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余凯：13871088571嘉百利无忧虑！1余凯：13871088571注意事项手机吸烟HSSEWeareinflightnow…2余凯：138710885711.会议注意事项(HSSE)及议程2.公司简介3.产品讲解4.技术优势讲解5.游戏(铸造辉煌)6.经销商发展规划与盈利模式8.售后服务3经销商发展规划与机会余凯：13871088571嘉百利的标志设计灵感，来至于在遥远的古希腊宙斯有7个天使女儿,排行第七的女儿就是希望女神也叫GABRLRL，传说希望女神的原型就是一颗鲜红的宝石，所以，红宝石也代表了希望!4余凯：13871088571亲情关怀专业服务•嘉百利润滑油是由香港嘉百利石化有限公司（武汉）分公司生产、销售，公司是集润滑油产品科研开发、生产加工、销售服务为一体的综合性企业。在嘉百利高层领导下，经过不断持续整合和发展，秉承“资源统一配置、产品统一标准、网络\统一布局、价格统一管理、科研统一组织，集中力量推出名牌”的“五统一、一集中”经营战略，实现了现代5S管理机制转变。即：销售总量持续增长，产品结构持续改善，生产保障能力持续提升，市场掌控能力持续增强，经济效益持续提高；实现了从资源供应向品牌经营的转变。润滑油业务实现了跨越式快速发展，市场竞争地位显著增强。嘉百利质量可靠，具有较强的供给保障能力,、检测手段先进，拥有世界一流水平的调合技术和完善的检测手段，具有最完备、设施最先进的润滑油分析、测试中心。公司以产品研究开发中心的技术人员为基础，组织专业的服务团队，随时随地为客户提供及时、完善的服务。嘉百利润滑油采用,进口合成基础油,和国内著名添加济生产商为原料.采用高科技调和技术.推出全合成润滑油系列,为广大用户提供最优质的产品服务!5余凯：13871088571•嘉百利的经营理念:嘉百利润滑油全国招商办将以全新的经营理念和创新精神，不断丰富和延展“五统一、一集中”经营战略内涵，在未来的发展中逐步形成在国内润滑油市场中具有竞争能力的经营强势。大力调整产品结构，通过销售环节的桥梁和纽带作用，尽快将嘉百利润滑油的资源优势转化为市场优势和效益优势。逐步建立布局合理、层次分明、运转有效的营销网络，加大宣传力度，逐步向终端市场渗透，形成商品贴近市场的优势。全国招商办，负责区域内市场管理、信息收集、产品销售、5S服务。逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系，加速推进专业化销售的进程。加强专家销售，我们会以满足用户需要的营销模式和商务政策，同全国的经销商协力打造“嘉百利”润滑油品牌，使之在合作中成长、在合作中壮大。逐步建立布局合理、层次分明、运转有效的营销网络，从根本上将嘉百利润滑油推相市场，加大宣传力度，逐步向终端市场渗透，形成商品贴近市场的优势。建立完整的销售团队，负责区域内市场管理、信息收集、产品销售、周到服务。•总之，我们将通过强化销售网络的“销售、管理、信息和服务”的四大功能，通过强化全体员工的诚信和服务意识，用我们的行动实现对客户“质量好、品种全、服务优”的承诺6余凯：13871088571嘉百利对各方的责任和承诺•－―对客户的责任和承诺坚持“顾客满意“的管理理念，凭借技术、诚信、安全和商务等方面的专业知识，开发和提供品质优异，价格合理，并满足安全和环保标准的产品和服务，以实现与客户的双赢并取得不断的支持。•――对员工的责任和承诺坚持“员工满意”的管理理念，尊重员工权力，为员工提供良好、安全的工作条件，使每位员工能够得到培养工作技能，施展所长的平等机会。提供企业员工沟通渠道，鼓励员工参与管理公司发展计划，建立并发展关爱、拼搏、奋进的企业文化。•――对社会的责任和承诺坚持“社会满意”的管理理念，树立有责任心的良好企业形象，遵守当地的法律和规定，符合商业诚信的要求，在生产和服务过程对健康、安全和环境保护给予重视，保证可持续发展，不断降低能耗物耗，防治污染，保持与环境的和谐。