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luoguanghongluoguanghong思路带来财路——九阳优秀案例齐分享南区江西罗广宏2007年4月19日luoguanghongluoguanghong前言：学习，复制，总结•学习其他城市的优秀方式。。。•复制到自己的市场进行操作。。。•过程中不断总结，不断进步。。。每天进步多一些。。。luoguanghongluoguanghong做生意二要素。。。luoguanghongluoguanghong思路。。。。。。。。。请用四条不能断的直线把这九点联起来luoguanghongluoguanghong抛弃旧观念开拓新思路--故事分享•一个公司在招考人员时对3个人说这有一批木梳子，任由自取，数量不限，各人分头去推销，一周为期，回来汇报销量和方法，公司择优录取。条件：只能卖给和尚luoguanghongluoguanghong•A卖出1把;他说到了和尚庙向和尚推销木梳招到和尚们一番讥讽，还有个气盛的和尚追着要打他。幸好下山时碰到个懒和尚在挠厚厚的头皮，见我递上一把梳子高兴的在头上执拉起来，于是卖了一把，后来去了几个和尚庙都一样。•分析：A乐于实践，但习惯于停在一点上，只会直接面对问题直来直去，不善旁顾和变通luoguanghongluoguanghongB卖了10把。他登上一座高山之颠的古庙，那里香客很多，但长途跋涉把香客们头发都吹乱了，他灵机一动跟住持说，香客一心礼佛但山风一吹头发散乱，于佛不敬；在每个香案前放把木梳在拜佛前梳理梳理头发不是很好吗？住持一听有理于是买了10把。分析：B的思路是一条线，颇有创新意识，也掌握初步的创造性思维基础知识，具备了基本的创新技能，由直接对象联想到相关对象，扩大了视野半径，从而找到了市场。luoguanghongluoguanghongC卖了1000把。他到了一座香火很旺的名刹，那里香客众多，而且乐于“随喜”、“添油”多有奉献。他找到住持说：香客虔诚，慷慨施舍，寺庙应回赠佛家吉祥吉祥物，一可作纪念，二可暖其心，三可扩大影响，一举多得。木梳作用于头部，乃吉祥之物，如再印上大师飘逸的书法，定大受欢迎。住持大喜，当场买了1000把，并印上“积善梳”、“佛光梳”。四面八方的香客闻之其事，都希望得到一把佛家木梳，于是香火更加旺盛，大师还邀请C下次再送一批木梳。分析：C的思维能力是超群的，他不仅由和尚想到香客，而且由木梳梳理头发的物质功能想到佛家吉祥物的意识功能，由平面思维进入立体思维，固而成绩非常突出。营销思路不同，销量当然是不一样luoguanghongluoguanghong如果是用正常的思路的话：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。luoguanghongluoguanghong。。。。。。。。。刚才的答案就是。。。luoguanghongluoguanghong报复也是一种美学---MTVluoguanghongluoguanghong写在前面：•思路输出•同样是钢铁、塑料、橡胶等，进入不同的生产流水线，出来的有的是价值百万的奔驰、宝马，有的是只卖2万元的面的。•材料是相同的，生产线不同，出来的产品也不同。•同样代理小家电，•但为什么代理九阳小家电会赚的钱更多？？？•因为是九阳的营销思路不一样？？？luoguanghongluoguanghong•活动篇•推广篇1233提纲•经典篇luoguanghongluoguanghong促销推广篇•终端促销四式•第一式-------潜龙出海，长龙游街，人为地创造主动宣传。luoguanghongluoguanghong美女上街一步三回头luoguanghongluoguanghong•第二式------排山倒海，堆头宏大，造成满足眼见为实的心理消费体验；luoguanghongluoguanghong第三式---人海战术，哪里人多我往哪儿挤。。。