进行了全面的总结,提出了一套具有针对性、可行性的全面解决方案,以扭转公司的销售局面.7.期刊论文梁宏方新形势下中小企业保健品会议营销模式探讨-今日财富2008,(9)一、中小企业保健品会议营销现状概述会议营销模式(在会议现场进行销售)的方式使企业不依赖传统的渠道方式,而是直接与顾客建立销售关系,将渠道最大限度的扁平化,企业打开市场所需费用较低,因此被一些中小型企业纷纷采用,尤其为资金比较薄弱的中小企业提供了打开市场的最佳选择.目前我国共有保健品企业3000多家.其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%,投资总额在1亿元以下、5000万元以上的中型企业占38%,投资不足10万元的作坊式企业占12.5%.8.期刊论文孟晓峰论保健品会议营销运作模式-中国果菜2010,(3)随着社会生活水平的提高,越来越多的中老年人更加重视自身的健康,促使保健品市场发展迅速,同时导致了保健品行业的竞争越来越激烈.近几年,广告促销的市场效果逐渐下降,消费者越来越成熟和理智,消费者不再相信一些夸大其词的宣传,则更注重产品实际功效及能否提供优良服务.9.学位论文马乾瑜佳和公司保健品营销模式创新的研究2006保健品行业是国民经济支柱产业的一部分，对人们的生活日益产生重要的影响。保健品市场竞争的加剧，正在呼唤着保健品企业营销模式的创新。佳和公司以保健品营销为主导业务，在公司成立初期，运用传统的营销模式，取得了较好的业绩和发展，但近期却面临着许多经营问题，本文通过对佳和公司营销环境的分析，在结合相关营销理论的基础上，进行了营销模式的创新设计，为解决营销运作中的瓶颈问题提供了可行方案，为佳和公司的经营发展提供重要参考，也对保健品行业的模式创新提供了必要的借鉴。全文的研究融入了多种方法，运用了理论研究的方法，对营销模式创新以及保健品常用的营销模式进行了一定的探讨；运用了比较分析的方法，在研究了行业内常用营销模式的基础上，比较分析了传统营销模式与会议营销模式的特点，在设计出新模式后，又在与常规会议营销进行比较的基础上，总结出了新模式的特点；运用了对策性研究的方法，通过分析佳和公司面临的市场环境，结合公司的具体经营状况，以会议营销理论为指导，设计出了适应佳和发展要求的，有利于提高市场竞争力的知识互动式会议营销模式。全文研究的创新点可归纳为：第一，结合佳和公司的营销现状，设计出了新式的营销模式。第二，在新模式的设计流程中，注入了知识、互动、组合等新的营销元素，比常规会议营销模式更具优越性。本研究对保健品营销模式创新的概念进行了界定，对保健品市场的特点、保健品的市场需求、市场竞争以及保健品的营销模式进行了综述，通过分析佳和公司现行的营销模式及面临的市场环境，运用相关营销理论，对营销模式进行了创新设计，并阐述了新模式的具体运作流程和实施步骤。10.期刊论文薛伟华浅析会议营销中的诚信问题-全国商情·经济理论研究2007,(12)从接触到市场操作再到如何使会议营销在市场上占有一席之地,可以说在这个漫长的过程中经历了很多辛酸走了很多弯路.由于保健品市场环境的混乱,企业间的恶性竞争,企业自身诚信观念淡薄等原因,使会议营销面临困境,整体市场信誉降低,顾客对会议营销的认识扭曲,不再相信企业的理念和产品.为了改变会议营销当前的局面,可以从四方面着手:一是提升品牌的信任度,树立产品的好口碑;二是增强企业队伍的被信任度,企业做出健康的、诚信的服务理念;三是强化服务,树立企业诚信形象,解决信任危机;四是创建一个规范有序的市场环境,使会议营销的保健品企业从根本上摆脱诚信危机.从而为消费者营造一个可信的营销氛围,让会议营销的生命力更旺盛.本文链接：授权使用：济南大学(jndx)，授权号：a3d4cf45-866a-409c-95a5-9e5500824fc0下载时间：2010年12月23日