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全省开门红第二阶段工作总结视频会议分公司营销业务部2012.1.11第2页会议目录营销部工作汇报各机构工作汇报领导训勉第3页•各机构开门红第二阶段达成情况•下阶段工作提示第4页一、各机构开门红第二阶段业绩情况1-5日预收标保6-10日预收标保合计吉安3417341420650%宜春3105836824065%南昌3965545119744%抚州3213135222163%赣州4332545817739%萍乡152111636439%九江127101378058%上饶12381315844%总计22032712474124250%中支预收标保实收到账到账率全省1-5日预收标保2203万，6-10日预收标保271万，合计标保2474万，全省目前实收到账1242万，到账率50%，到账率偏低。第5页二、各四级机构开门红业绩情况（1-26名）排名中支机构累计标保累计开单人力排名中支机构累计标保累计开单人力1南昌安义21317714吉安万安70642宜春高安14314015九江九江本部68553赣州赣州本部1097816宜春宜春本部62874赣州本部二区873517吉安永丰55655上饶上饶县786318上饶上饶本部53306南昌东湖784219抚州乐安52657萍乡萍乡本部788920抚州南城52508吉安泰和776521抚州黎川51579萍乡上栗726622赣州南康504510南昌西湖723323南昌进贤464111吉安吉州二区727624吉安遂川423912赣州龙南716725宜春丰城412413抚州崇仁716126抚州抚州本部4048第6页三、各四级机构开门红业绩情况（27-51名）排名中支机构累计标保累计开单人力排名中支机构累计标保累计开单人力27九江庐山支403640赣州大余223428吉安吉安本部385441抚州东乡222929宜春樟树353542宜春宜丰203430宜春万载344643赣州安远192831吉安安福343944赣州宁都191732宜春上高333645九江彭泽163833南昌新建322646萍乡莲花131934抚州金溪304247九江永修131335赣州于都273348抚州宜黄111736赣州信丰262749南昌莲塘111737吉安吉水263150赣州赣县3738赣州瑞金263851赣州兴国0139抚州南丰2336第7页四、各机构开单人力情况中支1000以下1000-30003000-50005000-70007000-1万1万-2万2万-3万3万-5万5万-10万10万以上抚州18610058338626951赣州110387562190281563吉安180738224133251122九江140281311347521南昌467584025862016173萍乡264627233610411上饶13171513279341宜春11037351538123971总计105084823422035731487244137000P以下人力有1342人，占总开单人力的56%，各机构要推动开单人员持续开单，倡导开门红人人绩优。第8页五、各机构活动率情况中支系统人力开单人力活动率主管人力主管开单主管活动率宜春88940245%776888%上饶2439338%362569%萍乡47117437%453884%赣州117341035%15611473%南昌96933635%1028280%抚州117940534%1087771%吉安135643332%14611377%九江60814223%672740%总计6888239535%73754474%全省开单人力2395人，活动率35%，宜春中支活动率在45%以上，上饶、萍乡、赣州、南昌四家机构活动率在全省均值以上。全省主管开单人力544人，主管活动率74%，宜春、萍乡、南昌三家机构主管活动率在80%以上。第9页六、各机构2011年11月、12月未开单人力追踪中支2011年11月、12月未开单人力截止1月10日未开单人力已盘活人力占比宜春46835411424%赣州76958818124%吉安104480224223%萍乡3162506621%抚州66853413420%上饶93781516%九江4553896615%南昌4483994911%总计4261339486720%截止到10日，全省共盘活边缘人力867人，占总边缘人力的20%，但仍有3394名边缘人力在开门红战役当中未开单，请各机构高度重视，做好主管恳谈，利用公司政策、提升活动量等形式拉升边缘人力。第10页七、各机构16日节点实收到账保费预估中支截止16日到账预估吉安460抚州372宜春370赣州326南昌310萍乡115九江101上饶100总计2154根据各机构上报，全省截止16日预估到账标保2154万。第11页•各机构开门红第二阶段达成情况•下阶段工作提示第12页下阶段工作提示一、持续打开开单面，提升有效人力：1、清分现有人力，重点关注队伍边缘人力，认真做好主管恳谈工作，争取盘活更多的边缘人力。二、组织好产说会，冲刺16号节点：1、聚焦16日节点，各机构要高度重视，不要将希望寄托于16日节点之后，16日结束就意味着1月份工作也随之结束。2、运作多形式、高频率产说会，用产说会营造氛围，用产说会提升开单人力，用产说会提升绩优平台。3、建议有基础的机构尽可能引导尊贵人生产品，拉升保费平台。“我们引导什么，就会有什么”。第13页下阶段工作提示三、做好绩优追踪，提升绩优人力平台：1、借助分公司方案推动绩优和绩优平移，以全明星方案引导，为2、3月份绩优平移打开源头，倡导开门红人人绩优。2、重点追踪两万元以上大绩优人员，树立大绩优标杆和典范、经验分享。四、关注保费到账和承保进度，确保颗粒归仓：1、以各营业区经理、组训、内勤人员为主要责任人，逐一排查前期预收保费，追踪到人，确保预收保费及时回收。