luoguanghongluoguanghong第四式---风声水起，现场拍卖，销售。。。luoguanghongluoguanghong户外大型推广要点：争取多的帐篷位置[有条件的地区不要少于10个帐篷]•帐篷内多展示产品、注意用一个型号产品做大地堆、赠品单独打地堆•在所有的帐篷上做上条幅[内容建议：买豆浆机选九阳、买电磁炉还选九阳]•明确出豆浆机和电磁炉型号各一款，写海报和爆炸贴[避免太多，顾客无从选择]•***一定多做电磁炉演示：白天以炒青菜和爆米花为主•炒菜注意事项：可以选择炒包菜香味大[演示的时候注意少放菜，不停的放少量的水，目的为了，听到哧哧—的声音]；•爆玉米花时注意事项：一定要加上白糖。操作步骤：九阳料理机把白沙糖打成粉。•先把油放入锅内，大功率稍热，把小颗粒的玉米放入锅内，把白糖粉放入，盖上锅盖，不停的在电磁炉上进行晃动锅具，目的为了均匀，不糊锅！用九阳电磁炉配的炒锅。•晚上：电磁炉演示；最少要炒两次以上的火，体现九阳电磁炉的黄金火力，活力十足！操作步骤：把油放入锅内，开到最大功率，一直到油起小火，然后把带水的菜放入即可。注意事项：不要被火灼伤。•派送人员一定要注意统一着装，带九阳绶带！luoguanghongluoguanghong一：变一对一的回答为通过广播及喇叭扩音进行介绍和解答消费者提问，让更多的人听到。二：变单纯价格推销为演示叫卖相结合，如宣传电磁炉节能省钱：“煤气涨价，用电省钱，电磁炉炒菜又快又好吃，炒一盘青菜只用20秒”。边叫边演示，并观察消费者的反映，见机行事。三：根据当地民情设计的叫卖词，通俗、易懂、顺口，要有流行效果：1：家有九阳，豆浆飘香；2：早晚喝豆浆，身体保健康；3：九阳豆浆机在手，营养豆浆不用愁；4：一杯鲜豆浆，天天保健康；5：大豆浑身都是宝，补充营养少不了；6：九阳到您家，健康你我他；7：要想身体保健康,还得早晚喝豆浆;8：保健品几百样，最好就是喝豆浆；9：打豆浆3部曲，加豆、放水、通电源•促销创新：更新现场的推销方式luoguanghongluoguanghong专卖店开业篇：luoguanghongluoguanghong时尚精美的布置，更体现专业化。luoguanghongluoguanghong抽奖、返现金、送活鱼luoguanghongluoguanghong•活动主题一九阳亲情回报新老顾客。1：凡九阳老顾客凭完整（没插开）九阳产品包装箱或当日购买九阳产品单品可在九阳专卖店领取活鱼一条,数量有限送完为止:[上午限量100条9：30开始领取；2：百台特价等你拿，实惠多多礼品多多百台特价机：真正黑晶面板电磁灶惊暴价199:00元。3：现场抓现金,抓多少返多少；凡当日购买九阳产品均可参加现金一把，抓的多返多;凡抓到8.88元返现金888元，抓到6.66元返现金666元4：活动期间凭宣传单购物优惠20元，每人限用1张、1台luoguanghongluoguanghong宣传单制作—复制也是一种创新luoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghong社区推广篇—从单打到联合电视台•福建电视台公共频道《金视点》栏目开播周年庆•暨便民110进万家服务大型系列活动•1、赞助金额：300元/期•2、获得服务社区的协办权•3、海峡都市报、东南快报前期活动预告体现一次•4、福建电视台『金视点』栏目活动内容宣传2次•5、免费参加便民110终合信息服务平台1年•6、活动现场POP广告展示（自备），免费提供桌椅•7、主办方负责活动宣传单页的制作和现场发放。•8、在活动现场，我方可以设置展示和销售区。luoguanghongluoguanghong社区推广一定要有耳麦luoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghong又可销售又可宣传luoguanghongluoguanghong社区推广要点：1、推广现场要注意引导消费者了解产品。