矿泉水调研报告（精选5篇）

矿泉水调研报告（精选5篇）【导读引言】网友为您整理收集的“矿泉水调研报告（精选5篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！五连矿泉水调研报告1五连矿泉水湖南市场调查报告项目人：欧阳占利时间：2012年10月日目录一、背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3二、市场调查方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31、调查目的和意义„„„„„„„„„„„„„„„„„32、调查内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、调查时间、对象、方式„„„„„„„„„„„„„„4三、问卷形成过程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5四、数据统计与分析„„„„„„„„„„„„„„„„„1、被调查者消费者月生活费„„„„„„„2、被调查者对五连矿泉水的定价„„„„„„„„3、影响被调查者购买因素„„„„„„„„4、被调查者了解五连矿泉水的途径„„„„„„„„„5、促使被调查者购买五连矿泉水的促销方式„„„„„„五、结论附件：市场调查问卷一、背景五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度二、在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500出科开发矿泉水源中唯一天然含气。它曾获得多项殊荣，通过IS09001和ISO14001双向认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。在被J集团投资3亿元并购前，“五连”并没有做大，仅限于东北地区。为此，J集团准备运作该项目，加大产品开发力度、扩大影响力和市场投入，做大做强。首先进军的是湖南市场。我们通过调查消费者对五连矿泉水的认知效果和对竞争产品的感知效果，获取相关数据和资料，揭露主要存在的问题，了解市场行情，以便于五连矿泉水更好更顺利的进入湖南市场。市场调查方案1、调查目的和意义①目的A通过调查五连矿泉水在湖南市场消费者的认知程度，为五连矿泉水正式进军湖南市场的上市和公关宣传做一定的基础。B了解湖南消费者对五连矿泉水的口感、外型、颜色设计等各方面的意见和建议。C了解湖南消费者购买矿泉水的购买习惯和饮用情况。D了解在五连矿泉水湖南市场的发展潜力和摸清楚竞争对手的具体情况以便于作出良好的竞争对策。②意义A本次湖南市场调查主要围绕消费者对五连矿泉水的认知度，以此来了解湖南市场的行情，以便于五连矿泉水进军湖南市场。B通过调查湖南消费者对五连矿泉水现有产品信息的了解和反馈情况，及时向公司反馈消费者意见和建议，有助于公司知己知彼，更好的完善产品，顺利进军湖南市场。C了解湖南消费者对五连矿泉水品牌的认知度，加大宣传力度，扩大品牌影响力，以便于更好的进入湖南市场，促进销售，提高销售业绩，提高市场份额占有率。D通过对湖南消费者消费习惯和偏好的了解，选择最适合五连矿泉水在矿泉水进军湖南市场的促销和分销方式。2、调查内容调查消费者对五连矿泉水的认知度，购买形态（购买过什么品牌、选购标准、购买地点）和消费心理（必需品、偏好、便利、经济、时尚等）。三、A消费者对五连品牌的了解程度。（包括功能、特点、价格、包装等）。B消费者对五连品牌的认知度和忠诚度。3、调查时间、对象、方式A时间：2012年10月1日——2012年11月4日B对象：长沙市、衡阳市、郴州市各自一知名大学学生和一大型商场15岁以上消费者C方式：抽样调查（1500份）大学：250份商场：250份问卷形成过程水是生命之源。随着人们生活水平的不断提高，人们对健康喝水的要求也越来越高，“天然、健康、回归自然”已成为众多消费者健康生活方式的标准。中国矿泉水产品市场也空前的繁荣，竞争异常激烈。在被J集团投资3亿元并购前，“五连”并没有做大，仅限于东北地区。为此，J集团准备运作该项目，加大产品开发力度、扩大影响力和市场投入，做大做强。五连矿泉水公司针对自身优势，在对于即将进入湖南市场对湖南广大消费者进行一次全面市场调研，以便于更好的了解消费者需求，更好的掌握湖南矿泉水市场的局势。而随着消费者的消费需求逐渐多样化，为了五连矿泉水更好的进军湖南市场，我们公司此次从消费者的口味、价格、包装、产品促销等方面展开深入调查。鉴于问卷调查法的简洁、方便、全面的特点，我们主要采用问卷调查抽样调查的方式对以下各方面进行调查其过程如下：1、在消费者生活费收入方面，设计的题目有：您一个月的生活费介于？（）A200元－600元B601－1200元C1201元以上设计问题原因：消费者的生活费决定于消费者的购买力，更是决定了产品的定价，所以要了解消费者的收入水平至关重要。2、在价格方面，设计的题目有：您喜欢五连矿泉水的价格是介于（）A1元以下元－3元元以上设计问题原因：随着收入水平的提高，消费者购买饮品的频率也越来越高，对价格更是敏感，所以产品价格定位对于消费者的接受能力和产品进军湖南市场非常重要。