销售调研报告（通用4篇）

销售调研报告（通用4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“销售调研报告（通用4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售公司民爆销售调研报告【第一篇】民爆销售市场调研报告按照集团公司党委的统一安排，根据《贯彻落实暨在集团开展处级以上干部调研活动的通知》的通知，重点围绕深入落实党的十九大精神、习近平总书记视察山西重要讲话精神、李克强总理视察潞安重要指示精神、集团公司五届三次职代会、公司六届三次职代会等重要会议的安排部署，于11月23日至12月14日采取深入省各市、县走访联系点等方式，针对民爆销售行业市场方面进行深入调研。国家民爆行业市场现状民爆行业是我国基础工业和基建必不可缺的行业，下游消费领域以矿山开采与基础设施建设为主。民爆行业过去几年快速增长，需求增长取决于矿山开采业及基建投资的快速增长。近年来，我国固定资产投资幅度不断加大，各种基础设施建设步伐也在不断向前，民爆行业的产品应用领域主要集中在矿山开采、水利水电、路桥等基础设施建设方面，随着基建力度的不断增强，未来基建行业必将继续带动民爆行业的发展。民爆行业目前已经进入了行业周期中的成熟期，市场增速已由之前的高速增长变为低速稳定增长速度。《2015-2020年中国民爆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析：2016年，民爆行业在国内大背景下，产销量增速明显回落至3%以内。而从具体的产品分类来看，民爆行业产品主要分为工业炸药、工业雷管及工业导爆索三大类。目前我国民爆行业发展情形不甚乐观，事实上，民爆行业产品需求除了与国家的基础设施建设和固定资产投资规模密切相关以外，还受到安全事故频发的影响。近年来，我国安全事故发生率较高，直接影响到了民爆行业的发展，最终使得民爆行业发展速度有所放缓。二、我省民爆市场现状与分析1、产业结构不合理山西省民用爆破市场的产业结构不合理，是属于供给能力大，导致货量堆积，而需求方需求减少，或者需求时间要求不同，导致产业链有缺失，市场失灵，对企业决策者造成市场决策上的失误，使企业利益受损。近年来，民爆产业的技术进步主要通过采取严格的安全监管措施得以实现，由于市场、企业运作和管理体制等因素影响，产业运行中也日渐暴露出一些诸如原有产能布局和现有需求、投资改造和内需效益、技术升级与科研创新等不匹配问题。2、产能过剩由于我省是煤炭资源大省，开采量大，同时需求的民用爆破产品逐渐增加，导致生产民用爆破的企业，加大投资的心理更加得到发挥，由于地方政府、银行及企业没有建立相对的投融资约束机制，使得民用爆破行业的投资在很短时间内急速窜高，达到峰值。当生产出数量多的民用爆破品，销往开采煤炭的煤矿以及一些开采石料的工地，产品销量达到一定程度后，市场需求量达到饱和程度，民用爆破生产企业生产剩余的爆破品，只能存于仓库，致使资源浪费，产能过剩。3、山西省民用爆破行业地方保护与区域垄断的问题由于我省的民用爆破企业分布区域分散，从北至南都有分布，相对集中，对于民用爆破企业进行对市场的定位及瓜分，都有一定优势和弊端，加上地方保护的干扰，对于民用爆破市场的调整都有一定的影响。地方政府主要通过以下形式对本地商品进行保护：发布地方性法规、文件，强令本地企业只能销售、购买、使用本地产品，禁止或限制外地产品入境和销售。对进入本地的产品采取歧视性政策。对本地产品和外地的产品采用不同的认证标准。给予本地企业优惠条件和进行补贴。三、增强销售模式，打造五个千吨级民爆市场1、针对全省目前是市场形势，民爆公司将狠抓市场，精准发力，努力打造长治3000吨、晋城1000吨、忻州和临汾1000吨、晋中2000吨、河南及其它零散用户1000吨的五个千吨级市场。2、通过定市场、定人员、严考核，认真划定销售区域，充实民爆销售队伍，按地市划分市场区域，按月逐级、逐区域分解，货款清收实行终身追缴制，以严考核为杠杆，直接与收入挂钩，充分运用一地一策、一人一策，打开市场销售症结。3、加强销售人员专业知识培训，引进借鉴夸行业销售理念不断充实销售人员业务能力，通过定期召开销售会议，对销售案例认真分析总结，共同学习提高销售人员综合素质，努力打造一支凝心聚力、奋发向上、自强不息的销售团队，来应对全省的民爆市场形势。4、加强利润市场，巩固重点市场，兼顾外围市场，对各县域公司一个一个去突破。对有重点工程的市场重点关注，及时掌握好重点工程的进展情况。提早谋划，紧抓大张、太焦高铁机遇，增加销量扩大销售额，2018年大张、太焦高铁进入用药高峰期，沿途各县总用量将达到1300吨左右，紧盯各标段爆破进度，不放过、不错过，确保公司的销售额，同时为完成明年公司销售目标添砖加瓦。5、强化市场走访力度，集中做好老用户，积极寻求与爆破公司进行深层次的合作，做好工程项目的爆破承揽工作。重点推广“产能+装药技术革新+爆破”合作的一体化销售模式，拓宽产品销售市场，形成利益捆绑，实现双赢。在激进，不冒进的前提下，稳固推进，突破营销企业整合重组形势的市场垄断局面。充分利用“亲县稳市，近优远量”、“借船出海”、“情感效应”等营销策略，为打赢民爆爬坡过坎的翻身仗奠定基础。电脑销售技巧调研报告【第二篇】电脑销售技巧调研报告如何提高电脑的销量？如何才能让顾客选择你销售的产品？如何让顾客在不了解电脑方面知识的情形下毅然决然地在你介绍你自己的产品后买下你的电脑产品？等等问题都是作为业务员或销售员值得研究的问题。一个成功的销售员，之所以能够比一般销售员销售出更多的商品，是因为每一位成功率的销售员都有着一套适合自己的销售技巧，通过自如地利用自己制定的销售技巧，向顾客自信兜售自己的产品。