房地产开发相关资料（续1）

房地产开发相关资料（续1）一个经理的辛酸手记220条................................................................................................................................1关于住宅哲学的若干思考..................................................................................................................................11一个浙江商人的22条军规................................................................................................................................19广告文案培训教材——我是怎样写文案的......................................................................................................25[商家专题]肯德基选址策略..............................................................................................................................37策划知识体系......................................................................................................................................................41SWOT分析法.........................................................................................................................................................42公关企划书范本..................................................................................................................................................47市场研发的内容及做法......................................................................................................................................49代理公司全程策划工作程序..............................................................................................................................59房地产市场调查完全实用手册..........................................................................................................................64商业街地产项目的规划设计..............................................................................................................................80商铺分割原则......................................................................................................................................................86房地产全程策划营销案提纲..............................................................................................................................89商业计划书(范本)............................................................................................................................................138一个经理的辛酸手记220条以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？”11、制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！12、最担心的问题，总是不期而遇。13、销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。14、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。15、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人烦恼。16、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。17、你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。18、好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。19、自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。20、新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。21、无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。22、签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。23、小企业想傍大款(大经销商)，大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。26、二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们要的是：短期、快速、走货、赚钱！27、除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。28、自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。29、中间商(批发商)会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”30、朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。31、好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。(卸磨杀驴)32、当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。33、把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险，一直让人头疼。34、谁种地谁收获？！35、公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%36、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。37、不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。38、你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。39、当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。40、只有销售才是硬道理。41、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。42、电话线和网络是无法为你送货的。43、不要让销售人员像走马灯一样的更换。44、工作做好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。45、最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。46、教给别人，你同时也提高了水平。47、一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。48、经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球(区域)抛在空中(达标)，如果一个球落地，你的表演就砸了。49、和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。50、发号施令并不像看起来那么简单。51、把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。52、老板决定作什么，经理考虑如何做。53、巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。54、改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！55、变化都从细小开始。56、击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。57、对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。58、山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。59、网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。60、区域经理的职责之一是：灭火队员！61、你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”62、上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”63、不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。64、在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。65、你说过什么就要做到。66、不对的订单要拒绝。67、培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。68、当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。69、可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。70、不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。71、对吃不准的问题，留给自己思考的时间。72、不要代表或替你的公司欺骗大众(尤其是保健品)，他们不是傻瓜。73、及早向高层通报好消息和坏事情。74、“最后必须透露的，应该立刻透露！”75、没有必要向你的客户透露你的收入。76、对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。77、客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”(坦率)78、对话，不要“独白”79、领导喜欢经常向他们报告的人。80、按时完成公司规定的任务就是“成功”81、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。这是工作态度问题！82、给下属分配的任务不要超过五项。83、“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！84、成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。85、不与员工讨论某一同级员工的表现。86、工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！87、如果你是将军(销售经理)，就别考虑竞选丞相(总经理)的位子。88、原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。89、好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。90、出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。91、睡觉前，把房间电话线拔掉。92、最害怕的事情是——市场塌方。93、绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。94、做自己喜欢的事，并做好。95、做自己喜欢的工作。96、你可以不同意，但不能不服从。97、有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。98、成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。99、做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。100、只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。101、品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。102、每天比计划的任务多完成10%103、一个行业不做三年以上，你就没有发言权。104、保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”105、你和对手是对着干(生死存亡)，而不是比着干(友谊赛)。106、当别人都说自己的