中药戒毒药--扶正康的创业融资计划书

中药戒毒药--扶正康的创业融资计划书为了使公司的中药戒毒药项目能够更快速稳定的上马，公司制定了创业融资计划，准备约见投资商。一、神田制药有限公司（筹）1．1公司概述神田制药有限公司（筹）是由美国J&J公司、广州xx技术发展有限公司发起，首期拟向机构投资者定向募集3228万元人民币设立的中外合资制药企业。公司注册资本拟为6,330万元人民币，J&J公司出资1266万元、占公司总股本20%；广州xx技术发展有限公司出资1,203万元人民币，占公司总股本的19%；募资投资者出资3,228万元人民币，占公司总股本的51%。股份构成如图1-4神田制药有限公司（筹）股份比例图所示。图1-4神田制药有限公司（筹）股份比例图略该公司是一家在美国注册成立的投资公司，主要投资于中国境内的制药行业，致力于开发中药领域的高科技项目。该公司先后在国内投资了数个中药项目，包括骨质疏松特效药“奥匹神”，中药类戒毒药“扶正康”，特效止痛药“痛立克注射液”。广州xx技术发展有限公司该公司主要从事中药类药品的研究开发，积累了多年的经验。公司以其所部分拥有的“扶正康”的无形资产投入筹建的神田制药有限公司，计1,203万元人民币。虚拟投资人（机构投资者或战略投资者）虚拟投资人投资现金3,228万元人民币。资金到位后公司的资产结构及股本结构如下：1．2主要产品神田制药有限公司（筹）是一家中外合资制药企业，主要经营中药类戒毒药的生产与销售，并致力于此类药的开发与研究。公司初期阶段的主要产品为“扶正康”，“痛立克注射液”将成为本公司后阶段开发的产品。扶正康中国传统医学戒毒的理论认为，健康的肌体阴阳平衡、气血充盈；毒品进入人体后，损耗脾肾的阳气，引起阴阳失调、气血亏损，造成痰浊内生，通路堵塞，进而阻塞心窍，完全损害大脑，所以吸毒病症表现为全身各种功能全部失调。要达到戒毒的目的，就要调节阴阳，清除痰浊邪气，打通通路，恢复肌体各脏器功能，进而疏通心窍，加之滋补调理，使正气稳固，逐渐戒除毒瘾。“扶正康”是在中医传统戒毒理论以及林文忠公戒烟古方和十九味戒烟药方的基础上，综合大量民间戒毒验方法的优点，结合现代科学技术研制而成的。它不再是替代性治疗，而是通过调节机体整体免疫功能来有效抑制戒断症状的出现。该药1992年即已研制成功，并于1993年1月获得国家专利，后经多次改良，于1999年1月取得国家医药监督管理局颁发的新药证书。扶正康的疗效特点“扶正康”的基础毒理、病理、动物试验与临床试验都是在中国卫生部指定的科研部门、戒毒机构进行的。毒理药效证明“扶正康”具有以下疗效特点：·无成瘾性：目前世界上采用的戒毒药多为阿片类药物，具有成瘾性，而“扶正康“为纯中药制品，经国家麻醉品实验室检测，不含阿片类麻醉品，绝无成瘾性；·复吸率低:对患者长期形成的心理依赖有奇特效果，使用后两年不复吸率达35%以上，比现在世界平均水平高6倍；·作用迅速：10-30分钟起效，疗效确切，疗程亦短，3-5天可脱毒；·安全性高：“扶正康”是在无痛苦、清醒的状态下脱毒，毒性小，易于被戒毒者接受；·无副作用：主要成分为天然中草药，不含刺激成分，无任何副作用；·效果全面：戒毒者在戒毒过程中伴有弥漫性疼痛与顽固性失眠等各种稽延症状，“扶正康”能显著减轻疼痛，纠正失眠和其他症状。“扶正康”更有一个显著的特点：由于毒性小，无副作用，又便于携带，最适合于家庭戒毒。戒毒过程中无需住院治疗，只要在家人的敦促下服用就可戒毒，给戒毒者及其家人带来了极大的方便。扶正康的生产神田制药有限公司（筹）的生产中心设立于江苏省xx市xx镇。公司计划1999年底完成该生产中心的GMP改造，争取2000年初获得国家医药生产企业GMP管理认可。在此期间，公司以转加工形式将“扶正康”转交江西省xx制药厂生产，待公司生产中心获得GMP管理认可后，即在该生产中心生产“扶正康”。生产工艺有可靠保证。“扶正康”的主要原材料为人参、牛黄、附子、白术、檀香等二十余味天然中草药，原材料供应充足。