谈判策划书通用4篇

谈判策划书通用4篇【导读引言】网友为您整理收集的“谈判策划书通用4篇”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！谈判策划书【第一篇】目录一、谈判背景、主题.......................1主题...................................1背景...................................1二、谈判人员构成....................1三、谈判前期准备....................1四、判现场直击........................1五、总结..............................4一、谈判背景、主题主题拉赞助是大学校园举办活动必不可少的部分，是商业文化活动与校园文化有机结合的平台背景管理学院举办第四届ppt大赛，需要经费赞助，故需要赞助商提供经费支持二、谈判人员构成甲方：桂林理工大学管理学院外联部（分别为主谈小张、副谈小何、小吴、小李）乙方:桂林瑞吉信息咨询有限公司微软讲师唐斌三、谈判前期准备准备相关材料：活动策划书、赞助策划书联系方面：谈判前一天晚上，通过电话沟通，了解合作意向，探听对方口气、并约定好谈判时间、地点。四、判现场直击甲方小张：老师你好，我是您的上一期学院，不知道老师还有印象没？乙：有点印象，就是记不住你的名字，我这人记性不太好，人老喽。甲方小张：看您说，您的学院那么多，记不住是情有可原的，老师今晚还上课吧。乙：是的，我让刘老师先带下。甲方小张：为了不耽误老师时间，我就说下今天要和您谈的是吧。（简单寒暄后，适时进入主题）乙：好的，你说吧。甲方小张：是这样的，我们管理学院近期要举行一个PPT展示大赛，届时我们将邀请学院领导，管理学院各辅导员及各大社团代表作为嘉宾莅临活动现场。借此良机，我院期望与您建立友好的合作关系，不知老师有没有意向跟我们合作？乙：我之前也对贵校的这个活动有一定了解，能介绍一下这个活动对我公司能起到的宣传作用吗？甲方小张：我们将贵公司的宣传分为前期宣传、期间宣传和后期宣传。您可以根据贵公司的需要来对我们进行独家赞助或者冠名赞助，当然了，为了达到最好的宣传效果和最大的潜在利益，独家赞助会是您最好的选择。乙：独家赞助的赞助金是多少？冠名赞助呢？甲方小张：独家赞助为1000，冠名赞助为800。乙：哈哈，哪里需要这么贵呢？我们公司不是第一次对活动进行赞助了。甲方小何：独家赞助权所带来的潜在市场是知名度大大提高所带来的潜在效益，这1000块的投资一定会让你觉得物超所值。（适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；）甲方小张：并且您所投资的赞助费具体用途都很明确，如果您决定对我们进行冠名赞助，我们将采用1、悬挂横幅2、展板宣传3、海报宣传4、贵培训公司提供的宣传单、宣传册和问卷调查等前期宣传方式，能最大程度的进行前期宣传。乙：我还是觉得这个价格有点贵，你所说的这些我们都能请别的人来做。价格方面能在商量一下么？甲方小吴：那您觉得多少的赞助费合适呢？乙：我方希望赞助500块，能获得独家赞助权和及其全部的回报。甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能达到双赢的效果。但500块不足以支付独家赞助的全部费用。甲方小张：若独家赞助贵培训公司可派嘉宾出席此活动担任评委或纯欣赏比赛，届时将隆重介绍嘉宾。由我院形象好，气质佳的礼仪小姐披着贵培训公司的宣传绶带，或由我方当晚服务现场的工作人员身着贵培训公司提供的宣传文化T恤、帽子或佩戴贵培训公司标志徽章对贵培训公司的形象进行宣传。（步步为营）乙：……（陷入沉思）甲方小李：我们一定会尽最大的努力为贵公司做最全方面的宣传。也请您好好考虑。（层层推进）乙：你们的宣传方案很有吸引力，我也很希望跟你们合作。但是1000的确是有点多。甲方小张：大学生消费是一块市场大蛋糕，其在学习、教育方面的消费较多，教育培训课程等在高校中有较好的消费市场。许多学生为争做创新型的高级管理人才而选择在校期间在课外仍积极主动学习计算机等相关知识。若贵培训公司在学校中树立起良好的值得信任的品牌形象，则商机无限。（突出优势）甲方小何：我们也希望以后能跟贵公司长远合作。要不我们双方各让一步？您看900怎么样？（实行以退为进策略）乙：650，这个是我能做出的最大让步。（双方陷入僵局……）甲方小吴：不瞒您说，xx公司也有意跟我们合作。但考虑到他们公司性质不太合适我们这次的校园活动主题，因此尚未达成合作。我们对贵公司是非常有诚意的，希望您再考虑一下。（打破僵局，声东击西）乙：好吧。那我还希望能有一场微软办公软件的讲座，进一步来提高我们公司在贵校的影响力。甲方小张：当然没问题，可以由我们来为您协调场地与时间问题。（适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益）乙：成交。那祝我们合作愉快。甲方小张：谢谢您，希望我们能长远合作。也希望这次活动圆满成功。（双方握手）五、总结我们成功的关键在于（1）打好了“感情牌”（2）确定了正确的谈判态度，秉承“双赢”原则（3）活动内容切合商家的利益不足之处（1）缺乏谈判经验、技巧，对方一直处于优势（2）赞助策划没有吸引眼球的内容（3）事先没和学校沟通好商务谈判策划书策划【第二篇】模拟商务谈判策划书（一）前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：开封A有限公司、开封B有限公司、开封C有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触高介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。）双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。(二)谈判标题1、主题：关于2011年开封地区高职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2011年开封地区高职学校学生田径运动会赞助。3、谈判主体：甲方：开封黄河水利职业技术学院乙方：开封C制衣有限公司4、双方主要简介：我方：开封黄河水利职业技术学院，本届田径运动会承办方，国家级重点高职学校。