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让人与人之间联结更紧密四川元祖2010年中秋经销商说明会汇报人：王燕梅时间：7.27让人与人之间联结更紧密报告提纲一、加盟政策二、待开发区域三、中秋经销商政策四、历年来中秋数据分析让人与人之间联结更紧密一、加盟政策让人与人之间联结更紧密加盟条件规定新开加盟店规定：（一）省、市城市。3年。（二）保证金：15万元（三）新开加盟店加盟费用及合同中约定的最低营业额规定省份/城市加盟金最低营业额浙江40万300万江苏40万300万上海40万300万北京30万300万湖北25万250万四川25万250万重庆25万250万山东25万250万湖南25万250万安徽25万250万江西25万250万河南25万250万河北25万250万广东25万250万福建25万250万贵州25万250万让人与人之间联结更紧密•三年平均营业额达到下列規定，最可延长合同期限为贰年展延各项规定及操作说明：省份/城市最低营业额江苏300万浙江300万上海300万北京300万湖北250万四川250万重庆250万山东250万湖南250万安徽250万江西250万河南250万河北250万广东250万福建250万1.不得有以下违规情况方可申请延长合同期限:1)禁止网上销售2)严禁未经核准进行批发及二次销售3)未按“销售折扣标准执行”。4)不得将经营权擅自转给第三方经营5)未按时支付货款及权利金6)其他违反合约事项2.申请采逐年申请(合同到期前三个月提出)，业经总经理及董事长审核通过.最长为贰年。让人与人之间联结更紧密续约各项规定及操作说明：新开店加盟金少5万元续约年限:三年保证金：15万元续约最低销售额：大于上年度营业额的120%省份/城市续约加盟金江苏35万浙江35万上海35万北京25万湖北20万四川20万重庆20万山东20万湖南20万安徽20万江西20万河南20万河北20万广东20万福建20万让人与人之间联结更紧密加盟店资金投入明细资金类别投入金额（万元）备注加盟金25保证金15为进货流动金，要返还设备费10视门店大小核定装修费20视门店大小核定合计70让人与人之间联结更紧密加盟店优惠政策招牌装潢费用由元祖公司承担赠送一套POS系统管理软件让人与人之间联结更紧密加盟店开店程序表项目期限负责人一、来电了解信息二、表达加盟意向↓告知市场开发部：特许人员分公司市场开发部人员三、1、到地拜访①加盟店家访记录表②元祖特许加盟面恰表③性向测试④资信证明2、协助评估门店⑤门店选址评估表告知后45天为限分公司市场开发部人员四、寄发→①+②+③+④+⑤至特许公司分公司市场开发部人员特许人员五、特许安排面试(關主任)收到四项后五个工作日完成特许人员六、通知公司面试结果→YES↓完成五项后两个工作日内完成特许人员分公司市场开发部人员请先传回特许部让人与人之间联结更紧密加盟店开店程序表项目期限负责人七、加盟主提供门店签定租赁合约及房产证⑥收到六项后十个工作日完成市场开发人八、签订四份合同⑩收到七项后五个工作日完成分公司市场开发部人员九、通知汇款加盟金及保证金(传真汇款单)签字后6天内完成分公司市场开发部人员十、工程部-门店画图设计及审核⑦共⑥项提供后二周内完成工程部人员十一、通知汇入工程款⑦项完成后三个工作日完成工程部人员分公司市场开发部人员十二、1、装修门店(款到进行)2、训练人员3、协助办理四证⑨并寄发特许部(合约盖公章)一个月四周分公司市场开发部人员十三、申请POS机使用开业前两周市场开发部人员十四、完成合约及授权书收到⑨+⑩后五个工作日完成特许人员让人与人之间联结更紧密开店要求门店宽度：8米以上—两开间以上门面门店面积：70-150平米电力容量：三相电—380伏其他要求及建议：门店地理位置良好，门口无遮挡物，方便停车，住宅、餐饮、商业、学校、单位集中。让人与人之间联结更紧密新开店选址评估表-封面让人与人之间联结更紧密所有空栏请填清楚新开店选址评估表-店面选择评估表让人与人之间联结更紧密所有空栏请填清楚新开店选址评估表-店面选择评估表让人与人之间联结更紧密新开店选址评估表-店面选择评估表分公司市场开发部与分公司副总建议、结论。让人与人之间联结更紧密加盟店产品折扣率产品类别折扣率备注西点50%礼盒50%蛋胚25%端午粽子62%中秋月饼73%水果50%推广期是5折，加盟合同是62%原料、包材在进货价基础上加10%让人与人之间联结更紧密加盟主资金回收核算表费用项目金额备注店租金18万/年人员工资10万元/年水电费6万元/年杂费0.5万元/年加盟金8.33万元/年按三年摊提装修费6.66万元/年按三年摊提设备费3.33万元/年按三年摊提保证金5万元/年此费用是可退回的合计：57.82万元一、费用项目让人与人之间联结更紧密加盟主资金回收核算表二、全年销售预估（按250万元计划）产品种类预计销量毛利率毛利额备注蛋糕5只*365天*180元/只=32.85万元65%21.35万元西点1000元/天*365天=36.5万元50%18.25万元包含平常团购预估端午5000袋*80元/袋=40万元38%15.2万元中秋7000盒*200元/盒=140万元27%37.8万元春节10万元38%3.8万元合计259万元96.4万元三、利润核算全年利润（96.4万元）-全年费用（57.82万元）=38.58万元让人与人之间联结更紧密二、待开发区域让人与人之间联结更紧密四川元祖门店分布1997年四川分公司成立成都元祖：51家直营店1家加盟店重庆元祖：18家直营店2家加盟店贵阳元祖：4家直营店四川公司门店共76家门店装修中及即将装修：雅安、自贡、铜梁、合川、花溪，共五家四川元祖成都元