2、各营业区反复宣导1-5日方案需在15日实收，方可享受方案，提高回收率。3、请各中支加大预收保费回收预警，每日播报、追踪到位，对于到账率较差的营业区，要进行即时通报。第14页会议目录营销部工作汇报各机构工作汇报领导训勉第15页汇报顺序排名中支6-10日预收标保1吉安732宜春583南昌554抚州315赣州256萍乡117九江108上饶8备注：按照机构6-10号预收标保绝对值排名。第16页第一名吉安中支第17页一、各机构开门红业绩情况机构截止10日预收标保实收标保实收到账率吉州一区38.1219.5051.17%吉州二区71.8141.2457.42%遂川42.3919.3745.70%吉水26.317.8729.93%永丰54.8528.4751.90%泰和76.5336.7948.06%万安70.3737.5953.42%安福34.0614.7343.24%合计414.44205.5649.60%吉安中支截至10日总预收标保414.44万元，实际到帐有205.56元，实收到帐率为49.6%第18页二、各机构开门红开单情况机构开单人力活动率主管实动实动率吉州一区5429%18100%吉州二区7633%1966%遂川3930%1185%吉水3128%675%永丰6436%1568%泰和6533%1169%万安6443%18100%安福3922%1568%合计43232%11377%吉安中支截至10日有电脑人力1356人，开单有432人，活动率为32%，主管146人，实动的有113人，主管实动率为77%。第19页三、各机构边缘人力盘活情况机构2011年11月、12月未开单人力截止1月10日未开单人力盘活人力人力占比吉州一区1351112417.78%吉州二区1531272616.99%遂川74591520.27%吉水69541521.74%永丰121942722.31%泰和1411152618.44%万安88662225.00%安福1371201712.41%合计91874617218.74%吉安中支筛除了无主管的组员及无组员的主管后符合边缘人力的有918人，截止到10日已盘活的有172人，盘活人力占比为18.74%，还有746人未开单。第20页四、各机构六个月内开门红开单情况六个月内新人活动率保费达成机构新人规模人力活动人力活动率全员标保新人标保保费占比安福36411.10%34.064.312.60%吉水32928.10%26.318.130.80%吉州781722.00%38.129.926.00%吉安县742027.00%71.8116.623.10%遂川481020.80%42.3910.524.80%泰和682435.30%76.5339.351.40%万安491632.70%70.3713.519.20%永丰551832.70%54.8521.138.50%合计44011826.21%414.44123.328.30%第21页五、各机构三转率预估机构1月应转正人力目前已转正人力预估1月整转正率泰和44100.00%遂川5480.00%吉州6583.00%吉安县4375.00%万安3266.67%吉水4275.00%永丰3166.67%安福100.00%合计302177.00%目前吉安三转率为70%，预计在月底前还能追踪2人转正。转正率提升为77%；第22页各机构预估到16号的实收保费到账情况机构预估业绩一区45万吉安县100万泰和70万遂川45万永丰65万吉水25万安福40万万安75万共计460万第23页六、各机构开门红第二阶段工作总结亮点：节点运作：中支增设了10日补充方案节点，填补6-16日间长达10日的空档期，让队伍时刻保持兴奋状态；产说会炒作：对于分公司产说会支持方案进行及时炒作，事前周密部署，目前已开产说会的几家机构均取得良好效果；同时中支高端客户答谢酒会正在积极筹备中；氛围营造：机构PK赛炒作得当，短信播报及时跟进，营造了热烈的竞争氛围；及时总结：每次节点过后中支均及时召开四级机构视频会，分享经验，总结不足，并提示机构下阶段工作重点；第24页六、各机构开门红第二阶段工作总结不足：基础管理不到位，机构总集体外出开会期间，部分机构业绩出现停滞；绩优点没有打开，绩优率不足15%；开单面仍显不足，大量边缘人力有待盘活；新增乏力，7日新人班参训仅11人，贡献保费有限；部分机构出现同业恶性挖角事件，目前相关机构正在积极对队伍进行安抚；第25页下阶段工作安排密集产说会：周密部署，已制作宣导片并下发各机构启动，中支营销培训全力备战1月15日高端客户联谊酒会；各机构第二阶段大型产说会也将16日节点前夕陆续召开；团康活动：抓住外出人员返乡契机，组织各机构前往车站、火车站等返乡人员集中地点进行活动，利用刮刮卡等工具拜访客户，寻找准客户；人心工程：各机构组织召开本机构主管年会，盘点主管一年收入，通过收入分析，引导主管关注团队管理，提高自身收入；关注边缘人力：继续以分公司方案为抓手，持续推动队伍内部新增，盘活边缘人力；聚焦节点：持续不断炒作方案，引导队伍冲刺16日节点；第26页第二名宜春中支第27页宜春中支1.11日工作汇报第28页一、各机构开门红业绩情况中支机构截止10日预收标保实收标保实收到账率高安142.594.766.5%本部61.63861.7%丰城41.425.561.6%樟树35.124.168.7%万载34.120.560.1%上高33.42368.9%宜丰19.914.271.4%总计368.0240.065.2%宜春第29页二、各机构开门红开单情况中支机构系统人力开单人力活动率主管人数主管开单人力主管开单率高安25514054.9%2222100.0%樟树723548.6%66100.0%本部1878746.5%171588.2%宜丰753445.3%7342.9%丰城622438.7%6583.3%万载1244637.1%10880.0%上高1143631.6%99100.0%88940245.2%776888.3%合计宜春第30页三、各机构边缘人力盘活情