校园推广策划书（精选3篇）

校园推广策划书（精选3篇）【导读引言】网友为您整理收集的“校园推广策划书（精选3篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！校园驾校推广策划书1校园驾校推广策划书一、市场分析简介：学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。二、校园市场分析：1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学生而言伤害更大。4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所全市最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。三、校园营销策略1、利用校内广告在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、2、论坛营销论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。3.校园团购学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生统一校园推广策划书2统一鲜橙多校园活动推广计划一、活动目的1、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；2、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；3、加强学校和企业的联系与合作，增加和知名企业的了解；为企业更多和更好地争取和维护校园市场奠定基础；提高企业在校园市场上的知名度和影响力；4、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度；5、配合企业的下一步营销计划；6、形成一定的社会效应，同时实现企业的社会效益和经济效益。二、市场分析（一）、总体市场分析1、饮料市场竞争状况：目前的饮料市场，碳酸饮料以可乐、柠檬、橙味汽水为主；水饮料则分纯净水、矿泉水、蒸馏水、天然水、太空水、活性水、富氧水、离子水等五花八门的品类；茶饮料有冰红茶和冰绿茶；果汁饮料以橙味为主打，葡萄味、番茄味等也有不同的细分市场；近年来，由于人们对饮料消费越来越追求天然、健康，强调饮料对人的调节机能，饮料界的新宠“新鲜果汁饮料”正日益成为饮料发展的主流趋势。2、果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。3、无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。回到2001年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。而在这一层面上，走出成功一步的就是统一鲜橙多。（二）、校园市场分析：1、大学生消费观念分析（1）、前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。（2）、他们有一定的资金支配权，消费水平较高。（3）、消费领域广泛，既囊括价格低的日常消费品，如饮料、方便面、啤酒等，又有中档的消费品，如mp3、服装等，还有价格昂贵的高档消费品，如手机、数码相机、手提电脑等。从低到高的价格商品，大学生都是一个潜力巨大的消费群体。（4）、大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。（5）、所以，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来。2、大学生对果汁饮料的消费特点：（1）、大学生对各个价位的果汁饮料都有相应的消费能力。（2）、并且校园内学生在喝过了可乐等碳酸饮料后，更愿意选择以新鲜和补充维生素为主要特色的果汁饮料，所以产生了果汁饮料的巨大消费市场。（3）、统一鲜橙多校园的广告语是“多C多漂亮”，应该说一开始其目标消费群体是年轻时尚的女性群体，而发展到如今，果汁饮料消费在校园里男女群体上的细分并不明显，很多男生也选择果汁饮料。因此可以看出大学生就是统一鲜橙多的主要目标市场。3、统一鲜橙多的目标消费群体是年轻的群体，他们追求时尚，喜欢体验新鲜；而大学生市场正是占这一群体的核心市场。4、南京高校众多，也是各大饮料商家的必争之地。但是纵观以往饮料商家的校园促销，前期也取得了一定的宣传效果，但是由于他们促销方式单调，不注重后续跟进宣传，因此最终并未达到的占领学生市场的目的。可见，饮料商家的校园促销在方式选择和后续跟进上的重要性。据此，特别策划本校园推广活动。三、推广主题：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”校园专场推广活动备用宣传语：“新鲜、营养共分享，漂亮、健康有保证”四、活动时间2006年6-7月五、活动地点南京主要高校（具体待定）六、活动组织机构活动主办单位：统一集团活动承办单位：南京常喜传媒七、推广亮点极限运动表演、校园歌手现场PK、校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀、DIY大比拼互动游戏爱心活动八、活动内容1、宣传：发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式。本次宣传必须结合统一鲜橙多的广告理念“多C多漂亮“，海报、传单的设计都必须紧紧联系大学生的心理。把广告语阐述为“新鲜、营养共分享，漂亮、健康有保证”，以情感来打动学生。（1）、我们计划在学校的宿舍区、海报张贴区等人流集中的地方张贴统一鲜橙多的海报（2）、在学生宿舍区派发宣传彩色传单（3）、利用校视联的大学强势栏目《大学动态》栏目宣传和各大校园电视台宣传2、前期准备（1）、销售代表与经销商上报本销售区域内的促销活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；（2）、营业部及校方审批；（3）、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；（4）、活动前一天，促销人员、道具到位，晚间，安装；3、内容安排（1）、现场促销活动内容街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。极限运动表演、校园歌手现场PK、校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀、DIY大比拼——2名参与者在限定的时间内用统一鲜橙多的空瓶完成一件作品，由现场观众评判获胜者。获胜者将获得奖品。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等；（2）、爱心活动计划我们协会在学校内一直有从事爱心活动的传统。每学期我们都会开展一系列的爱心活动，例如旧物募捐、贫困地区图片展等来活跃校园文化。我们在活动结束后的2个月份计划开展一个书籍募捐活动，收集毕业生不用的书籍，然后捐给贫困地区开办乡村图书馆。我们希望可以把这个活动与统一的促销活动结合起来。我们计划给每位捐赠者赠送小礼品，礼品由统一公司提供。把爱心活动与商业活动结合起来，可以降低活动的商业味，容易被学生接受，也更容易融入校园文化。同时，该活动可以体现统一公司对爱心活动的支持，提升统一公司回报社会的公益形象。爱心活动初步安排募捐场地：具体待定募捐日期：具体待定日工作时间：12：00------14：0016：00------18：00周六、周日：9：00--------18：00届时我们会为爱心募捐活动进行一系列的宣传，相信会获得良好的社会效益。（3）、互动游戏：1、速饮比快比赛规则：含纸杯，喝饮料比快2、喜干杯比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢3、锵镪三人行比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢4、其它小游戏名称、规则等九、推广活动监控为了使本次推广活动活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：1、每次促销活动进行中，安排一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；2、将制作代理公司、销售代表、经销商共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、极限运动表演等环节；4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；十、费用预算（略）十一、活动效果预测1、快速增加消费者对本次促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进南京地区销量的上升；2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以贴近大学生、公益为背景的营销方式，增加目标消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；4、促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。校园推广策划书3雷柏产品校园推广策划书活动目的让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。二、活动优势众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。三、活动形式1、前期宣传活动外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单时间：12:00~13:00（人流高峰时段）在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天2、现场摊位活动现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的优越性），派发产品介绍传单；现场体验雷柏产品:由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质;现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。（其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）时间；11；30~18:00地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询）一到四个摊位四、人员安排1现场活动工作人员由雷柏公司提供；2外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。五、费用细则一个摊位1000元/天派发一千份宣传单300元单幅海报张贴50元/天(您好，具体执行方案可以再做商榷)