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奥迪南部区2010年3月21日2010年第一次市场总监会议2y2010南部区市场营销计划沟通y市场佣金考核规范要求y经销商活动及车辆申请y区域最新物料沟通y年度重点项目介绍3y2010南部区市场营销计划沟通y市场佣金考核规范要求y经销商活动及车辆申请y区域最新物料沟通y年度重点项目介绍452010产品上市计划2010ProductLaunchPlanQ73.0TMY11Q5A6LA4LQ7A8LA6LMY11A8L产品装备升级A8LD43.0TA4LMY11Q5国产车A5Q7V12Q5MY11A3A3Sportback1.4T/1.8TTT典藏版R8R85.2FSITTR8Spyder5.2A5Sportback&CabrioletS5Sportback&CabrioletA3Sportback初始版5月6月7月8月9月10月11月12月4月2月3月1月62010区域营销计划2010RegionalMarketingPlan：Q73.0TMY11A6LMY11A8L装备升级A8LD43.0TA4LMY11Q5国产车投放Q7V12Q5MY11A3SB1.4T/1.8TTT典藏版R85.2FSIR8Spyder5.2A5Sportback&CabrioletS5Sportback&CabrioletA3Sportback5月6月7月8月9月10月11月12月4月2月3月1月Q5区域投放活动进取与运动--科技与创新的完美结晶运动--引领个性与时尚进取--实力掌控格局尊贵--领袖车坛的风范突破科技启迪未来/Vorsprungdurchtechnik720102010年南部区营销战略年南部区营销战略愿景Vision任务task策略tactics品牌提升AAK：44825台AudiThemostsuccessfulpremiumbrand集客量体系建立区域主题活动平台营销活动多样化加强经销商集客考核1、以集客和成交为导向的区域市场营销活动2、经销商加大有效市场营销投入基础Basis区域市场营销支持经销商营销能力提升目标Objectives以集客/成交为导向活动8华南小区营销策略华南小区营销策略品牌提升，集客和销量的达成Brandimprovement,guestscollectionandsalesvolumeincrease亚运营销世界杯营销EMBA班圈层营销贵族学校品牌联合(南航会员)社区营销Q5/Q7大型自驾游A4L/A6L自驾游A4L挑战赛A3南非自驾游VIP长春工厂参观广东奥迪杂志广东卓越会员服务精准营销精准营销品牌展示品牌展示驾乘体验活动驾乘体验活动客户关怀客户关怀体育营销体育营销品牌展示中心特殊车型展示区域车展金融营销支持，二手车/大用户营销支持9中南小区营销策略中南小区营销策略品牌提升，集客和销量的达成Brandimprovement,guestscollectionandsalesvolumeincrease奥迪品牌日世界杯营销进口车品鉴品牌展示体验中心品牌植入市场总监培训经销商活动支持经销商单店专项指导车展运营管理Q5/Q7大型自驾游大型试驾体验日11年型深度体验奥迪冰雪之旅ADE品牌提升品牌提升精准营销精准营销经销商能力提升经销商能力提升试乘试驾体验试乘试驾体验体育营销体育营销武大EMBA论坛以品牌提升为主，以增加集客、成交针对性的精准营销为辅10东南市场活动策略东南市场活动策略品牌提升，集客和销量的达成Brandimprovement,guestscollectionandsalesvolumeincrease奥迪主题公园厦航合作鞋博会、石材会、EMBA班合作峰会、论坛高端会所社区营销集团客户TDI专项推广全系列驾乘体验Q5/Q7大型自驾游区域车展厂家、区域、经销商三向投入促销礼包包装重要销售、集客平台数据库营销，圈层营销Databasemarketing,circlemarketing精准营销精准营销整合营销整合营销驾乘体验活动驾乘体验活动展会营销展会营销112010年市场推广详细计划总部总部产品和品牌沟通产品和品牌沟通品牌沟通核心品牌沟通核心进取的尊贵ProgressivePrestige车展车展区域市场区域市场营销活动营销活动FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJanStatus:2009-11-22TT典藏版沟通Q7V12TDI沟通Q52.0T155kw上市沟通IQ52.0T155kw上市沟通IIQ52.0T132kw上市沟通品牌电视广告+全运动车型A8L(D4)3.0T上市沟通A4L销售提升沟通IA4LMY11上市沟通A6L销售提升沟通IA6LMY11上市沟通A6L销售提升沟通IIQ73.0T上市沟通A4L沟通IIA5Family4款车型上市沟通R85.2FSI沟通R8Spyder上市沟通A3Sportback上市沟通包含TCV不含TVC广告活动&相关奥迪A8L“圈层营销计划”(EMBA联合)二手车市场活动IQ5/Q7“重走奥运路”大型自驾游论坛/峰会经销商活动支持（展厅开业、小型展示平台、户外路牌、销量提升活动等）广东战略市场提升计划奥迪A3南非世界杯自驾之旅南昌车展广州车展泉州车展深圳车展郑州车展长沙车展武汉车展厦门车展南宁车展二手车市场活动II进口车品鉴全车系驾乘体验大型试驾体验日主题公园市场营销培训市场营销培训论坛/峰会11年型深度体验A4L亚运挑战赛A6L/A4L自驾游奥迪品牌展示中心高端私立学校合作项目长沙车展12y2010南部区市场营销计划沟通y市场佣金考核规范要求y经销商活动及车辆申请y区域最新物料沟通y年度重点项目介绍1320102010年佣金考核年佣金考核--要求要求•考核时间：半年考核一次•要求：-中南、东南、广西、海南：经销商市场营销投入达到STD额度的0.3%-广东省：经销商市场营销投入达到STD额度的0.5%-活动费用占市场营销投入50%-每季度一次二手车1/4版彩色广告或等额市场活动/其他媒体宣传（仅二手车授权经销商）1420102010年佣金考核年佣金考核--““佣金考核表佣金考核表””反馈要求反馈要求经销商代号No.