医疗销售工作汇报（精编4篇）

医疗销售工作汇报（精编4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“医疗销售工作汇报（精编4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！医疗器械销售工作计划1医疗器械销售工作计划范文面对于目前的医疗器械销售市场，对于自己公司的医疗器械产品如何制定出销售计划书呢?以下是为您搜集的医疗器械销售计划书的资料，仅供参考。1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标营销目标：销售成本毛利率达到多少。200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3—元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区8、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、湖南进行协助招商。10、广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、广西要求开发otc市场，12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法14、安徽15、福建报纸招聘16、江西报纸招聘17、山东确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、四川19、贵州20、云南协助招聘以上，是我对201*年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。内容仅供参考医疗器械销售工作计划2医疗器械销售工作计划医疗器械销售工作计划工作计划医务工作计划医疗器械销售工作计划医疗器械销售工作计划面对于目前的医疗器械销售市场，对于自己公司的医疗器械产品如何制定出销售计划书呢?以下是xx工作计划网为您搜集的医疗器械销售计划书的资料，仅供参考。医疗器械销售工作计划1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况年份医疗救助工作总结范文（2篇）医疗救助工作总结今年，为进一步贯彻落实政府关于实施医疗救助的文件精神，我们走进社区，深入居民家庭，在调查了解社区居民尤其是特困居民对医疗收费情况的意见和建议后，制定出符合实际的医疗救助年度工作计划和实施方案，完善工作流程，确定救助对象，扩大救助范围和提高救助幅度，并按要求做好相关登记工作。不仅收到了很好的社会效益，而且受到省、市、区相关领导的高度扬。由于多年来血压、糖尿病病人和低保居民作为医疗救助对象，力所能及给予方便和救助。以门诊住院和社区义诊两种途径开展医疗救助，不仅方便就诊居民而且全面无遗漏，在减免或减少居民医疗费的用同时，还增强中心与居民的感情沟通，也有利于社区慢病管理工作的开展。二、医疗救助作为一项得民心的惠民工程，任务重，责任大，意义深远。因此，我们不管经费到位不到位，有多少困难，也要尽力去做。今年，我们先后为社区60岁以上老人、残疾人、低保户、已建档的糖尿病和高血压居民开展体检765人次、查血糖1580人次、做心电图825人次、做B超756人次;为特困居民减免检查费128人次，两项总共减用16170元，其中医技科检查费用减免11013元，住院费、挂号费、注射费、门诊诊疗费减免5157元;重阳节、春节两节，开展送温暖活动42人次，以上措施不仅使特困居民得到医疗救助，而且带动中心其它工作顺利的开展。许多受到救助的居民感动得热泪盈眶，充分展示了医疗救助巨大的社会效益。三、做好医疗救助关键要抓重点、抓落实、抓实效，勇于担当“送温暖的手”、“守门人”和“圣诞老人”三重重任。需要医疗救助的大都为老弱病残、经济困难的特困群体，而且其家庭支持系统相对匮乏或薄弱，如果社会、政府和社区卫生工作者不予关注和帮助，他们自身将无法摆脱贫困和疾病，结果很可能因病致贫，因残而贫上加贫。我们不仅是政府开展社区卫生服务方面的“主力军”，更是政府的一双“送温暖的手”。所以从某种角度讲，我们身负群众健康的“守门人”和政府委派的“圣诞老人”的双重责任。我们工作做的好与不好，直接关系到群众对政府满意不满意的大问题。因此，对我们社区卫生工作者来说任重而道远。今年，我们对上述目标人群尤其是低保户、残疾人、疾病缠身老人等特困群体，开展工作，让许多卧病在床居民感动得流下热泪。特别是我们中心“残疾人康复之家”在紫竹林和草市街两社区开展试点工作，以服务站或残疾人家为平台，为残疾人开展康复指导、上门或电话随访、体检和送温暖活动等。四、开展立体综合救助是“未来医疗救助和康复服务”的发展方向，因此要勇于探索，逐步完善。未来或真正有效的医疗救助意义不仅仅是指医疗上帮助，而是指通过多方位、立体的综合救助措施使患者在心理、身体、经济和与其赖以生存环境上得到全面的改善和康复。我们目前开展的康复服务和医疗救助是以后综合康复服务的基础，具有重要的现实意义，为我们实现残疾人全面康复奠定坚实的基础。因此，我们要想方设法加大对医疗救助的人力、财力和物力的投入，完善医疗救助服务流程和注重措施落实，加快社区医疗康复队伍的建设，才能使康复服务和医疗救助工作可持续性发展。医疗救助工作总结××县地处××边界,北与××市相邻,东与××省××市交界,西与××市接壤。全县总人口47万，辖6镇3乡1个垦殖场，有154个村委会，8个社区居委会。全县现有社会救助对象3万余人，其中农村低保对象17972人，城市低保对象5809人，农村五保供养对象4225人，六十年代精简退职老弱残职工705人。在省、市民政部门的具体指导下，××县于××年开始试行农村困难群众大病医疗救助制度，按照规定的病种及产生医疗费数额等实施医后救助;××年底，开始试行城市医疗救助工作;××年，县政府讨论出台了《××县城乡医疗救助工作实施方案》，对医疗救助工作的开展作出了详细的部署和安排;××年县政府出台了《关于规范全县医疗救助工作的通知》，进一步完善了制度，规范了程序。至××年，全县医疗救助工作由原来单一的大病医后救助拓展至门诊救助、医前救助、直补救助、住院救助、大病救助、关怀救助六位一体的全方位救助模式，全县医疗救助工作从而逐步走向了规范化管理，总体来说，主要体现在以下三个方面：一、以解决救助对象燃眉之急为原则，探索建立医前救助制度对于城乡低保对象，农村五保供养对象以及××××文件规定的新增四类对象因病急需住院治疗，而一时又难以筹集治病费用的，可到县民政局申请医前救助，申请对象凭居民身份证、低保证、五保供养证、县内定点医疗机构出具的疾病诊断意见及其他相关材料经乡镇审核盖章后，到县民政局办理医前救助手续，县民政局审核批准后开具《医前救助通知单》至定点医疗机构，全县各定点医疗机构在接到县民政局开具的《医前救助通知单》后，在一定资金额数范围内先行接诊治疗，救助对象出院后，由定点医疗机构直接与县民政局结算。同时，我们还加强了对各定点医疗有关费用减免情况的检查，对减用及相关优惠政策不落实的定点医疗机构督促限期整改。二、以分类施救为抓手，不断提高城乡医疗救助工作的针对性在实施城乡医疗救助过程中，我们针对不同救助对象和不同救助需求，积极开展了门诊救助、直补救助