7余凯：13871088571专业品质保障•作为润滑油销售专家的您，最大的利润,是你经营的目标.作为设备的负责人,您肩负降低成本、提高效率、维护设备、确保生产的重任，当然，同具专家素质的嘉百利润滑油将是您的首选。•每天忙碌与现代化机械设备旁的您，工作勤奋，业务精通，是值得信任、受人敬重的中流砥柱。•同样，嘉百利上市的意义，依赖的正是精益求精专业精神的不断秉承，专业经验的不断积累。嘉百利最了解用户对润滑油产品的需求，所开发的各种润滑油，生产厂源源不断地为各行业提供高技术含量和高品质的润滑油。嘉百利因此享有润滑油先锋的称号。8余凯：13871088571顶级标准、质量一致•嘉百利润滑油独有的产品质量控制系统保证在本地生产的润滑油也能达到严格的国际标准，使您充满信心。同时相关润滑油质检部门会定期对调配厂进行质量审计，确保产品质量的稳定性。9余凯：13871088571进口原料，品质上乘•嘉百利在原料的选择管理上一丝不苟。采用三氢技术提炼出的优质基础油，并从国内顶级雪佛龙添加剂制造商引进添加剂，确保产品的质量。嘉百利更有完善的仓储设施及先进的管理技术经验，确保了原料的零污染，仓储有计划，确保生产，按时向客户交货。•原料是产品的基石。10余凯：13871088571巨资科研—步步领先巨资科研•嘉百利在润滑油的加工中拥有了众多的领先技术，使产品的内在质量不断上升，与时具进，满足并不断超越设备运营商的各种现代化机械设备更新更高的要求。11余凯：1387108857112余凯：13871088571分组讨论•试着写出基础油种类?•你对每种基础油的定义和诠释13余凯：13871088571润滑油基础油矿物油原油经过常减压蒸馏，脱蜡脱沥青，溶剂酸碱精制等处理得到的基础油半合成油矿物油再经加氢精制合成油经过化学三次高压加氢处理工艺（典型如各种聚合工艺得到的基础油14余凯：13871088571三次高压加氢基础油精炼厂YokkaichiKaoshiungPilillaPulauBukomGeelongDurbanBuenosAiresMontrealWoodRiverDeerParkMartinezStanlowHarburgPernisP.Couronne基础油的稳定是高品质润滑剂的基础余凯：13871088571特点：依据原油产地，选择最佳工艺生产三次高压加氢处理工艺属于世界领先技术全国范围基础油统一要求嘉百利基础油精炼余凯：13871088571主要类型有三氢聚烯烃，烷基苯，双酯，XHVI等。其中三氢聚烯烃(PAO)应用最广。合成基础油的特点a.倾点低，低温性能好b.粘度指数高，粘温性好c.高温蒸发损失小d.高温热稳定性和氧化安定性好合成基础油17余凯：13871088571合成基础油•合成机油•为了得到性能更好的机油，人类利用化学三次高压氢方法合成了各种机油，这就是化学合成机油，简称合成机油。•合成机油是一种人工制造的机油，在制作过程中，选用了各种天然物质进行化学分解，然后又和其它各种物质进行合成，最后才生产出合成机油。•合成机油生产厂家根据用户要求生产各类合成机油。换言之，根据使用目的不同，合成机油可以改变各种成分。•合成机油是现代化学技术进步的产物。合成机物的优点很多。例如合成•机油的润滑性比植物机油高、摩擦阻力小、不容易氧化、清净性强。其缺点•是低温流动性和耐热性较矿物机油差一些。18余凯：13871088571糠醛精制技术糠醛精制是润滑油溶剂精制加工的重要过程，主要体现在糠醛的精制效果好，适应原料范围广，容易生产，价格较低，但是它也有很多不足的地方：1、糠醛溶解能力较小、用量大、增加溶剂的回收消耗2、糠醛的热稳定性较差、抗氧化性差，加热时易形成焦炭，堵塞管道和设备，易产生乳化,精制油收率低、脱酸选择性较低，既影响生产又加大损耗19余凯：13871088571三次高压氢技术（三氢技术）•三氢技术是指在一定温度和氢压下，通过催化剂的催化作用，使原料油与氢气进行反复的反应进而提高油品质量或者得到目标产品的工艺技术。