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宠物市场08年度目标计划2内容年度市场目标宠物市场目前的状况各项目标计划的实施情况宠物市场面临的实际问题建议和远景展望3年度市场目标公司制定目标销售目标：08年度销售额同比07（140万元）年度增长57%，计划完成销售220万元；财务目标：贡献毛利88万元，预计纯利40万元。宠物市场修正目标销售目标：08年度销售目标166万元；财务目标：贡献毛利65万元，预计纯利25万元。主要原因：按合同实际目标销售额进行调整4渠道目标：牢牢把握和建设北京、上海两个重点市场，巩固和发展其它区域中心市场，继续拓展非授权市场并进行有效管理。产品目标：要求改进宁波产修发器系列和8100电剪的刀片锋利度不利问题，继续引进其他兄弟公司的一些成熟产品。品牌目标：使WAHL宠物美容工具系列产品在中国大陆宠物市场成为行业的领军品牌。5销售目标分解北京上海广州成都沈阳大连青岛郑州西安太原其他MOSER5035322.523221.52WAHL151253.54.31.82.82.82.81.41SmartGroom330.50.20.20.20.20.20.11666850867465543单位：万元6目标按市场行为分解1市场的随机销售目标（80%）1352产品的市场促销活动（10%）153产品的改良及货源保障（6%）104新品的投放（2%）35新分销渠道的开发（2%）3合计166单位：万元7实现目标的要素与保障(一)07年度实现正常基本销售103万元，随着市场的自然增长及分销渠道的细分增长08年度我们预计的增长率约为30%，即实现基本销售约135万元。8实现目标的要素与保障(二)市场促销（15万）产品促销:买1245电剪送刀片、买1854电剪送电池（已进行）；买8100、8120电剪送刀片（但公司必须保证刀片的供应，计划进行）同时配合媒体广告的投放。服务促销：通过售后服务技能的培训增强了经销商推销产品的信心；能够在第一时间为客户提供良好的售后服务增强了客户的购买信心。终端促销：在区域中心市场制作WAHL形象展柜，全系列展示WAHL产品提升品牌形象促进产品销售。人员促销：在北京、上海二个战略中心城市，派驻业务主管协助经销商开拓市场，进行终端市场的精细化营销促进产品销售。9实现目标的要素与保障(三)产品（10万）WAHL宁波产修发器类产品和电推剪8100产品的刀片锋利度的改进已是一个久而未决的老问题，希望公司相关部门重视进行解决从而保证产品质量，促进产品销售。8300宠物电吹风由于3C认证的过期已停止销售，如何解决？由于公司的产能限制，有时造成产品和配件的无法及时供应进而伤失市场机会。10实现目标的要素与保障(四)新品（3万）引进MOSER-1870电剪和SMARTGROOM小工具系列产品，增加产品品类，预计在八月份上市。11实现目标的要素与保障(五)开发新渠道（3万）开发非授权市场：湖南、江西、福建等市场的开发增加产品销售。12各品牌季度销售示意图MOSERMOSERWAHLWAHLSMARTGROOMSMARTGROOM合计合计020000400006000080000100000120000140000160000180000200000一季度二季度三季度目前销售状况：13目前分销市场：大连市（07、12）青岛区（07、12）沈阳区（07、12）郑州（07、12）上海区（06、8）广州（07、5）成都区（07、10）西安（08、2）北京区（06、8）太原（08、3）14非授权市场：南昌福州长沙15渠道管理产品分销范围的管理分销价格体系的管理库存与应收款的管理终端产品展示的管理16目前产品类别及品牌品类、品牌电推剪修发器WAHL附助产品高档MOSER中档WAHL配件MOSER、WAHL润滑油WAHL美容小工具SMARTGROOM17MOSER电推剪系