对方：开封C制衣有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点高职学校。对方：“**”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。(三)双方背景分析甲方（我方）：开封黄河水利职业技术学院创办于1929年，占地1300余亩，先后被授予****、开封市***单位，是河南省唯一**高等职业技术学校，**专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有****、****等15个专业。办校82年来，已培养各类毕业生*万多人。我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98％以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。学校教学人员***人，高级职称**人，高职职称**人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有**多部，在各类正式刊物上发表的论文近***篇。我校主持开发的《******》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，在校学生实行***管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有**个实验室，现代化多媒体教学系统**间，配备教学电脑***台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器；建有花***实习基地***亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。乙方：开封C有限公司位于开封市**街**号。公司独立拥有一座新落成的现代***标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前开封地区最高品位的精品工业园。**工业园是十多年来专业生产“**”牌学生装、制服、运动服以及“**”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“**”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第***运动会、第***体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“高国质量信用企业AAA级，”“高国品牌建设十大杰出企业”光荣称号。(四)策划案简明摘要(一)谈判动机拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!(二)谈判目标最高目标:人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)最低目标:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费)(三)赞助形式提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)赞助回报●特别回报：1、以赞助企业名称全程冠名2011年开封地区高职学校学生“**杯”田径运动会比赛。冠名方式为：开封地区高职学校学生“**杯”田径运动会比赛；2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志；3、赞助企业可以使用“2011年**省开封地区高职学校学生“**杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。●荣誉回报：1、邀请赞助企业代表在赛事高致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率；2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请市级领导出席，并授予“河南省开封地区高职学校学生‘**杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书；3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。●媒体宣传回报：1、开封日报、**杂志社以及开封电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。●广告回报：1、本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。●个性化回报：根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。(五)谈判议程及相关说明(一)谈判议程1、确定议题X价格议题Y回报议题C讨价还价议题Z细则议题2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。3、谈判议程正式开始。4、高场休息。5、达成协议。（二）谈判地点及相关人员地点：**制衣实业有限公司会议室时间：2011年5月6日晚上7点30分——9点谈判人员：甲方（我方）***（校长）***（副校长）***（体育教研科科长）***（信财部主任）***（生园部主任）***（校长助理）（三）谈判过程高所运用的策略策略一：温暖开局见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛高。策略二：把握让步原则明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手高筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。策略三：制造竞争罗列与我方要合作的其他供应商。策略四：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。策略五:把握底线适时运用折高调和策略,把握严格把握最后让步的幅度