成都销售会议-EMC、VMware、HDS销售路径

3Sept.2008©NEUSOFTSECRETFY10成都销售会议——EMC、VMware、HDS销售路径Copyright©2008NeusoftCorporation5Mar2010NEUSOFTSECRET2产品线介绍业务拓展策略竞争分析目录5Mar2010NEUSOFTSECRET一、产品线介绍35Mar2010NEUSOFTSECRET1.1宏观市场趋势自动分层存储:许多IT机构正逐步向基于策略的分层存储自动化管理转移，在实现经济效益的同时保持企业的服务水平目标。数据中心虚拟化：:虚拟化是实现未来动态数据中心的关键。我们看到在2010年的趋势是根据不同的性能和容量的需求，存储系统不仅要求能够纵向扩展，同时还要能横向扩展。从而真正满足更快速的网络、处理器和虚拟操作系统（如：VMware和HyperV）日益增长的需求。易观国际《中国存储市场趋势预测2006-2010》研究表明，2010年中国存储市场总市场价值将达到97.4亿元，从2006年到2010年的销量年均复合增长率为17.9%。云存储:随着安全性、多租户和付费模式等关键功能的不断演进，未来用户将会越来越多地采用云存储。5Mar2010NEUSOFTSECRET1.2.1EMC信息是一家公司最重要的资产。EMC提供了帮助用户利用这一资产的工具。凭着我们的系统、软件、服务和解决方案，我们能够与用户一道为用户的公司打造一个综合性的信息基础架构。FY09300millionFY10360million中国区T1：30家东软位置：T1财年：自然财年5Mar2010NEUSOFTSECRET1.2.2EMCTelecomGovCommercialF.S.IVelocityAsso.VelocitySMBValueAddedDistributorEMCT1VelocitySign./Premr./Adv.5Mar2010NEUSOFTSECRET1.2.3EMC销售组织架构图ExecutiveDenisYipStorageGov.SimonZhouTelecomPadelNgFSIDaniWangCommercialAlanchanCMAESGJohnLiaoRSASMBVCE5Mar2010NEUSOFTSECRET1.2.4EMCFY10重点关注领域趋势•通过虚拟数据中心和私有云规划未来•预计2009年全年138亿美元的收入•预计随着经济的不断复苏保持两位数增长在充满挑战的经济环境中取得扎实的成果FY10的重点主要着眼于增长最快的IT开支领域：新一代虚拟化数据中心云计算虚拟化桌面和客户端新一代备份、恢复和归档解决方案灵活和可扩展的网络存储广泛的咨询和专业服务对创新的承诺2009年研发投入超过17亿美元收购DataDomain发布新一代产品：V-Max、Ionix资源管理系列5Mar2010NEUSOFTSECRETEMCControlCenterSMCNavisphereCelerraManagerSmartsPowerPathMPFSiRecoverPointSRDFTimeFinderMirrorViewSnapViewReplicationManagerReplistorXtenderFamilyNetWorkerAvamarCenteraEMCCenteraGen4LPNodeMozyRemoteBackupPoweredbyEMCFortressSoftware-as-a-Service(SaaS)CelerraNS-960NS-480NX4NS-G2NS-G8NS-120NAS,FC,&iSCSIConnectrixSANConnectivityRainfinityRainfinityGlobalFileVirtualizationInvista2.0SANVirtualizationRecoverPointCDPandCRRDMX-4/V-MaxDMX-4/V-Max950SymmetrixFlashdrivesEMCDiskLibraryDL210DL4106DL3D1500DL4206DL4406DLm4080DL3D3000LifeLineConsumerStorageCLARiiONCX4UltraScaleSeriesCX4-960FiberChannelandiSCSIAX4CX4-120CX4-240CX4-480FlashdrivesFlashdrivesVirtualProvisioningNEW5Mar2010NEUSOFTSECRET1.3.1VMwareVMware（纽约证券交易所代码：VMW）是全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商。全球不同规模的客户依靠VMware来降低成本和运营费用、确保业务持续性、加强安全性并走向绿色。FY0935millionFY1055million企业级合作伙伴：130家东软位置：企业级合作伙伴财年：自然财年VMwarevSphere4VMwareInfrastructureVMwarevCenterVMwareView4VMwareServer5Mar2010NEUSOFTSECRET1.3.2VMwareDavidSung（宋家瑜）VP&GeneralManagerGreaterChinaLarryZhangSystemEngineeringManagerContinuingProductDevelopment渠道部门EdwardYeungCountryManagerGreaterChina石峰首席合作伙伴系统顾问中国区高彤三家总代神码佳杰保强王晓明合作伙伴服务部门郭岚合作伙伴系统工程师区域销售TerritoryManager大客户销售AccountManager赵雪银行、保险TBH电信运营商郭良中石化、中石油、铁道部、公安部等央企部委陈彩云武汉张弩成都张义民沈阳李文雄深圳蒋霆西安马涌济南李琪北京SissiZheng上海RanFeng南京朱志程广州雷云力工程师西安连楹工程师沈阳内部客户代表InternalAccount销售部门技术部门ZhangYiWeiSr.Manager,PSO辛欣陈磊5Mar2010NEUSOFTSECRET1.4.1HDSHitachiDataSystems充分利用其全球研发资源优势，在业界领先的存储技术基础之上,开发出兼有高性能、高可用性和高扩展能力的存储解决方案，从而最大限度地实现客户的投资回报率(ROI),并将用户风险降到最低水平.。