【热选】专业实习报告范文范例汇集【参考4篇】

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【热选】专业实习报告范文范例汇集【参考4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“【热选】专业实习报告范文范例汇集【参考4篇】”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!专业实习报告篇【第一篇】随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐,近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展,汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式,在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。一、实习目的:1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。2、了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。3、了解XXXX的汽车各种品牌,价格,性能。4、更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流。二、时间:XX年X月X日——X月X日三、地点:XXXX四、公司组成:销售部维修部财务部综合办公室销售部职员:经理:XXX销售顾问:XXX信息员:XXX五、实习内容:1、掌握北京现代的销售流程2、与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验3、学会运用相应的销售技巧4、更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较5、真正了解“4S店”的含义六、汽车销售流程:1、接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2、咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。6、签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。8、售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。3、车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5、报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。七、实习总结:短暂的实习期过去了,而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深,让我学到了一些书本中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了X经理,接着就上了岗,于是我就跟着小X开始了以后的工作。我每天早晨7:40到下午6:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的.累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,XXXX的车最低的也有米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正。就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,这就是实习的现实成果。专业实习报告篇【第二篇】我叫xxx。是学校xxx系的一名学生。今年。我实习工作的地点是xxx律师事务所。在xxx律师事务所中。我进行了为期xx个月的实习工作。这次毕业实习让我感觉到很充实、很专业、很愉快。总的来说。这次实习给我带来的收获是十分巨大的。同时也对我以后的发展有了非常重要的影响。在此我首先要非常感谢学校为我提供了这么好的实习单位。让我在实际工作中得到了锻炼。同时也提高了自信。这次在珠海中晟律师事务的实习。本人觉得是十分的充实。同时学习到的东西也是十分的实在和实用的。这次实习过程中。大量的接触各种各样的法律文书。也学习着写了一些常用的法律文书。如起诉状、上诉状、答辩状、代理意见、律师函、所函、公司员工制度、合同书等等。虽然大学选修课里面也开了司法文书的课程。但是在现实的运用中。是大大的不足的。由于教学的过程中有不同的侧重性。因此在学习的课程中容易被导师的教学重点所误导。在学习写法律文书的过程更多的注重关于公安、检—察—院、法院等机关的法律文书。而某程度上疏忽了对普通法律事务的法律文书的书写。但是。这次实习的过程中。实习辅导的律师经过认真的、负责的、耐心的指导。让我从新学习这些法律文书的书写。如法律文书的格式、表达、侧重点等方面。书写相关的法律文书外。我还跟随律师一同去人民法院听庭审。听完庭审后再写代理意见。不仅锻炼了我归纳总结的能力。还让我切实的感受什么叫庭审。