社区推广是一个没有竞争的销售网点，但是在社区推广过程中更重要的是引导消费者了解产品，向其传导产品的相关知识，以便让消费者认知我们的产品。２、将要进行社区推广活动的点选好以后，活动前至少要再亲自去一趟，以便进一步了解/验证所选推广点的质量。３、社区推广要做到三到位：形象到位、讲解到位、演示到位我们应当按照标准来布置社区终端，并且尽量利用各种道具(如气模人)和生动的演示台布置使终端形象生动化。luoguanghongluoguanghong4、优秀的导购队伍、针对性的促销活动是社区推广成功的制胜法宝！社区推广是脱离商场环境和制约，是要和消费者亲密接触的而且还可能遇到消费者的种种问题，这就要求从事社区推广的导购人员不仅要有良好的沟通技巧和深厚的产品知识，而且还要熟练的掌握产品的操作知识和技巧。５、社区推广要和售后服务结合起来一同进行。６、社区推广要坚持周周做。luoguanghongluoguanghong经典促销方案---送鱼篇•一：活动宣传1：XX日报软文一期及活动有关事宜公告一期（硬广告）。2：提前一周活动现场挂活动公告巨幅1条。3：活动现场搭建鱼池1个。鱼池内底部及周边九阳形象喷绘。帐篷上方悬挂现场活动条幅1条（喷绘）4：活动后由南阳日报、发新闻配图片，报导活动情况。活动前及活动中发放宣传单页25000份。•二：活动过程1：报名通过九阳专卖店/XX商场，及九阳公司电话回访老客户和现场报名排队。2：活动时间：2006年5月20日—21日上午10：00—11：303：活动地点:九阳专卖店/XX商场店门前。4：活动程序：现场报名登记→领取编号排队→依照编号顺序分组（3—5人/组）—领鱼（用户自己捞）•三：注意事项1：送鱼活动现场与促销现场相结合，专职豆浆派送人员派送豆浆，电磁炉激情演示，制造现场销售氛围，调动购买欲望。2：注意现场形象维护，统一着装，及时清理卫生和规范演示陈列。3：老用户是我们衣食父母，是我们本次活动邀请的嘉宾。参与活动的所有人员对待老用户必须礼貌、尊重、耐心做好解释工作。不得发生任何冲突。luoguanghongluoguanghong•四：人员准备：销售演示3人，派送豆浆2人，DM单发放2人。•活动现场:拱形门1个、活动公告巨幅1条、四角雨蓬5个、演示台20个、三角•拄立牌10个、条幅2条、KT板6个、电磁炉堆头•领鱼活动现场：雨蓬1个、鱼池1个。捞网2--5个。手提塑料袋1000个。•产品展示区：雨蓬4个，小演示台20张，产品样机1套，POPKT板1套、演示机：豆浆机4台，电磁炉2台，电源1套，豆浆杯2000个，海报15张、垃圾箱•九、活动执行：按照分工，各负其责。要求在规定时间内确保完成。在活动执行中团结协作，不得相互推委，确保活动的顺利进行，保证活动效果。•五：促销策略：重点突出电磁炉，产品销售中高端利润机，旧品特价机进•行，并演示以爆米花，酸辣豆芽，炒火为主要形式，突出黄金火力，好•灶头的概念。产品宣传围绕省钱，节能（省钱才是硬道理）环保（清爽•厨房）来讲。豆浆机以“五谷”养颜豆浆，突出“五谷”的概念。着重宣传九阳小家电•登陆XX城市X周年，售后服务宣传：九阳“金钻”服务。•六激励政策：•2天突破100台，所有参战人员各奖励20元；突破130台，所有参战人员各•奖励30元，突破150台，所有参战人员各奖励40元。luoguanghongluoguanghong宣传单和横幅不能少luoguanghongluoguanghongluoguanghongluoguanghong自己捉鱼，体验快乐九阳luoguanghongluoguanghong先等等聚聚人气luoguanghongluoguanghong感恩促销售luoguanghongluoguanghong卖九阳产品的最好策略想办法，先把顾客吸引过来！