珠宝营销策划书（精选5篇）

珠宝营销策划书（精选5篇）【导读引言】网友为您整理收集的“珠宝营销策划书（精选5篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！珠宝营销策划1珠宝营销策划一．市场调查与分析（现状、分析、结论）伴随着我国经济的飞速发展,人民物质生活水平的日益提高以及消费、投资等观念的转变,使得珠宝首饰逐步成为我国国内零售业的宠儿。自20世纪90年代初以来,中国的珠宝首饰市场经过多年的孕育,正在步入相对成熟的阶段。目前,国内珠宝首饰市场分为黄金、铂金和钻石、白银、珠宝玉石饰品等几大块。其中铂金和钻石饰品是目前市场消费的亮点,所占的市场份额大致为35%~50%;白银和一些具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场的新宠。作为“玉中之王”的翡翠,历来受到亚洲各国人民的喜欢,并与中国传统文化结下不解之缘。目前,翡翠每年的销量都在递增,随着时装饰品的发展，高端产品更是在国际市场走俏。国内翡翠市场现状翡翠产品具有其他玉石无法比拟的特性。自清朝以来就成为中华民族最为喜欢的玉石之一,在珠宝玉石中占有很高的地位。近年来,随着珠宝首饰及其加工业的不断发展,翡翠市场正方兴未艾,并形成了从毛料采购、加工生产到批发零售的较为完整的市场体系,一个产、供、销三级完善的翡翠市场体系逐渐形成。近年来,我国的翡翠毛料主要由缅甸进口,每年缅甸产的翡翠原石90%流入中国大陆,高档翡翠原石80%流入大陆。其主要有如下渠道:云南腾冲、盈江、瑞丽;广东揭阳、广州、四会等地。云南腾冲是最早翡翠毛料进口集散地,各地商家都到此采购翡翠毛料和翡翠成品,瑞丽市是缅甸政府唯一允许翡翠出口的陆路口岸。每年流入我国的6000t翡翠原料中,约有4000t是从瑞丽这条“翡翠之路”进入。改革开放30多年来，我国已经成为世界上最大的翡翠消费市场，翡翠玉雕工艺水平不断提高，已经形成了腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的翡翠加工生产及贸易基地。但是，翡翠市场发展这么快，还有以下几个因素：1.翡翠具有美丽、耐久及稀少的特征颜色正、透明度（水头）好、质地细腻、不含杂质的翡翠，给人以美的享受，具有很好的观赏性。翡翠的硬度高，耐磨性大。同时由于为纤维交织结构，所以，韧性大，韧度为钻石的100倍，抗撞击力强，不易破碎，长期佩戴不易损坏。翡翠的稀少性，主要是指产地稀少，且高质量的少。翡翠的形成，需要非常特殊的高压变质地质构造条件，缅甸恰好是两个板块的碰撞带，具有翡翠形成的特殊条件。物以稀为贵，翡翠产出的稀少性和高质量翡翠少见，也决定了它的价值贵重。2.佩戴玉件、摆放玉器，早有吉祥、辟邪护身、医疗保健的说法。中华民族用玉及崇玉的习俗，已给人们打上了深深烙印，这也成为现在翡翠市场看好的一个重要因素。3.翡翠的保值性、增值性翡翠是玉中之王。翡翠是高档玉石。国际市场上，翡翠价格不断增长，近10年来，年增长率达30％。因此，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的收藏价值。翡翠是一种特殊矿产资源，从某种意义上来说，所有矿产资源都有不可再生性。总的来看，现有的翡翠资源越挖越少。因而，翡翠的价值也定会上升。所以，翡翠的保值性及增值性定会越来越明显。综合上述，我认为对翡翠市场的投资是可行的。二．资金有多大能力办多大事，我所有的资金并不多，所以不会去进一些价位很高，高端的产品。估计进货、租店铺和装修店面等置办下来需十万元。三．配货首先，需要配货的是翡翠，主要有以下几类：类的玉镯30只，每只价格500元，共计15000元；类的吊坠40个，其中貔貅10个、玉观音10个、笑佛10个、金鱼10个。每个的价钱是200元，共计8000元；类的十二生肖玉坠两副，每个200元，共计4800元；类的耳坠10对，可以选四季豆和玉手，每对的价钱是300元，共计3000元；类的戒面10个，每个价钱是250元，共计2500元；类的玉戒指10只，每只200元，共计2000元；类的K金镶嵌玉胸针、挂坠、戒指，每种5个，每个1000元，共计15000元；类的银镶嵌玉胸针、挂坠、戒指，每种5个，每个100元，共计1500元；类的玉珠子自己穿成手链，每个的价钱是4块，共计4000元；类的手机链50条，每条15元，共计750元；类的烟嘴5只，每只100元，共计500元；类的印章10个，每个150元，共计1500元。其次，还可以搭配进一点水晶饰品：1.粉水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；2.紫水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；3.黄水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；4.无色水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；5.绿幽灵手链2串，每串500元；吊坠4个，每个200元；共计1800元最后，玛瑙的饰品：1.玛瑙珠链10串，每串60元，共计600元；2.玛瑙手镯10个，每个60元，共计600元。所有的货总计需要64550元，大写六万四千五百五十元。四．经营策略1.定位：由于所选择的地方经济水平、消费水平和客户群的考虑，定位为中低档的翡翠饰品销售为主；2.客户：以时尚爱美的白领为主，兼顾男士、年轻学生的需求；3.经营方式：以店面为主，兼有人脉、口碑的方式来销售；4.预期：开业的时候，因为有人脉关系，可能会买的好点，可是开业过后生意就会冷清下来，这是就会出现业内人士所说的“三年不开张，开张吃三年”的现象，但是因为我主要卖的翡翠并不是很高档、价格很高的饰品，不会出现使人望而却步，所以生意虽然不是很火爆，也不会几周或几个月都卖不出去一件饰品的地步。五．自己顾客分析我的顾客群是以时尚爱美的白领为主，兼顾男士、年轻学生，这些群体的消费性比年长者的消费性要大，消费能力要高于年长者的。因为年长者经历过生活困难时期，传统观念比年轻一代重，比较注重保守的消费方式，注重节约、讲求储蓄，不太喜欢超前消费和享受性消费。相对的，年轻一代就比较注重享受性消费，追求时尚、新颖，在穿着打扮上花费的钱较多，也较舍得为美消费，看到喜欢的东西大多会买下。六．风险评估翡翠经营也是高危险的行业，稍有不慎轻则亏本，重则倾家荡产。但是我所经营的是中低档翡翠销售，投资不是太多，进货也不多且分散。进货时主要看其是否美观、陈色和水种是否好，不会大批量的进，这样从一定程度上也避免了大范围的吃亏；其次就是进货是要选择信誉好，品质有保障的店，才能避免进到的货是次品；最后如果遇到翡翠市场的萧条情况时，因为囤积的翡翠饰品不会太多，所以不会导致血本无归。