经销商名称Dealer序号No.营销项目Projects时间Time地点Place活动目的Intention内容及亮点Content&Highlight参加活动人数Scale市场投入(千元)costTsd（RMB）活动备注Remarks项目类型补充说明是否签订合同报样及活动照片活动总结报告付款凭证项目审核Recheck月份MonthSA31001上海永达1永达奥迪八周年店庆20081115-20081130永达奥迪沪南展厅关怀客户扩大影响开业八周年店庆活动200120.383有有有14月SA31001上海永达2电台广告20081101-20081112FM101.7店庆宣传店庆优惠活动宣传/50.3251有有14月SA31001上海永达3平面广告20081101-20081112浦东开发期刊奥迪品牌宣传R8宣传/1有14月SA31001上海永达4平面广告20081101-20081112新区周报广告宣传二手车宣传/61有有14月SA31001上海永达5平面广告20081101-20081112环球时报广告宣传春晖关爱计划/17.858区域联合1有有14月SA31001上海永达6科技馆车展20081201浦东科技馆市场推广双语学校招生2000以上302有有有有14月SA31001上海永达7恒隆车展20081201恒隆广场扩大知名度进口车展示2000人以上120区域联合2有有有15月SA31001上海永达8奥运交通文明宣传片拍摄制作20081201浦东宣传奥迪品牌公益赞助/600拍摄制作费用2播出费用计入3季度有有有有15月SA31001上海永达9长三角论坛赞助20081201浦东国际会议中心推广品牌长三角论坛赞助500人805有有有有16月SA31001上海永达10电台广告20081201FM101.7品牌推广进口车宣传50.3251有有16月SA31001上海永达11网络广告20081201新民汽车网品牌推广A5上市51有有有16月SA31001上海永达12电台广告20081201交通台二手车推广奥迪二手车专场24区域联合1有有有16月¾不要任意修改原始表格格式（如：字体、大小等）；¾“时间”栏必须按照模板中格式填写，精确到年月日；¾“地点”栏必须填写，精确到地点而非城市（广告投放需填写具体媒体）；¾“活动目的”、“内容及亮点”栏填写尽量简洁；¾“市场投入”栏必须以“千元”为单位；1520102010年佣金考核年佣金考核--““考核资料考核资料””反馈要求反馈要求¾佣金考核资料需彩打并装订成册，否则不予考核；¾“考核资料”的顺序需与“佣金考核表”一致；¾市场营销项目可延迟参与佣金考核，但最多推迟一个月(如：6月项目由于资料不完全可以推迟到下半年提报，但6月前的项目推迟将不予受理)，且佣金考核项目不可以跨年提报(除：路牌)；¾活动类项目提报资料：合同(彩色扫描件或照片)、发票(彩色扫描件或照片)、活动总结(时间、地点、人员、车辆、内容、照片、效果评估、费用明细)；¾非活动类项目提报资料：合同(彩色扫描件或照片)、发票(彩色扫描件或照片)、原始素材(强调：报纸需提供原始报样、音视频文件需提供光碟);¾年度项目提报资料：全年合同(每次考核都需提报)、发票需按每次考核频次开具（如：半年一考核就提供半年发票金额，不可以提供全年发票);¾区域支持的市场活动和路牌，在提报佣金考核时需将区域支持费用部分剔除；1620102010年佣金考核年佣金考核--区域记录表区域记录表佣金考核表考核材料市场活动投入达到50%二手车广告投入（授权经销商）SA************√√√√√SA************√√√√√SA************√√√√√SA************⊙表格/材料√√√SA************√√√√√SA************√√√⊙24%SA************√√√√⊙没投入SA************√√√√SA************⊙材料√√√√SA************√√√√√SA************√√√√SA************√√√√SA************√√√⊙11%SA************√√√√√SA************√√√√经销商代码是否符合材料整理要求反馈及时性是否符合考核要求经销商名称区域对经销商“佣金考核”及其他日常工作会有专门的记录表，主要用于经销商支持和年度评定等17y2010南部区市场营销计划沟通y市场佣金考核规范要求y经销商活动及车辆申请流程y区域最新物料沟通y年度重点项目介绍18经销商活动申请经销商活动申请--整体流程整体流程开始经销商方案准备南部区方案意见反馈总部例会审批签字立项采购商务例会项目执行项目报告与验收付款结束z项目方案提前两个月提报各小区市场经理z所提报方案要求如下：1、创意：主题、目标、主视觉设计2、时间：3、地点：4、人员：媒体、用户、大用户、嘉宾、领导5、内容：流程、亮点6、车辆7、效果：集客、档案、实现销售、宣传效果8、预算：细分，人均预算要合理参考资料：-《活动-经销商支持项目（模板）》-《活动-预算(结算)单-经销商支持项目（模板）》-《路牌-经销商支持项目（模板）-东莞东奥为例》19开始经销商方案准备南部区方案意见反馈总部例会审批签字立项采购商务例会项目执行项目报告与验收付款结束z不同意支持项目：区域直接告知经销商不支持原因，或修改方案重新提报z同意支持项目：根据南部区意见修改完整方案(中英双语)，并填写BM单(中英双语)、预算单(除路牌、中英双语)经销商活动申请经销商活动申请--整体流程整体流程参考资料：-《BM单-经销商支持项目立项单（模板）》20开始经销商方案准备南部区方案意见反馈总部例会审批签字立项采购商务例会项目执行项目报告与验收付款结束通过总部例会审批项目，需补充整理资料、以便代理公