4s店二手车活动方案(案例)（精选4篇）

4s店二手车活动方案(案例)（精选4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“4s店二手车活动方案(案例)（精选4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！4S店二手车业务外包解决方案【第一篇】4S店新旧置换二手车业务外包解决方案4S店二手车项目外包背景介绍“4S店二手车置换”这一概念在汽车市场早已不再是新鲜事了。从2005年《二手车流通管理办法》正式实施后，二手车领域的准入门槛被大大降低，二手车经营模式呈现多元化，诸多汽车生产厂家和经销商纷纷介入这一领域。时至今日，各地许多稍具规模的汽车4S店都打出了“二手车置换”的招牌，由此可见，看好二手车市场前景的大有人在。然而，这项业务在各地车市开展得很艰难，远没有达到预期的目标。目的：促销售助盈利随着国内汽车市场的飞速发展，二手车市场这一巨大利润空间无疑成了谁都想分一块的蛋糕。自2002年上海通用和上海大众率先推出二手车置换业务后，近6年来，越来越多的汽车厂商开始介入这一领域。据了解，最为常用的是采取“置换”手段促进新车销售，这也是许多车行开展此项业务的出发点所在。厂家和经销商都希望能够以这种为有“换车”需求的车主提供方便的做法，尽可能地留住自己的既有客户，同时达到抢夺其他品牌客户资源的目的。除此以外，二手车置换也体现了厂家的实力，对品牌起到良好的提升作用。上海通用宁夏怡通4S店二手车评估师崔亚东认为，4S店开展二手车业务，本身就是对自身品牌实力的一种宣传。4S店在收购二手车或进行置换时，对自己经营品牌的旧车一般会给予高于其他品牌的报价，无形之中提高了车辆的“残值”，对提升品牌形象和受认可程度有不小的帮助。现状：置换量及置换后旧车销售不尽人意对于上海通用、东风日产、东风雪铁龙、一汽丰田等是开展二手车业务最早、动作最大的几个品牌，记者从其各自在宁夏的4S店了解到，二手车置换的成交量很小，甚至可以用微不足道来形容。上海通用宁夏怡通4S店二手车评估师崔亚东告诉记者，现在店内平均每月的交易量在3台多，顶多不超过5台。东风日产宁夏京胜4S店市场部的何英经理也表示，该店1个月完成交易的二手车数量在2台左右，更多的情况是1个月都难成交一两台。同时，据记者了解，厂家和经销商的初衷是通过二手车置换逐步发展到经营二手车零售业务，但由于交易量不大，更多的4S店都是选择与二手车交易市场进行“直接对接”，收到了车辆后往往直接就批发给市场，真正会选择将车留下来自己售卖的4S店极少。4S店新旧置换一个最直接的问题便是经营成本问题，无论是场地、人员，还是收车成本都是不小的开支。因其成本过高所以导致消费对价格的不认同再一个问题就是置换量小的问题,原因就是评估的时候价格给的高的话,再转给二手车商,基本没有利润.价格给的低的话,卖车的客户不认同.车客二手车加盟连锁网简介公司前身”济宁二手车网”成立于2005年当时旨在打造济宁地区二手车网上信息发布平台,2006年正式接触二手车经营事业,2007年底更名为济宁车客二手车网,2006年至今在“济宁车客二手车网”在济宁地区二手车信息发布平台,搜索排行保持前三,每天的独立IP流量在280以上,日浏览量在2600以上,成为了济宁地区二手车行业对外最专业的交易交流平台,本站每年线下销售车辆在100-150辆左右,网站线上帮助济宁地区买卖客户成交数量大约在150辆左右,2008年经过多半年的网站改版升级2008年下半年车客二手车全国站正式上线成立,车客网旨在打造专业的低门槛的二手车加盟连锁平台,车客网建立了专业的先进的二手车业务营销管理模式,建立了多方联合发展的经营理念.本公司承办此项目的优势1、公司化运作有长远的发展目标2、专业的二手车销售模式,线上销售网络,线下遍布全国的合作商销售网络3、专业的评估队伍,全国各地的二手车合作商集散地,4、独创的双赢合作模式5、多种广告支持(网站广告:每天固定意向的客户浏览2600余次的,传统名片传播模式等)四点需要强调的能给贵公司带来的利益1、增加收入所有从贵公司收购的车辆均有我公司进行手续办理及销售,销售后所得利润和贵公司合理分配2、减少开支由本公司承办二手车业务后贵公司可以省去专门设置二手车业务岗,流动资金,二手车展位,等相关费用3、扩大销量正式的推出二手车置换业务扩大新车销量是必然的4、规避风险由本公司承办后,贵公司规避了二手车买卖风险,防止了开展二手车业务而产生的资金风险,.