七．生活家庭及应急因为是自己开店经营，比不上有固定工作收入的人，生活作息也和一般的上班族不同，通常是别人忙时自己闲，而别人闲时自己忙，这对自己的生活和家庭或爱情有一定的影响，但是也有好处，那就是自己有事时可以随时暂停营业，不需要上司的许可。还有经营风险要自己承担，没有一般上班族的“五险一金”的待遇等。当出现急需用钱的时候，不仅可以成本价或低价出售囤积的货，还可以当掉货物来换取资金。八．总结翡翠经营虽然利润高，但风险也高，所以投资翡翠要量力而为，不能高估自己的承当能力，以免造成损失；还应增加自己辨别翡翠的能力，以免误把水沫子、不倒翁、昆究和沫之渍当成翡翠，造成损失。珠宝营销策划书2珠宝营销策划书??珠宝营销策划书珠宝玉石营销策划方案策划人,吕晗09421127指导教师,李立宁第一部分七、顾客定位与分析1、消费者的总体消费态势:中档消费2、所针对的消费者分析A,消费者的总量80%以上B,消费者的年龄分析25岁---30岁之间爱迪尔珠宝感恩节活动策划书一、活动主题,心存感恩,爱在行动二、活动目的,为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润三、目标群体,藕塘职教园在校大学生四、活动时间,2011年11月23-25日五、活动地点,爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、活动内容,活动一:真情感恩礼活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量有限,送完为止活动二:感恩连好运活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%,,惊喜多多,预购从速活动三:实惠感恩心活动期间,凡一次性消费满168元即可享受折优惠,满268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多七、运作方案,活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发活动前一天准备好活动所用道具第五章珠宝营销策略企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素,向市场提供适销对路的产品,以满足消费者的需求,取得最佳的经济效益珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求,在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上,1/9??结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求,直接关系到企业的生死存亡,是各企业都非常重视的一项工作本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述第一节产品策略珠宝企业从事市场营销活动,首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品产品是市场营销组合中的第一要素,是定价、分销、促销的基础因此,企业进入市场首先要对产品进行决策制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提,它直接关系到企业的兴衰存亡一、产品的概念研究产品策略,搞清楚产品的概念是十分重要的对产品的理解不能局限于具体的物质实体,市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多,它已经远远超越了传统的有形实物的范围,而将非物质形态的服务都纳入产品的范围按照传统的理解,产品就是劳动生产物,是具有某种特定物质形态和用途的物体从这个范围来说的产品,是指在一定的生产关系下,劳动者与生产资料相结合,根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料,是社会物质财富的实体本身,而不包括其它内容现代市场营销理论认为,产品是指整体产品,是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次延伸2/9??产品——送货、质量保证、售后服务等图5-1产品的概念示意图珠宝司2003市场营销策划书一、策划目的,1、宣传周大生品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展二、总体市场环境,1、市场现状,?高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛?品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌?需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为?价格混乱,良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐?侧重产品,忽视服务更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够?决胜终端,分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄?直营为主,稳步发展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓?促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊?人才匮乏,后劲不足市场起步晚,专业3/9??的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,?诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局2、市场前景,?市场高速增长,国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛?市场潜力巨大,大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大?政府鼓励消费,政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策?市场日趋规范,政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利