祖重庆元祖贵阳元祖让人与人之间联结更紧密四川省区域四川全省辖：18个地级市、3个自治州；43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县，并且四川09年GDP增长9.5%，今年预计增长9%，是高过平均水平，灾后重建也给四川带来更多机会，所以如果我们的门店能够开到市、县，至少我们在四川可以再开30家店以上让人与人之间联结更紧密重庆市区域重庆管辖19个区，21个县，并且重庆今年的GDP增长12.6%，在全国排第六位，经济状况良好，目前我们在重庆只有15家门店，将来整个重庆的容量应该可以开到30家店让人与人之间联结更紧密贵州省区域贵州省10个市辖区、9个县级市、56个县，周边的遵义、六盘水、安顺都是经济比较好的区域，所以贵阳在明年年底之前开到8家店，对市场的影响力才会更强让人与人之间联结更紧密各地开发区域汇总各地待开发区域汇总范围区域待开发的城市数量成都成都郊县仁寿，绵竹，简阳3四川地级市，地市州泸州，宜宾，广元，阆中，巴中，广安，攀枝花，西昌8成都市区，乡镇紫荆，科华南路，五块石，九里提，簇桥，黄田坝6重庆重庆市区渝北两路，龙湖，九龙坡区3重庆郊县，地级市长寿，梁平，垫江，基江，江津，大足，临水，万州，达州9贵阳贵阳市区中华北路，延安西路，紫林庵3贵州乡镇，郊县小河，金阳，遵义，六盘水4合计36让人与人之间联结更紧密三、中秋经销商政策让人与人之间联结更紧密2010中秋经销商政策一、条件7月底之前打款10万元（其中：8万为进货资金、2万为品牌保证金）。7月底之前确定临时店位置，8月10前完成简装。单次进货金额必须大于3万元。二、政策经销商进货达10万元以上享受8折最低折扣元祖免费提供经销商临时点人员的销售话术培训。元祖提供送货及产品干冰存储支持，其干冰不即费用。让人与人之间联结更紧密2010中秋经销商政策退货比例。其中销售额度为10万元以内的为2%，销售额度超过10万元的为5%。允许独立区域进行加价销售。让人与人之间联结更紧密2010中秋经销商政策-临时点要求1.需开设临街临时店，尽量在闹市区。2.铺面开间最少在3米以上。3.铺面面积最少在40平米。4.铺面需通水电。让人与人之间联结更紧密临时点门头简装标准招牌，材料为普通KT板即可立柱，普通写真材料即可门口玻璃张贴海报，海报由公司提供让人与人之间联结更紧密临时点室内墙面设计图隔墙画面，公司也可以提供文档元素.材料为普通喷绘材料即可最里部设计为元祖主墙。材料为普通喷绘材料即可让人与人之间联结更紧密临时店内部物品摆放标准让人与人之间联结更紧密2010中秋经销商政策-标准折扣2010年正常折扣定义：1、3000元以内一律禁止折扣2、3000~5000最低可打9.8折3、5001~10000最低可打9.5折4、10001~30000最低可打9.2折5、30001~50000最低可打9.0折6、50001~100000最低可打8.8折7、100001~最低可打8.5折8、特殊折扣需董事长核准。9、本办法有效期至2010年12月31日止让人与人之间联结更紧密您将付出资金投入时间管理人脉沟通营销管理用心和恒心您将收获长期收益人生历练良好客情培训价值事业让人与人之间联结更紧密四、历年来数据分析让人与人之间联结更紧密历年中秋销量单位：万盒2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年历年中秋销量-万盒8.0016.3218.2320.7721.5425.3228.734.568.0016.3218.2320.7721.5425.3228.70.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.002002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年历年中秋销量-万盒让人与人之间联结更紧密历年中秋金额10801667212926083056378245996016010002000300040005000600070002002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年历年中秋金额-万元万元2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年历年中秋金额-万元10801667212926083056378245996016增长率32%让人与人之间联结更紧密去年中秋前十名门店单位:万元、盒序号门店销售金额销售1双流店296156182涪陵店（加）276146613德阳店220122824科园店（加）198111725都江堰店185101326崇州店175100867新南店16996608彭州店16894379龙舟店160881110绵阳店1588700让人与人之间联结更紧密加盟店连续三年销量加盟店09年销量08年销量07年销量涪陵（加）146611317911126科园（加）11172103505520沙湾（加）691541194252小计：327482764820898020004000600080001000012000140001600009年销量08年销量07年销量沙湾（加）科园（加）涪陵（加）让人与人之间联结更紧密连续三年各品项销售占比品项09占比08占比07占比铁盒月饼24%31%34%书本月饼37%34%35%高档月饼10%9%7%雪月饼29%26%24%数据体现销售趋势向中高档月饼发展，雪月饼的收受度每年递增。让人与人之间联结更紧密结束语祝：梦想成真！让人与人之间联结更紧密谢谢聆听！