一个成功的销售员也通常不会对顾客只做一次简单的卖买，而是通过一次的交易永久抓住顾客的心，让顾客知道原来这里销售的产品才是最值得信赖的。然后由顾客带出顾客，形成连环效应，从而提高销售量。什么样的销售技才是最佳的、最实用而又最能提高电脑销售量的技巧？对于这个问题，本人利用了一个暑假的时间亲身到天河电脑城里去实践以便寻找到最佳的答案。以下是本人经过实践与总结后的一些经验：一、迎客一句话：广州创汇电子产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，随便那一款，我来帮您选。二、问清顾客的需求：1、一问谁来用，定位主用户、主要是您自己用吗？（对于二三十岁的年轻人）、主要是给孩子用？（对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子）2、二问会干啥，掌握熟练度、您现在用的电脑啥配置？（对于一些看起来知识层面较高的客户）、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？（对于1—4级城市的中年客户）、他或您以前接触过电脑吗？（对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户）3、三问顾客对电脑的用途，抓住主应用、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？4、四问顾客对电脑产品价格及性能的期望值，够用或超前、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？5、五要善总结，用户来确认、您除了….几点外还有什么别的需求吗？三、P4液晶推介一句话话术：现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。创汇电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。四、64位CPU推介一句话话术：电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。五、节能认证推介一句话话术：现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，创汇产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。六、创汇救护中心推介一句话话术：使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了创汇救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？七、嘉翔V新品推介一句话话术：嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。八、落单3式，成交敲定！总体来说可归纳为以下部分：1.首先在你和客户谈判时，不要一股脑的把产品的优点说出来！你首先要搞清楚客户买电脑的主要用途和他想买什么样档次的电脑！然后你再跟据他的需求给他推荐一款适合他的电脑！这样做至少显的你较专业！并不只是想挣他的钱，要让客户体会到你的服务！2.当客户不反对你的建议时，你可以把被你推荐的产品的相关优点一点一点的说出来（记住：一定要讲的够清楚，因为有些客户是电脑肓，你不说清楚他是不会明白的。而且，不要一次说完，留下一点然后再找机会补充。这样客户会觉得你推荐的产品确实有很多优点）。然后你再说说你为什么给他推荐这个产品！3.最终强调一下你们的服务以及你们的特色！这时基本上可以给客户留下一个好的印象！如果对方真的需要，并你的价格的报的不比别人家高时，基本上就可以成交了！销售不是纯粹的卖买交易，而是需要一定的技巧，销售也不只是一次性的交易，真正成功的交易是以后还会保持联系，保持售与被售的关系。想成为名成功的售员并不是一件能说得出就做得到的事情，成功的销售员是通过无数次的尝试与失败之后不断吸取教训与学习经验的，对于本次的销售实践，本人觉得我的销售路程才刚开始，我将会继续尝试与学习，力求让自己不断向成功的销售员靠拢。房屋销售调研报告【第三篇】建筑附表1（封面）编号新疆农业职业技术学院新疆和谐房地产有限公司—和谐•国际广场销售情况调研报告分院名称经济贸易分院专业连锁经营与管理班级12经贸2班学生姓名孙悦指导教师冉娟2015年4月5日1建筑调研报告的摘要及关键字房地产营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人和集体交换产品和价值，获得所需物品的社会经济活动过程。其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，房地产企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等房地产商品和服务来满足消费者生产或生活，物质或精神的需求，并获取利润的经济活动。近年来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上，市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位，随着广大居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”，使市场上的产品出现“不断升级”的现象。关键词：需求、服务、营销策划2建筑调研报告正文一·实习单位简介新疆和谐房地产开发有限公司成立于2007年6月。公司坐落在具有“宜居创业之城,美食文化之都”的新疆昌吉市。公司具有国家二级房产开发资质，是涉及开发建设、房产销售、物业管理、仓储物流、农业科技、投资租