痛立克注射液“痛立克注射液”是由J&J公司与广州xx科技开发有限公司共同研制开发的非麻醉性纯中药镇痛药，该药现正处于临床验证阶段，预计可于2000年取得新药证书。获得生产许可后，该药将成为神田制药有限公司（筹）的另一主要产品。1．3业务目标公司计划通过“扶正康”及其系列产品的推广，在未来五年内成为中药戒毒领域的具领导地位的企业。1．3．1市场规模神田制药有限公司第一年将以国内市场开发为主，于第三年进入国外市场。计划第一年实现国内销售量7万盒（一盒为一个疗程），销售收入10,500万元人民币，净利润1，898万元人民币；至第五年实现销售量157万盒，其中国内销售47万盒、国外销售110万盒，实现销售收入人民币181,200万元，净利润人民币43，995万元1．3．2建立独特的销售服务体系戒毒药的需求群体比较特殊，吸毒者往往不能得到社会的理解和帮助，急需社会的关爱。根据这样的特殊市场需求，神田制药有限公司将建立一个以“送爱心”为特色的服务体系，包括咨询中心、24小时免费热线电话、网上咨询，用以推动药房销售网络的发展。这个服务体系的建立与公司的销售区域划分同时进行，公司还将与国外救助戒毒者的服务机构合作，完善这个服务体系。1．3．3科研开发公司在推广“扶正康”的同时，将进一步加强中药戒毒领域的技术研究与产品开发。公司将不断改良“扶正康”，同时研制开发治疗疼痛、失眠等戒毒症状的系列产品，保持并提高公司在中药戒毒领域的技术优势。公司研制开发的戒毒中药系列产品“痛立克注射液”正处于临床验证阶段，该药获得国家新药证书后，计划于2002年生产并投放入市场。1．3．4公开上市公司计划于2000年底在香港创业板公开上市，以此保证公司后续资金发展充足。二、公司设立后的组织结构三、主要发起人J&J公司该公司是一家在美国芝加哥注册成立的投资公司。公司主要投资于中国境内制药行业，致力于中国传统医学的研究开发。该公司先后在中国投资了数个中药项目，包括骨质疏松特效药“奥匹神”、中药类戒毒药“扶正康”、特效止痛药“痛立克注射液”。广州xx技术发展有限公司该公司一九九二年在广州市注册成立，主要从事中国传统医药的研究与开发。该公司与J&J公司合作研制的家庭型中药类戒毒药“扶正康”已获得国家医药监督管理局颁发的新药证书，公司与J&J合作研制开发的“痛立克注射液”现正处于临床验证阶段。四、无形资产“扶正康”该药已于1999年2月底获得国家新药证书，可以投入生产。该药的技术专利由广州xx技术发展有限公司拥有。此技术专利经上海世华国际金融顾问有限公司评估为1,800万元人民币。五、关联交易本公司生产中心于2000年方可获得国家医药生产企业GMP管理认证。在获得GMP管理认证前，公司不能生产“扶正康”。本公司将委托J&J公司下属子公司——江西省xx制药厂加工生产“扶正康”，使该药可以尽快的投入市场。待本公司生产中心获得GMP管理认证后，再转移至本公司生产。本公司之主要发起人J&J公司从事投资业务，与本公司之间不存在同业竞争问题。六、公司董事、高级管理人员及职员公司董事长兼总裁林源先生，1964年生，北京科技大学物理化学专业学士，美国伊利诺斯大学工商管理硕士（MBA），现为美国永久居民。1993年至1994年任中美合资神田制药有限公司经营副总经理，总经理；1994年至1995年任中国华能技术开发上海公司总经理；现为苏州侨泰制药有限公司总经理。林源先生具有丰富的管理经验与医药行业的从业经历，熟悉国内外医药行业的市场状况与发展趋势，深刻了解戒毒医药的现状与发展，立志开发中国传统医药，救助世界范围的吸毒者。公司董事兼副总裁张平先生，1966年生，武汉大学生物学学士，1988年开始从事生物技术的研究与开发，现任广州市xx技术发展有限公司总经理，广州新生命研究中心总经理。张平先生1992年开始研究开发中药类戒毒药，于1994年研制出纯中药戒毒药“扶正康”。