SMS100AMS2500AMS2100AMS2300USPVMHCAPFY09110millionFY10130million中国区金牌：15家东软位置：金牌财年：4月5Mar2010NEUSOFTSECRET1.4.2HDS总部(北京)金融(工\农\中\建\人行)电信(中国移动\电信\联通)非金融非电信北京上海广州渠道部门服务部门销售部门负责全国（垂直行业）北京上海广州5Mar2010NEUSOFTSECRETAMS500AMS1000USPVMUSPVWMS100AMS2100NAS:文件存储SMS100CAP:内容存储NAS1100cNAS1300cNAS3000NAS1500cAMS200AMS2300AMS2500SAN:基础存储中规模存储用户大规模存储用户小规模存储用户中大规模存储用户VTL:虚拟带库5Mar2010NEUSOFTSECRET事务非结构化法规遵从性分发Atmos（软件）Atmos（硬件）CenteraSymmetrixCLARiiONCelerraSAN（存储区域网络）数据块NAS（网络连接存储）文件CAS（内容寻址存储）对象COS（针对云优化的存储）策略1.5.1存储解决方案SymmetrixCLARiiONUSP/SMSAMS/WMSNASCAP5Mar2010NEUSOFTSECRET1.5.2信息的存储整合之道•核心应用系统，UNIX、大型数据库–高性能、高可靠的SAN存储-FCSAN–还可以通过IPSAN(iSCSI)对Windows、Exchange或SQL等进行整合•以文件为主要访问对象的异构平台、大型应用系统–高性能、大容量的NAS存储-NAS–还可以通过IPSAN(iSCSI)对Windows、Exchange或SQL等进行整合•大型数据库应用系统，同时还有大量文件访问–高性能、多协议支持的统一存储-FCSAN+NAS–还可以通过IPSAN(iSCSI)对Windows、Exchange或SQL等进行整合–真正的源生FCSAN，无性能损失•Windows/Linux/Vmware环境下的小型应用或文件访问–低成本、易使用的IPSAN–入门级的IPSAN存储–入门级的统一存储5Mar2010NEUSOFTSECRETUnix/Oracle数据或SAP，应用性能要求高，或VMWare需要高级功能少量MSSQLServerMSExchangeVMWare初期阶段Celerra统一存储平台(NS系列all-in-one)FC+IPSANFC-SAN大量文件类型数据且增长快YesNoIPSAN性能价格比性能为主成本为主可以整合各种数据类型和应用1.5.3SANORNAS5Mar2010NEUSOFTSECRET1.5.4EMC平台选择StartNSSeriesCXiSeriesNOCX+NSGCX(FC)YESFCexistsorplanned?NOYESLargeServersor2NodeClusters?NOYESEMCSAN?NOContactTSYESNOYESCIFSorNFSsharenoworinfuture?AS400,MainframeorVeryHighDR?YesContactTSDMXConsolidateFileServersorTier-2apps?NOArrayBasedRemoteReplication?SyncArrayBasedRemoteReplication?CX+SwitchNS+SW+CXYESNONOYESIntegratingintoathirdpartySAN5Mar2010NEUSOFTSECRET如何销售–思路•转变销售思路---主动出击：统一存储–FC+iSCSI:CX4–FC+iSCSI+NASAllinOne:NS•了解行业–深入了解行业特点，发掘行业应用特点–了解客户需求，分析客户应用•引导客户选择多协议存储–了解用户应用环境，统计用户应用系统数据–分析用户应用系统特点，发掘多协议存储的应用•化繁为简–讲技术方案重要，讲故事更重要–用户对自己同行业的应用更感兴趣5Mar2010NEUSOFTSECRET虚拟化和自动化VMware1.6虚拟化和自动化构建高效的IT优化资源简化移动和管理虚拟化...VMware5Mar2010NEUSOFTSECRET1.7虚拟基础架构在零停机的情况下四处实时移动“活动”工作负载动态地将资源映射到业务需求虚拟机虚拟机虚拟机操作系统应用程序操作系统应用程序操作系统应用程序由可灵活使用的容量构成的公共池虚拟化物理基础架构(x86)存储网络网络服务器存储服务器任意硬件任意工作负载硬件独立5Mar2010NEUSOFTSECRETVMware存储CM安全性重点领域虚拟基础架构信息基础架构5Mar2010NEUSOFTSECRETVMware存储CM安全性重点领域虚拟基础架构信息基础架构5Mar2010NEUSOFTSECRET云基础架构重点领域虚拟基础架构信息基础架构5Mar2010NEUSOFTSECRETVblock基础架构包可扩展的IT容量和性能Vblock2：超大型虚拟化计算和存储阵列Vblock统一的基础架构管理Vblock1：虚拟化工作负载环境Vblock0：虚拟化工作负载环境聚合层应用程序和网络服务5Mar2010NEUSOFTSECRET•计算–CiscoUCSB系列•网络–CiscoNexus1000V–CiscoMDS