成功合作的客户金乡东润汽车城济宁众诚长丰猎豹专卖店车客二手车网济宁分站车客全国站4s店店庆活动方案【第二篇】4s店店庆活动方案篇1：汽车4s店周年庆典活动策划方案汽车4s店周年庆典活动策划方案一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：2012年7月21-8月21日三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行四、活动目的：（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；（2）促进产品销售；五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导七、活动内容：1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）4、现场大奖：（见附件礼品）八、前期准备：（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）b主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。（3）活动现场氛围营造：a音乐第1篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第2篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第3篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第3篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。篇2：润宝丰田4s店周年店庆活动方案润宝丰田4s店周年店庆活动方案（一）、会前准备1、场地活动确定在润宝丰田4s店现场2、现场布置及会务用品签到簿、托盘、嘉宾胸花、便签纸、姓名桌卡、司庆蛋糕、香槟酒等由活动公司负责准备，落实时间3月8日。会场内外横幅、拱门、升空气球、主背景布置、入会场引导牌、花篮、现场指示牌、场内企业展示其他布置用品的到位，3月1日出方案，3月13日10：00必须布置完毕，厂家祝贺花篮由别克店提供名单，活动公司统一定制，13日早10：00之前必须到位。3、宣传资料：领导发言、新闻通稿：专发媒体记者，整个准备、发放、落实工作由别克店方完成。4、礼品：礼品由别克店方负责5、请柬与邀请函：由别克店方负责。（二）、人员邀请：由店方对口处邀请，并落实确认。1、人员统计：2、会前确认：3、座次安排：（三）、会场布置现场布置1.鲜花配彩色气球装饰65元一米（用鲜花百合）2.金布装饰65元一平方3.渲染气氛用品（拱门350一个，空飘550一个，关东旗75一面等）4.活动导示用品（写真+kt板等）35一平方5.盆花及绿植2000元6.礼宾地毯花道（地毯15元/平方，花道2000元）7.其他辅助装饰用品1200元庆典礼仪部分1.礼花礼炮（电控小型100左右一门，皇家礼炮400左右一门）2.礼仪小姐（6—8人）150一个人（含服装）3.辅助用品（如触摸球灯，彩带等）1500活动设备部分1.玻钢舞台12平方80元一平方2.钢木舞台16平方40元一平方（全新台毯）3.专业音响2套（含周边）1600元4.视讯设备（led屏或高清投影）led850一平方大概12个平方,投影1500元5.其他辅助设备（如桁架喷绘等）3000元冷餐物品部分按照贵宾人数，按每人60元标准计算。另加餐台租赁现场演职人员1.主持人1人800元2.动感电提2人1500元3.动感女子打击组合6人3600元4.融合风舞蹈组合2人1600元5.爵士乐组合4人3600元6.情调萨克斯1人500元7.沙画表演1人8000元8.韩国绚丽泡泡秀或魔幻水晶球1人8000元男2人女4人（专业院校）2400元10.现场视讯实况配套2人1200元11.其他辅助配套人员4人800元（四）、会场控制所有会务人员必须在3月13日13：00到场。1、迎宾组：店方指派专人到场迎接对口来宾。礼仪小姐（8人），服饰上的统一形象，配合店方迎接宾客及引导工作2、签到组：提供来宾名单，交给迎宾引导组；签到类别：政府部门签到、厂家签到、大客户到、媒体签到，其他人员签到；签到组负责接待现场嘉宾，收取名片，安排签到；做好到场嘉宾统计工作，会前10分钟签到组将实际到场嘉宾信息统计给主持人，以便于主持人介绍和安排嘉宾讲话等。3、礼品组：*签到时凭请柬发放礼品并在表格上登记好，会后做好剩余礼品核对工作。4、控制组：现场操作人员、，控制好现场设备如灯光、音响、暖风等；摄影摄像人员做好本分工作。现场指派4人负责会场秩序维护（安保部安排），做好会场秩序的维护工作，禁止活动期间内部人员随意走动（活动开始期间所有人员出入皆走后/边门）