3、在消费者习惯方面，设计的题目有：您经常购买的矿泉水是？A娃哈哈B五连C康师傅D农夫山泉E其他您喜欢的矿泉水的包装颜色是？（）A红白B天蓝C黄绿D纯蓝E其他您一天最多喝多少瓶矿泉水？（）A１瓶B２瓶C３瓶设计问题原因：通过了解消费者的购买习惯可以了解消费者对矿泉水的饮食偏好等一系列的购买因素。4、在了解消费者对五连矿泉水的了解和促销方式方面，设计题目有：您了解五连矿泉水吗？（）A了解B不了解您了解五连矿泉水的信息途径是？（）多选A电视B网络C报刊D销售点您购买五连矿泉水的促销方式是？（）A打折B降价C买一送一D抽奖E其他设计原因：消费者对产品的购买方式和忠诚度决定产品在该地的销售业绩和发展前景。5、在消费者偏好和购买原因方面，设计题目有：您看中购买五连矿泉水商家的服务吗？()A看重B没感觉C一般就行您购买五连矿泉水时最注重的是？（）多选A价格B服务C口感D营养E其他您购买五连矿泉水的原因是？（）多选A好喝B品牌C干净营养D喜欢明星的代言E其他四、数据统计与分析（一）、通过调查数据分析分析，被调查者消费者月生活费水平主要分布在601-1200元之间。且主要对象是工作者，其次是学生，再者是自由人和退休人员。只有了解了被调查者的收入情况才能了解消费者的消费水平，所以这是必须的。（二）、通过调查数据分析，被调查者对五连矿泉水的定价仅有15％的人反映定价偏高。其他被调查人员综合反映良好。五连矿泉水的市场定位就是高档矿泉水位置，因此定价偏高是理所当然，而且也被大众所接受。（三）、经过调查数据分许，影响被调查者购买因素则是各种各样。受价格因素影响的有15％，受服务影响的有10％，受口感影响的有40％，受营养方面影响的也有30％，其他的5％则受其他因素的影响。由此可见五连矿泉水的口感特别适合湖南消费者的口味，适五、合在湖南市场长久发展，是个好的优势。（四）、被调查者了解五连矿泉水的途径大部分的被调查者都是从电视上了解到五连矿泉水的有关信息。其他途径少之又少，可见我们的宣传手段太过单一也没做到位，这是我们的不足，将之改正，希望广大消费者能从各种不同的途径了解有关五连的最新情况和相关信息。（五）、促使被调查者购买五连矿泉水的促销方式广大消费者喜欢打折和买一送一的方式各占35％，降价15％，其他的也有15％，我们将考虑以打折和买一送一的方式进行促销活动。通过促销希望能够同时提高五连的知名度与声誉度，树立良好的品牌形象。结论根据以上问卷调查及数据分析可以得出，湖南消费者对五连矿泉水各个方面都反映情况良好，各个方面都满足湖南消费者的需求，适合五连矿泉水在湖南市场进行销售。在此过程中我们发现了自己的优势，也查到了自身的缺点与不足，我们将在接下来的时间里极力改正并加以完善，不求最好，但求做到在广大消费者心中做到更好。最后，五连企业将遵循“质量求生存，信誉求发展”的原则，为顾客带来更多的价值和创造更多的产品附加值。附件：五连矿泉水湖南市场调查问卷尊敬的广大消费者，您们好！为了更好的了解广大消费者对饮用矿泉水的习惯和偏好，和对五连矿泉水的认知和评价，我们公司特此开展此次社会调查活动，以便更好的让五连矿泉水顺利的进入湖南矿泉水市场。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下调查问卷，涉及到您的隐私我们将绝对保密，还有小礼品赠送哦，送完为止。谢谢您的合作。1、您的性别?()A男B女2、您的年龄？（）A15岁-20岁B21岁-30C31岁-40岁D41岁以上3、您一个月的生活费介于？（）A200元－600元B601－1200元C1201元以上4、您经常购买的矿泉水是？A娃哈哈B五连C康师傅D农夫山泉E其他5、您喜欢矿泉水的价格是介于？（）A1元以下元－3元元以上6、您喜欢的矿泉水的包装颜色是？（）A红白B天蓝C黄绿D纯蓝E其他7、您一天最多喝多少瓶矿泉水？（）A１瓶B２瓶C３瓶8、您了解五连矿泉水吗？（）A了解B不了解9、您了解五连矿泉水的信息途径是？（）多选A电视B网络C报刊D销售点10、您购买五连矿泉水的促销方式是？（）A打折B降价C买一送一D抽奖E其他11、您看中购买五连矿泉水商家的服务吗？()A看重B没感觉C一般就行12、您觉得哪个品牌的矿泉水服务最好？（）A娃哈哈B康师傅C五连D农夫山泉E其他13、您购买五连矿泉水时最注重的是？（）多选A价格B服务C口感D营养E其他14、您购买五连矿泉水的原因是？（）多选A好喝B品牌C干净营养D喜欢明星的代言E其他矿泉水市场调研报告2行业概述一、行业背景自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。4、外籍品牌与本土品牌并重目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。二、行业现状调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜，就是锂、锶、锌不达标。三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便