学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程。但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位。处理什么样的事务。解决什么样的问题。总的来说。是让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说。了解自己的专业。了解自己的职业。是十分重要的。而这次的实习让我从新认识一类人——律师。在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解。甚至而已说是偏见的理解。这样错误的了解不仅仅是我自己。同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。如果这次不去中晟律师事务所实习的话。估计这个错误的认识很可能一直伴随着我。除此以外。我的工作还包括大量的案卷的整理和装订。每个单位都有关于案件的整理装订的问题。不过这次的整理装订工作显得特别的认真。因为一直在书写着各样的法律文书。在书写的过程中总是遇到各种各样的问题。而在整理装订的案卷材料中。正是一个非常好的学习的过程。其中的材料就是我们书写的范本。学习的模板。而大量枯燥的整理装订过程中。还很好的培养了我的耐性和细心。律所里面人员的耐心教导和帮助。让我这次的实习过的相当的充实和愉快。并且让我很好的了解律师行业的文化。律师职业的其他具体情况。本次的实习的不足和改进的地方我觉得有很多。首先。让我觉得不足和遗憾的地方就是本次的毕业实习过程中。由于我出水痘生病在家修养十天。致使感觉这次的毕业实习有所不完整。其次。书写法律文书过程中让我了解到自己在表达方面的缺陷、薄弱。写其他法律文书的过程中考虑的不全面、不周到。最后还有在整理装订案卷的过程中仍缺乏耐性和细致。这几个方面我觉得仍是自己将来努力的方向和重点。最后。在这里再次感谢学校给我提供了一个这么好的实习单位。感谢我的实习指导老师薛老师。感谢中晟律师事务所的律师。特别是刘建丰律师、刘宇扬律师、黎晓军律师、汤惠萍律师、罗霞等。谢谢他们的耐心教导和实习过程中无微不至的照顾。这次的毕业实习带给我的影响是巨大的。面对毕业后的就业问题。这也是作为法学人一个新的理想的开始。专业实习报告篇【第三篇】时光如水,岁月如梭,在教育岗位上实习了一个月时间,作为一名实习生,要不断的学习、不断的进步。想达到一名合格甚至优秀的实习生,是件不容易的事。但我相信努力与自信的结晶一定是成功的。在整个学习期间,我本着对孩子负责的态度尽全力做好每一件事情。怎样上好英语课,这是重点,也是一名作为英语教师应必须做好的第一步。(一)教学经验的积累作为实习教师,工作经验比较欠缺,除了探索教学外,我不断的向资历深厚的教师虚心请教。并以听课的形式到课堂上去学习好的教学方法与经验,来丰富自己的实际教学能力。学习优秀教师的教学教法,同时提出自己的观点与看法,来解开一些教学工作的迷团。不断更新自己的知识,养成学习习惯。不断吸取知识甘露。丰富自己知识营养,使自己的教学不断提高并走向成熟。虚心听取老师的意见,自我总结,找出不足。另外,虚心听取孩子的意见,融入到孩子。(二)合格教师的必经之路在指导教师及孩子的建议下,我积极参与讨论、设计教案等等。使我在原有的基础上不断提高,教案详略得当、重难点突出、讲解清晰、教态自然。在讲解词汇和句子时,选择的例子有说服力,深受教师的好评。当然在刚开始讲课时,由于经验不足和临场应变能力不强,课上会出现一些诸如:“讲解重要不突出,讲课顺序不清”师生配合不够默契和板书条理不强等问题。针对出现这些问题时,指导教师要求我多听课。并面对面的指出我的不足之处。帮助我修改教案,纠正孩子不正确的语言语调、节奏感,选择有说服力的例子,解释各种语言现象,以便达到更好的教学,当孩子有疑难时,热心解答、帮助差生。成绩与不足将近四十天的教育教学和班级管理实习,我们全体实习生严格按照《xx师范大学实习生管理条例》和教育实习大纲的要求,并严格执行陇西二中相关的教学制度,认真听取指导老师的建议,在三十多天的时间里,我们的教学方法有了明显的改进,教学经验有了明显的提高,也获得了很多从书本上无法学到的东西,迈出了走向工作岗位的第一步,从教学工作以及所取得的成绩,班主任工作纪律等各方面来说,这次教育实习是成功的,受到陇西二中全体师生的高度赞扬和评价。这次教育实习给我们的收获很大。我们初步掌握了从事教育教学工作的基本技能,学会了对孩子进行思想教育的方法和手段,也深深体会了做一名光荣的人民教师尤其是从事中学教育的一线教师的艰辛和不易,深感肩上的责任重大,对教师这一神圣的职业有了更深刻的理解和认识,体验到了教师的苦乐酸甜,为我们以后的教师之路打下了坚实的基础。同时,我们仍从在一些问题和不足。如课前准备不足,教材内容的熟练程度不够,理解不够透彻,教学效果不是很理想;也存在专业知识功底不够扎实,教学技巧运用不够熟练等问题,需要进一步改进。专业实习报告篇【第四篇】三月份,我们地本02的全部人去进化水文站实习,我从水文站实习回来后写了这份实习报告:1.金华水量概况金华属中亚热带季风气候,热量丰富,雨量较多,有干、湿季节。春早秋短,夏季长而炎热,冬季光温互补。盆地小气候多样,有一定的垂直差异,灾害性天气较频繁。6月10日进入梅汛期。受冷空气影响,6月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