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来自中国最大的资料库下载服务、支持与我们理念一致的人做强做大吉林省长安体育用品有限公司来自年工作总结-进销数据分析进货大类数量金额数量%金额%服装29811119774771.444.56%43.17%配件92561165631913.84%3.62%鞋类27829324380550.141.60%53.22%合计66896545811640.5100%100%批发大类数量金额数量%金额%配件645331527432.8515.50%4.29%鞋类18842820092145.2845.26%56.40%服装16332414004163.1139.23%39.31%合计41628535623741.24100%100%44%14%42%服装配件鞋类39%16%45%服装配件鞋类来自数据对比(进货)0100000200000300000服装配件鞋类2005年2006年2005大类数量金额数量%金额%服装21860613568523.6538.67%39.27%配件862741450402.415.26%4.20%鞋类26035919531430.5946.06%56.53%合计565239￥34,550,356.64100.00%100%2006大类数量金额数量%金额%服装29811119774771.444.56%43.17%配件92561165631913.84%3.62%鞋类27829324380550.141.60%53.22%合计66896545811640.5100%100%2005年VS2006年服装配件鞋类总体45.74%14.20%24.83%32.59%来自数据对比(销售)050000100000150000200000250000配件鞋类服装200520062005大类数量金额数量%金额%配件631881133396.56716.16%4.10%鞋类20599817747786.8852.69%64.28%服装1217758730984.78631.15%31.62%合计390961￥27,612,168.23100%100%2006大类数量金额数量%金额%配件645331527432.8515.50%4.29%鞋类18842820092145.2845.26%56.40%服装16332414004163.1139.23%39.31%合计41628535623741.24100%100%2005VS2006配件鞋类服装总体34.77%13.21%60.40%29.01%来自年工作总结-全省库存结构分析Ⅰ-大类(数量分析)鞋类服装类配件类鞋类服装类配件类大类数量占比全国平均服装9088344%39%鞋类8572941%38%配件3079415%23%合计207406100%100%来自年工作总结-全省库存结构分析Ⅱ-产品库龄(服装)产品大类销售年度销售季节数量占比服装20.00%2001秋冬20.00%2002秋冬280.03%春夏110.01%2003秋冬800.09%春夏420.05%20044880.54%秋冬8220.90%春夏1520.17%2005春夏50.01%春季22542.48%冬季16661.83%秋季86869.56%夏季42614.69%2006春夏5960.66%春季1583717.43%秋季4004144.06%夏季1591017.51%合计90883100.00%来自年工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(鞋类)产品大类销售年度销售季节数量占比鞋类1920.22%秋冬890.10%春夏650.08%2002春夏10.00%2003秋冬200.02%春夏20.00%200460.01%秋冬6040.70%春夏2570.30%2005秋冬1020.12%春季34243.99%冬季971611.33%秋季60497.06%夏季6250.73%2006春季73588.58%冬季120.01%秋季4245849.53%夏季1474917.20%合计85729100.00%来自年工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(配件)产品大类销售年度销售季节数量占比配件110.04%秋冬3341.08%2002秋冬70.02%春夏30.01%2003秋冬1060.34%春夏3111.14%2004春夏3511.14%2005春季385812.53%秋季20536.67%冬春572818.60%2006春季1230.40%秋季1065134.59%夏季703522.85%冬春2230.72%合计30794100.00%来自年工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(大类)吉林省年度大类03年之前200420052006配件2.51%1.14%37.80%58.56%服装0.18%1.61%18.56%79.65%鞋类0.43%1.01%23.23%75.33%全国平均年度大类03年之前200420052006配件18.00%1.00%24.00%57.00%服装0.00%2.00%17.00%80.00%鞋类0.00%1.00%17.00%82.00%来自年工作计划-变革-订货会订货会前订货会后订货会中经销商准备工作•总公司召开产品预览会•加强订货会前的买手培训•确认当季产品供货波段及上市时间•订货会前半个月与经销商确定采购计划•对订单进行最终评审。•与经销商确认后签定销售合同•严格按上市波段进行发货•按产品组合搭配发货，每月都有新款上市满足市场要求订货变革•实现单店订货进行汇总订单•按系列划分进行分展厅陈列样品与订货•各提供产品图册，帮助订货•分销系统增加对订单评审与分析功能•整理店铺资料（新增计划/整改计划/器架资料）•产品进销存数据•各项数据分析•采购计划来自年工作计划-小结共拼共赢共荣•服务提高自身业务更好的服务于经销商•沟通良性沟通互通有无资源共享•配合分公司与经销商形成高效务实的配合方式•稳定人员稳定市场稳定来自中国最大的资料库下载吉林省长安体育用品有限公司订货会内容讲解•目录•06年秋季销售数据分析产品结构、性别、SKU深度/宽度分析各系列产品售罄率、贡献率分析产品颜色、尺码、价格带、上下装分析06年秋季畅销品回顾•07年采购计划07年市场规划07年秋季订货结构及系列划分（建议）•订货会注意事项来自年数据分析Ⅰ-结构分析(白山数据为例)项目类别06年秋季进销存对比进货销售售罄率架构偏差数量金额金额%数量金额金额%鞋类66887456%460710260%69%-4%服装类46465038%27605633%59%5%配件类23468.36%1597117%68%-1%合计13680132.3100%8964169100%66%来自年数据分析Ⅱ-性别分析(白山数据为例)项目类别06年秋季进销对比进货销售售罄率架构偏差数量占比数量占比男子-鞋类461369%293364%64%5%女子-鞋类188428%154434%82%-6%童鞋1913%1302%68%0%男子-服装306966%157057%51%9%女子-服装157734%119043%75%-9%男款合计768268%45361%59%7%女款合计346131%273437%79%-6%童款合计1912%1302%68%0%来自年数据分析Ⅲ-SKU数量及平均零售价(白山数据为例)项目类别SKUSKU%06年平均采购单价06年平均零售单价男子-鞋类7524%119242女子-鞋类3010%107219童鞋类41%58118男子-服装6019%122249女子-服装4615%98201配件-包包4514%65118配件-袜子83%916配件-护具93%916配件-针织帽217%2850配件-羽毛球52%55100配件-球类52%73132配件-手套62%2036来自年数据分析Ⅳ-鞋类(男子)-系列分析(白山数据为例)项目类别SKUSKU%SKU深度销售数量数量%数量/SKU售罄率复古板鞋57%442218%1.1392%常规跑鞋1824%2850817%0.7246%旅游鞋23%16933812%4.3274%专业跑鞋34%22652%0.5561%