列：1245185418MOSER电推剪系列：1170123019WAHL电推剪系列：8100812020WAHL修发器系列：813021WAHL修发器系列：996199889951996622美容小工具系列：584025840458415584215851023辅助产品：润滑油刀头限位梳24计划引进产品：1870584405844225希望引进的产品加拿大SmartGroom专业、家用美容香波及功能性美容和家居用品系列产品美国WAHL刀片冷却剂、消毒液、刀片存储盒及1245竞争系列刀片26目标市场MOSER®专业宠物美容师WAHL®美容师、犬舍和家庭用户SmartGroom美容师和家庭用户27市场竞争产品分类主要竞争品牌电推剪（MOSER）ANDIS、LAUBE、神宝、OSTER电剪及修发器(WAHL)科德士、超顺、神剑等美容小工具（SmartGroom）多格漫、船记、晋威等28品牌建设在《宠物世界》《宠物派》杂志上投放广告向经销商提供试用产品对客户进行体验式营销编制培训手册并对各区域经销商进行售后服务技能和产品市场卖点的培训（5月20-22日）制订保修期后产品维修服务的统一收费标准并进行授权在《爱宠友嘉》《第一宠物》DM直购上做产品促销为大客户制作WAHL展柜提升终端产品形象展示制作产品折页和重点产品海报在一些终端门店进行张贴将参加上海亚洲宠物展（9月3-6日）和北京长城宠物展（11月6-9日）29SWOT分析劣势优势机会威胁●MOSER电剪德国品牌,质量上乘,WN提供完善的售后服务保障及强势的市场推广.●WAHL电剪及修发器宁波制造.性价比较高,服务有保障并具有一定的品牌知名度.●分销渠道已具规模并将进一步完善与多元化.●美容工具类产品比较单一,缺乏综合竞争力.●宁波产品的刀片锋利度不好已造成了较大的市场负面影响.●市场的快速反应程度不高及新产品开发能力的薄弱制约了市场的可持续发展.●Andis、Laube、Oster等进口高端品牌的不断进入及国内一些电推剪企业转向宠物领域,市场的竞争将更趋激烈.●政府对养宠物的政策性限制及消费者的消费习惯.●行业尚不规范,市场还会无序竞争.●中国宠物消费市场的快速发展带来了巨大商机●属朝阳产业,宠物产品的消费在中国尚属奢侈品消费市场具有较高的市场盈利空间.●目前在中国宠物行业，创造强势品牌的机会成本尚不高.30由于产品线的单一已严重制约了分销商销售业绩的增长及综合市场竞争能力的提升并造成了华尔宁波宠物市场的发展瓶颈。把握宠物产业的发展机遇，把华尔宁波打造成为中国最具规模的宠物美容工具制造商。充分利用WAHL全球资源使华尔宁波成为中国大陆宠物行业许多国际著名品牌的代理运营商。建议和远景31产品线的延伸品牌的竞争核心是产品的竞争，主要表现为产品线的深度和宽度。宠物美容剪刀、美容台、吹水机、专业吹风机、美容池、工具箱等专业工具是宠物美容店的必需产品。目前中国大陆市场已有台湾神宝、美国LAUBE、上海春舟等品牌系列化产品。32产品开发专业美容剪刀、美容台和吹水机（OEM）确定产品开发项目小组组长组织产品开发团队：由工程、采购、市场、品管等主要人员组成，分便收集相关信息。确定产品开发项目和项目进程及责任人。33品牌运营美国是目前全球最大的宠物消费市场同时衍生了许多全球著名的宠物产品品牌如：HILLS、EUKANUBA、NUTRI-CAL、PFIZER、K9、IN、ChrisChristensen等华尔宁波已在中国大陆宠物市场建立了强大的具有较广覆盖面的分销网络。34人才战略市场的竞争源自于品牌的竞争，品牌的竞争源自于产品的竞争，最终归结为人才的竞争。Thankyou!35宠物市场目前组织构架市场经理市场业务主管市场业务主管北京业务主管上海业务主管营销总监36宠物市场组织构架（3-5年）市场经理北方区经理华东区经理东南区经理西南区经理业务主管业务主管业务主管业务主管北京上海营销总监行政信息中心