•具有以下特点：去除硫、氮有害和非理想组分，通常控制转化率在10%以下使得硫、氮含量低，粘度指数高，热氧化安定性好，挥发性（闪点）低，换油周期长，脱蜡技术高、全脱蜡，油质高、颜色呈纯白色20余凯：13871088571分组讨论•试写出汽柴油发动机机油的性能要求?21余凯：13871088571重点部位的润滑汽柴油发动机机油的性能要求氧化安定性（包括防止轴承腐蚀）清净分散性（包括酸中和性）密封抗磨损性防锈性良好的粘度温度特性抗泡沫性22余凯：13871088571重点部位的润滑•汽油发动机机油的选择–机油质量等级的选择–发动机制造商的推荐,发动机工作条件–机油容量,发动机压缩比–燃料性质–SG/SH/SJ/SL/SM机油–机油粘度等级的选择–根据地区、季节气温选用–根据负荷和转速选用–机油容量,发动机压缩比–燃料性质•SAE15W-40/20W-50机油23余凯：13871088571重点部位的润滑•柴油发动机机油的选择–机油质量等级的选择–发动机制造商的推荐,发动机工作条件–机油容量,发动机压缩比–燃料性质–CF-4/CH-4/CI-4/机油–机油粘度等级的选择–根据地区、季节气温选用–根据负荷和转速选用–机油容量,发动机压缩比–燃料性质•SAE15W-40/20W-50机油24余凯：13871088571车辆设备客户共同的特点1.日常的保养换油在修理厂进行，润滑油大多在当地购买，约占其总用油量的70%2.小故障会由自带修理工现场解决或要求在专业的修理中心解决3.定期的检修或故障大修会在固定的大型服务站进行养护，用油量比例约30%4.很多营运车辆,环境恶劣，地点遥远，最担心的就是突发故障，因为：若设备发生故障更换配件的费用修理工时费用误工/浪费时间的费用焦虑不安25余凯：13871088571向您推荐嘉百利锐利润滑油26余凯：13871088571向您推荐•嘉百利锐利系列润滑油.专为使用现代涡轮增压和自然吸气型柴油发动机以及高性能汽油发动机调配;•特别适合于野外温差较大和路况苛刻等灰尘较多的恶劣环境使用;27余凯：13871088571CF-4嘉百利锐利（CF-4）10W-30/15W-40/20W-50日夜兼程的卡车之选-提供可靠的保护,令您的发动机运转无忧--有效地控制积碳形成,令发动机清洁28余凯：13871088571市场大环境的变化：柴油机油规格的演化•由于API从CF-4级别开始，才引入涡轮增压发动机的台架实验，CD级润滑油不做专门针对涡轮增压发动机的发动机台架实验，CF4以下级柴油机油只进行简单的轴瓦腐蚀试验和非涡轮增压发动机试验。•因此，尽管按照API的描述CD,CE,CF可以用于涡轮增压发动机，但是按照工业界的普遍结论，对于重负荷高增压柴油发动机油，推荐使用CF-4及以上级别的柴油发动机油。29余凯：13871088571产品介绍•嘉百利锐利CF-4润滑油系高品质柴油发动机润滑油，其特别配方，可广泛应用于高速、自然吸气和各类涡轮增压型柴油发动机。产品运用•汽车柴油发动机嘉百利锐利CF-4润滑油用于各类燃烧中低含硫量轻质柴油的发动机。•适应长途连续行驶的车辆嘉百利锐利CF-4润滑油适合轻/中负荷长距离连续行驶的车辆。•非道路行驶车辆嘉百利锐利CF-4润滑油适合于多种非道路行驶车辆，例如：工程机械和拖拉机嘉百利锐利CF-4涡轮增压柴油机油30余凯：13871088571性能特点高总碱值(TBN)•三氢脱蜡技术有效控制发动机沉积物的形成,嘉百利锐利CF-4润滑油运用先进的雪佛龙清净高总碱值(TBN)添加剂，可有效的控制活塞沉积物的形成，长久的保持发动机清洁，避免因沉积物附着在零部件上所造成的发动机磨损。特别适合高温运行的涡轮增压发动机，避免高速涡轮轴产生油泥。•专门为满足使用重载发动机之需而设计的。推荐用于最新型的涡轮增压发动机，在这些发动机中，如果采用传统的总碱值(TBN)较低的润滑油，因一般普通润滑油含有大量硫等腐蚀物质，机油寿命和换油间隔被大大缩短。本油品具有较高的总碱值，可中和使用高硫润滑油所产生的酸