1995年起任广东省戒毒技术指导中心及广州市禁毒委员会戒毒技术顾问，在中药戒毒领域积累了丰富的开发与实践经验；公司销售总监刘珏先生，1957年生，美籍人士，美国工商管理硕士，曾任中外合资制药企业销售总经理，具五年药品销售经验；公司财务总监赵雄先生，1964年生，美国Boston大学工商管理硕士，曾任某跨国公司财务总监，具备六年大型企业财务管理经验；公司美国市场总监Mr.JackBacker，1949年生，美籍人士，美国某大公司主管、市场副总经理，具备20年市场营销经验；公司生产部经理曾德利先生，1965年生，沈阳药学院化学制药专业学士，曾任苏州龙泉制药公司总经理，具备12年制药企业生产管理经验。七、市场分析扶正康的潜在市场国内国外市场都很大，但国内国外市场环境，消费者购买行为差别巨大。中国国内自从改革开放以来，吸毒人口日益增加，毒品使用以海洛因为主。吸毒人员特征为有较强经济实力，文化程度不高，90%左右为个体户。中国司法部门虽然采用了严格的打击力度来打击吸毒贩毒，但收效甚微。公安部97年正式公布吸毒人口为54万人，但据权威估计真实数字在500万至2000万之间。目前国内的吸毒人员可以分为两类，一类为被公安部门抓到而强制戒毒和自愿到戒毒所戒毒的，由于国内戒毒所都由公安部门管理，这一类人公安部门都有记录。第二类为没有抓到，也没有记录的，这一类可以肯定是占大多数，权威估计为80%。限于警力，警资，以及吸毒等于犯罪的传统观念，强制戒毒的手段`是比较残忍的。一般抓进去后公安人员需要观察病员毒瘾发作，这个过程病员非常痛苦，然后才进行有限的治疗。所以病员对强制戒毒谈虎色变。目前手段戒毒后复吸率在90%以上。而我国法律规定抓到两次吸毒就要送去劳教。吸毒病人极不愿意到戒毒所戒毒，怕留下案底以后受罪。从而迫切需要“所外戒毒”的药品和服务。这一类人是我们要瞄准的战略目标市场。在营销实施过程中，我们要强调保护隐私，满足病员因长期受歧视而对爱心呵护的需求，还要注意到病员家属也是产品和服务的直接购买者。而第一类市场购买行为与常规药品类似，我们计划面对面直接销售。如果医生认为临床效果好，价钱便宜即可接受。海外市场中，欧美发达国家，戒毒机构密度非常大，政府，私人办的都有，该市场特点为：药品管制非常严格，药品价格昂贵，中草药越来越为消费者接受，中草药以保健品进入市场已有成功先例，“回归自然”渐成风气。但限于公司起步阶段的能力，我们不准备直销而将寻找在欧美市场有丰富经验的公司合作。东南亚国家传统上接受中药，但每个国家情况不同，起步阶段以代理方式销售比较保险。八、未来推广计划神田制药营销计划的目标不仅仅是达到每年计划的销售额，而是将病人视为企业价值的一部分。我们提供给每个病员的不仅是药品而是全方位的服务，是他们戒毒的最终选择。通过神田制药作为纽带所有病员形成一个康复俱乐部，每个病员及其家属都是康复俱乐部的终身会员。由于毒品具有“一朝吸毒，终身想毒”的特性，基于毒品危害的严重性，戒毒工作的艰巨性和复杂性，病员对我们产品及服务的需求是终身的，满足病员及家属的长期需求就是公司的经济价值所在。除了提供疗效明显的扶正康系列产品外，公司每个销售中心都将配备电脑。随时掌握病员及家属的资料，方便对销售，成本，及服务的管理，也是网络宣传的终端。此外公司还将印发内部刊物，将有助于戒毒的信息，成功的实例，对家庭的指导，专家的建议，最新技术等等。借助国际上吸毒自救组织的成功经验，以神田公司为中心形成国内首创的病员康复自救组织。这样的作法对社会安定的贡献是巨大的，将得到政府及广大群众的支持，有效地提升公司的社会形象，从而也会促进公司的营销。神田制药的主要发起人林源先生是一位虔诚的基督徒，他把神田公司中药戒毒药营销计划的实施看作荣耀神爱的机会。由于有戒毒要求的病人不仅忍受着毒品的折磨还忍受着社会的歧视的痛苦，所以神田公司的成功除了要依靠将神赐的药品奉献给戒毒者之外，还需要依靠将爱心传送给戒毒者。是否拥有爱心是录用员工时的重要条件，爱心的奉献也是考核员工的重要指标。爱心是病员和公司之间的粘合剂，爱心也是神田企业文化最重要的特征。8．1市场